e时代创业策划书反向伞

1、创业策划创业团队：e时代日期：2016年11月19日组员：吴丞霏、杨张玲、杨迪何佳逸、卞梦琪、田颖目录第一章项目纲要1项目简介1项目背景1项目目的2第二章产品介绍2产品内容2产品特点2产品战略3产品专利技术3第三章产品规划与服务4产品品种规划4研究与开发4将来产品和服务规划5生产与储运7实行阶段.7第四章市场剖析8市场检查8市场定位8剖析8第五章营销计划11推行方式11营销策划11产品策略12第六章风险对付12风险剖析12对付方案13第七章财务核算15资本估算15资本根源16估算方案及回报16项目经费估算17附录（1）*估计花费和收入*.17附录（2）*检盘问卷样卷*20第一章项目纲要项目简介

2、你是否是不想凡是想到阴雨天都会意情愁闷你是否是每一次撑伞都会被雨伞弄湿呢你是否是也想拥有一把“雨中”不一样的伞呢反向伞特别对你的需求，把你从愁闷彷徨中解脱。我们的项目主要以经营创意伞为目标进行有关的实行方案。其主要业务是销售反向折叠伞及衍生产品，以多渠道销售为特点。对产品的设计生产、市场发展和财务剖析以及售后服务做出全方面的剖析。早期准备租用店面作为实体经营，同时在网上创办电子销售平台，经过各样交际网站（以及软件）进行销售。在各个销售领域推行的同时，成立自己的生产基地，形成产销一条龙。渐渐形成自己的家产链，进而牢固据有市场。项目背景跟着生活水平的不停提升，人们对生活质量的要求也愈来愈高了。人们

3、此刻不再像以前一味地追求价钱的便宜，此刻的年青人更着重的是商品的质量与售后服务以及新奇、潮流、个性化的理念。当前市场上的雨伞种类主要有一下几种：防紫外线伞、广告伞、礼品伞、海滩伞、庭院伞等新功能、新用途产品层见迭出。我们推出全新的反向伞，绝对让人耳目一新。据认识，我市当前还没有形成对“反向伞”规模经营，且在全国范围内，反向伞仅在烟台、温州等城市出现了，属于新兴家产，发展远景特别可观。项目目的反向伞的设计使我组深刻认识到好多年青人诉苦下雨天常常“湿身”，在狭小的空间里没法顺利撑伞，常常会担忧撑伞时雨水撒到他人身上，还有一部分年青人以为此刻市道上的伞迥然不一样常常会出现撞伞或许“烂大街”的状况。在

4、这两种状况时有发生的时候，除了抱怨，只有诉苦，所以我们想到了“反向伞”的观点。既解决了人们雨天“湿身”的状况，又解决了年青人对个性化的需求。第二章产品介绍产品内容产品名称：反向雨伞推翻传统，针对雨伞简单弄湿地板、上下车不便以及简单弄湿衣物和误伤旁人的弊端研发出新式的反向伞。可站立反转伞，专为开车人士设计的小空间自动收伞；反向结构，不滴水；直径米可容纳2-3人；双层伞面，晴雨两用；强力抗水，迅速甩干，有效隔断雨水浸透；碳纤维伞骨，柔嫩轻快；橡胶漆手柄绿色环保且伞上设有通风小孔，减少雨伞上翻的现象。产品特点反向折叠伞（ouridea）：这类伞设计为双层双骨，差异于传统雨伞，内层伞布做冲孔透气处理。

5、外观跟传统雨伞无大差异，翻开与合拢的方向，则与传统雨伞完全相反，翻开的原理就像花儿绽放同样。正是这样的推翻设计，合理地解决了全部问题。进车收伞，人在车里伞在外，完整不可问题。由于采纳疏水布料以及独到的花瓣式收束，沾在伞面的雨水，会被完整收进伞中。同时，碰到狂风天，玻璃纤维制成的辐条，能有效地抗衡强风。本产品作为一种新式的专利产品和拥有适用的功能伞具，势必遇到市场的欢迎。产品战略新技术的全面应用将使我们的产品在市场据有一席之地。将这个项目变为我们的主导生产与开发，配合在各个平台上的推行。能够使我们的用户获取最好的产品体验，我们的产品将在雨伞市场以它的独到性据有部分市场。主要以生产产品层次、包装形

