创办集成吊顶采购指南可行性分析

1、打造中国国集成吊吊顶行业业第一渠渠道媒体体关于于创办集集成吊顶顶采购网网、集成吊吊顶采采购指南南的可可行性分分析报告告二0一00年九月CONTTENTTS目录录一、前言言03二、中国国集成吊吊顶产业业概况04三、中国国集成吊吊顶产业业困惑08四、中国国集成吊吊顶产业业媒体现现状12五、集成成吊顶采采购网项项目构思思14六、集成成吊顶采购指指南项项目规划划16七、项目目业务分析析-119八、项目目盈利分分析20九、项目目经营策策略20十、项目目投资建建议222十一、项项目实施施步骤22十二、风风险及应应对策略略23十三、愿愿景展望望23保密须知本方案书属商业机密，其所涉及的内容和资料只限于合作伙

2、伴使用。1）若收件人不希望涉足本书所述项目，请自行尽快将本书销毁；2）在没有取得本人的书面同意前，收件人不得将本书全部或部分地予以复制给他人或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本书所提供的所有机密资料。4）对于本书中所包含内容的正确性和完整性我不发表任何声明或做出任何保证，无论是明示的或是暗示的，无论是在过去还是在将来。5）该书并不保证包含公司进行评估所需要的所有的信息。对于本书内容的接受需要有自己独立的分析和验证。一、前言言集成吊顶顶出现的的时间并并不长，至今也也不过55年时间间。但是是，在这这5年时间间里，从从最初的的星星之之火，到到如今的的燎原之之势，中中国的集集成

3、吊顶顶产业爆爆发出旺旺盛的生生命力，诸多品品牌争相相进入。在各大大城市，消费者者也逐渐渐接受了了集成吊吊顶，有有50%以上的的新装修修家庭使使用集成成吊顶，也有相相当部分分家庭对对吊顶进进行更新新换代。中国集成成吊顶主主要生产产于浙江江嘉兴，这里占占据了全全国集成成吊顶企企业800%的数数量，生生产着全全国700%的集集成吊顶顶。珠三三角地区区的集成成吊顶产产业也逐逐渐兴起起，内地地也有部部分集成成吊顶企企业不断断涌现。如今，全国约约有集成成吊顶企企业30000家家，中国国集成吊吊顶产业业年产值值达到3300亿亿元以上上规模。根据产业业集群理理论，结结合“官、产产、销、学、研研”现状，中国集集

4、成吊顶顶产业目目前还停停留在政政府重视视、企业业生产、自然销销售状态态，集成成吊顶产产业的营营销渠道道和营销销方式相相比服装装、家电电等产业业，都落落后不少少。究其其原因，中国集集成吊顶顶产业缺缺少打通通渠道“任督二二脉”的主流流媒体平平台，是是一个重重要因素素。因此此，创办办一份联联合上游游企业和和下游经经销商渠渠道、传传播中国国集成吊吊顶产业业信息的的报纸和和网站，不仅是是企业进进行品牌牌宣传的的需要，同时也也是终端端了解集集成吊顶顶产业的的需要。如今，一一种全新新的杂志志结合网网络模式式浮出水水面，它它将中国国集成吊吊顶产业业从上游游到中游游到下游游进行紧紧密结合合，将中中国集成成吊顶产

5、产业由线线上与线线下紧密密结合。这种模模式就是是“集成吊吊顶采采购指南南+集成吊吊顶采购购网”全新的的二合一一模式。二、中国国集成吊吊顶产业业概况（一）产产业现状状20044年，嘉嘉兴市王王店镇友友邦提出出“集成吊吊顶”产品概概念，一一时间，“集成吊吊顶”如同“浴霸”一词成成为行业业的泛名名词，迄迄今已带带动了一一个新兴兴产业的的崛起。然而“集成吊吊顶”是浴霸霸的功能能拆分产产品还是是建材的的附属产产品？好好像都无无法定论论，它的的市场形形态是表表现在建建材市场场还是电电器市场场又或者者是灯具具市场？目前也也没有准准确的定定位，无无论有多多少疑问问，总之之它作为为跨界营营销产物物，用44年多的

