齐云山终稿2课件

1、。 景区营销策划方案 水墨齐云寻梦古皖目录水墨齐云初登齐云景区基础分析Part 10608齐山纵贺景区总体定位Part 2云卷霞帔营销推广计划Part 3再登齐云开发模式选择Part 4起梦徽州具体营销方案Part 5寻道问仙备注补充结语Part 6齐云山，国家AAAA级景区，与江西龙虎山、湖北武当山、四川青城山并称中国四大道教名山，历史上素有“黄山白岳甲江南”之美誉。其位于安徽省黄山市休宁县城西十五公里处，海拔585米，方圆110平方公里；境内有36奇峰，72怪崖，间以幽洞、曲涧、碧池、青泉，汇成胜境。1981年列为省重点保护单位，1994年国务院公布为国家重点风景名胜区。 齐云山景区基础分

2、析： 之地理区位齐云山风景名胜区，位于徽州（一府六县，府治歙县，六县包括今安徽省黄山市大部，宣城市绩溪县，江西婺源县）黄山市西33公里处的休宁县城西约15公里处，距屯溪33公里，古称白岳，与黄山南北相望，风景绮丽，素有“黄山白岳甲江南”之誉，因最高峰廊崖“一石插天，与云并齐”而得名，乾隆帝称之为“天下无双胜景，江南第一名山”。它由齐云、白岳、歧山、万寿等9座山峰组成。齐云山又是道家的“桃源洞天”，为著名道教名山之一。风景区面积110平方公里，以山奇、水秀、石怪、洞幽著称。齐云山地理位置详图地形 齐云山大部分山峰的高度在580米上下，山几乎是平地而起，巍峨壮观。地貌 全山为典型丹霞地貌，地质构成

3、为层积砂岩，赤如朱砂，灿若红霞，崖洞石壁全是如景似霞的紫红和棕红。气候 春季气温回升快，冷暖空气活动频繁，此时的齐云山山花烂漫，林荫鸟语。 夏季气候炎热，初夏冷暖气流频频交绥，温度高，湿度大，雨频水足。7月上旬开始进入盛夏季节，天气晴热少雨，常出现高温天气。 秋季南方暖湿空气渐趋衰弱。但初秋天气常是晴热少雨，到了深秋，天高云淡，晴空万里。随着冷空气势力加强，早晚温差较大，正是晌午骄阳似火，晨霄清凉如水。 冬季干寒、晴朗，。初冬处于两次冷空气入侵的间隙中，往往气温回升，回暖显著，俗谚“十月小阳春”。冷空气侵袭控制，气温不断降低而进入隆冬，在12月下旬出现初雪。但暖冬现象明显，以往这个时期习见的冰

4、天雪地，玉树银花的景观，今已鲜见。齐云山可进入性分析 齐云山位于大黄山旅游圈最大的旅游集散地-屯溪和最重要的旅游景点黄山景区之间，区位良好，交通便捷此外，由于是古徽州文化发祥地和黄山余脉景色优美风景秀丽。 交通便利，外围有屯景公路、皖赣铁路，随着太平湖柳家梁大桥、芜湖长江大桥通车，密切了齐云山黄山太平湖之间的联系，加强了与皖中地区的沟通，此外33km外的屯溪机场已开通了国内大中城市的航班，吸引了国内外游客，且随着交通的逐步改善，逐渐与周边等省旅游点连成网景点举例 真仙洞府崖壁下有许多洞穴，供奉各路神仙塑像，依次是八仙洞、圆通洞、罗汉洞、雨君洞、文昌洞。以前修行的道士就居在洞中。它是齐云山风景精

5、粹之一。八仙洞供奉的是道教的八仙；而圆通洞供奉的却是佛教中的南海观音；罗汉洞供奉着真武帝君，两旁却又供奉着十八罗汉。应当说这都是道士们富有想象力的创作；雨君洞供奉龙王；文昌洞供奉文曲星，文曲星主宰功名，竟被道教“收编”上了道教神坛。从齐云山真仙洞府中可以感受到浓厚的儒、道、佛合璧的气息。颇有特色。真仙洞府崖壁上有很多摩崖石刻，其中最为醒目的是崖壁上的“天开神秀”四个大字，气势不凡，为真仙洞府的显著标志。真仙洞府太素宫占地1600平方米，十分壮观。清乾隆皇帝曾称齐云山为“天下无双胜境，江南第一名山”。太素宫在文革中被毁，1994年已按原样重建，1997年神像开光，向香客和游人开放。太素宫2015