6、式、销售渠道和其核心技术的方式组成。产品专利技术反向伞是什么简而言之，它推翻了一般收伞时，伞布之外层见客的湿涝涝模式，反向伞的雨水，将在合起时被收纳此中，你能摸到的都是洁净的内层。它毕竟是自自动伞，相较于一般的伞，一定手动合起，它在握把上设计了一个按钮，以推代压，收合时比传统式自动伞省力好多，并且动作超级快。伞骨设计是购置的考虑点之一，这类伞的伞骨是莲花形，让防风能力增强。伞柄是六角形，采纳电着铁当成材质，不易被腐化。伞面的材质及设计也是要睁大眼睛精选！我们设计的伞面算是不错：双层高密度碰击布，能够防泼水兼备抗UV，不论骄阳当头或阴雨绵绵，都能赐予贴心的防备。同时，它的高强度伞头，使它能够直挺

7、挺站在地面上，完整不需要额外的伞架或伞桶，帮它扶正。第三章产品规划与服务产品品种规划从销售角度：生产的品种越多，越能知足各样顾客的不一样需求；从生产角度：跟着生产品种的增添，产品的原料采买成本、生产调动成本和产品库存成本也随之增添，加大营销推行的力度；很多市场中存在的要素都有助于我们提出基真相像的产品标准。但是，我们在市场营销方法上与竞争者不一样，我们一定用更高的要乞降产品标准为我们的产品打下基础。研究与开发新产品的开发面对着花费高、风险大、成功率低、回报降落等压力。为了让我们的技术与市场般配，我们与德国某品牌的生产商一同合作研发的，经过市场来实现新式科技的研发。我们的研发产品所波及的项目是从

8、市场与顾客需求中发掘。产品的设计时间占产品开发时间的近60%。所以为缩短产品上市时间，一定缩短产品设计时间。将来产品和服务规划为适应市场需求，我们计划扩大雨伞的生产。内容包含：综合顾客评论以及销量、确定部分雨伞销量较高的一类、对销量较高的雨伞投入更大的生产量。别的，还需要对我们下一代的雨伞进行新的研发，比方散的重量更轻，体积更小等售后服务能力及在设备的设计使用寿命期内，我方许诺应能保证使用方改换到原厂正宗的零零件，保证设备的正常使用。招标人应写明保修期后的维修收费标准，维修备件库地址及厂家维修站地址。为了更好的服务用户的需求，做好指导使用实时售后服务工作，我方本着“全部追求高质量、高质量、用户

9、满意为主旨”的精神。以“周祥的服务、靠谱的产质量量”为原则向用户做以下许诺：一、产质量量许诺：1、产品的制造和检测均切合国家标准。2、产品在有专业检测人员进行检测，保证产品的各项指标达到贵处的要求。3、我方所供给的产品在质保期内假如存在质量问题，我方愿意担当全部责任。二、交货期许诺：我方保证所供给的产品依据需要方要求时间将货物送到指定地址，若贵处有特别要求，需提早竣工的，我方可与贵处磋商，保证实时知足贵处的需求。三、若供给商所供给的货物开箱后，发现有任何问题（包含外观损害），须以使用方能接受的方式加以解决的:实时维修改换和换取崭新产品。四、在质保期内，同一设备、同一质量问题连续三次维修仍没法正