6、的时间已已经拥有有近3000亿的的市场规规模，并并形成长长三角以以浙江嘉嘉兴为中中心、珠珠三角以以广东中中山为中中心的两两大产业业板块，并已初初步形成成了一定定的产业业规模。（数据来来源：综综合统计计网络数数据）（二）市市场现状状“集成吊吊顶”作为一一个新兴兴行业的的产品，其产品品属性的的尴尬使使得无法法明确市市场形态态。前期期广东和和浙江企企业产品品通路有有明显的的两级分分化，广广东企业业发挥原原先铝扣扣板渠道道优势，开始主主要从板板材批发发市场进进行产品品向市场场的渗透透，浙江江王店企企业则发发挥利用用原先浴浴霸产品品成熟的的渠道优优势，进进行产品品向市场场渗透。因此形形成在不不同行业业的

7、专业业市场都都有零散散的集成成吊顶销销售商家家。就近两年年来看，随着人人们认识识程度不不断提高高，已经经有不少少市场专专业开发发出集成成吊顶销销售的版版块区域域，对行行业从商商者进行行集中，目前市市场形态态主要三三大格局局：一、原先建建材综合合市场开开发出的的建材市市场集成成吊顶销销售专区区；二、照明灯灯饰市场场开辟出出集成吊吊顶销售售专区；三、大大型家居居商超开开辟集成成吊顶销销售专区区。除这这之外，还有小小部分独独立在专专业市场场之外、大型社社区和商商业街道道的独体体专卖店店。从产业格格局来看看，广东东中山主主要以铝铝扣板材材为主，占领全全国扣板板生产销销售900%的市市场份额额，嘉兴兴则

8、充分分利用原原先浴霸霸产业资资源配套套的优势势，主要要以电器器的配套套生产销销售为核核心，占占领全国国集成吊吊顶电器器销售995%的的市场份份额。综综合来看看，目前前集成吊吊顶品牌牌和企业800%集中中在嘉兴兴。因此此嘉兴王王店已成成为当今今集成吊吊顶的核核心产业业基地。（数据来来源：综综合统计计数据）浙江嘉兴兴王店镇镇现有工工商注册册的集成成吊顶企企业5662家，未注册册的企业业数量也也基本相相当，共共计企业业约12200家家。目前前基本以以专卖店店、店中中店的形形式进行行渠道开开拓，基基本不存存在物流流、运营营中心等等操作模模式。终终端市场场缺乏集集中度，大多数数城市集集成吊顶顶专卖店店非

9、常分分散，灯灯饰市场场、陶瓷瓷市场、五金市市场、板板材市场场以及一一些建材材超市都都有可能能存在集集成吊顶顶专卖店店，全国国目前集集成吊顶顶经销商商预计在在1万家家以上。业内人士士表示，集成吊吊顶专卖卖店年进进货额达达到400万元即即为业绩绩优良的的经销商商，有些些经销商商年进货货额甚至至不到110万元元。企业业年投入入的销售售费用一一般在11003000万元，广告费费用以11030万万元的居居多。部部分大企企业投入入也更大大。随着市场场分块化化的逐渐渐集中，相对提提高了一一些行业业认知度度。据部部分同行行透露，在一线线城市家家装用户户选用集集成吊顶顶已经达达到600%以上上，二线线城市也也已

10、经达达到400%左右右。然而而作为与与房地产产行业向向关联的的产业，还有近近十倍的的市场规规模空间间有待于于开发，随着房房地产行行业的逐逐渐升温温，行业业竞争的的加剧，价格水水平的平平均，市市场认知知的不断断提高，预计每每年300%以上上的增长长率，这这也正是是这个行行业欣欣欣向荣的的表现。（三）行行业现状状06-007年是是集成吊吊顶行业业初期形形成的第第一个增增长高峰峰，以嘉嘉兴王店店最为明明显，诸诸多原先先做浴霸霸的企业业转型或或者多元元化投入入集成吊吊顶生产产，周边边配套配配件企业业也如雨雨后春笋笋纷纷而而至。与与此同时时，也有有不少原原先从事事浴霸行行业的经经销商看看准这一一块蛋糕糕

