净水器市场分析及消费者分析1

1、中国净水器市场分析一、净水器营销状况市场状况坏。我国环保部门统计全国 82的河流受到不同程度的污染；在我国七大水系中，不适合做引用水源的河段已接近 40；城市水域中78的河段不适合做饮用水源；约 50的城市地下水受到污染。这10 年，目前从1000 1000万台，2009 1500 1000 多家40%-60%之间。图 2005-2009 年中国净水器市场容量及其同比增长率。资料来源：统计局净水器厂家大致可以分为四类：是综合性的家电企业，如美的、海尔、九阳等主要是多元的市场份额。专业型的水处理制造商主要以水处理设备为主业，如德国国外品牌和外资企业主要是纯进口或外国企业直接投资生3M着国际影响力

2、和技术优势蚕食和渗透市场。杂牌企业，如（谢红义）没有任何的卫生许可，正在损坏着市场产品状况净水器市场的行业中来，但是，目前净水器产品状况是：方法和营销体制。净水器普遍以在各配件厂买一些不是很兼容的配件来组装.现在大多数厂家对消费者的需求研究不多，对净水器产品的规划和市场竞争策略。都是你抄我，我抄你的做法。.发的市场。目前制约净水器市场发展的因素主要表现在一下几个方面：A.净水器国家标准不完善，没有统一的标准来规范。B.产品定位有局限。消费者对净水器缺乏认识。产品质量参差不齐，销售管理不规范。市场缺乏强有力的品牌支持，缺乏权威性的宣传与引导。净水器发展的一个不可忽略的因素。净水器的应用和推广：（

3、1）饮水水质不良，促使人们采用净水器来改善水质，确保饮水安全卫生。美国最早发明净水器就是因为自来水中被发现有有害物 此在国内最早引进、使用和生产净水器；经过饮水与健康知识的宣传和普及，文化程度、科学知识、卫邻居、同事等一般市民购买；已从温饱型过渡到小康型的家庭，经济收入足以购置这类以提水器的使用十分普及。二、净水器发展状况净水行业经历“U”型发展80 90 90 年96 850 家。1998 年卫生部开始加强了对净水器生产的监督，并逐步地推行行政审批制度，净水市场的发展逐渐走向规范化。2000 年以后， 净水器行业开始恢复并持续增长，每年的增长率都保持在25%2008 1000 多家净水器企业

4、获取了卫生部颁发的卫生许可批件，每年生产销售的各种净水器产品多达1000 多万台。而从 2009 年以来的 3 年，我国的净水行业一直保持着每年 42%50%3000 多家，总体市场还在2008 1880 2200 万台， 总销售额达到了 350 多亿元，目前我国的净水器产量已位居全球首2006 6 2008 5 净水器生产厂家概况：年份199419951996199719981999200020012002生产企业600800850650100125165211272年增长率71%33%6%-24%-85%25%32%28%29%年份20032004200520062007200820092

5、010目前生产企业3564525797539861242185027753200年增长率31%27%28%30%31%26%49%48%15%三、市场常见的净水器市场常见的净水器市售的净水器一般分为下列几种：一般过滤、活性碳过滤、逆渗透、离子交换树脂等；一般过滤是利用如沙砾或海绵等滤材将水中不洁之固体除去； 活性碳过滤主要目的是除去水中溶解的有机物和余氯；逆渗透则可除去各类杂质，制造导电度较低之水；离子交换树脂则可除去硬度（钙镁等；在使用这些净水器时必滤心，否则反而会使水质更不卫生。现阶段家用净水机的技术类别序号序号类型特征1混装型1 中2集成型3单一型系统集成产品只有一种过滤，一个功能代表品

6、牌利源、等（水桶）美的、世保康、鸿碧立升等1、混装型。属于欧美流派，其优点是介于（2（）间，较为简单，易于规模化生产；销售口径简单，易于推广。从技术方面看，该类产品，使用前提是原水水质比较好（合格的城市供水会导致某种滤料使用寿命缩短或净水机本身并无解决能力，从而整个机器的过滤功效无法得到保证。2、集成型。起源于英国，大规模兴起于日韩。其优点在于可以因地制水，对原水水质要求不高，属于定制化产品。从技术角度看，该类产品更适合中国“水情高（与其他两类比。3、单一型。属于中国本土流派。其优点是，结构简单，单项功能强大，易于规模化生产，易于传播、推广。比“全能王”更适合中国水质。3 。现阶段家用净水机的

