崇义市场策划书_第1页
崇义市场策划书_第2页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、崇义市场分析一、市场整体概况崇义县辖 6 镇 10 乡，共有约 28 万人口。城市常住居民 8 万左右，消费以中低端为主，居民生活消费占总消费 30%，其中酒类消费估计在6000 万左右.地方名酒章贡王、四特酒，估计在 3000 万左右，市场钱景十分诱人。纵观崇义县城整个市场，地方名酒依然比较强势，在如此高现有资源在市场上占住脚并长期发展,开创属于自己的市场!二、SWOT 分析崇义市场分析廉价，有更多选择。连锁凭借自身“品种全、质量有保障、价格低、服务好”等优势，连锁酒类超市容易得到消费者认可。 5 公里死亡区，在酒类市场重现，我们只能做到 5 公里以内生意。场并未成型，终端购买在品种、质量、

2、价格、服务、全面意识植入不深。消费者购买酒不方便，除了去商超、烟酒茶叶店、批发中心、酒店饭店。没有太多渠道可选择，整个酒市场零售价居高不下。酒不断在当地寻找代理商，市场竞争格局不断升温。三、 市场分析 SWOT 分析总结十八里酒铺运营模式及经营理念领先于本地市场行业，而且在普遍消费者心里已有品牌效应，可以打造一个综合性高中低的消费卖场。将形象做足，利用品牌效应吸引附近客户，强化本地广告宣传，利用整年性，用新的销售模式吸引客户，引导客户形成惯性消费和品牌意识。在目前的崇义市场上酒品综合性卖场是空缺的，而十八里酒铺运营模式及3经营理念在本地市场都属于超前的，所以在商业项目立足卖场综合性 ,营造品牌

3、概念，倡导新的消费观念，以平价丶实惠抢占市场，采用低开高走形式吸引人气，造就旺销气势！项目广告推广计划外围广告投放：以三轮车喷绘广告为主，配合宣传单页，社区墙面广告及人口密集区海报。三路宣传紧密配合，久而久之，消费者熟悉认可。做到整个县城影响力，刚一些外围广告投放还是不够的。毕竟一家门店影响力只是在5公里范围内。要让消费者认可你，在终端消费者心里形成十八里酒铺品牌意识，广而告之，形成消费惯性，还需要做一些让消5-7次在影响力薄弱的区域市场有针对性的做些促销活动，到门店大型活动时将这些小区域连贯在一起。让各区域终端客户切切实实感受到实惠，让平价酒水真正深入人心。五. 年营业额预算1、门店年5次活动营业额预计酒 年底 其 他（平时营业( ( 前 额）年庆(3 ( (?)至7天) 3天) 外 后1个月围 ) /3 阶段 )20万 20万5万 0.9万 万利额万万门店营业额合计：83万万435万为基数，3共获得营业额20万，毛利额：6万3、总营业额合计=门店营业额+外围促销营业额=83万+20万=103万总毛利额=门店毛利+外围促销毛利=27.9万+6万=34万六. 年费用预计1、80平方年租金：8万/年2、水电费预计：2000元/年3、税收：1.2万/年4、其他：500

人人文库> 全部分类> 办公材料 > 办公文档

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论