泉州亿婴天使早教策划书

1、目录策划背景景33市场机会会分析3（一）市市场环境境分析3（二）市市场竞争争分析4（三）市市场消费费者分析析55（四）市市场发展展趋势分分析6品牌自身身研究（SWOOT分析析）9机构介绍绍9机构SWWOT分分析10主要品牌牌机构定定位策略略分析155（一）东东方爱婴婴115（二）金金宝贝16（三）聪聪明树17（四）太太阳雨18（五）红红黄蓝18营销战略略119（一）营营销目标标119（二）品品牌形象象战略19（三）SSTP三三部曲220（四）竞竞争战略略224营销策略略227（一）特特色课程程体系及及延伸27（二）定定价策略略333（三）广广告策略略334（四）品品牌策略略334营销执行行与组

2、织织控制35（一）建建立营销销组织35（二）风风险危机机预计与与应付36附录388问卷38团队介绍绍400一、策划划背景20077年，“亿婴天天”早教机机构使正正式将欧欧美先进进课程引引入中国国国内，结合以以国内早早教专家家、顾问问团队对对中国宝宝宝、家家庭及社社会的特特性分析析，对课课程进行行了本土土化改良良；后又又经两年年的教学学实践，20009年，亿婴天天使正式式推出一一套立足足全球，专注中中国婴幼幼儿的早早期教育育课程体体系。“亿婴天天使”早期教教育服务务机构多多年专注注早教研研究和实实践活动动，在开开展加盟盟连锁经经营不足足两年的的时间，已拥有有遍布全全国各省省市的早早教中心心110

3、0余家。与此同同时，天天使机构构把眼光光瞄准了了泉州一个拥拥有巨大大市场潜潜力和消消费潜力力的城市市。泉州州已存在在的早教教机构并并不在少少数，但但由于各各种原因因没能真真正成长长起来，各种品品牌的早早教机构构纷繁错错杂，这这也使得得准备打打开泉州州市场的的“亿婴天天使”遇到了了阻碍。在市场场营销学学老师的的倡导下下，我们们参与到到了为“亿婴天天使”设计营营销策划划书的活活动当中中，希望望通过大大学生的的理论和和实践为为“亿婴”天使找找到顺利利进入泉泉州市场场的方案案。二、市场场机会分分析（一）市市场环境境分析早期教育育在泉州州的兴起起缘于220055年前后后，经过过5年左左右的发发展，泉泉州

4、早教教市场已已经基本本显现出出繁荣的的局面。泉州早早教的发发展历程程大致可可以分为为以下几几个阶段段：第一阶段段（2000520006）：红黄蓝蓝一家独独大。 20055年，红红黄蓝亲亲子园在在泉州开开设第一一家亲子子园，填填补了泉泉州早教教市场的的空白。在这两两年间，红黄蓝蓝几乎占占据了泉泉州早教教的全部部市场，可以说说是泉州州唯一的的早教品品牌，成成了泉州州人心中中早教的的标志。第二阶段段（2000720008）：国内外外品牌竞竞相进驻驻。20077年，东东方爱婴婴、智慧慧泉等国国内早教教品牌先先后进入入泉州，试图与与红黄蓝蓝同分市市场。220088年，真真优比比比、聪明明树也接接连抢占占

5、市场。与此同同时，国国外知名名品牌金金宝贝率率先进入入晋江试试水。这这一阶段段是泉州州早教市市场的快快速发展展期。第三阶段段（2000920110）：市场格格局意外外混乱。自20009年起起，泉州州市的早早教市场场陷入混混乱状态态，许多多本土品品牌创立立，但无无论从知知名度还还是影响响力上都都不甚出出众。幼幼儿园、街道办办事处等等机构也也纷纷打打出早教教旗号，却有失失专业性性。另外外，许多多海外高高端品牌牌出现在在市场上上，如瑞瑞德探知知学堂，启明星星教育集集团等，赢得了了大批消消费者的的关注。（二）市市场竞争争分析 1 、国内早早期知名名品牌屹屹立不倒倒：国内内创立较较早的早早教品牌牌在市场

