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文档简介

1、 PAGE PAGE 6 / 87培训计 划培训大纲一）由*介绍公司背景及成长历程、公司在市场中的形象、企业理念及企业精神、企业进展目标、公司规章制度二）房地产专业知识培训三）产品篇（介绍本项目情况） 四）市场调查五）六）销售流程解讲七）销售技巧培训八）客户的分类及解决的方法九）销售中注意的问题十）房产销售中的常见问题及解决方法十一）销售专业礼貌用语二）专业知识培训 1）房屋建筑概述通常认为，建筑是建筑物和构筑物的总称。其中供人们生产、生活或进 行其它活动的房屋或场所都叫做“建筑物”，如住宅，学校，办公楼等，人 如水坝，烟囱等。建筑的分类A、居住建筑：又可分为公寓，花住宅，新建住宅，新式里弄，

2、旧式里弄，简屋；B、公共建筑。按建筑规模和数量分，可分为：大量型建筑；大型性建筑。建筑；超高层建筑。房屋建筑结构承重形式其它结构（竹结构、木结构、竹木结构）。叠砌式（6F）：医院。框架式：20F剪力墙式：高层。建筑物的构造组成就常见的民用建筑而言，大致有基础、墙或柱、楼地层、楼梯、屋顶、 可依照建筑物的功能要求设置。基础：位于建筑物的最下部，埋于自然地坪以下， 承受上部传来的所有荷载，并把这些荷载传给下面的土层（即地基）冰冻、地下水及所含化学物质的侵蚀，保持足够的使用年限。墙或柱：是房屋的竖向承重构件，它承受着由屋盖 体还常提出保温、隔热、隔音等要求。2）相关词语解释什么叫房地产？房地产：是指

3、房屋财产和土地财产的总和，指土地上的建筑物和附着物。什么是房产？的权属关系。什么是房地产业？房地产业包括土地的开发，房屋的建设、维修和治理，土地使用权的有偿出让、转让，房屋所有权的买卖、租赁，房地产的抵押贷款，以及由此形成的房地产市场。房地产业涉及房地产生产、流通、消费、治理的全过程，它是商品经济进展到一定时期的产物。属于第三产业范畴。什么是房地产市场？房地产市场：是由房地产一级市场（俗称土地市场）、房地产二级市场（俗称楼盘开发）、房地产三级市场（俗称散盘交易）的市场称为房地产市场。方式，将土地使用权转让给具有开发资格的房地产开发商。然后通过销售，将该物业销售给宽敞的小业主。（房地产证为依据），然后将该物业的所有权转让给受让方。单从房产性质来区分房地产可分为以下几大类：A、商品房 B、非商品房 C、集资房 D、福利房 E、私房从房地产用途来区分能够分为以下几点：写字楼：1、标准写字楼2、商住写字住 宅：1、高

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