7、品牌类别序号序号品牌属性代表品牌备注1原装进口3M 等纯外国2外资国产化世保康等3国产美的、沁园、泉来等其他大多国产化四、净水器行业的现状及发展趋势1、净水器普及率低据调查显示，净水机在国内的普及率，北京15%，上海18%，广州 10%，深圳 8.5%，内地城市普及率更低了，导致这种情况的主要原因不是国内没有需求，而是大多数消费者抱着可有可无的心态，另一些消费者怕产品质量和功能问题，怕售后，还有滤芯更换的担忧， 这就造成了“想用而不敢用”的尴尬局面。2、净水器市场乱产品种类多”态水”、“能量水”多花样，多种品牌，让消费者不知道何从下手。实大部分的净水器都是一些杂牌军。300 1000 3000

8、 多元。假冒产品盛行3000 1200 多家企业。净水器行业未来发展趋势1、相关法规规范市场发展的方向发展。2、品牌集中化，领军企业将出现将会大力推动水家电行业在中国的发展。但是，由于现在行业竞争的加剧，消费者的消费理念逐渐成熟， 经过行业的整合，品牌集中度会大幅度提高，形成几个品牌的垄断局面。3、产品技术创新面对储水罐的细菌滋生，纯水器废利用等一系列问题，改进产品技术是行业未来发展的方向之一。未来几年，业内在产品技术上将有新的突破，真正能够把合格、安全的产品推荐给消费者，让消费者放心购买。五、净水器相关市场数据12006-2009 年净水器市场产品总产量及细分产品产量图表 2006-2009

9、 年中国净水器细分产品产量走势图12001200单位：万台1108.81000923.76978.52800739.2651.2600460.48400316.8359.24200020062007大中型净水器20082009资料来源：中国产业竞争情报网其中家庭用小型净水器，按用途分类，可分为直饮机、厨下机、管线机和水龙头式净水器等。图表 2009 年家用小型净水器各类型产量比例图单位：万台水龙头式, 67.07, 10%其他, 65.77,10%直饮机, 166.7,26%厨下机, 199.26,31%管线机, 152.38,23%资料来源：中国产业竞争情报网目前，我国净水器主要购买主体包括

10、：家庭、办公和公共场所、商用及其它。如下图，办公和公共场所所占比重最高，为63%，其次是商用，为 18%。家庭所占比重为 8%。图表 中国净水器购买主体构成中国净水器购买主体构成11%8%18%63%家庭办公和公共场所商用其他资料来源：中国产业竞争情报网的比重仍偏低。2. 2008-2009 年净水器市场产品及产品市场容量统计2008 1300 2009年全国销售量已经超过 1500 万台，年增长为 20.1%。20062007200820092006200720082009销售量增长率台180016001400120025.00%1090132521.65%162722.79%30.0%25

11、.0%20.0%万：位100080091019.80%15.0%单60010.0%4002005.0%00.0%资料来源：中国产业竞争情报网要用于办公楼及公共场所。图表 图表 2006-2009 年中国净水器细分产品市场容量变化图1200单位：万台1025.011000927.5817.5800709.8601.99600397.5400272.5200.2200020062007大中型净水器2008小型净水器2009资料来源：中国产业竞争情报网2009年中国家用小型净水器细分产品市场容量变化图单位：万台其他, 37.00 ,6%水龙头式,89.59 , 直饮机,146.71 , 23%厨下机

12、,210.98 , 32%管线机,164.89 , 25%资料来源：中国产业竞争情报网从上图可以看出，2009 管线机系列市场容量较大，占据市场半壁江ft。3.2006-2009年中国净水器市场产品销售情况分析主要销售区域分析2009 2009 年月，就净水器销售区域分布上来看，华南和华东市场所占比例较大，二者攻占全国（大陆地区）份额的63%。其余地区均在10%以下。图表 2009 年中国净水器分区域销售数据及其占比77 , 5%93 , 6%112 , 8%552 , 37%133 , 9%135 , 9%377 , 26%西北东北西南华中华北华东华南资料来源：中国产业竞争情报网市场需求特点