6、年3月25日，安徽黄山齐云山脚下南坑村360多亩盛开的油菜花丛中，一个巨型的“太极八卦”图案层次分明，清晰可见，吸引众多市民和游客纷至沓来欣赏观光。巨型八卦活动举例道场，道教祈禳仪式，又称法事，俗称做事业。共有25种名目，做道场的法师称为都讲、高功，熟炼经咒的念唱、吟表、禹步等动作及锣、鼓、小锣、板鼓、笙、笛等乐器的演奏。法师分着五色法衣，按东绿、南红、西白、北黑、中黄五行方位，捧笏持幡，或参或拜，诵经宣咒，焚符洒水，气氛喧闹而严肃道教法事旧时祁门县城百姓赴齐云山进香和游山，自发组织百子会。会名有祁城、长生、风玄等，俗称祁城百子、长生百子、风玄百子。百子会由一二百人组成，设若干个香头（进香的头

7、领），每个香头管辖十一二个人，香头的任务是收缴会费、经管帐目和联系进得游客的吃住事宜。农历九月十六日为进香日，香客手持灯笼和纸扎的香亭，绕县城一圈，然后步行上齐云山。在山上先观看各道院道士打醮、进香，后逛华街及领略齐云风光，夜宿长生楼，次日下山返城，会事结束。百字会从客源结构来看，以本地市场为主从游客年龄上看,中青年群体是主体市场从游客职业上看,政府和宗教协会组织等单位占比例大市场分析劣势分析开发层次低级化山林管理不科学缺乏吸引力，功能单一市场营销力度的欠缺缺少高素质的管理人才和服务人员初步解决保护山林资源，实现生态旅游的可持续发展深挖宗教旅游产品文化内涵，搞好道教文化旅游建设加强区域旅游资源

8、整合，共谋长远发展大力引进人才，解决人才瓶颈问题实施品牌战略，不断推进生态旅游的品牌建设和输出打响旅游主题，拓宽旅游市场，增加吸引力以镇区横江南岸西部为核心的田园观光区：利用不同节令植物现象，重点开发观光农业、乡村旅游，引进农家酒屋等休闲、餐饮业态。 以镇区横江南岸东部为核心的徽文化展示区：加快旅游集散中心建设和旅游文化、非遗文化大市场建设，引进影视、动漫等高新文化业态，打造齐云欢乐谷。 以镇区横江北岸为核心的福文化区：结合休宁状元文化和道教文化，建立老子文化公园和祈福主题公园，加快云山诗意、养生之都等项目建设，形成山下现代旅游服务集中区。一、创新投资开发模式整体规划 保护开发二、创新景区建设

9、模式因地置宜提升品质三、创新旅游文化保护模式传承地方文化 凸显文化齐云山四、创新景区管理模式提升接待能力 强化服务质量五、创新景区营销模式塑造品牌 增强核心竞争力开发模式选择营销推广计划营销方向 1、精准定位，文化提升品质 2、抓大节点，以活动带营销 3、创意包装，整合媒介资源营销主旨让游客去欣赏四季颜色，从内心深处感受大自然的美轮美奂。 通过合理的活动设置，激活渠道市场，增加游客量 通过合理的媒体宣传，增加品牌知名度，让景区信息得到有力的传播营销思路1、全年策略思路围绕一个核心卖点2、阶段之间互相呼应，形成一个有机的整体3、各阶段主题明确，符合本阶段的特色4、阶段之间的宣传做到有的放矢，始终

10、保持景区对外宣传热度。具体营销策划1、重点加强营销力量，扩大营销队伍，明确营销工作的各岗位职责，充分调动营销人员的积极性，将旅游收入与部门、个人收入密切挂钩，推行绩效考核，实行承包模式。2、为开发好不同的客源，合理制定政策，开发各类市场。参考历年好的做法和先进景区的经验，景区制定了10大类区域价格及配套政策，为各旅行社合作提供了基本条件。3、不断根据不同市场的特点，与达成合作意向旅行社签订合作协议，配合旅行社进行线路产品组合设计、目标市场宣传推介，长期跟踪并随时形成专案分析以及时调整相关推广政策，做好渠道维护。4、加强节事（庆）促进营销活动拉动人气，结合齐云山特点，将重点打造新春祈福活动、道文