6、场上依然然占据绝绝对的领领导地位位，如红红黄蓝、东方爱爱婴等，在品牌牌的整个个发展过过程中形形成了良良好的口口碑与消消费群，将在很很长一段段时间内内继续领领跑整个个行业，泉州早早教市场场亦是如如此。2 、国国外品牌牌来势汹汹汹：在在整个国国际市场场上，早早教首先先起源于于国外，因此国国外著名名品牌较较多且历历史较为为久远，现在许许多国外外品牌都都开始开开拓泉州州市场，20110年新新入市场场的瑞德德和启明明星已经经在消费费者中打打开了知知名度，发展前前景一片片大好。（三）市市场消费费者分析析 早教作作为一种种新兴的的，依然然很年轻轻的产品品，在整整个消费费群体市市场分布布上显示示出较为为明显的

7、的差异：国内内品牌的的忠实者者大多是是年龄较较长，中中低收入入，文化化水平普普通的消消费者，而选择择国外早早教品牌牌的多是是高学历历高收入入的年轻轻夫妇，造成这这种明显显差异的的原因大大概有以以下几点点：1不同同年龄段段的思想想观念不不同。对于年龄龄较长的的消费者者而言，国内品品牌更符符合他们们心目中中传统早早教的方方式，可可以说是是他们的的不二选选择。而而年轻父父母更加加容易接接受新兴兴事物，更愿意意采取西西方的教教育方式式，因此此大多选选择国外外品牌。根据问问卷，228岁以以下的父父母认为为社会交交往，品品行习惯惯等早教教课程对对孩子更更重要，而322岁以上上的家长长则更多多地选择择智力开

8、开发，学学习兴趣趣等课程程。2收入入水平制制约消费费者选择择早教。在早教市市场上，国外品品牌的价价格比国国内品牌牌高出许许多，也也因此限限制了中中低收入入人群的的选择。高收入入人群更更愿意也也更有能能力在早早期教育育上付出出大笔金金钱。问问卷调查查显示，月收入入在40000元元以上的的家庭中中，有886.77% 愿愿意让孩孩子接受受早教，其中664.22% 已已经接触触了早教教；而在在月收入入40000元以以下的家家庭中，仅有553% 愿意接接受早教教。3不同同学历程程度之间间的选择择差异。相比普通通人群，高学历历消费者者更愿意意让自己己的孩子子接受早早教，尤尤其是接接受国外外早教品品牌。（四

9、）市市场发展展趋势分分析目前，泉泉州早教教市场可可以说是是良莠不不齐，竞竞争混乱乱。大小小品牌、机构纷纷纷加入入竞争队队伍，消消费者难难以选择择。早教品牌牌的认知知度很长一段段时间内内，泉州州早教市市场被红红黄蓝、东方爱爱婴、金金宝贝占占据了绝绝大部分分的市场场份额，这三大大品牌不不仅仅是是泉州市市场上的的领导者者，放眼眼全国，也占据据了相当当一部分分的市场场，是早早教市场场上传统统的知名名品牌。问卷数数据表明明，红黄黄蓝依旧旧是泉州州地区知知名度最最高的早早教品牌牌，有993.22% 的的答卷者者知晓，东方爱爱婴紧随随其后，获得了了86.9% 的答卷卷者的认认知。但仅仅220100年一年年，

10、就有有两大海海外品牌牌进驻泉泉州-瑞德探探知学堂堂和启明明星教育育集团。这两大大品牌均均将品牌牌形象定定位于中中高端市市场，启启明星集集团更是是下设好好几个分分机构，既有早早教中心心，也有有早教图图书品牌牌，开创创了早教教市场的的新领域域。不到到一年间间，这两两大品牌牌已经在在泉州地地区赢得得了相当当一部分分消费者者的关注注。对早教品品牌的选选择现代人的的教育理理念在逐逐步转变变，越来来越多的的人开始始注重幼幼儿早期期教育，开始为为自己的的孩子选选择合适适的早教教品牌。在调查查中，已已有377.2% 的家家庭将孩孩子交给给早教机机构照看看。而早早教市场场尚不成成熟，大大多早教教品牌无无法为自自