13、分析（一别。（二敏感，所关注的最主要的是性能与品牌。六、净水器十大品牌第一名：汉斯顿净水器汉斯顿作为净水行业第一品牌，国际知名净水品牌，欧盟最重要的净水研究机构，国际净水行业联合会主席，联合国净水卫GPAN MTF 年掀起净水器销售模式和技术的竞争，由此引爆行业百家争鸣；立体品牌营销战略中，汉斯顿依靠技术革新、品牌影响、因地制宜的净水方案、高端技术和强大的售后服务等手法，在净水器行业内获得各界人士的关注和赞赏。立而有型，创意无限，汉斯顿是独特和创新的代名词，已逐渐成为净水器加盟第一品牌。市场占有率21%9.29.5，技术研1 2011 年之后净水器行业最热门的事件，汉斯顿作为净水器行业十大品牌

14、之首，为扎稳GPAN MTF 技术、国际领先三包服务、产品研发和优秀的团队组合抢夺了众多消费者2011 年汉斯顿再次成为焦点。第二名：美的净水器大纵深立体品牌多元化发展战略。美的以知名度为依托，以资本做后盾，以广告开路，三者循环往复，互生互协，美的2010 年总销售额突破 1100 亿，旗下冰箱、空调、微波炉、净水器等系列产品均位于市场前列，在中国家电多元化发展的今天，美的在纵深发展上已经超越大部分家电企业，形成了家电行业独有的美的系产品。美的今年上半年的财务报表仍然显示其增长率高达11%，数据暂时超过海尔。品牌保障，代理首选；美的在净水器行业和在小家电行业的发展可谓异曲同工之妙，通过多元化延

15、伸品牌，而且不断走品牌推广，生产外包的道路，以结果为导向， 控制质量，最终让行业内无法媲美，美的净水器生产有严格的质量要求，而且市场信誉和诚信度也有很好，作为一个有创新精神的老字号家电品牌也不得不佩服美的每一次的成功。品牌是代理美的品牌的最大优势。第三名：立升净水器2011 以上，所以立升没有在家用这一块发力。立升目前以家用厨房净水器为主，单调的不锈钢炮筒打市场，款式、技术、和价位缺少梯度补充。致使代理商和经销商难以长久维持，尽管如此，立升也有着自身的发展模式。立升净水器是净水器行业内比较有实力的厂家，立升净水器作为净水器行业内的十大品牌之一，在产品的质量上也下足了功夫。但是也难以弥补产品单一

16、的缺陷，立升净水器一直以走高端路线，价格和对经销商和代理商的要求较高，但是也难以抵挡代理商和经销商对汉斯顿和美的的渴望。立升净水器的主业依然是大型污水处理。在家用净水行业，如果立升可以如美的一样放的开，产品多样化上，新产品研发上投入更多，相信立升的春天也不会太远。第四名：沁园净水器10 年，可以说， 没有净水桶就没有沁园。但是随着净水器市场的不断发展，净水桶没有过滤效果，过滤水质不达标，质量差，价格低廉，使用寿VCD 沁园的衰落是一个行业发展的的的必然。十年前，沁园摸准了市7 连冠的美誉，十年后的今天，沁园的方向是领导者应该思考的重大课题。市场占有5%0.8 6.57.2，产5.434。沁园应

17、该迅速进入整体调整的阶段，重新市场定位，产品革新，质量创新，以产品为导向，以客户为诉求。重塑实力派地位。发展指数五，年度关注：审视品牌。第五名爱惠浦净水器国外的品牌，虽然知名度在国外还可以，但是产品设计缺陷大，走高端路线，虽然价格高，但是质量却很低，产品简单，过滤功效差，没有反冲洗，不能彻底解决水污染问题，更容易导致二次污染，或者是国内自来水的水质还难以和国际自来水的水质相比，所以爱惠浦在中国难以立足更何况开拓市场，爱惠浦还是要努力。如果代理商和经销商想赚钱我觉得还是要看看汉斯顿、沁园和美的这样的净水器。爱惠浦打的是美国的旗号，须知，制造业是德国居于首位，在家电行业内德国家电已经升入人心，严谨

