市场营销产品策略

1、市场营销产品策略市场营销产品策略产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。企业的产品策略 是其市场营销组合策略中的重要组成部分。产品的概念企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的，即企业生产什么产品？为谁生产产品？生产多少产品？这一似乎是经 济学命题的问题，其实是企业产品策略必须回答的问题。企业如何 开发满足消费者需求的产品，并将产品迅速、有效地传送到消费者 手中，构成了企业营销活动的主体。产品是什么？这是一个不是问 题的问题，因为企业时时刻刻都在开发、生产、销售产品，消费者 社会的不断进步，消费者需求特征的日趋个性化，市场竞争程度的 加深加广，导致了产品的内涵和外延也在不断扩大。以现代观

2、念对产品进行界定，产品是指为留意、获取、使用或消费以满足某种欲望和需要而提供给市场的一切东西（菲利普科特勒）。电视机、化妆品、家具等有形物品已不能涵盖现代观念的产品， 产品的内涵已从有形物品扩大到服务（美容、咨询）、人员（影视明星等）、地点（桂林、维也纳）、组织（保护消费者协会） 和观念（环保、公德意识）等；产品的外延也从其核心产品（基本功能）向一般产品（产品的基本形式）、期望产品（期望的产品属性和条件）、附加产品（附加利益和服务）和潜在产品（产品的未来发展）拓展。即从核心产品发展到产品五层次。市场营销产品策略篇 2一.产品市场营销策略的组成部分： 1.发现、分析及评价市场机会细分市场和选择目

3、标市场所谓细分市场，是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场。先知品牌介绍，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似;分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。细分市场不仅是一个分解的过程，也是一个聚集的过程。市场定位产品的市场营销策略范围确定后，企业就要在目标市场上进行定位了。市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后，确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。市场定位离不开产品和竞争，所以市场定位常与产品定位和竞争性定位的概念交替使用。市场营销组合所谓市场营销组合，就是企业根据可能的机会，选择一个目标市场，并试图

4、为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。先知品牌营销介绍市场营销组合对企业的经营发展，尤其是市场营销实践活动有重要作用：它是制定企业市场营销战略的基础，它能保证企业从整体上满足消费者的需求，是企业对付竞争者的强有力的.武器。5.市场营销预算。一定的市场营销组合决策需要一定的营销费用开支，而且总的营销费用支出还要合理地在市场营销组合的各种手段间进行预算分配。企业总的营销费用预算一般是基于销售额的传统比率确定的。正确的产品策略的关键是对产品线的划分。产品线划分可以从多个不同的角度来进行。但一般情况下，我们主要是从品牌策划角度将产品划分成：明星产品、英雄产品、战斗产品、个性产品四个类别，并根据不同

5、的产品类别采取不同的定价方法。明星产品体现实力和品牌明星产品主要是用来体现企业的技术实力和品牌定位的，可以为企业树立品牌形象，打造品牌价值。这类产品一般比较高端，具有较高的附加值，能够在精神层面上满足消费者的需求，消费者对它的心理价位是比较高的。因此可以采用价值定价的方法，将价格定得高一些。英雄产品利润的主要来源英雄产品属于企业的畅销产品。它不一定是卖得最好的，但一定而且通常采用目标收益定价的方法，以性价比取胜，既能吸引消费 者，又能保证企业的利润空间。战斗产品打击对手的武器战斗产品一般会用在促销活动中，用以制造人气，打击对手。比但企业无法从它身上获得利润，有时甚至还要赔本。因为战斗产品 的作用不在盈利，而是吸引消费者，带动其它产品的销售，因此通 常采用竞争定价的方法，薄利多销，甚至无利多销。个性产品满足个性化需求个性产品是企业为客户量身定制的产品。这类产品主要是用来培养客户对企业的忠诚度，满足客户个性化需求的。一般而言，这类产品的生产成本会比