11、己的品品牌寻找找合适的的定位，没有形形成自己己的特色色，这就就导致了了消费者者在选择择时无从从下手，甚至盲盲目选择择。早教市场场由于其其特殊性性，很少少有早教教品牌在在大规模模地投放放广告，多是在在价格、师资、特色以以及实际际教育质质量上下下功夫，这几个个方面是是大多数数早教品品牌竞争争的方向向。问卷卷表明，除了价价格，884.66% 的的消费者者还很关关心教育育质量这这一因素素。但这这一因素素往往无无法在选选择初期期就有所所了解。另外，在价格格和特色色这两个个方面，国内外外品牌形形成了鲜鲜明的差差异性。国内品品牌均以以价格为为卖点，用“低廉的的价格，高质的的教育”等类似似广告词词吸引消消费者

12、，而国外外品牌很很少在价价格上动动作，多多以西式式教育方方法做广广告，注注重品牌牌特色。调查显示示，价格格仍是消消费者选选择早教教品牌最最注重的的因素，几乎1100%的答卷卷者都选选择了这这一选项项。而就就整体而而言，早早教市场场的普遍遍价格依依然较高高，平均均一节445分钟钟的课程程要10003000元不等等，很多多工薪家家庭无力力承担，因此现现有早教教消费群群仍停留留在白领领阶层家家庭。这这不仅需需要早教教市场整整体做出出符合消消费水平平的价格格调整，也需要要消费者者改变思思想观念念，更大大程度地地接受早早教这一一概念。泉州早教教市场仍仍处于成成长期，有很大大空间发发展。过过去几年年中，国

13、国产的几几大品牌牌占据了了绝大部部分的市市场份额额；而进进入099年以来来，国外外品牌竞竞争力明明显上涨涨，具有有与国产产品牌叫叫板的势势头。可可以预见见，在泉泉州市场场上，国国产早教教品牌与与国外早早教品牌牌的战争争一触即即发，并并将持续续相当长长的一段段时期。三、品牌牌自身研研究（SSWOTT分析）（一）机机构介绍绍“亿婴天天使”总部位位于北京京，是一一家集早早期教育育教学、教育研研究、教教育培训训、婴幼幼儿生活活服务等等为一体体的综合合性教育育服务机机构，是是与国内内最专业业的育儿儿网站“中国早早教网”近四十十位专家家经过长长达五年年的教研研推出的的权威品品牌，立立志打造造行业内内领航品

14、品牌。“亿婴天天使”课程分分为胎教教、亲子子、感觉觉统合、多元智智能等几几大版块块，拥有有一套完完整的00-6岁岁教学体体系。课课程引进进世界最最先进的的教育理理论：美美国哈佛佛大学心心理学教教授霍华华德.加加德纳（Howwardd Gaardnner）博士的的多元智智能理论论、玛利利亚 蒙特梭梭利（MMariia MMonttesssorii）博士士的蒙特特梭利教教育法、加州大大学心理理学专家家爱尔斯斯（Ayyressa.JJ）博士士的感统统教育理理念、奥奥尔夫音音乐教学学法等。“亿婴天天使”开展加加盟连锁锁经营不不足两年年时间，已拥有有遍布全全国300个城市市的早教教中心660余家家，创造

15、造了中国国早教行行业发展展之最，成功树树立了中中国早教教行业的的领军企企业形象象和行业业主导地地位。被被业界誉誉为“最适合合宝宝的的亲子教教育”。但同时，要看到到早教行行业尚处处于其生生命周期期的成长长阶段，市场的的完整体体系还没没有完全全形成，消费者者的需求求在不停停的变化化之中，但早教教市场的的前景无无疑是被被人们看看好的。“亿婴天天使”要在分分析市场场，分析析竞争对对手的同同时，注注重自身身的SWWOT分分析，做做到知己己知彼，百战不不殆。(二)机机构SWWOT分分析SWOTT分析法法是一种种环境分分析方法法，作为为一种系系统分析析工具，其主要要目的是是对项目目的优势势与劣势势、机会会与

