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文档简介

1、拉氧头孢基药市场推广构思2015年7月23日基药部：xxx目录一、关于基药市场抗生素临床应用现状说明二、基药部2015年度1-6月销售前100位品种内的最佳抗生素三、最佳抗生素分类四、我公司推广品种与目前最佳抗生素的对比五、关于我公司推广品种基药推广方法及市场定位的思考六、关于市场资源需求的思考一、基药市场抗生素临床应用现状说明三、最佳抗生素的分类及数量四、我公司推广品种与目前最佳抗生素的对比1、注射用拉氧头孢钠与注射用头孢曲松钠根据之前的数据可以看出，在2015年1-6月基药销售的淡季头孢曲松钠作为销售最多的注射液抗生素销售出393420支。根据目前市场现状分析注射用头孢曲松的销售现状：头孢

2、曲松钠0.5g、0.81元每支有着无可争议的价格优势，最为基药中老牌的国家基药，在这个基层医疗卫生机构医疗条件差，青霉素过敏多发且发作后较难急救的基层医疗环境下，客户现已形成了一定的处方习惯。我公司推广品种在治疗效果上有明显优势，治疗环境相同的情况下用量较头孢曲松钠少且安全，在合理的学术活动及市场推广下相信可以取得较好的效果。2、注射用拉氧头孢钠与注射用盐酸洛美沙星注射用盐酸洛美沙星0.4g、18.65元/支，是典型的政策导向性推广的品种，政策性推广并不稳定，带费用推广时间段不定，但经过一段时间的政策性推广，现已在部分客户中形成被动处方习惯，不过注射用盐酸洛美沙星较之其他同类产品易发生光敏反映

3、，基层客户的临床患者多为农户，在用药之后多面临较多或高强度的太阳光照射，目前已有部分客户出现洛美沙星光源性过敏现象。我公司推广产品安全性良好，无光源性过敏外，双硫仑现象的发生率也较其他同类产品低，在合理的政策性推广和精准打击的学术推广性相信可以取得较好的推广成效。五、关于我公司推广品种基药推广方法及市场定位的思考1、我公司推广品种及基药抗生素市场的现状抗生素是目前基药市场销售情况仅次于心血管类药物的药物类型，其中口服药略多于注射用针剂品种，这其中部分品种已有多年市场推广运作历史，少部分时间较短品种或因政策性推广带动在短时间内也可去的较可观的销售情况（如：注射用盐酸洛美沙星），为能实现我公司推广品种的长期销售，我公司品种需强势进入市场并快速实现基药客户的大面积覆盖工作。3、我公司推广品种基层推

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