11、，并积积极投身身做起集集成吊顶顶，完成成从代销销到自主主经营企企业的转转型。今今年以来来，更有有几个跨跨行业品品牌企业业也瞄准准这一行行业的市市场前景景，投入入集成吊吊顶项目目，如TTCL罗罗格朗、DILLEXII（德力力西）、兔宝宝宝等。据据业内人人士介绍绍，集成成吊顶行行业年销销售额达达1亿元元以上的的企业不不超过110家，年销售售额50000万万1亿亿的企业业占5%左右，年销售售额20000万万50000万万的企业业在200%左右右，其中中友邦、奥普、澳华、美尔凯凯特、宝宝兰等企企业规模模比较大大。由此此可见，相对庞庞大的市市场潜力力而言，还是有有很大的的增长空空间。然而就是是这样一一个

12、朝阳阳产业，这样一一个勃勃勃生机的的行业，诸多的的企业在在面对新新一轮发发展的时时候，迎迎来的是是品牌发发展的困困惑，或或者说是是困境。在第一一批上位位后的几几家企业业如：友友邦、宝宝兰、法法师龙、楚楚、奥华、美尔凯凯特、完完成自主主品牌发发展以后后，还有有近800%的企企业运作作自主品品牌却难难以在市市场上维维生。无无奈只有有靠傍名名牌、买买名牌来来完成第第一轮的的发展，如鼎美美运作“容声”、来斯斯奥运作作“新飞”、顶上上运作“飞雕”等。更更有数近近百家企企业以仿仿名牌维维持生计计。乃至至一个品品牌名称称多家企企业不同同版本，山寨品品牌比比比皆是。以这种种方式完完成原始始资金积积累的同同时，

13、诸诸多的企企业也认认识到要要开始运运作自主主品牌，不能再再帮别人人养“孩子”。然而而面对“山寨”的环境境，面对对整个产产业的困困惑，想想要运作作自主品品牌困惑惑重重。三、中国国集成吊吊顶产业业的困惑惑企业之惑招商难品牌难人才难企业之惑惑之招商难难 招商是是目前所所有集成成吊顶企企业面对对的共同同困惑，没有准准确的目目标客户户群体和和集中的的市场，目标客客户不知知道去哪哪里找。作为商商家，即即使有需需求他们们也没有有品牌信信息传播播获知的的渠道，更不了了解上门门推销的的业务人人员推销销到底是是不是品品牌，可可不可信信。就企企业而言言，要开开辟新渠渠道意味味着耗费费大量的的人力财财力，还还不见得得

14、有成效效，因整整个行业业没有一一个全国国性的宣宣传载体体和信息息平台。企业之惑惑之品牌难难 品牌难难，难在在行业没没有品牌牌传播的的渠道和和载体，由于市市场上缺缺乏品牌牌信息的的获知能能力，完完全靠人人去强推推，这种种方式缺缺乏公信信力，且且很难让让市场接接受。为为此，不不少企业业不管是是建材类类渠道媒媒体还是是小家电电媒介都都积极去去投入，但到最最后都收收效甚微微，可谓谓病急乱乱投医。这其中中更有财财者在央央视投入入，结果果全年利利润还不不够广告告费。企业之惑惑之人才难难 人人才难，难在难难有人才才，难留留人才。作为一一个新兴兴的行业业，人才才的缺乏乏也在情情理之中中，但在在目前众众多企业业

15、营销团团队中可可谓摸鱼鱼者众多多，一些些有能力力的销售售人员，进入市市场一段段时间了了解市场场熟知行行业利润润水平后后，刚给给企业创创造了一一点效益益，就开开始另辟辟小灶购购件组装装，养一一方市场场。更有有不少销销售人员员做一家家吃三家家现象，目前行行业整体体营销团团队素养养不高。人才的的招募，行业的的渗透急急需公共共平台的的广泛传传播。产业之惑平台难文化难交流难产业之惑惑之平台难难 平台难难，难再再没有平平台，一一个产业业要健康康发展，需要建建立一个个公共的的专业的的产业信信息平台台，为行行业企业业提供合合作、交交流、学学习、推推广的载载体。近近两年来来，王店店不少企企业为扩扩大在市市场影响

