主管2022年度总结暨2022启动大会讲话稿

1、第8页共8页主管2022年度总结暨2022启动大会讲话稿一、感谢：.各位同仁特别是在座各位的信任、理解和支持。_年新晋升_个督导_个经理，现在拥有_个督导、_个分部、_位主任、_位见习主任、主管外_位蓝鲸、在册破千人、出勤近700、截止_月达成行业标保_万、期交保费近_万、分公司标保_万。所以，无论别人如何喊口号要超越我们，我们都是最牛的天下第一，因为，平台开始了，只要我们进步，他们永远赶不上。发展中，总有问题，甚至遇到职场、合规、指标等我力所不能及的问题时，大家依然敢于并愿意向我反复表达，方式是个性问题，但既然都是为了发展，我理解、高兴、感恩，永远不会心存芥蒂，相信我的主管经理们同样如此。世

2、界不是我们的，所以结果不是每个都能称心如意，但至少过程中，无论怎样闹争烦，我们都知道，为了自己的付出、团队的发展、家人的期待，属员的追随，向前的脚步不会停止。就为这个让我倾尽心血的团队，我给大家鞠一躬。万分感谢。2.各位内勤同仁的付出，他们都是80.90后，家里独生子女，从小蜜罐长大，没吃过苦，没受过委屈，但跟着我，就这么七八个人，带着这个千人大支公司，经历了他们人生中从未有过的磨练甚至打击。已经离开的，不能抹杀他们曾经的努力：还在坚守的，我更心存感激。我一个人再有能力，撑不起整片天空，细节工作都是他们做的，他们前后沟通，上传下达，跟大家工种不同，却同样是最辛苦并心怀梦想的人的人。有人曾经跟我

3、说，_内勤看不上我，专找我的茬，不想让我好等等。听到这些话时，我一定是否认的。因为第一，他们都是公司精挑细选的全日制本科毕业生，智商没问题，找你的麻烦只会让他们更麻烦，他们就是员工，不是公司的老板，折腾你就是折腾他们自己，这笔账，他们都清楚。第二，您把自己看得太重要了。他们每天面对几百号同仁，几十号内勤，还有我这个苛求_的领导，哪有时间去琢磨你。有时间，他们还要用来自我成长，开会学习，下步规划呢，与整你比起来，我相信他们都知道，对自己好更实在更有意义。沟通方法有问题，或许是年轻、经验和无意所致，说出来，为了解决事情去做事情，简单快乐，对大家都好。有错，不包容，会让他们承担。但大家一定要向相信我

4、一样相信他们，打开心扉，让阳光照射进去，包括您带团队，也应该一样。3.提前感谢大家的支持。我因可能随时临产，已经休假了，跟总经理室汇报后经审批，产假期间工作由丁炜暂时全权负责，闫_师重点辅助，其他内勤各司其职全力配合。他们都是大家看着成长的，如果有做的不到位之处，还望多包涵。但我对他们提了一个最基本的要求，内勤记住：只要是跟业务发展、团队发展、合规经营有关的一切在法在理的申请，尽全力支持并解决，不允许到你们那直接消化打回，你们解决不了还有我，我解决不了还有娄总于总，北分解决不了还有总公司，总公司解决不了，我们才算真正的尽了力。_月初，还会有一个文员到岗；组训工作，也有一些微调；_号起，丁炜暂转

5、到我办公室办公。目的只有一个，向我在一样，更好更方便为大家服务。我提前感谢大家对他们的信任和支持。二、坚持：.莫忘初衷，命由己定。每一个人生路，都不会一帆风顺，职业生涯，更是如此。会有困难，会有诱惑，会有不和拍，会有期待无法实现。但，无论遇到什么困难，都要记住为自己曾经的选择和付出负责。有的人抱怨，甚至脚踩两只船，更甚至离开，说是公司的问题，管理的问题，合作的问题，机制的问题等等，我承认，这些都有可能存在。但更重要的，一定还是自己的问题。因为，来到这，做保险，是你自己的选择，没人把刀架在你的脖子上。否定这一切，就是在否定你自己。你说当初不了解，被忽悠了，更不认同。公司要求_周岁以上才能入司，要

