保险公司培训心得10篇

1、第 第 页保险公司培训心得10篇保险公司培训心得1 在保险公司双向选择中进入待岗的行列，在培训部参与了为期两个月的培训，学习了许多，收获了许多，提高了许多。时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会： 一、选择比机遇重要。 在聘请专场报告会上，经理与我们共享了她人生的三次胜利选择。2个月时间之内独立完成了*培训项目。在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其进展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。 二、立场比技能重要。 在培训的第一天，培训老师就告诫我

2、们要端正立场、仔细工作。保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国进展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很生疏的。这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事、工作立场开始。我们的班主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作立场都是我们以后工作过程中效法的标杆。投入多少，收获。)多少，参加多深，领悟多深，我们阳光二期培训班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。 三、信心比黄金重要。

3、“相信自己，我是最棒的，最最棒的”，这是我们阳光二期员工集体手势。这个手势动作虽然简约，但是寓意深远。每个人在做这个手势过程当中假如把自己的心融进去，上心去做这个手势就可以感受到这个手势的奇妙能量。保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全接受的行业，也是一个简单被拒绝的行业。在这接下来一个月的市场实践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可能遭人冷眼。唯一能支撑我们继续坚持下去的只能是我们的信心对行业的信心、对公司的信心、对自己的信心。通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司的上心良苦。市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践，磨练看法，

4、加强抗压技能，让我们学会如何在逆境当中保持信心、保持自己激昂的斗志。真诚盼望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惊的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，达到公司要求，最终留在太平人寿铸就自己的辉煌人生! 保险公司培训心得2 一晃眼，为期三天的岗前培训便结束了。作为一名平安新人，我怀着新颖的心态参与了平安三月一期的新员工培训。参训后感慨良多，收获也颇丰，让我坚决了从事保险行业的决心。下面我就浅谈此次培训的收获： 一、立场决断一切，环节决断成败 第一堂课上，培训老师告知我们一句话，那就是“不论你们从哪里来到平安，不管你们以前从事什么职业甚至担负任何职务，来到平安，你们就是新人，请怀着一

5、颗空杯的心态进入学习!”我从事银行工作已经有六个年头，也销售了六年的分红保险，我以为我对保险的了解还不错，事实上大错特错。都说隔行如隔山，通过岗前学习，我发觉我越学越觉得自己无知，很快，我摆正了心态进入学习。其次，培训老师们还给我们介绍了“四个习惯”，日积月累，可以让我们有更多的客户资源，为更好的业务进展打下坚实的基础。尤其是培训老师讲的一个西服穿着的考前须知：有两个或三个扣子的西服，拜见客户时肯定不能扣最下面的扣子，由于那是参与葬礼才扣的。的确，假如拜见客户时忘却这个环节，我想客户发觉后确定不会对销售员有好印象，再想签单就更难了。 二、企业培训专业，管理机制完善 我以前也去到其他保险公司听过

6、课，但是平安的培训课程让我更能成长。它有一个完善的培训平台，有特地的培训队伍，有优越的硬件条件，有一整套的培训方案。从俯瞰保险市场到平安的进展历程，再到平安新人543，最末到专业化销售流程及产品介绍。让我对平安有了一个细致的了解。在管理上，从“钻石”到“优才”，再到晋升都是那么明确，完善的管理让我有了一个明确的方向。我觉的来到平安真是我的幸运。 三、产品种类丰富，保障范围全面 平安目前在寿险方面的产品数量已达六十多种，能满意客户重疾、医疗、意外、养老等全方位的保障需求。购买平安的寿险产品真正做到了让每个家庭都有应急钱，每个人都有看病钱，每个孩子都有读书钱，每个人老后都有养老钱。平安做到了保险行

7、业的大爱。通过此次岗前培训，我才知道每个人都需要保险保障，保险市场前景宽阔。正由于这份工作很有意义，既能援助别人，又能成就自我，让我坚决了在平安进展的决心。在此之前，假如有人问我：“想要胜利吗?”我会回答：“会!”但是，假如现在有人问我“想要胜利吗?”我会说：“不想!”由于：我肯定要胜利! 保险公司培训心得3 怀着空杯的心态，我有幸参与了中国平安保险股份有限公司长沙分公司_期新人班岗前培训，通过这几天的全心投入，并在培训老师的细心教育下，我对保险的知识，立场，技巧和销售方面都取得了长足的进步。明白了保险的意义所在。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会。

