海门旅游景区营销策划方案

1、旅游风景区营销传播策略旅游风景区营销传播策略景区卖点盘查?需要思考的问题我们的卖点是否能找到适应于江浙沪的特性市场，又有全国共性的传播表现？营销传播面向什么样的人，以什么卖点去满足他们的需求？怎样的卖点组合能够提高旅游需求的增量规模？砺砑山景区 ，门票该卖多少钱？各地旅游代理商能看砺砑山景区的卖点吗？传播途径能否推动市场策略？如何通过具体的操作，使砺砑景区品牌得到传播？需要思考的问题我们的卖点是否能找到适应于江浙沪的特性市场，又国家级海洋特别保护区天下奇岛世界唯一奇观江苏南通海门砺砑山国家级海洋特别保护区天下奇岛世界唯一奇观品牌砺砑山分解文化砺砑山浪漫砺砑山快乐砺砑山非常砺砑山再分解历史文化地

2、方文化娱乐消费爱情夜景民俗风情品牌砺砑山分解文化砺砑山浪漫砺砑山快乐砺砑山非常砺砑山再分解代表景点砺砑山、海钓、张謇故居、余东古镇、海鲜一条街、海门港新区文化卖点提炼海门地方特产！核心故事海门历史、海门山歌、海门乡土人情。代表景点海门港新区文化卖点提炼核心故事代表景点砺砑山、余东古镇、张謇故居、千年古寺。文化砺砑山卖点提炼海门地方特产。！核心故事海门山歌、海门乡土人情。代表景点文化砺砑山卖点提炼核心故事参与项目快艇观光、海景观景台、海钓、垂钓比赛、龙桥。极限运动、沙滩派对。文艺演出（海门山歌）、绝技绝活表演快乐海门港娱乐卖点提炼极限运动冒险你最红绝活表演非常表演，超级惊叹参与项目快乐海门港娱乐

3、卖点提炼消费项目顶级会馆、顶级品牌消费怀旧消费、体验消费海门港新区消费卖点提炼海门格调！海门港新区最具档次的休闲消费地带。南通海门，社交新名片。消费项目海门港新区消费卖点提炼代表景点沙滩恋人包厢、海滨浴场浪漫砺砑山爱情卖点提炼派对浪漫之约，爱情升级南通海门沙滩最坚贞的爱情盟誓地沙滩包厢让恋爱来得更刺激一些蹦极双人跳让我们比翼双飞核心故事记念碑、记念墙。代表景点浪漫砺砑山爱情卖点提炼核心故事代表景点砺砑山夜游、海滨客房、沙滩情侣帐篷、海滨夜排档浪漫砺蚜山夜景卖点提炼清风明月看海城，夜宿海畔听涛声；奇岛夜市掌灯游，海风作伴来品茗。核心故事砺砑山、沙滩奇缘代表景点浪漫砺蚜山夜景卖点提炼核心故事代表景

4、点砺砑山、余东古镇、张謇故居、千年庙宇。南通海门民俗卖点提炼民俗大全，百业体验。尝天下百味，看民间风情。核心故事海门港新区代表景点南通海门民俗卖点提炼核心故事代表景点砺砑山非常砺砑山卖点提炼海鲜一条街、滨海（海鲜）夜排档、海鲜礼品。核心故事砺砑山的故事代表景点非常砺砑山卖点提炼核心故事营销传播策略“八种武器”网络价格延伸产品渠道人脉新闻广告口碑联合促销网络价格延伸产品渠道人脉新闻广告口碑联合促销风水海门海门港新区风貌之攻略从口碑 做起壹市民口传故事演绎人物典故风水海门海门港新区风貌之攻略壹市民口传故事演绎人物典故口碑传播性闲聊，释放“创意病毒”！关于海门“风水”的真实的街道层次的热烈谈论。如何

5、实施？现场活动广播节目网上讨论口碑传播性闲聊，释放“创意病毒”！如何实施？现场活动广播节目仅仅靠口传，信息会有误差难免力量不够我们还需要正确的信息流来传播海门旅游形象但是广告贰仅仅靠口传，但是广告贰出租车宾馆单位旅行社机场、火车站、长途汽车站宣传单海报户外广告牌印刷品交通电台海门港新区景区围绕“交通”来控制信息流出租车宾馆单位旅行社机场、火车站、长途汽车站宣传单海报户外广媒介组合策略主力媒体辅助媒体电台广播户外媒体报纸媒体特殊媒体活动、项目推介形象传播新闻炒作活动预告窗口展示活动报道印刷品电视媒体渗透传播媒介组合策略主力媒体辅助媒体电台广播户外媒体报纸媒体特殊媒体人脉新闻 人脉新闻重点在于景区

6、的品牌建设，有计划地安排在晚报、都市报以及行业报纸等媒体上发布，增强海门景区品牌、产品的认知度，深化受众对景区的认同感、对海门旅游产品的理解力与信任度。叁定期举办媒体联谊会电视专题片旅游活动报道人脉新闻 人脉新闻重点在于景区的品牌建设，有计划地安排主渠道（旅行社）拓展渠道（出租车）长期合作政策信息反馈团队销售学生市场会员制维护（主）开发（辅）激励共赢关系开发品牌效应回扣直接销售延伸市场渠道推广策略肆主渠道拓展渠道长期合作政策信息反馈团队销售学生市场会员制维护旅行社海门特产海门景区完成销售目标 政策激励支持 广告辅助 促销方案 信息交流合作 共赴一线 即时协调信息反馈提供调整依据共存互补的会员制

7、体系品牌的维护与提升合作下的共同成长民俗趣味沙龙旅行社海门特产海门景区完成销售目标 政府促销媒体促销常规促销主题促销旅行社促销团购促销旺期促销节庆促销淡季促销促销组合策略资源组合形式组合渠道组合阶段组合联合促销伍政府促销媒体促销常规促销主题促销旅行社促销团购促销旺期促销节旅游延伸产品陆文化产品注册品牌游客参与消费产品景点纪念品砺砑山、张謇故居海门特产、东灶港海鲜海门特产民间手艺制品旅游延伸产品陆文化产品注册品牌游客参与消费产品景点纪念品网络行销柒 网络行销的精髓在于与游客互动！ 海门景区需要精心规划自己的网站，安排专人管理、更新，成为推广海门景区品牌、业务拓展、与游客互动的平台。 景区在营销传

8、播方面对网络资源的利用将集中在以下几个方面： 网上介绍景点和旅游项目 网上预订消费项目 进行活动推广和价格促销 游客信息反馈 成立网上社区网络行销柒 网络行销的精髓在于与游客互动！价格体系捌景区门票消费券X0元X0元X0元常规门票年票说明：1）景区门票含X0元消费券，含海上单人来回，含各景点参观券。2）消费券由名家设计，限定在海门景区使用。3）会馆会员免费游景区。4）夜间观景维持现在价格，不含消费券。5）年票凭本市身份证和本市学生证申请，持证单人使用。6）适当时机推出三特 “贵宾一卡通”。价格体系捌景区门票消费券X0元X0元X0元常规门票年票说明：渔港码头砺蚜山龙桥农家乐古镇余东法光寺海宁寺海门港新区旅游圣境渔港码头砺蚜山龙桥农家乐古镇余东法光寺海宁寺海门港新区旅游圣海门市商务区夜景海门山