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文档简介

1、一、 活动背景：1. 项目推出乐客会活动以来，关键人发卡 46 张，成交 7 套，带访成交率相对较高，但由于目前关键人发卡数量有限，整体成交量不高，具有较大的挖掘空间；2. 老带新作为项目有效的成交渠道，占目前乐客会成交比例的 51%，但老客户发卡比例不高（老客户总数 2398 组，发卡 482 大客户资源对街区产品的销售有较大的挖掘空间；3目前圈层拓展主要由拓客组推进，对于本地政企事业单位较高端人士接触机会少，深入拓展比较困难，圈层拓展存在瓶颈。二、目标圈层选取1、 政府单位2、 学校、医院、事业单位3、 中高端车行4、 银行 VIP、证券公司高级客户5、 商会、市企业家联合会6、 高尔夫俱

2、乐部7、 九江石化8、 现有老客户中的实力个体或意见领袖三、拓展形式1. 老客户渠道：VIP 身份荣誉（可2. 合作渠道：由业务对口部门协助大客户团队建立关系通道（政府部门、银行及其他合作第三方），由大客户团队进行跟进（关键人、专题推介会、3. 拓展渠道：四、人员配置执行团队：大客户经理 1 名，大客户主管_名，大客户拓展_人，由大客户经理统一管理圈层营销事项，大客户经理直接向营销副总汇报工作。大客户团队优先选用在本地具备一定人脉资源的人员；配合部门：代理公司、行政部、外联部、财务部、工程部、企划部。五、圈层拓展渠道明细类别单位名称执行部门 渠道配合部门老客户*代理公司*业务合作银行、证券公司（详略）*大客户组九江市妇幼保健医院九江市第五人民医院解放军一七一医院详略中高端车行中顺宝汽车销售服务有限公司英之杰九星汽车服务有限公司新嘉新汽车服务有限公司九江福沃汽车有限公司九江恒茂贸易有限公司九江石化*大客户组九江国际高尔夫俱乐部九江博思高尔夫练习场*六、执行准备 团队组建：大客户团队组建，人员到位（8 月 30 政策制定：关键人及大客户拓展团队激励政策制定（8 月 30 老客户梳理：筛选老客户中购买金额在 50 万以上及介绍朋友购买套数在2 套以上的客户进行深入跟踪拓展（常态化，首次梳理在8 月 25 日前完 合作渠道资源梳理：对目前合作的政府、财务及其他第三方合作单位

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