16、威胁胁各方面面，从多多角度对对项目风风险进行行分析识识别。从管理的的角度来来说，风风险是与与机遇并并存的，SWOOT技术术能够辩辩证地分分析项目目的机遇遇与风险险，主要要适合于于在项目目的立项项时进行行风险分分析使用用。 项项目环境境中面临临的劣势势和威胁胁都是潜潜在的风风险源，通过SSWOTT技术可可将他们们识别出出来，在在项目前前期分析析他们的的危害性性和可能能的后果果。 SWOOT分析析的作用用在于：（1）把把外界的的条件和和约束同同组织自自身的优优缺点结结合起来来，分析析项目或或企业所所处的位位置。（2）可可随环境境变化做做动态分分析（3）是是一种定定性分析析工具，可操作作性强。（4）

17、可可以针对对基于、威胁、有时、劣势为为各种战战略决策策打分。优势因素素（Sttrenngthhs）1、国际际化的品品牌定位位采用了SSUCRR早教研研究中心心最新教教学理念念，不但但融合了了蒙台梭梭利教育育法、多多元智能能理论、感统教教育理念念、奥尔尔夫音乐乐教学法法等国际际早教经经典理论论方法，更广泛泛吸纳了了美国、德国、意大利利、英国国、韩国国、澳大大利亚等等早教发发达国家家的实践践经验。2、 多多元化的的课程设设置 天使母母婴：独独家推出出了针对对孕婴的的Firr.M音音乐胎教教以及针针对周岁岁内婴儿儿的游泳泳抚触课课程，课课程结构构涵盖了了国际主主流婴幼幼儿早期期教育的的全部内内容。

18、天使早教教：亿婴婴天使的的课程设设置包括括了针对对06岁婴婴幼儿的的亲子课课程、双双脑均衡衡、体能能综合、艺术课课程、音音乐之旅旅、环球球探索、半日综综合等七七大系列列12类类别的早早期教育育课程。3、 科科学性的的管理体体制 亿婴天天使采用用因地制制宜多类类别方式式的加盟盟结构，标准化化、科学学化、系系统化的的加盟管管理，垂垂直化、扁平化化、交互互化的总总部与分分中心构构成模式式，使得得亿婴天天使在管管理体制制方面有有着合理理性、程程序性兼兼备的特特点。4、 个个性化的的服务保保障亿婴天使使不仅提提供加盟盟者标准准完善的的选址、培训、经营指指导、推推广宣传传等支持持，同时时会根据据地域及及具

19、体情情况不同同，在课课程设置置、授课课方式、推广宣宣传、配配送物流流、教学学督导等等方面给给加盟者者提供个个性化的的服务和和帮助，确保为为当地早早教中心心提供最最适合当当地宝宝宝和家长长的早期期教育服服务。5、全程程化的育育儿指导导从母亲孕孕期开始始，到孩孩子可以以进入义义务教育育一年级级学习，整个时时间段内内，亿婴婴天使随随时都可可会为您您和孩子子提供细细致周到到、无微微不至的的育儿和和早期教教育指导导服务。携手亿亿婴天使使，全程程关爱呵呵护您和和孩子。6、一线线城市市市场份额额较大弱势因素素（Weeaknnessses）1、品牌牌认知度度缺乏，消费者者认知度度低“亿婴天天使”作为一一个新进

20、进军中国国早教行行业市场场的品牌牌，特别别在泉州州地区，比起金金宝贝、东方爱爱婴、红红黄蓝等等更早进进入泉州州的早教教品牌而而言，天天使与与与此的品品牌知名名度相对对比较低低，消费费者缺乏乏对这个个品牌的的信赖意意识。这这就需要要机构加加强品牌牌宣传和和推广，以优质质而周到到的服务务树立天天使的品品牌形象象。2、价格格定位相相对较高高，不够够平民化化“亿婴天天使”以其接接轨国际际，走国国际化路路线为重重要理念念，因此此成本比比较高，与此对对应的价价格定位位也较一一般的品品牌要高高。中国国消费者者，对尤尤其像早早教品牌牌这类机机构的选选择会十十分慎重重，较高高的价位位会使品品牌的推推广受到到较大