6、求学习时间最少两周_个课时，要求考证通过，这些都做了你才有工号。说明公司给你时间了解，你还不了解，怪谁。只能说你自己傻，还不愿意承认。还有人说，你看谁谁谁多好，就因为摊上个好主管，所以人家升的快，我这个怎样怎样。第一，你太小瞧自己了，把自己的命寄托在别人的身上，那不是别人的问题，只能说自己能力不够。第二，你太高看自己了，一颗烂白菜，把你放到国宴上，你也成不了美味佳肴。出生了，没有选择父母的权利，有能耐，别抱怨家里穷不穷，父母好不好，优秀一个给全世界看，让父母以你为荣，愿意与你共进退，而不是天天为你操心啊。没有不好的合作，只有忘了合作初衷的人。没有做不好的保险，只有忘了自己当初_来做保险。坚持选

7、择，不断努力就好。2.认清自己，珍惜平台。毛驴的故事。有人走了，说别的公司培训好，那你怎么不想想，老师讲得再好，跟你有什么关系。一个代理公司，做再大也就是个超市，没有生产力和_，在现在的市场环境和发展阶段里，它也要看正规保险公司脸色，好东西，谁不自己赚利润，给它送佣金。你说那是趋势，我承认，但是关键，等到中国保险业发展到那时候，你得还没退休。有人走了，说别的公司绩优_做的好，去开mdrt，人家有专门的队伍和环节，那你怎么不想想，你能天天去参加mdrt。你是要天天拿产品、拿公司上市场去拼杀的，没有个三甲公司、强大资源、好的产品，怎么保证自己日常收入。没有持续稳定的收入，一年去找一次感受，平时在家

8、喝西北风。我们承认公司有些人或事做的还不够到位，但公司本身就强大，仍然在进步，这就够了。不能永远拿自己的弱项去比别人强项，那是在毁自己。鸡蛋是没有石头硬，一碰就碎。但鸡蛋有营养能食用，你吃个石头试试。我不是说走的都不行，但至少珍惜自己的付出，我们这个年龄，没有太多从头再来的资本。行，在哪都行；不行，在哪都不行。折腾来折腾去，心气儿折腾没了，职业和人生就被自己折腾废了，所以，坚持现在就好。3.持续工作，养成习惯。_年，我们做了一个方案，全年每月_件且基础业绩_元，就能获得_游。曾有_多人连续了两个月，后来又递减，直到_月截止，有_人达标，他们非常棒。其实，这个奖励可以不做，因为标准太低，就是资深

9、专员维持标准，做到资深是每个专员应该有的目标，因为，基本法的各项利益更大。没设定奖励时，就有李_经理、郑琪主任、张_主任曾经连续_个月达标，忽然接到总公司邀请，可以以这个身份参加总公司最高规格的群英会。所以，有这个奖励，要感谢他们几位，只为习惯优秀，更加值得敬佩。是他们触动了我设定这个方案，希望更多人养成好习惯，做到资深职级，维持收入水平，得到更高表彰。开门红启动在即，为了让大家准备更充分，我们取消了_出行的计划，改成发放旅行卷，我们不但兑现承诺，并且加倍兑现，给了每人两个名额。逐利很正常，但不要只为利益而活，那样活的太低级不够荣耀。给自己一个永远优秀的习惯，让别人主动来拥抱你崇拜你给与你，或