11、化节（真武大帝诞辰）、道文化主题论坛（重阳节）等齐云山特有的节庆活动，同时将举办“中国齐云山（国际）摄影大赛”，逐步形成一系列齐云山品牌节庆节事活动。 主题营销季节1、春杜鹃花海欣赏春天生机盎然的景色，生命的活力，感受春水韵律2、夏水墨丹青炎炎夏日，避暑休闲，在山中纳凉，在林中休息，感受的是最为放松的生活状态，同时迎来各种节事活动3、秋绚丽彩林漫山遍野的极致色彩，看到的是生命的绽放与收获，感受的是生命的厚重与领悟4、冬寻仙问道一望无垠，白雪皑皑，呈现的是一派冰雪天地的美景，感受的是大自然的纯净与圣洁，以及道家三清归一的肃穆第一阶段（3月-5月）：春色 春天是赏花的季节，同样也是人类情感在四季中

12、最为丰富的时期。以赏花为大背景、心灵情感为主线，通过一系列的活动宣传，将“花”、“情感”充分结合活动设置：1、春季情侣花花团与自驾俱乐部合作，联合媒体，共同策划开展情侣赏花自驾活动，活动中可以设置一些小的活动，如：情侣寻宝、摄影比赛等。 2、婚纱摄影外景 与婚纱摄影机构合作，拟定情定花海的主题，将山林溪流作为外景基地。以此形成异业联盟，通过借助婚纱影楼的落地推广，来扩大景区的宣传面。 第二阶段（6月-8月）：夏彩 夏天绿荫葱葱，是避暑清凉的胜地。且这段时间主要是学生放假时节，所以在活动设置上主要以避暑游、亲子游、家庭游为主。同时迎来各道教节事活动，部分宗教游、人文游也会有很大市场。活动设置：1

13、、暑假亲子游活动针对暑假学生市场，通过教育局和市团委等机构，在各中小学校内通过校方进行活动推广2、寻仙问道之旅利用景区的优势，在市场上推出寻仙问道的活动，与一些宫宇合作，开展传统道家人文体验，旨在制造亮点，在暑期市场制造吸引力，从而带动市场。同时可以一些仙侠作品为基础，开展一系列角色扮演活动，激发游客尤其是青年消费者的参与度，扩大影响力。第三阶段（9月-11月）：秋意 秋季天朗气清，惠风和畅。天高云淡，山林空气新鲜，是天然氧吧的极佳场所。同时又迎来国庆，中秋假期，及重阳登高节，是不可多得的旅游热点时期。活动设置：1、重阳登高插茱萸在重阳佳节时开展登高插茱萸赛，设置个人赛，团体赛及老年赛。以敬老

14、爱老为主题，怀思过去畅想未来为契机，对携60岁以上亲属登山的游客给予家庭优惠，开展系列活动，打造品牌效应。 2、山林宿营观星体验 秋季天高云淡，星空明朗。可以充分利用景区优势，在市场上推出宿营观星的活动，提供天文望远镜和帐篷住宿出租，并策划【寻星有礼】活动，吸引亲子游，家庭游及少年集体出游等。 第三阶段（12月-2月）：冬韵 感受大雪纷飞的神韵，欣赏雾凇和悬冰的玄妙。林中的温泉资源可以充分利用，推出“泡温泉，赏冬雪”的主题活动。在雪日感受道家晨钟暮鼓，三清化一的庄严肃穆，真正领略【水墨齐云】的神韵。活动设置：1、泡温泉赏冬雪对山上的温泉地热资源进行充分利用，开辟温泉浴场。加大服务力度，推出系列衍生产品，对家庭游的游客给予充分的吸引力。 2、水墨齐云意境探秘 深挖齐云山作为四大道教名山和古徽州文化结晶的资源优势，探寻古籍和县志，开展古徽州齐云山道家文化探秘。感受纯正的道家文化和古徽州文化。针对青少年游客开展类似寻宝、探秘等活动，增加其影响力。 五、结语通过对齐云山营销现状的了解，我们利用SWOT分析法深刻的分析了其市场营销环境。在总结营销环境的基础上，我们通过STP战略，深入总结了齐云山的市场细分、目标市场和市场定位。最后我们设定了【水墨齐云，寻梦古皖】的主题口号，策划了整体营销方案和主