21、的的阻力。3、宣传传显得不不足，宣宣传手段段僵化很多消费费者不了了解“亿婴天天使”的原因因很大程程度上是是由于天天使僵化化、传统统的宣传传方式所所造成的的。目前前天使的的采用的的品牌宣宣传主要要依靠网网络、杂杂志等，虽然网网络信息息技术仍仍处在日日新月异异的发展展阶段，但我们们要考虑虑到消费费者的感感觉疲劳劳，可以以采取其其他比较较有新意意的方式式做到吸吸引消费费者的目目的。机会因素素（Oppporrtunnitiies）1、市场场需求不不断扩大大，市场场潜力巨巨大 教育育市场在在中国是是很大的的市场，泉州地地处沿海海，经济济繁荣，人口密密集，每每年婴孩孩出生率率更是一一个庞大大的数字字，随着

22、着人们消消费水平平的提高高，在孩孩子的教教育支出出上比重重也在逐逐年增加加，对孩孩子早期期教育投投入量也也是相对对较大的的。随着着早教观观念的普普及与深深入，早早教机构构的发展展将会有有更大的的发展空空间。2、新一一轮的生生育高峰峰我们不难难忆起，从20005年年开始，中国迎迎来第四四波婴儿儿潮，紧紧接着的的“20007金猪猪宝宝”年、“20008奥运运宝宝”年，到到现在实实施更为为宽松的的新计生生政策，一再为为婴儿潮潮的涌动动推波助助澜。一一波波的的婴儿潮潮，也让让早教市市场风生生水起。而目前前早教市市场刚处处于起步步阶段，专业从从事早教教机构并并不多。正因为为刚开始始竞争者者少，早早教市场

23、场正在成成为教育育产业中中一块最最具潜力力和前景景广阔的的天地。“亿婴天天使”把握住住了这个个机会，势必要要在泉州州开拓一一片广阔阔市场。3、消费费主力的的早教观观念更新新“教育从从0岁开开始”，“别让孩孩子输在在起跑线线上”。近年年来，随随着这些些观念的的兴起，孩子的的教育也也越来越越提前。原本003岁岁的教育育，是“空白期期”,如今今开始被被各式各各样的早早教所填填补；收收费也在在不断攀攀升。更更多年轻轻的准父父母们已已经逐渐渐成为早早教市场场上的“消费主主力”。 880后是是在竞争争压力下下成长起起来的一一代，非非常了解解教育的的重要性性;另外外，800后对子子女的期期望值较较高，早早已

24、为子子女安排排好教育育计划，也有物物质保障障和精力力注重对对子女的的早期教教育。对对于“亿婴天天使”，把眼眼光看向向年轻的的80后后准父母母是非常常明智的的。威胁因素素（Thhreaats）1、市场场竞争激激烈 目前国国内包括括泉州地地区早教教市场品品牌杂乱乱、早教教机构的的意义乱乱、早教教课程乱乱、早教教老师水水平参差差不齐，竞争无无序，问问题很多多。一些些不具备备条件的的机构也也挤进来来欲分一一杯羹，有些甚甚至不惜惜用各种种手段占占据市场场份额。“亿婴天天使”应该做做到乱中中取胜，而不能能同流合合污。2、早教教行业收收费标准准混乱据了解，近几年年泉州不不少的早早教机构构进行了了价格调调整。

25、虽虽然有不不少优惠惠和打折折，但整整体上看看，早教教收费呈呈上升趋趋势。早早期教育育机构众众多，办办学方式式也各不不相同，为了吸吸引家长长选择长长期课程程，往往往采用“购买课课时越多多，则平平均每节节课的花花费越低低”的营销销手段。一般而而言，一一套早教教课程从从24课课时到1120课课时不等等，收费费在数千千到万余余元之间间。以泉泉州市红红黄蓝早早教机构构为例，一名111个月月大的宝宝宝系统统地接受受早教培培训至两两岁左右右，一套套1200课时的的课程价价格为1128000元。作为国国外品牌牌，金宝宝贝儿童童早教的的收费也也绝对不不菲。一一套966课时的的早教课课程收费费为1220000元，