10、常使用的，我方许诺改换同品牌、同型号新设备，并对产质量量推行“三包”服务。在质保期外,供给设备的改换、维修只收取零配件成本费用,不收取人工技术和服务花费。五、成立合理的销售服务管理制度及系统：1、售前服务。建立特意的销售服务机构，公司将会安排有关专业人士负责出席教正确实时的使用。2、售中服务。为防备用户使用不妥而造成不用要的损失，在产品使用过程中，公司将派有关技术人员到基层向用户进行技术指导。保证正确使用该产品，让用户用得安全，放心。3、售后服务。我公司在2小时内响应保护服务,12小时内抵达现场维修，为更好的做产品售后服务工作，实时接收用户反应的问题，公司设有特意的宜宾售后服务电话：，有专业人

11、员接听并实时做好反应记录，并供给解决问题的法。若有需要到现场指导的，公司会在24小时以内安排有关专业人员到指定地址进行实时指导。4、售后服务声明：本公司所供给的服务均为免费服务。生产与储运商品在整个储藏时期，要常常进行按期或不按期、定点和不定点地检查，如发现问题，应当立刻剖析原由，并采纳举措。实行严格的生产标准，质量不切合要求地不出库，规格不对或许配件不齐的不出库。用最少的时间、实时发货，准时将商品从工厂运送到花费低，以保证商品实时供给市场。依据商品流向组织商品运输，在运输过程中确实防备各样事故，防止商品欠缺，正确无误地把商品运送到目的地。实行阶段1.开设自己的销售门店，直接面对顾客销售。2.

12、在淘宝上开设特意的旗舰店，让喜爱创意伞的朋友都能找到我们，并且全场包邮喔。3.与杂志等厂商合作，我们将免费供给创意伞供他们使用和拍摄，同时他们也在以必定的方式为我们宣传，帮助提升品牌的著名度，获取客观的收益。4.开通特意的新浪微博，从同学朋友开始，扩大影响力，让大家都知道，伞本来除了平常的用途外，还能够这样设计，供给方便。第四章市场剖析市场检查为了考证我们项目的可行性，我们将进行随机问卷（见附录）检查，我们检查的对象主假如南京大学生及商务人士，估计发放问卷1000份，这些问卷发放到各个学校/公司，发放传单的同时向四周民众展示反向伞，直观地展现出产品特征。检查方向较广，检查内容较为全面。经过对数

13、据的统计剖析后，我们对项目会有一个直观的认识，分析潜伏花费者、反向伞进入市场时的销售价钱、产品改良方面。市场定位我们在检查中，也试着去对各校大学生/商务人士对传统雨伞的印象作出统计。数据显示，有绝大多数的人都有被自己或许别人收伞时打湿衣服的经历。在创业早期，为了扩大市场份额，让花费者对我们的“反向伞”充分的认识，我们团队将大规模的推行、宣传“反向伞”的观点。剖析为了更好的实现我们的创业理想，我们对自己的项目进行了详尽的SWTO剖析，详细剖析结果以下表：SWTO剖析优势-S1.传统雨伞收伞需要大空间，上车前要先收伞，未上车先湿身；我们的反向伞能够减少收伞时所需空间，同时保证伞上雨水不会溅到身上。

14、2.传统雨伞收完伞后雨水会随地滴，伞端在室内不断滴水，更会沾湿车内椅垫；反观反向伞利用反向设计就能够保证伞上雨水不会弄湿地板、地毯等。3.在暴风暴雨时传统伞骨简单被吹反，人一下子就湿了，伞骨也简单被吹弯；我们的伞骨是莲花形，伞杆是六角形！同时，为了增添它的牢固性，伞骨的结构还设计成特别的莲花式，让防风能力加成再加成！劣势-W1.反向伞作为新兴设计大众认知度不高，部分集体对此种新兴产品可能还会有反抗心理。2.我国专利权保护的破绽很大，简单让其余竞争着进入市场，自己客源很简单被分流一部分。机遇-O1.反向伞作为新兴产品在必定程度上也是它的机会，它的设计填补了传统雨伞的不足，具备传统雨伞所没有的特征

