金刚圈和金钥匙课件

1、销售面谈的九大步骤道 明 来 意建立轻松良好关系安排双方坐位介绍公司背景收集客户资料约定下次会面的时间激发客户需求重申客户需求和预算自 我 介 绍目 的：1、找寻客户的资产及负债状况2、让客户明确一般家庭都有一小部分收入参加家庭保障计划金刚圈：家庭收入分配图 40-50%衣食住行家庭基本生活支出10%左右人情往来各种投资住房、股票、基金、珠宝等储蓄每月收入的10%-15%家庭保障计划业：陈先生，今天我有一个想法想跟您分享。这个是一般人的家庭收入分配图：大概40-50%是用于衣食住行等基本生活支出，您刚才提到这部分是2000元左右。另外还会有10%左右用于人情往来。然后还会有一点投资，比如股票、

2、住房、基金、珠宝等，不知道陈先生您现在的房子是租的还是买的？业：一般人的收入里还会每个月存起来一点，不知道陈先生每个月会存多少钱呢？业：除此之外，一般人一定会用收入的10-15%来做一个家庭的保障计划。陈先生您知道为什么吗？因为他们知道一个好的家庭保障计划会给他们带来以下优点：您配偶子女持续稳定的收入 （1）疾病（2）意外 您是一家之主，在您的呵护下、在您的关怀和照顾之下现在您的家人都在您的保护之下生活得很好，因为您就是他们的保险但一个人无论多有本事，有两件事情是无法控制的，一个是疾病，一个是意外假使有一天你突然不能照顾他们最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入但如果你拥有这个计划第一把金钥

3、匙：家庭保障、人生的旅程有多长我们大家都无法预测但我很相信您的收入会随着您的经验和学问一起增加但到您60岁退休的时候，您的收入可能会大幅减少，甚至为零其实我们辛苦工作这么多年，都希望退休后可以安享晚年，而退休之后的收入主要来自三个方面我相信您也希望退休之后，自己有笔钱可以做您想做的事情第三把金钥匙：退休金（1）储蓄 ？（2）儿女 ？（3）社会养老金？ 收入大幅减少 35岁60岁100岁经验/学问？ 收入 投资 大病 失业 这是您的生命线人生到什么时候我们都不知道但我相信您也同意人生会有起有落顺境的时候可能有好的收入和投资机会逆境的时候可能会因为大病或失业而更需要一笔钱去应付困难，否则处境会更加

4、狼狈一个好的保障计划，基本可以提供一笔应急钱，让您可以把握好机会或应对困难第四把金钥匙：应急现金业：第四个方面就是应急的现金。 陈先生您现在30岁，这是您的生命线， 人生到什么时候我们都不知道。 但我相信您也同意人生会有起有落。 顺境的时候您可能有好的收入，好的投资机会， 但如果平常没有积蓄的话可能机会就会错失。 在逆境的时候，可能因为大病、失业等， 更需要一笔钱去应对困境，否则处境会更难。 我相信陈先生您也会同意，需要用钱的时候， 能够自己拿出来总比跟别人商量要好。一个好的保障计划， 基本上可以提供一笔应急钱，令您可以把握好机会或者应对困境。 应 急 现 金 旅游 置办大件 始终无法达成目标 一般人的储蓄习惯可能都差不多，刚开始很有决心，但后来会因为想旅游、置办大件、用了很大的一部分，又要重新开始存钱，始终无法达到储蓄目标我们这个计划是先确定一个目标然后用一个完善的计划和充分的