8、在努力得不够、上心得不够的时候，总喜爱制造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有技能。总认为胜利依靠于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到胜利的因素其实掌控在我们自己手中。一个人能飞多高，并非由人的其他因素决断，而是受他自己的信念所制约。胜利与失败的差别是：胜利者总是以最积极的思索、最乐观的精神支配和掌握自己的人生，而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚共享的心，就可以给他人带去和共享美好的胜利感受。怀着感恩的心回报客户。或许这只是小小的善，小小的德，但都是胜利的颗粒。 每一个胜利的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗

9、出来的。给自己一个盼望和订立一个目标，由于它们是督促人们向前的最大动力。只要有盼望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。 在这些天里我学到了很多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻涌现了挫折感怎么办?要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发觉并制造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个伙伴吗。有伙伴的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的援助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们肯定要开诚布公，以信取人。由于信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。 生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的清寂

10、，让我们能露诞生命的光。每个人都会感动于自然的声音，譬如夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，甚至刮风天里滔天骇浪的交响。然而，它之所以成为美乐不都是人们上心去体会才能成就的吗?让我们鼓起志气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧。 保险公司培训心得4 13名_报小记者和5名家长走进新华保险威海中心支公司，参观公司、倾听保险课堂、采访提问。通过一系列丰富多彩的活动，既学到了知识，又体验了现代企业文化，度过了一个开心的上午。 早上8时30分，怀着期盼与兴奋的心情，小记者和家长们早早地来到了新华保险公司的门前。“暑假每天都有作业，能有机会和小伙伴们出来参观挺好的。”小记者唐臣开心地说道。高区试验学

11、校的吴雪依也很激昂，“爸爸刚从国外回来，在家这段时间常常陪我，今日的活动也是他主动要求参与。” 9时许，讲解人向小记者及家长宣读活动流程，并发放参观证、填写参观回执、领取资料及纪念品。小记者及家长首先来到了8楼的办公区域，在工作人员的带领下，参观了公司的客户服务中心、培训部、营销部、法人业务部等部门，初步了解新华保险公司的基本架构以及各部门的职能。 随后，小记者和家长来到了会议室，工作人员通过ppt操作演示和观看视频的方式，简约系统地向小记者们介绍中国保险的进展史。为了让小记者们体验到保险在日常生活中的作用，工作人员采纳做游戏的方式，使小记者体验到有保险保障的生活，可以减轻人生受波折的程度。高

12、区试验学校的于明熠，谈到学习感悟说道，“原来人生会遇到这么多挫折，不过我们都要顽强和坚持下去。”小记者邹国韬的家长李女士说，“感谢威海晚报和新华保险公司为孩子们提供的这次熬炼机会，活动很有意义。” 新华保险威海中心支公司总经理助理邱永波表示，小记者们参观公司，可以让他们假期增加社会学习，积累阅历，丰富暑假生活，也督促公司向客户提供更好的服务。明年公司主办的客户服务节，将以进行少儿书画大赛的形式，给小记者们一个呈现才艺的平台。假如有机会，也可以邀请小记者们参与公司年终表彰和企业文化展示活动，让小记者们感受更多的企业文化底蕴。 保险公司培训心得5 从3月23日到现在，不知不觉在太平人寿学习了17天

13、。17天当中，学习了许多，收获了许多，提高了许多。从入司当天的一个对保险一物不知的应届毕业生到现在已经开始展业的业务实习生，时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会： 一、选择比机遇重要 在太平人寿的聘请专场报告会上，杨雪莲经理与我们共享了她人生的三次胜利选择。来太平之前，我在福建天宇职业培训学校做校长助理一份在许多同学看来还可以的一份工作。但是经过反复的思考，最末还是选择来太平人寿。在天宇工作期间，我很受重用，半个月时间之内独立完成了两个培训项目。校长当听说我要走的时候反复挽留我，但是我最终还是选择离开。由于我觉得目前我最需要的是一个可以学习环境而不是一个可以发挥的舞台。