16、响力，开开始参加加建材、电气、家居、装修等等类似展展会，只只要能靠靠上边的的都想多多路尝试试，结果果没有招招到几个个商，由由于寥寥寥无几的的几个小小商家参参展，不不可能有有机会学学习其他他企业产产品技术术的机会会。产业之惑惑之文化难难 文化难难，既是是产业没没有形成成鲜明产产业文化化，嘉兴兴王店前前身纵然然有“中国浴浴霸之乡乡”等冠称称，但在在行业并并没有形形成很高高的声誉誉，而每每年一次次的“浴霸节节”，近几几年来已已逐渐被被人们所所淡忘，被商家家和本地地企业所所忽略，随着浴浴霸产业业的衰落落，没有有思想的的文化也也随之即即逝。产业之惑惑之交流难难交流难，这是与与建立产产业平台台，推广广产业

17、文文化相辅辅相成。参看这这个行业业历经44年多的的发展历历程，虽虽然已成成立行业业协会，但却没没有发挥挥协会的的职能作作用，更更无其他他团体或或参与组组织建立立行业企企业的交交流信息息平台。面子工工程或许许是本土土几家企企业参与与协会会会议最大大的收获获，其他他的交流流平台和和交流机机会不甚甚其少。商家之惑识物难识路难识君难商家之惑惑之识物难难 目前市市场上还还有很大大一部分分人不知知道集成成吊顶这这个概念念。这其其中除了了普通消消费者外外，还不不乏有一一些行业业经商者者，吊顶顶吗？就就是几块块板拼凑凑的所谓谓者众多多。因此此，集成成吊顶在在市场开开拓的过过程中还还处于市市场教育育阶段，其产品

18、品概念需需要通过过合适的的载体来来逐步进进行传播播和教化化。商家之惑惑之识路难难 集集成吊顶顶销售通通路到底底该走向向哪一方方？走向向板材？还是卫卫浴电器器？又或或者是灯灯具市场场？家居居连锁的的大门也也不是所所有商家家都有能能力进去去，建材材综合市市场中的的冰山一一角吊顶顶专区被被几家大大牌独占占，可谓谓舍得一一锭金，难得一一寸土。没有玄玄奘传经经，各企企业只能能敢问路路在何方方？商家之惑惑之识君难难据不完全全统计，“中国集集成吊顶顶十大品品牌”（评选选来自于于地方行行业网站站评选结结果并予予以企业业授牌），对着着牌子数数一数就就能数出出近百个个，这其其中诸多多企业纯纯属自我我安慰，谁都不不

19、知道自自己是第第几个“十大”，一时时间让商商家选牌牌也搞花花了眼，“李逵”还是“李鬼”不止一一二，没没有权威威和公信信力的传传播渠道道，无法法建立企企业的公公信力，品牌的的公信力力。商家家无奈只只能见鬼鬼捉鬼，企业也也只能君变鬼鬼迷人，鬼化君君欺人。结论：企企业所惑惑，惑在在谋路；行业所所惑，惑惑在无路路；市场场所惑，惑在识识路。企企业没有有有效的的推广载载体，行行业没有有有效的的品牌传传播媒体体，市场场没有有有效的品品牌信息息获知渠渠道，产产业没有有文化交交流和展展示平台台。诸多多困惑的的核心是是当前行行业还没没有一个个品牌、文化、信息的的有效传传播途径径。市场场品牌信信息的传传播不是是某个

20、企企业力所所能及，产业文文化的建建设不是是朝夕之之事，更更不是个个别企业业壮大所所为可以以解决。因此，建立一一个行业业品牌、信息、文化传传播的平平台，打打通上下下游产业业信息交交流的途途径正是是解决的的核心所所在。四、中国国集成吊吊顶产业业媒体现状状（一）网网络媒体体据初步统统计，中中国集成成吊顶产产业网络络媒体不不到500家，其中中以浙江江嘉兴的的网站为为主。这这些网站站中，有有些网站站已经得得到行业业的认可可，但是是更多网网站还处处于创建建初期。其中很很多网站站是企业业自己的的网站，真正具具备门户户性质的的网站并并不多。对于现现有的集集成吊顶顶产业网网站而言言，缺乏乏资讯、缺乏互互动、缺缺