10、许，你得到的利益更多。比如，未来不久，公司可能配发一批满期、趸缴、金卡、车险等客户_，如果给了优秀的你这些，是不是比很多奖励更重要。所以，放大格局，感恩积极，坚持做该做的事，习惯优秀，更加重要。三、突破、做好规划，健康晋升。今年，我区新晋升了_位经理_位督导，我相信一两年内，还会有督导经理的稳定晋升。而我最欣慰的，也是在我任期的这四年多里，四年前还和西区同样规模的我们，现在的架构是他们三倍，人力和业绩平台是他们的两倍。不是我的功劳，是大家共同规划，健康发展的结果。如今，总公司基本法越来越好，让留存时间长，架构贡献大、健康无虚假的主管，无论从个人利益还是团队发展上，都大力提升。一会儿会有组训给大

11、家宣导。另外，于总还透露，不远的时间内，公司会给高级主管以上、留存时间长且业务稳定优秀的人员，增加社会保险等项福利，此事已经纳入公司议事日程，徐董也专门为这事来保监开过会议。不知道具体什么时间会实施，但你要做到的是，到真正实施那一天的时候，你别因放弃了曾经的努力而后悔，要有对接福利的职级和成绩。踏实做业务，好好招人力。2、壮大裂变，资源更多。全司大会时，于总已经说了，会给我们区的体系分区，会给资源投入。其实，分区这个规划，在_年末我的总结规划里就提到过，只不过，那是_年的预规划。因为发展的结果，提前到了今年末明年初。是因为_年里，安_体系育成三位经理且指标相对健康，特别是李_团队，即时人力已经

12、_余人，这是营销很多支公司的人力，这就是优秀的团队，要么做好自己，要么惊喜突破。整个体系中，主管架构增长_%，人力净增_%，业绩增长_%。其他体系，可能还在调整，指标还有空间，应当ww第一，未来再做成长。这个行业，没有先来后到，不用争风吃醋，只要是良性的团队，配合公司管理，评估能够发展，公司给你的，会比你想象的还要多。简单合作，健康有序，发展，对谁都好。今天，他们是北分第一拨，但，绝对不是最后一拨，希望在不久的将来，更多的督导体系能够独立，更加壮大，而我，愿意坚守住东区这个延安摇篮。留下的团队，我们更要信心十足，因为我们是母体，公司历来讲究母子同进，只要我们指标优良持续进步，相信公司和我，一定

13、不会少拿一分资源。做的越多越好越合规，我就越有资本去开口，为大家争取更多，包括职场、方案等等。新职场，手续落实中，为了缓解现在的职场压力，总经理室基本全员出动，为我们争取到了过度职场的资源，简装完毕，新区体系先行迁出，留守团队重新分配。指标公开，大家要为自己不能争取大职场，就好好增员做业绩。天下第一区，这个头衔就是资源，分出去，两个区一定会并列天下第一。“坚持，突破”，这也是我们_年的主题，希望大家铭记。主管2022年度总结暨2022启动大会讲话稿（二）尊敬的各位领导、各位嘉宾、媒体记者朋友、广大员工同志们：在这春暖花开、朝气蓬勃的美好季节里，庆五一春季运动会在这里如期举行了。在此，我谨代表集

14、团董事长_先生、代表集团董事会、代表集团党委、工会和共青团_，向莅临本次运动会开幕式的各位领导、各位嘉宾、媒体记者朋友表示最热烈的欢迎，向所有运动员、裁判员以及参与筹备工作的同志们表示诚挚的谢意。同时，也向工作战斗在集团各个不同岗位上的劳动者极其家属们致以节日的亲切慰问和良好祝愿。运动会是我们全体_员工的盛大节日，是检验_企业文化建设成果的一次盛典，是展示_人良好精神风貌的一个契机。回首过去的一年，我们在集团董事长王建华和董事会的正确领导下，秉承“团结、友谊、求实、拼搏”的企业精神和“贡献国家、回报社会、关爱人人”的经营理念，凝心聚力，迎难而上，取得了牛业、建筑开发和服务业三大产业并驾齐驱的跨