14、刚走出校门的我们对社会还知之甚少，需要学习的还有好多，所以要在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其进展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。 二、立场比技能重要 在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正立场、仔细工作。保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国进展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很生疏的。这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开始学

15、，从为人处事、工作立场开始。我们的班主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作立场都是我们以后工作过程中效法的标杆。投入多少，收获多少，参加多深，领悟多深我们阳光二期培训班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。 三、信心比黄金重要 “相信自己，我是最棒的，最最棒的”这是我们阳光二期员工集体手势。这个手势动作虽然简约，但是寓意深远。每个人在做这个手势过程当中假如把自己的心融进去，上心去做这个手势就可以感受到这个手势的奇妙能量。保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全接受的行业，也是一个简单被拒绝的行业。在这接

16、下来一个月的市场实践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可能遭人冷眼。唯一能支撑我们继续坚持下去的只能是我们的信心对行业的信心、对公司的信心、对自己的信心。通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司的上心良苦。市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践，磨练看法，加强抗压技能，让我们学会如何在逆境当中保持信心、保持自己激昂的斗志。真诚盼望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惊的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，达到公司要求，最终留在太平人寿铸就自己的辉煌人生! 保险公司培训心得6 通过在_人寿保险公司这段时间的学习，我从这里学到了许

17、多，包括各个方面的。这段时间使自己有了一个很大的提升，在这里我得到了很好的熬炼，特别庆幸自己有一个这么好的机会。 在_人寿的时候，我担负的岗位是保全岗，可能有的人还是不太理解这个岗位是干什么的，它主要是和客户打交道的，一切以客户为中心的，在这个岗位你可以接触到形形色色的人物，有的人特别和气，有的人却是特别难应付，在我这段工作的时间内曾经也遇到了一些蛮横不讲理的客户，他们时说话还带着脏字，有几次把我气的都想哭，但是不能，需要学会顽强的面对发生的困难，以积极的立场解决问题。 同时保险行业的竞争也是相当的激烈，现在保险业务是相当的不好干呢，尤其是寿险的业务更是不好做。现在的保险行业是年轻的行业，需要

18、大量的人才，尤其是新一代的青年，所以我们更应当抓好面前的机会，把握美妙的时间努力学习，在保险这个行业查找属于自己的天空，给自己在这个行业中找到自己的立足之地。前几年的话，假如有10个人，问他们有保险吗?他们当中确定是大多数人会说没有，但是现在可是不一样了，10个人应当10个人多多少少都会有各式各样的保险了。究竟时代不同了，人们的观念也不一样了。现在的保险公司越来越多了。相对来说保险意识已经得到了进一步的提升，但是那仅仅是一部分人的思想，在我工作的这段时间里我观测到的客户基本上是把保险看成是一种投资，他会把保险和其他金融业的收益进行比较，比如说银行的最近一次的调息，客户都特别关注保险的分红会不会

19、还是原先的利率，同样保险也会相应的提高自己的分红比例。 大多数人对保险的理解，仅仅考虑到了收益是怎么样，但是他们没有考虑在这个期间他们享受到保障，保险不就是保障的一个万一吗?我做的最多的业务是退保，每个客户都嫌退保时退的钱少，但是保险也属于是一份合同，中途退保的话属于是毁约的，确定会有损失的。 保险公司培训心得7 “做保险就是做事业，我为胜利而来，我为抱负而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正立场作为胜利与收获的起步。米卢曾说过：“立场决断一切!”只有从心里认同了学习的须要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。课程的第一天我就仔细思索这样

20、的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?现在我究竟找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热忱，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个区的伙伴多沟通，多沟通，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着特别优秀的品行值得我去观赏和学习。这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的立场是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔珍贵的财宝。总比别人多付出一点，总比别人多努力一

21、些，总比别人多学习一分，离胜利总会近些再近些。这也是培训班给我的体会之一。 进行保险培训后，每一位新人都有较多的感受和收获，其中，保险培训心得就是他们培训的成果。综上可知，在进行培训后，新人会懂得树立锲而不舍的目标，会明白立场的重要性，也会知道点滴微小的作用，这对他们的进展具有很好的作用。保险培训并不是转变新人的价值观，而是提升他们的认知度，为他们带来新的理念。 保险公司培训心得8 我有幸于_年7月4日至7月29日期间到分公司车险部参与沟通学习。首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为公司的一员，我非常珍惜这次培训的机会，由于它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重

