必要电子商务案例分析(大纲视图)

1、)一、1、创始人：必要是 C2M 电子商务平台，是有毕胜先生投资创办。 C2M To Manufacturer） C2M 流通环节，连接设计师、制造商，为用户提供顶级品质，平民价格，个性且专属的商品。3、必要的使命：让每个人时刻都能享受高品质生活的4、必要的工作：为用户搭建直达全球顶级制造的平台5、必要平台招商三原则： 100%奢侈品质，1%价格的经营方式；2014 年 1 年 1 月-今，必要团队用严苛标准，整合满足“必要招商三原则”的所有品类，脚步不停；2014 年 1 月-今 必要研发全球 3D 年 1 月-今 必要技术团队，穷尽所有经验，搭建简单极致的用户平台“必要”1、对用户的价值：

2、让所有用户，均能自由享受高品质，个性化的消费生活；对制造业的价值：用互联网技术和模式开启中国工业化4.0 模C2M 模式将协助中国工业提高竞争力，在全球新一轮工业革命中占领先机，这也是必要团队的愿景。2、4 月 17 日试运营，7 月 30 日正式上线，运营至今已有 10 多万用户用过必要的产品，用户 15 天内复购率是 40%（45 5%。1 / 4)二、必要背景分析（PEST）1、李克强总理的“2015 政府工作报告”提出 “互联网+”行动计划条件的互联网企业在境内上市等相关政策 关于加强境内网络交易网站监管工作协作 积极促进电子商1、国民经济持续稳定增长，利于提高居民收入水平，促进居民消

3、费水平提高2、奢侈品消费支出增加，奢侈品市场规模增长，奢侈品行业高速成长1、大众消费开始倾向高品质、个性化消费，消费者更喜欢私人、个性化订制服务2、国人看中奢侈品质产品承载的特殊意义身份体现、有面子1、云计算、大数据、互联网技术的发展2、互联网技术和模式开启中国工业化 4.0 升级的序幕 APP界面截图1、用户体验：必要搭建平台连接全球顶级制造商、设计师，给予消费者个性化服务2、新奇的在线体验和个性化消费服务 3D 模拟展示1、推出了全球惟一一家 C2M 平台，获得了“艾奇奖”商业模式创新类的金奖2、用户直连制造的电子商务平台，采用 C2M 模式实现用户到工厂的两点直线连接，去除所有中间流通环

4、节，连接设计师、制造商，为用户提供奢侈品质，平民价格，个性且专属的商品2 / 4)1、必须是顶级的制造商，必须遵循必要的定价政策，必须与全球最好的设计师合作，必须拥有柔性生产线2、C2M 最大的优势就在于，传统制造业的厂商在生产商品时往往无法精准没有库销比，有订单再生产，没流量就不开工。这样的定制方式，最大限度地解决了库存问题。这样的公司可谓是轻中之轻，将互联网+发挥到了极致。1、用户直连制造商；用户驱动产品，数据驱动制造；按需生产，零库存；短路中间环节，消灭渠道成本2、随着信息化的发展，个人定制化的时代已经到来。联想就曾推出具有很强定制色彩的摩托 X 要商城提供的购买需求数量来进行生产。必要

5、商城的“互联网+”最大的好处即1、像小米一样定价，惊人的高配低价；最高性价比，对厂商所属行业进行小米化改造；质量平台：对接消费者与制造商2、必要每进入一个行业，把这个行业进行小米化改造，你们就是这个行业的小米；必要一端对接消费者，一端对接制造厂，做平台。3、必要 C2M 模式的诞生有一个背景，就是云计算、大数据、互联网技术的发展，传统制造模式与互联网、云计算、大数新等新技术绝缘，基本延续了100 格服务用户。必要做的事情的确像协助每个行业做“小米化”改造，但除了学习别来自女鞋，运动装备，饰品，包，眼镜，这家厂商都是行业的最顶级奢侈品制 3 个亿完成了柔性制造的 集团这样的跨国公司。1、个人定制

6、化的时代已经到来，产消者是新型的消费者，产消平台促使生产线的柔性改造，成本定价消费模式向消费者心理定价模式转变2一无二的商品或也将成为时尚的一种表现。3 / 4) 1、C2M：用户直连制造商，创新电商模式，发展空间大23、变态招商原则是用户体验高配低价的奢侈品产品，高性价比最终受益用户4、创始团队来自百度、阿里等，经历并参与多次互联网变革，积累大量且丰富的从业经验1、招商合作的企业内部信息化改造复杂，传统企业的互联网转型升级有一定障碍2、招商所属行业原始生产线的改造复杂艰难，柔性制造链搭建困难重重3、消费者认可转变受阻1、互联网技术、云计算、大数据的发展促进互联网经济和电商化的发展2、信息化、互联网化+、电商化的发展极大地推进新型模式的进步3、成本定价模型向消费者心理定价模型转变符合必要 C2M 电商模式1、必要不会是业界唯一一家 C2M，BAT行业巨头早晚会加入竞争2、电商生态环境恶劣，网络营销现状劣质1、未来的商业一定是 C2M 或者 C2B，用户驱动产品，数据驱动制造。C2M的生产模式是产消合一的生产模式，未来的电商是产消合一电商平台。2、保持对传统行业的敬畏之心，