企业市场竞争策略

1、企业市场竞争策划在国内市场激烈竞争的条件下，一个企业若要确保现有的地位，又要图谋将来的发展，则必须设法拿出比竞争对手更优秀的产品。您的企业也不愿生产出， 就从一个小故事开始谈及吧！有一个农夫，他每天辛苦耕种自己的几亩地，却仍得不到三顿温饱。一天， 他的一个富亲戚送给他三只会下蛋的母鸡鸡老大、鸡老二和鸡老三60.610.8最后他下了个决定，一把刀子摆在了鸡老三的脖子上，说是迟那是快，鸡老三的，在给的谷子里有太多沙石（产品质量太差，难以下咽，所以也它永远的离开了你；今天你杀了我，也许可以过几天好日子，不过，如果你发现了前面的问题，即时改正，要知道我每天不只可以下6（缺乏沟通大问题是企业发展应该关注

2、的，请看下图：利润和市场需求 A产品的成熟期老产品的稳定期和新产品的研发期老产品的衰落期和新产品的推广期老产品的消亡期和新产品的发展期成本线B 产品生命周期 （竞争型企业产品生命周期循环 图一AB 产品生命周期（没落型企业产品生命周期循环 图二） B的变化而变化，而成本线是企业运营成本的综合，包括：采购成本，生产成本， 财务成本，营销成本，人力成本，一旦A亏损，这也就是许多中小型企业总是说资金不足，没地方贷款，营销人员素质不高，市场占有率总上不去。从图一看阶段，是企业全盈利时期，此时期企业没有老产品衰落的影响，也没有新产品研发费用的成本提高。第阶段新产品研发由老产品的利润中取得，第阶段，老产品

3、虽然处于衰落期，但仍然盈利，正好可以抵消新产品的推广费用。第阶段老产品的消亡的损失有新产品的发展期赢利来弥补。如此看来，第阶段的资金积累，进可以开拓市场，扩大企业规模， 退可以进行金融投资和不动产投资。如果是图二，中的利润被完全消耗，那么要有点资金动作就得通过银行，稍有不留神，企业就会有破产的危险。程图，及其应关注的问题：分析客户需求市场机会：重要环节，在消者和一线员工之间建立信息反馈回路，以 了解客户需求为起点，满足客户需求为终点。要点：客户分为直接客户和间接客户市场分析市场分析包括新产品销量的预期，类似产品和竞争对手象是一线员工，制造可行度分析市场员工意见主要对行者原则，差异化或成本领导有

4、生产此项产品的实力。机会竞争优势采用先核心竞争力：研究企业是否具核心要点：企业有形优势表现为人力，财力，物力，技术，品牌，人际生产成本分析竞争力关系； 现在速度、一贯性、敏锐性、灵活性、创造性销售策略分析编制预算财务决策注意事项必须预算营销成本和销售盈利生产生产决策（图三）企业生产决策流程进行创新改良。这类做法较后者优点在研发成本低、生产成本增加不多、推广费 用少、市场风险较小。做法得当可以延长产品生命周期、扩大市场占有率，但利 润空间有限，而且容易遇到一类问题，就是改良产品和现有产品，市场同类竞争 MP3100 （为主MP3B.产品生命周期图一的阶段，无竞争者，可以实现利润最大化。C.根据消

5、费第一性的现象，有利于消费者对此类产品品牌意识的形成。IBM的代名词，戴尔预测到了今IBM16.9%市场占有率。比尔-盖茨看到了WINDOWS下面的列表将说明企业生产决策的执行细则：决策名目决策名目实施对象决策方法目标1，了解产品现有缺陷需求者销售人员集体讨论变化人员受度协商意见者的需求量（质量、服务）种市场分析调查表人员地域调查2，了解同类产品的外型、功能、质定点调查量、服务电话拜访3，了解市场的消费趋向的变化销售人员集体讨论人员力 5划，以供商讨6，保留三个计划团队讨论ft意见人员的可能性人员艺上的可能性3，确定两个计划高层主管直线沟通1， 竞争对手的 SWOT 分析选择2， 时间和效果的配合度分析3， 行销通路是否完善4， 一旦产品推出，竞争的反映高层主管平面沟通1，企业的整体竞争优势表现为人分析力、财力、物力、技术、品牌、人际关系。2，市场竞争优势表现为：速度、一贯性、敏锐性、灵活性、创新力，必须有一点比对手优秀研发部门交改良或创分析新成品给生值产部门2，得到生产部门具体的流程设计、生产部门制定生产流时间度量、人员规划、设备更新信程， 决定设息。如果是新品，必须由生产部门备、材料，人提出两个以上的产品改善计划，任员，产品改进何一个刚设计出的新品都不可能是方案完美的。财务部门核算周生产成本正确成本销售部门集体商订1，确定销售方式分析部门者集体商订协商