22、要一课。 通过这段时间的沟通学习，学习了许多、收获了许多、提高了许多;时间虽短但是转变却大 。 一起共享初审的阅历，期间还到_中支销售管理部，学习先进管理阅历;同时了解其它中支业务员展业、出单、初审、单证管理、考核方法等其他过程。按公司领导的安排参加新参数上线前的测试工作。 在到分公司学习培训的第一天，培训老师就告诫我们：要端正立场、仔细工作;不论你在原来的单位所做的工作是什么，做的如何，在新的部门岗位都需要自己摸索，从头开始。在去之前我给自己对新的工作做了肯定的了解，权当自己是新人，投入多少，收获多少，参加多深，领悟多深。这就要求我要以空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事、工作立场开始。车

23、险部的领导以及同事老师们都是我学习的楷模，他们工作立场都是我以后工作过程中效法的标杆，每一个同事老师对我所提出来的问题都耐烦告之，所教育的知识让我受益匪浅。 日常的核保工作是我最需要学习最需要掌控最需要提高的知识，是我日后在工作道路上的助跑器、启发器或者说是催化剂，而在跑到终点前，更重要的是我们脚下的每一步，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累。学习期间，我能自觉遵守公司的各项规章制度，听从分公司的工作安排，虚心学习、勤学好问、主动向同事请教核保知识，工作积极主动、仔细负责。期间参加到分公司车险部值班，与同事相处融洽。 工作中，认真了解核保岗的核保流程及核保环节的重点，积极学习最新的核保政策

24、，努力学习保监局监管文件和保险行业自律规章，工作责任心强。 保险公司培训心得9 暑假第一次留在武汉进行实习，有幸能够来到世纪联众保险代理公司接受了一个月的熬炼，径直深入到社会职场中，与客户面对面的接触与沟通，一方面把自己所学知识与实践径直相结合，另一方面又学到了很多学校里所学不到的阅历与教训，从而使自己对自己有了更加全面的了解，由于自己学的是金融进入保险有些不情愿，但是一个暑假的实习结束，自己觉得其实这样的经受才是自己最想要的! 7月13号正式来到汉口世纪联众，老总热忱的接待我们，然后我就被安排到了卡单部实习，”卡单”这个概念是第一次接触，其实就是短期意外险的另一种说法，这是最先让我觉得新鲜的

25、东西。然后开始学习如何填写保单，第一天就填错了几张保单，发觉自己原来是这么马虎，好在公司对我们都特别宽容，让我特别感动。这时明白了什么是宽容! 接下来的几天我就一贯在卡单部实习，每天每天要背卡单产品的信息，哪家保险公司有哪些产品，保障额度多少，适合哪些职业种类，适合那些人群，有哪些是拒保的职业一下子记这么多东西，感觉头都有点大，但是要接待客户的话，需要要记住，所以每天都告知自己要加油!这时明白了要永久对自己有信心! 在卡单最焦灼的一天是第一次坐到前台正式接待客户，登帐、填单子、收费每一步都要仔细细致，但是当天客户来的特别多，对还不娴熟的我来说，简直有点力不从心，虽然很仔细的去做，还是出了好多错

26、误，幸亏有师傅帮忙善后，才不致于有太大损失，这一天让我深刻的感觉到业务娴熟的须要性和重要性!稳重的重要性从这里开始发掘! 每一天都在接触着形形色色的客户，他们中的大多数都是热忱而且宽容的，但是也有一些要求特别严格甚至是苛刻的客户，他们要求特别苛刻，一不当心就把他们的得罪了，这些人真是让人疲于应付，但是你还是要克制自己的心情，继续为他们耐烦服务，这种状况还是为我们上了实实在在的一堂余人沟通课!沟通真的是一门艺术，幸亏自己明白的不是太晚! 保险公司培训心得10 特别荣幸参与了人寿保险培训，首先要感谢局里给了我这次培训的机会，我非常珍惜这次培训的机会，由于这次培训不仅增长业务知识，更熬炼我业务技能。更为以后的工作打下坚实的基础。 参与此次