26、平平均下来来每个课课时约1120元元；而224课时时的课程程则标价价50000元，平均每每个课时时的收费费超过了了2000元。四、主要要品牌机机构定位位策略分分析（一）东东方爱婴婴东方爱婴婴在国内内婴幼儿儿早期教教育领域域，它的的品牌的的知名度度和美誉誉度牢牢牢占据第第一的位位置。东东方爱婴婴在业务刚刚刚开端端时，企企业的使使命就定定位于“成为中中国婴幼幼儿早期期教育市市场的领领导者”。东方方爱婴是是第一个个在中国国提出00-3岁岁早期教教育细分分市场这这一概念念的，开创创了国内内早期教教育行业业。作为003岁岁早教行行业的开开创者，东方爱爱婴把推推广重点点放在反反复强化化自己的的第一品品牌形

27、象象。东方方爱婴很很少花钱钱做品牌牌，但庞庞大的客客户群体体的口碑碑传播，比花上上亿资金金来做广广告的效效果还要要好。它它最大的的特色在在于跳出出了传统统的广告告、公关关、人员员推广、自由覆覆盖、现现场促销销等传播手手段的束束缚，选选择了客客户推广广，辅以以培训推推广和教教育推广广手段，操作模模式非常常符合婴婴幼儿母母亲的喜喜好和选选择倾向向。其口口号“爱心常常在，东东方爱婴婴”也牢牢牢地抓住住了父母母亲的心心。由于于现在社社会独生生子女越越来越受受到重视视，年轻轻一代父父母更加加积极获获取育儿儿知识，而主要要途径是是口碑传传播和培培训教育育传播。东方爱爱婴大量量出版图图书，加上顾顾客之间间的

28、口口口相传，从而准准确地抓抓住了这这个特定定的消费费市场。东方爱爱婴的成成功得益益于两个个方面：一是牢牢牢锁定定目标客客户，所有的的营销沟沟通都瞄瞄准了003岁岁的婴幼幼儿，这这样大大大提高了了营销效效率；二二是全方方位的整整合营销销，从口碑碑营销、网络营营销，到到举行社社区公益益活动，制作早早期教育育电视节节目，东东方爱婴婴成功整整合了各各种营销销渠道，塑造了了自己专专业化婴婴幼儿服服务专家家的品牌牌形象。顾客导导向的整整合营销销沟通，这就是是东方爱爱婴成功功的关键键所在。（二）金金宝贝金宝贝通通过快乐乐比知识识更重要要、游戏+体验=学习、重复性性促进发发育、跟随孩孩子的发发育步伐伐、理解每

29、每个孩子子的独特特性及给孩子子“肯定定”的环环境的六六大理念念、全球球同步，与国际际接轨、双母语语的学习习环境、父母育育儿学堂堂、分龄教教育、小班制制教学五五大特色色，充分分掌握了了父母育育儿的心心态，在在消费者者心中树树立了一一个具有有权威性性的早教教品牌形形象。金金宝贝还还利用其其优势，加强了了胜于其其他早教教品牌在在消费者者心中的的形象。它曾获获得过“20007全国国十佳素素质儿童童教育机机构”等多项项荣誉，拥有针针对婴幼幼儿不同同方面能能力的各各种特色色课程，让孩子子在轻松松愉快的的环境中中成长，使许多多消费者者对其品品牌的信信赖度提提高。（三）聪聪明树聪明树独独特的课课程体系系和优异

30、异的教学学质量已已得到全全国众多多学生、家长、学校与与幼儿园园、教培培机构领领导的广广泛肯定定和好评评，赢得得了良好好的品牌牌口碑，是最符符合中国国儿童能能力发展展特征的的本土教教育品牌牌，在国国内早教教行业处处于领先先位置。聪明树树通过其其品牌内内涵也加加深了品品牌在众众多消费费者心中中的影响响。其品品牌名“聪明树树”蕴含含有“十十年树木木、百年年树人”之意，树木是是中国传传统文化化中喻以以成长、向上精精神的载载体，有有挺立与与塑造的的含意；“聪明明”即智智慧与睿睿智；“聪明树树”将智智慧与成成长融于于一体示示意七色色光华秉秉承的早早期思维维教育与与快乐启启智的独独特育人人方法，将自身身塑成