15、，使用更为方便。2.市场上同类雨伞还没有出现，最新反雨伞，打破了陈腐的传统雨伞，时髦新鲜，个性独到、收益高，能更好的为广大花费者供给个性化需求，也更能表现一种人文时髦。在社会各界人士高呼创新、DIY上充分表现了以人为本主义，不单有经济效益，并且有无须置疑的社会效益。威迫-T1.反向伞的出现对传统雨伞是一个不小的冲击，在进入市场时可能会遇到传统雨伞生产商抵制，比如采纳降廉价钱的方法与之竞争；在我们进行反向伞的推行时，同行已先行抢占市场错过占据市场的最正确机遇；进入市场后，同行竞争者进行价钱战致使产品没法盈余；社会大众对该类产品兴趣不高等。2.因为我国专利权保护的意识淡漠，所以模拟者将紧跟着产生，

16、这此后反倒成为一种强盛的竞争力量，所以谨慎的工作管理安排和不停地创新改革是很重要的。SO策略1.在早期采纳浸透价钱策略，以廉价吸引顾客2.实时开发创新，增添服务项目WO策略1.时刻关注认识市场动向，实时扩大市场份额ST策略1.在条件成熟后，抓住机遇，扩大规模占据市场2.以人脉做口碑效应，增添著名度WT策略注册商标明册专利综合SWOT剖析来看，“反向伞”应当保证迅速宣传“反向伞”的观点开辟市场，组织者以谨慎的态度来做好各项管理工作，让花费者尽可能的充分认识“反向伞”的优势。再此基础上，不时保持创新改革的思想来灵巧运作它，才能长远的存在并发展。第五章营销计划推行方式再好的项目也要有市场，再亮的点子

17、也要有宣传。为了做好先期宣传工作，我们策划的宣传方式以下：早期的广告促销工作有双方面的作用，一是经过广告效应，达到内行业中成立初步公司著名度和品牌著名度的目的，同时增添用户的相信度，为此后的销售工作供给相对支持。二是经过多种促销手段，加深公司与客户的关系，为下一步的深度营销确定基础。跟着公司形象和产品著名度确实立，可采纳竞争性广告宣传。经过交际媒体上，比如微博、微信民众号上推送对于反向伞的设计、信息。利用网络红人为反向伞打广告，提升著名度，突出我公司产品的优势和特点，进而使我公司的产品处于同类产品之上，能够更好的知足客户的需求，成为客户的首选产品。在公司进入安稳发展时期，可采纳提示性广告、公益

18、性广告。一方面能够时刻提示客户记着我公司及我公司的产品，另一方面也可起到公司形象的宣传，给民众及社会留下优异的印象。营销策划（1）后期将建立一个电子服务平台，实现网上订购、网上支付等一系列信息化的经营手段，能够实现大多数的手续的网上办理，以此简化流程，方便客户。（2）以价钱优势吸引客户，因为我们的先期成本特别低，所以在起步时我们会最大限度上降廉价钱，博得客源（在花费者内心学中，被称为浸透价钱策略，合用适应购置价值最大化的内心原理）。产品策略创意伞策划推行中的一个环节，是公司为了在强烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列举措和手段,包含产品定位、产品组合策略、产品差异化策略、新

19、产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。主要包含商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面的详细实行策略。做好产品策略剖析以为是相当有必需的。第六章风险对付风险剖析每个项目都是在风险中经营的，风险造成的经济损失是极大的，所以我们应当认识在经营中可能碰到的风险，以求防患已然，防患于已然，以下就是我们考虑到的项目发展阶段的潜伏风险：（1）创业风险创业对于我们是第一次，经验、管理、资本、运作各个方面对于我们来说都是巨大的挑战，哪个环节稍有错漏都有可能会致使整个团队和项目的失败。风险一般存在于项目成立之初，一方面，因为我们做的是反向伞，简单惹起其余人模拟；另一方面，为了节俭开销

