海南农药市场调查报告

1、海南农药市场调查报告3.5 3 个贵港的面积。面积过小、特别第一局部 海南农作物分布及农药用药概况。用以下表格来阐述：表一 海南农作物分布及农药用药概况表主要农作物耕种面积主要病虫害用药时间用 药别量热带经济作物，包括橡胶、甘蔗、椰 789.23 万亩，其中自然 1、橡胶：黄蜘蛛、白粉12 月份除草剂很大子、槟榔、胡椒、咖啡等橡胶603.23 万亩病、炭疽病至次年7月份杀虫剂杀菌剂2、甘蔗：螟虫；每年 4 月至杀虫剂12 月3、槟榔：细菌性叶鞘腐高温多雨季除草剂烂、叶斑病、茎腐病、节杀菌剂黄化病、炭疽病冬季瓜菜，主要有黄瓜、西瓜等321.58 万亩1、黄瓜疫病、霜霉病、12 月至杀菌剂格外大白

2、粉病、细菌性角斑病2 月2、西瓜：蓟马、美洲斑杀虫剂：杀虫剂格外大每年35月，杀菌剂棉铃虫、白粉虱、小地912月；老虎；杀菌剂：3、西瓜：蔓枯病、叶枯11 月至病、枯萎病、灰霉病、4 月疫病等热带水果，主要有香蕉、芒果荔枝、 254.61 万亩夏秋两季多除草剂菠萝、石榴等灰纹叶斑病、煤纹叶斑风雨时杀菌剂病等芒果：姬黄蓟马、芒果虫10杀虫剂藻斑病、炭疽病、叶点3杀菌剂霉叶斑病 、白粉病菌夏秋两季。各种粮食作物，主要为水稻等500 多万亩稻飞虱、稻纵卷叶螟纹每年410月杀虫剂枯病、细条病、白叶枯份。杀菌剂病由以上表格我们不难看出：1、除草剂的市场需求格外巨大。海南市场的农药使用掩盖于全年各个月份，

3、不同的产品类型除草剂、杀虫剂、杀菌剂，用药的顶峰期不尽一样。自然橡每年 310 月份对除草剂的需求、使用量都是格外大的。11接近或已进入尾声时，海南冬季的瓜果蔬菜市场刚开头进入用药的顶峰期。几乎全部蔬菜瓜果对杀菌剂都有需求，所以海南的杀菌剂市场格外巨大。3、对于水稻的杀虫剂、杀菌剂的需求较小。500 多万亩国家规定海南水稻种植的面积底线是 500 万亩，小于河南的 700 多万亩。海南水稻亩产值过低全国平均水平是亩产 680 多斤，海南的是660 斤、种水稻种植险的全面推广，都极大地影响了水稻用药在海南市场的普遍推广。3 造两造水稻一造其他农作物，哪怕两造水稻都歉收，但照旧可以通过种一造经济作

4、物来弥补。因此，农户对水稻种植的收成根本抱无所谓的态度，从而就打算了水稻的杀虫剂、杀菌剂的用药水平较低。高端、高价位的产品几乎无人问津。海南市场上畅销的山东鲁抗农药的克铃灵24丙.辛硫磷，20 瓶300120 致如此。4、各农资企业在海南的营销模式。在区域设置方面，海南与内陆其他省份截然不同，根本上没有地市级或县级的代理模式，而是由两种主流模式唱主角： 省级代理和生产厂家直供零售终端不设经销商做直供的目前只有两三家，做得最好的是深圳诺普信农化股份。厂家做直供给是海南市场的大势所趋，但并不是全部的厂家都做得起：做直供的前提是经营的产品品类齐全，数量多，便于零售终端客户的开发。大玩人海战术是直供操