15、越式发展，实现了集团稳中求进、后劲十足的良好局面。集团实现销售收入_亿元，上缴税金_万元，实现固定资产投资_亿元，为社会创造就业岗位_多个。牛业公司成功迈入国家级重点龙头企业行列。_集团的社会知名度、公信力和综合实力得到了极大的增强。这些骄人业绩的取得，离不开各级领导、各界朋友的鼎力支持，凝聚着全体_人的聪明才智和辛勤汗水。_集团的领导者在_发展的历史岁月中，始终把建立一支具有凝聚力、使命感、特别能战斗的员工队伍放在非常突出的位置上，通过支持鼓励党团和工会_开展形式多样、丰富多彩的文体活动，通过制度建设、_建设稳固员工主人翁地位，通过人文化关怀、和谐式管理手段增强员工的忠诚度和荣誉感，本次运动

16、会就是一个极好的佐证。体育是力量的角逐，是智慧的较量，是健与美的展示。我希望代表着集团_名员工的各代表队的运动员们，在赛场上发扬更高、更快、更强的奥林匹克精神，演绎_人竞争、协作、团结、进步的传奇，以勇猛顽强的性格、超越自我的品质和迎接挑战的意志，赛出风格、赛出水平、赛出友谊，赛出_人特有的精神风貌。同时希望全体裁判员和工作人员公正裁判、热情服务，保证赛会的顺利进行。全运会即将在_举办，让我们用饱满的热情、拼搏的信念、团结的精神，让我们用赛会的优异成绩，让我们用_人贡献国家、回报社会、关爱人人的优良传统和作风，积极响应省委政府“迎全运、讲文明、树新风”的号召，积极投入到全民健身计划和各项体育运

17、动和活动中去。让我们在打造百年_基业的伟大征程中，做出更加突出的成绩，一同创造_更加美好的未来。最后，预祝各代表队和运动员取得优异成绩，预祝本届运动会取得圆满成功。篇一：企业启动大会讲话稿大家好，今天我就简单地说几名不简单的话。我的话是有价值的。谈到价值，我说一下。其实我们每个人都是一块宝玉，都是待价而沽的。每个人要认清自己的价值，既不能看扁自己，也不能高估自己的价值。每个人要清楚自己为公司创造了多少价值。比如你一个月能为公司创造一万的价值，公司没理由只给你一千的工资，是吧。我们现在实行的计件工资，就是最好的证明自己价值的方法，直接有效。每个人都有自己的想法，如果你们对公司有意见或建议就跟我们

18、提出来。不要憋在心里。有时候想不通的时候，就要换个角度和方式去想。不要动不动就辞职。当然铁打的公司，流水的员工。员工的变动是在所难免的。认识你们很高兴。很羡慕你们这么年轻，也羡慕你们这么年轻就认识了我。如果你们辞职了，我会想你们的。希望有些员工在离开普林公司后，会偶尔想起这里的花花草草，和同事们。现在是年中，辞职再去找工作也有点难度。而且普林在_也是数一数二的。在这么牛的公司里工作，出去炫耀也有资本。在_除了普林，就是吴忠那边的“新世纪”比较牛了。我们要努力超越新世纪。让我们的客户以后帮我们吹牛。现在我们听得最多的是新世纪有多牛。他们是这样说的：他说新世纪，做一万个盒子，挑不出一个坏的，而且客户要一万个盒子，他只给客户一万零一个，那一个盒子是以防万一。我们都是有头脑的理智的人，我们应该深深的知道这就是“吹牛”。但是人家就能吹得脸不变色心不跳，那是因为他们有资本，他们的质量确实好。所以我们要把质量做好。质量做好了，我和董总出去的时候，可以把牛吹得更大一些更卖力一些也更有底气一些。有时候我们的员工，在追求速度的时候就放弃质量了。比如前几天梅麒辄的盒子做起来像花一样花，让董总一骂，后来就做得跟脸一样干