20、，团队成员较少，可能管理上存在破绽。（2）财务风险因为收入不确定性而惹起的资本欠缺；公司融资不妥、财务结构不合理给投资者造成损失；风险资本的退出；国外市场的进入，寅吃卯粮等。（3）市场竞争风险我们的产品在进入市场以前市场中可能就存在的同种类的雨伞产品并且据有了必定的市场份额，这时候就要采纳举措保障产品顺利进入市场。产品在不一样阶段的也要采纳不一样的营销策略。（4）成就风险当我们战胜了创业之初的各种困难，成功的在市场上据有一席之地，站住了脚跟并且连续优异的发展态势的同时，隐蔽的危机也会油但是生，这就是成就风险。在度过了一段好光阴后，我们可能会开始自满，过分自信，急于求成，妄图来个”大跃进”，但没

21、有做好准备跃进或许放弃过去获取成绩的扎实作风，把精力和时间放在谋利或其余事物上或许知足于现状，开始着重个人享受，不再像开始那样注意竞争局势，花费者需求等。（5）社会风险政府出台的有关政策法律也会影响产品的推行和销售。对付方案我们在充分认识、剖析上述各项风险后，正在采纳或准备采纳以下主要对策：（1）创业风险对付“不可规矩无以成方园”，为了防止创业过程中一些不用要的麻烦，我们将依据状况拟订合理的管理制度。（2）财务风险对付在创业早期保持必定的稳固性，借钱限期要长一些；公司筹集的资本必定要合适公司对资本的需求，包含筹资的机遇、筹资的限期、筹资的方式要合适；开辟筹资渠道，优化筹资方式等。（3）市场竞争

22、风险对付要在强烈的市场竞争中立于不败之地，一定一手抓发展一手抓管理，管剪发展两不误，经过严格的管理减少不用要的损失，如厨具的破坏问题。再发展方面，我们将不停拓展业务范围，从商务人士到广大花费者。我们还将随时收集剖析同行业市场信息，掌握市场动向，展望市场变化，才去对付举措，调整自我发展战略，使自己能在瞬间万变的市场中一直立于不败之地。（4）成就风险对付不停增强管理，激励，限制等体制，全面提升团队成员自己的质量。多学习一些优异项目的经验，认识到自己的不足。综述：天有不测风云，市场也瞬间万变。投身市场就必然有风险存在，可是我们在做任何事情前应做好迎接困难的准备.由以上对策可知，我们对待风险的主要思想

23、是“攘外必先安内”。一定成立优异的信用，提升团队自己的综合素质，方可在市场上站稳脚跟。（5）社会风险不时关注国家出台的有关扶助政策或法律法例。第七章财务核算资本估算万元主要用于将来2年本公司的发展。到那时，我们还需要增添100万元的资本使我们超出现金均衡关。早期投资将用于（达成开发任务，购置设备资料，引进新的产品生产线，流动资本的投入，找寻竞争敌手）为使本项目能够贯彻实行，我们需要200万元投资/贷款。我们采纳收益分成、二次融资、或许公然上市等方法。资本使用明细以下：达成开发项目100万元购置设备资料200万元流动资本投入100万元其余150万元注：贷款/投资的资本将用于购置、开发、追求融资、

24、设备设备、流动资本方面。资本根源（1）商业贷款（分期或长远）（2）自有财产（3）融资（4）其余投资估算方案及回报财务估计收入第一年10万第二年80万第三年100万第四年300万第五年600万销售额：毛利700万税前收益估计投资者在第三年可将投资回收，如若该项目没有赢利，可将投资变换成销售商业设备设备或销售一般股来获取资本。在3年内我们将偿还贷款资本方法一：以公司收益分成支付、公然上市、公然发盘方法二：公司被收买、宣告破产、资本重组依据我们的估计，我们以为投资或贷款给我们公司，是一件特别理想的投资活动。项目经费估算1）项目基本花费：主要波及项目必需的各项物质、接洽及专家花费等。2）宣传及制作资料费：如：铜牌、旌旗、横幅、标贴、布料、宣传册页、网络媒体、展板、海报、文件资料等。附录（1）*估计花费和收入*1.资本需求说明公司成即刻每位股东出资20万，共为120万早期资本。2.资本投入计