21、乏电子子商务成成为这些些网站发发展的桎桎梏。网络名称称集成吊顶顶网www.jcddd.ccom中国集成成吊顶门门户网wwww.jicchenngdiiaoddingg.coom所属地区区浙江浙江上线时间间20077年20088年ALEXXA排名名480,40661,2665,2269网站模式式资讯+广广告+厂商目目录+商商城资讯+广广告广告品牌牌友邦、富富兴、来来斯奥等等，很多多今顶、奥奥斯美、阿林普普斯网站优点点流量高，深得行行业人士士信赖资讯丰富富网站缺点点推广有限限，影响响力有限限缺乏互动动（二）平平面媒体体（含杂杂志与报报纸）目前，专专注于中中国集成成吊顶行行业的平平面媒体体还没有有出

22、现，只有一一些综合合性的家家居媒体体零星报报道集成成吊顶行行业资讯讯，而集集成吊顶顶企业的的广告投投放也多多在网络络或者户户外媒体体上。由由于平面面媒体的的缺乏，导致集集成吊顶顶品牌难难以突围围，行业业集中度度不高，也导致致集成吊吊顶行业业在发展展过程中中遭遇信信息传播播瓶颈。结论：处处于高速速增长状状态下的的中国集集成吊顶顶产业，其媒体体传播地地位与行行业地位位明显不不符，缺缺乏一个个能够打打通上下下游厂商商之间的的媒体，能够帮帮助企业业打造行行业品牌牌的媒体体。同时时，现有有媒体中中，内容容偏重于于技术和和产品，缺乏对对营销、对品牌牌的理性性思考，影响力力薄弱，公信力力不足，媒体定位位模糊

23、，缺乏有有效推广广。因此此，如果果有一份份平面媒媒体打通通上下游游厂商渠渠道、同同时结合合这份平平面媒体体打造一一个B22B2CC的网络络平台，必将赢赢得中国国集成吊吊顶产业业厂商的的青睐，从而推推动中国国集成吊吊顶产业业的发展展。五、集成成吊顶采采购网项项目战略略构思1、三位位一体模模式（TThreee In Onne）综合网站平台权威平面媒体平台线下展示与仓储平台2、解读读综合网网站平台台综合网站商城资讯互动卖家企业注册买家个人注册卖家佣金制度原创资讯侧重营销与管理厂商信息互通论坛博客游戏圈综合网站站平台的的最大功功能就是是提供商商城交易易。在传传统的网网站平台台中，商商城交易易一般是是由

24、卖方方上传产产品，买买方看图图片购买买产品。这种商商城交易易最大的的困惑就就是信誉誉问题。由于买买卖双方方不能面面对面，彼此双双方缺乏乏信任的的基础。因此，企业注注册模式式是最好好的信誉誉解决平平台。每每个入驻驻商城的的必须为为企业，而不是是个人行行为。企企业拥有有集成吊吊顶采购购网的专专卖店，必须上上传真实实的图片片、照片片、证件件后才可可以开始始营业。综合网站站平台的的最大引引力在于于原创、一手的的资讯。目前国国内大部部分网站站的资讯讯都依赖赖于平面面媒体，这也导导致网站站资讯你你抄我、我抄你你，千篇篇一律。集成吊吊顶采购购网依靠靠集成吊吊顶采采购指南南的信信息平台台，可以以为网站站提供一

25、一手的新新鲜资讯讯，积聚聚大量忠忠诚读者者，从而而为投放放广告的的客户带带来巨大大的商业业价值。中国集成成吊顶产产业也是是一个圈圈，在圈圈内大家家才有共共同的话话题和兴兴趣。因因此，“集成吊吊顶圈”将为集成成吊顶采采购网友友提供彼彼此交流流、彼此此探讨的的平台。论坛、博客、互动游游戏都是是很好的的互动平平台。六、集成成吊顶采购指指南项项目规划划（一）基基本架构构总经理新闻中心财务中心行政人事中心营销管理中心各部门职职能解读读：（1）总总经理：全权负负责集成成吊顶采购指指南的的战略规规划和日日常运营营，并按按照预定定计划完完成业绩绩目标。下设秘秘书处； （2）新新闻中心心：负责责每一期期集成吊吊

26、顶采采购指南南的新新闻出版版工作，按时保保质保量量完成报报纸出版版，及时时提出选选题并执执行。下下设美编编、编辑辑、记者者、网络络部； （3）财财务中心心：严格格按照国国家财务务制度，完成财财务核算算、工资资发放、报销补补贴等财财务指标标。下设设出纳、财务； （4）行行政人事事中心：负责集集成吊顶顶采购购指南的日常常行政管管理工作作，并负负责公司司的人事事考核、人员招招聘等工工作。下下设行政政、人事事； （5）营营销管理理中心：负责营营销团队队、发行行团队的的组建与与管理，按照预预定目标标完成报报纸发行行、新闻闻采写、业务等等工作。下设驻驻外办事事处、市市场服务务部。（二）经经营模式式集成吊顶