18、的做工，一视同仁的生产理念，汉斯顿不管是内销还是外销产品质量一样的要求，爱惠浦目前不断降低代理门槛，反而让消费者和代理商看清楚，其实爱惠浦在美国是一个地摊货，如果想做大中国市场，改革势在必行：发展指数 6.第六名：泉来净水器泉来净水器，是目前净水行业内唯一没有从事工程水处理的行业，泉来净水器一直以几款不锈钢机打天下，最开始以单筒净水器，PP 棉净水器打天下，后来以纯水机撬开市场，最后都因为在技术上不如人，而夭折，好在不锈钢上找到出路，如果能让产品线更加丰富一些，我想泉来净水器还是可以快速发展的，同时更多的站在经销商和消费者的角度考虑，可以让市场接受力度更好的发展。中国水处理行业最具价值品牌之一

19、。公司采用二十一世纪六大高新技术之一的超滤膜和反渗透膜水处理技术，为家庭和单位提供全方位的净水解决方案。第七名：海尔净水器海尔净水器经过一年多的酝酿终于问世，从最开始和汉斯顿合作，以汉斯顿撬开中国净水市场，后依靠汉斯顿技术转让，海PAN 第二代超滤技术领先行业，海尔成为行业内少有的拥有者，除汉斯顿拥有领先行业20 GPAN 技术之外，PAN 海尔踏上了净水器市场的道路，虽然在业内人士看来晚了一点， 但是也是一些代理商守望的品牌。海尔一直以技术为基础，今天海尔以进口整体技术为导向，同样可以做好海尔净水市场。发展指数七，品牌占有率：迅速提升，快速发展。第八名：史密斯净水器史密斯是国际知名企业，小家

20、电功底深厚，近来史密斯收购了几家净水器企业，摇身一变成为净水器生产企业，但是史密斯要走的路很长，风险依旧，史密斯没有掌握净水核心，技术上和管理上是短板和空白，同时史密斯以纯水机为导向，纯水机市场一度传出史密斯打算切掉净水行业，代理商在观望，可能努力付诸东流。且拭目以待！发展指数七。第九名：安吉尔净水器安吉尔，桶装水起家，饮水机市场在中国占有绝对的优势。2008 品牌持有人以租赁的方式，租赁安吉尔净水器品牌，三年一租， 致使安吉尔净水器质量和品牌不断下滑，同时安吉尔净水器的门槛随之下滑，安吉尔净水器全程代工，出现品牌危机，安吉尔的信誉度和质量荡然无存。在一次次转手中，在品牌价值观缺失中丧失了自己

21、的地位和价值。不要让品牌在发展中走向衰亡，而要不断的注入血液，产品质量和诚信的丧失让安吉尔成为牺牲品。如果能够有美的，沁园和汉斯顿这样企业的态度，我想企业可以更好的发展，而且能够走向长久。第十名：怡口净水器怡口是美国的牌子，但是在国内消费者对质量和生活水平提 高要求呼声中，砷超标不容忽视的质量问题，让怡口遭此一劫， 波及这个品牌，发展的模式是走高端，高端的价格，却是低端的 质量，和售后服务，张宗阔曾经和他们聊过，6 省代理的年销量不足百万可以知道，走高端不是价格走高端，产品质量和服务同 服务和质量才是最好价格的风向标，消费者眼睛是雪亮的。达芬 奇事件以后，国外品牌开始衰落。七、消费者分析净水器消费者分析图 净水器价位关心程度月收入*净水器价位交叉分析表500以下500-10001000-15001500以上0%20%40%60%80%100%月收入*净水器价位交叉分析表500以下500-10001000-15001500以上0%20%40%60%80%100%3000以上3722000-300091411000-20004611000以下8311图 月收入*净水器价位交叉分析表1000 500 500-1000 的价位的净水器表现出了更大