5、作最大的特色。省级代理则是因地制宜的做法：海南地域面积小，多数农资经销商的销售网络都可以掩盖全岛。海南岛全岛都是农药的大卖场。大致说来，这个大卖场可以分为两线三区：昌江县、东方市、乐东县，最终到达三亚市；东线从海口始，途经文昌市、琼海市、万宁市、陵水县，最终到达三亚市。依据运输的便利快捷性，很多公司只做西线市场的侧重之分。周边侧重于橡胶、甘蔗、香蕉等。隆名前列的经销商名录：隆所属区域公司名称联址联系人老板联系 主营品类网 络范围优势劣势综 合评价儋州地区海森泉农业民中路135除草剂、杀菌剂、全岛发、连锁、良零售一般儋州地区农茂商贸队139除草剂、杀虫剂全岛膦力量强差差科技海口地区110股除草、

6、杀菌、杀虫全岛中等份锁、零售、效劳站。建。乐东茂三亚地区139除草、杀菌、杀虫全岛优广力量强、点薄弱三亚地区139除草、杀菌、杀虫西线中等般差。三亚地区中信达139除草、杀菌、杀虫全岛农化良力强一般三亚地区双耀农除草、杀菌、杀虫全岛资东线口碑较好差掩盖不宽。三亚地区丰茂同139除草、杀菌、杀虫全岛和范围太窄差错第三局部开发海南草甘膦市场的建议容，我们不难得出开发海南草甘膦市场的方案。一、海南草甘膦市场的现状广西自主化工、三晶兴牌广西化工争辩院等。广西的桂元牌和三晶兴牌由于尽管经销商并不是很情愿销售包装量大，运输本钱高，价格低利润薄二95%50、77.7可溶性粒剂，50、41水剂200g、10水

7、剂30k、15kg、10kg、5k10的水剂则水剂，由于包装200g太少，因此无论是哪30%含量的草1kg、2kg、5kg，1kg草甘膦的渠道设置、初步合作商。整个海南岛做草甘膦的经销商格外多，目前公司其他品种少，不行能找好多人来维护市场，找省级代理是最适宜的。 4500 元左右。有量才有价，价格和包装是影响销量的最大因素。主要的促销方式有两种，一种是进货时的买送，另一公司在制定价格体系时，应当想好把返利空间让出来，便于以后给经销商做鼓励。不赊销、不代销。依据跟意向经销商的初步沟通，后一种货款结算方式更能让他承受。七草甘膦的销量推测。200300 吨左右。八单就海南市场而言，就目前的状况来说，

8、需不需要专人维护市场，解决窜货等问题由于只有一个经销商。但是，假设公司打算加大除草剂、杀虫剂在海南市场的推广力度，那又另当别论了。的观点大致可以陈述如下：1*原研发中心人员：2022 多与某类产品已经不记得是什么产品了做试验，记得当时效果相当不错效果如何就不知道了。2*现湘南市场客服专员：2022 协作其他产品已经不记得是什么产品一起使用，也有肯定的效果，但效果很不稳定，重复性也差。3试验说明，爽又多在催肥方面的效果格外明显。至于杀菌方面的效果如何， 就不知道了。建议用爽又多与杀菌剂一起使用。4*现公司大区主任果，但很不稳定。其他作用不太明显。5、随机走访的一些经销商的看法：A、就杀菌的效果而

9、言，他们更情愿选择粉剂，而不愿选择水剂；B、他们不信任爽又多真的能够有效防治西瓜的枯萎病；C、假设要增肥，他们更情愿选择叶面肥等其他增肥产品，对爽又多的增肥效果没有兴趣；D、假设爽又多对黄瓜的霜霉病真的效果明显，价位又适宜的话，他们情愿 尝试销售。小结：1、总体来说，大家对爽又多的市场前景都持悲观态度；2、诉求点不明确，概念模糊，效果不稳定是大家没有信念的主要缘由；终极建议二选一：1、彻底封存爽又多，不再铺张人力物力去做市场调查或其他徒劳无功的事情；2、加大试验力度，检验爽又多对黄瓜的霜霉病的效果如何，假设效果可以，则以此为主要的诉求点全面将其推向市场。应当同时具备两个功能：一、解决当前的问题；二、拥有