31、“佳木”，展示示广阔的的发展空空间，同时也也寓意着着依托聪聪明树教教学平台台孕育培培养的孩孩子们都都能够拥拥有智慧慧、良好好思维品品质，成成为栋梁梁之才，拥有精精彩的人人生。当当代社会会父母们们都希望望能寻求求到一种种好的方方式，来来培养孩孩子的能能力。而而这种密密切与孩孩子成长长相关的的品牌主主题，必必能在消消费者心心中留下下相当深深刻的印印象。（四）太太阳雨太阳雨致致力于为为宝宝创创设富有有教育意意义的环环境，重重在培养养宝宝良良好的行行业习惯惯、社会会行为，寓教于于乐，让让宝宝在在轻松愉愉快的气气氛中快快乐成长长。太阳阳雨早教教课堂开开设了多种形形式 HYPERLINK /searchm

32、odule/weblogtag/search_search.do?query=%C7%D7%D7%D3&type=3 o 亲子 搜索该标签相关文章 亲子子课，促进进家长与与婴幼儿儿的交流流，会使使消费者者更有安安全感和和信赖感感。课程程针对不不同月龄龄段宝宝宝身心发发展规律律和能力力而进行相相应的设设置。其其品牌发发展重点点也对消消费者很很有感染染力，“无数母母亲用自自己的生生命谱写写了人类类最伟大大的亲子子之爱，同为母母亲，太太阳雨早早教课堂堂的全体体人员了了解妈妈妈的心情情，一切切为了孩孩子。我我们希望望有更多多的孩子子能在生生命中最最重要的的头三年年得到良良好的引引导和发发展，我我们知道

33、道那也是是所有妈妈妈的心心愿。太太阳雨早早教课堂堂愿天下下所有的的宝宝都都能健康康快乐，天下所所有的妈妈妈都能能安享养养儿育儿儿之乐。”其品牌牌的着重重点放在在了母亲亲的感受受身上，抓住了了母亲内内心对于于孩子的的一份期期盼。（五）红红黄蓝红黄蓝教教育机构构在早期期教育领领域，消消费者的的满意度度是名列列前茅的的，并获获得中国国消费者者报颁发发的“消费者者信赖的的早教品品牌”。可以以看出它它更多的的是注重重于品牌牌形象，即消费费者的口口碑。红红黄蓝致致力于为为066岁婴幼幼儿提供供专业、完整、高品质质的早期期教育。红黄蓝蓝亲子园园与红黄黄蓝幼儿儿园的互互动连锁锁发展，更满足足了家长长对于早早期

34、教育育系统、完整的的需要；红黄蓝蓝立体教教育方案案与体能能训练区区的有效效结合满满足了幼幼儿综合合智能和和健康体体能协调调发展的的需要；独有的的入园过过渡课程程、入学学准备课课程更帮帮助孩子子顺利完完成两大大关键期期的转变变。红黄黄蓝致力力于更加加人性化化的培育育理念，能准确确抓住消消费者育育儿的心心态。五、营销销战略（一）营营销目标标1.短期期目标：针对不不同的群群体，包包括经济济能力，受教育育儿童年年龄等各各方面，制定相相应开班班模式，吸引不不同群层层的消费费。2.长期期目标：在消费费群中建建立口碑碑，建立立消费群群制，稳稳定市场场地位。（二）品品牌形象象战略通过爱与与自由，平等与与尊重的

35、的教育观观念和用用专业的的爱心教教育，塑造宝宝宝成功功的性格格的教育育宗旨，表达亿亿婴天使使的先进进的教育育理念和和操作内内涵。在在定位于于国际市市场的条条件下，运用国国际先进进的先进进的早教教权威理理论和中中国目前前市场上上的需求求结合，树立具具有个性性，开拓拓创新的的早教品品牌。（三）SSTP三三部曲1、市场场细分经过我们们近期对对泉州早早教市场场的调查查，泉州州的早教教中心有有很多，其中东东方爱婴婴、红黄黄蓝、聪聪明树、金宝贝贝等早教教中心相相对具有有比较典典型的代代表作用用。而根根据早教教市场的的调查，一部分分人认为为早教不不可信，而另外外一部分分人对于于早教有有比较好好的影响响。但是

