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文档简介

1、XX认筹活动方案1.为XX态势，同时根据市场反应态势为项目价格制定提供支持；2.通过认筹卡发售活动聚集人气，为项目开盘制造市场氛围，累计意向较强购买客户；3.通过认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传，传播项目的开盘信号，增强意向客户与潜在客户对项目的信心；通过产品品鉴会活动的成功实施，制造新闻关注，扩大影响宣传，达到阶段性的宣传传递效应。15万13 折52数据来源：安居客，搜房网，价格仅供参考，促销策略真实性高，可予采纳结论：周边促销都是执行认筹抵房款策略，本项目一期执行 1 万抵 3 万，效果明显，在认筹策略上延续此方案。因为二期房源户型改为改善型中大户型，在区域竞品中，总价款存在激烈竞争，保

2、留方案为：根据和周边楼盘竞争激烈的户型针对性制定不同的优惠套餐，分户型制定不同的房款抵扣策略。也是通过此策略区分开项目的产品档次。四认筹地点：XX营销中心五认筹活动:1.项目产品推介活动（公司文化、产品理念、区VIP认筹卡现场办理，VIP认筹卡优惠政策宣导；3.认筹客户现场砸金蛋抽取奖品的活动，增加售IPHONE手机1.团购交 30%：该项活动可以享受团购价优惠，坐落房源和价格，赠送精美购房大礼包；52.交 1 万抵 5 万：可于开盘当天享受全部的抵扣 99 包，参加砸金蛋活动；3.考虑到项目从认筹到正式开盘周期比较长，市场不稳定性因素，在开盘前的三个月左右，可进行升筹活动，通过置业顾问宣导一

3、种紧张的气氛，不断的告知客户房源有限，认筹客户太多，升筹交5 万抵 10万，可以提前落位房源，开盘当天可以享受优先选房权，但是具体的开盘方式以公司最终选定开盘方式为准。该阶段置业顾问的引导和造势比较重要，通过升筹，可以进一步锁定客户；4.升筹活动：升筹活动可以享受更高的优惠，开盘当天可享受总房款 98 折优惠。51.XX从3月动工至今，工地呈现比较空旷、冷清的状态，建议在认筹前期，除了工地围挡广告，可以加上施工小红旗，工地亮化等，营造施工氛围，展现施工状态，加大客户对期房的信任和信心；2.目前项目导视系统还不够完善，客户到项目附近找不到营销中心，建议近期重点完善项目的导视系统，从项目外围进行创意设计，引导关注，方便客户寻找到项目案场，在案场进行宣传包装，划分暖场活动区域。3.销售物料到位：售楼处的销售物料，如展板、折页、楼书、DM单页等，置业顾问进行XX方城的说辞培训，项目百问的专业培训；1.在现有媒体上保留，现阶段继续以提升项目整体形象为主，通过二期产品入市，树立全新2.的产品形象，拉高项目调性，同时，对一期尾盘房源进行特价房和小频次涨价两种方式，特价房吸引客户来访，小频次涨价制造产品去化快的稀缺性。3.对已成交客户做出分析，重点对政府事业单位多举办圈层类营销活动。 2 5人气，筛选有效媒体，坚持点对点的宣传策略，重点对周边小区覆盖，把项目宣传做到各小区

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