27、顶采购购指南根据产产业集群群理论，对中国国集成吊吊顶产业业的各个个环节进进行系统统分析，选取其其中一个个重要的的环节：厂家经销商商，进行行信息传传播，并并由此获获得相关关业务。目标阅读读人群：集成吊吊顶生产产厂家、全国各各大城市市集成吊吊顶经销销商、集集成吊顶顶配套厂厂家；发行范围围：全国国集成吊吊顶生产产厂家、集成吊吊顶配套套厂家、集成吊吊顶经销销商；发行方式式：前期期在重点点产区和和重点城城市派驻驻专人面面对面发发行，后后期全国国所有产产区和省省会、重重点城市市派驻专专人面对对面发行行；另外外配合邮邮寄发行行、展会会发行、电子版版发行；发行数量量：预定定发行数数量为22万份/期；收入来源源

28、：企业业招商广广告、企企业品牌牌宣传广广告、卖卖场招商商广告、活动冠冠名、企企业策划划；新闻模式式：新闻闻与业务务分开独独立操作作，专职职编辑和和记者不不得参与与业务之之中，各各地驻站站人员必必须服从从新闻中中心的选选题和新新闻安排排；业务安排排：各地地驻站人人员“三位一一体”，即发发行、新新闻、业业务一个个人独立立操作；新闻版式式：全铜铜版纸八开64版，全彩印印刷；全全年122期，逢逢15日日出版；新闻内容容：立足足集成吊吊顶行业业，关注注行业动动态；及及时报道道行业新新闻；研研讨业内内认识最最关注的的热点话话题；站站在市场场最前沿沿提供行行业商情情、信息息；企业业营销资资讯、行行业企业业管

29、理、营销、市场研研究；为为读者提提供交流流平台；版面安排排：分言言论版、特别策策划版、一线新新闻版三三大块。其中言言论版分分头版言言论、老老总观点点、营销销论坛；特别策策划版分分专题策策划、行行业热点点、产业业观察等等；一线线新闻分分为产业业基地、经销商商、专业业卖场等等；（三）广广告刊例例（预计计）：版位版面规格（mmm）价格（人人民币：元/期期）备注封面23680200000封底整版2363366150000内页广告整 版2363366100000优惠办法法：连续刊登登5期赠赠送1期期1/2版版2361666500001/4版版2368025000七、项目目业务分析析八、项目目盈利分分析九

30、、项目目经营策策略1、定位位策略项目定位位于：打打造中国国集成吊吊顶渠道道第一媒媒体平台台2、产品品策略产品主要要分为三三个：中国集集成吊顶顶周刊刊、集成成吊顶采采购网、中国集集成吊顶顶厂商名名录3、团队队组建策策略首先树立立四大核核心人物物：新闻闻中心主主编、财财务中心心主任、人事行行政中心心主任、营销管管理中心心总监；其次由由这四大大部门各各自组建建团队。创办初初期人员员控制在在10人以以内。4、市场场营销策策略秉承“打打动客户户的客户户”理念，全力做做好渠道道经销商商的服务务和宣传传，从而而进一步步影响厂厂家；树树立一批批成功的的合作伙伙伴；做做好大客客户、案案例客户户的招商商、服务务工作；坚持产产品不降降价、不不打折策策略；适适时推出出各种打打包服务务，将各各种产品品实行打打包，以以整体优优惠方式式服务客客户。5、报刊刊出版策策略坚持贴近近一线、深入报报道、市市场调查查的报道道方式，公正、客观报报道行业业状况，确保报报纸的公公信力。坚持言言论引导导方向。6、网站站建设策策略按照B22B2CC模式建建设网站站，将资资讯与商商城紧密密结合，采取开开放网站站一站式式个人注注册的方方式增加加会员，会员拥拥有评论论权、论论坛发言言权、部部分信息息发布权权、产品品购买权权；商城城方面，只针对对企业或或商家开开