36、是就是否否愿意让让宝宝具具体参加加早教来来看，还还是出现现了很大大的差异异化。这这其中，时间、金钱、教育观观念在这这个问题题上有很很大的影影响力。首先时时间问题题，现在在很多工工薪妈妈妈们，在在工作和和带孩子子的问题题上，时时间很难难分配，虽然他他们有一一部分人人可以由由他们的的父母来来带孩子子，但是是在教育育上，他他们认为为需要自自己在生生活中来来加以引引导孩子子，而长长辈经常常是一味味的惯着着孩子，所以这这一部分分人希望望能够有有一个比比较好的的机构能能够在孩孩子成长长的早期期就对孩孩子进行行有利的的引导和和培养。另外，金钱也也是一个个很具有有影响力力的因素素。早教教品牌的的价格一一般会比

37、比较高，对于一一般的工工薪阶级级来说，早教在在他们眼眼里类似似于“贵族教教育”一般。因此从从未想过过或者涉涉及早教教这么一一个方面面。另外外，教育育观念的的影响，对早教教市场也也有很大大的作用用。一部部分人认认为早教教不可信信的原因因是因为为他们觉觉得只有有自己亲亲身的教教育才能能够使孩孩子们能能够在自自己的引引导下成成长。而而且他们们对早教教是否能能够起到到作用仍仍然保持持怀疑态态度。根据以上上调查，就早教教选择上上来看，可以细细分为以以下几个个群体：（1）工工薪阶层层，时间间和金钱钱都不允允许，但但是还是是愿意在在早教上上投入（2）小小康家庭庭，原意意投入大大量资金金在早教教上（3）普普通

38、家庭庭，没有有办法在在早教上上投入（4）不不相信早早教，不不愿意投投入（5）旁旁观者或或者不太太了解早早教细分市场场消费意向向市场类群群高收入家家庭投入较多多的资金金在教育育上，其其中包括括早教中等收入入家庭量力而为为，只要要对孩子子的教育育有帮助助，原意意投资低收入家家庭没有办法法投资，即使比比较相信信早教具体情况况高收入家家庭长期投资资早教中等收入入家庭适当加入入早教，早教和和自己的的教育培培养相结结合低收入家家庭对早教的的资费望望而却步步 2、目目标市场场选择及及依据 通过市场场的研究究和调查查。我们们小组经经过讨论论，决定定把短期期目标的的对象瞄瞄准中高高收入的的家庭。由于中中高家庭庭

39、在资金金上比较较充足，并且他他们的家家庭由于于众多原原因，比比较容易易出现没没有时间间教育孩孩子的情情况。因因此他们们对于参参加早教教的项目目也比较较具有积积极性。由于如如今市场场的有限限，以及及早教人人员的缺缺乏。早早教环境境建设花花费资金金大等原原因。早早教行业业短期内内没有办办法达到到普及的的地步。因此在在短期内内，天使使应该把把握最有有能力和和愿望消消费的那那一类群群体。在在教育上上，通过过引进欧欧美西方方国家先先进的教教学体系系和经验验，将课课程内容容的科学学性和系系统性作作为企业业生存的的命脉来来维系，不但融融合了众众多国际际早教权权威理论论，更广广泛吸纳纳欧美等等主要发发达国家家

40、的实践践经验，采用了了“SUCCR早教教研究中中心”最新教教学理念念，在对对中国传传统教育育和文化化充分理理解的基基础上因因地制宜宜，开发发出具有有国际领领先视野野、而且且最适宜宜中国宝宝宝的早早教模式式及课程程体系。力求达达到教有有成效，物超所所值的目目标。将将一大片片的中高高收入客客户拉拢拢进来，在他们们之中树树立口碑碑和权威威，同时时让他们们在早教教中能够够使孩子子获得收收获和锻锻炼，达达到树立立品牌形形象和地地位的目目的。另另外，就就长期的的市场选选择来看看，中高高收入的的家庭占占中国社社会的比比重远远远没有低低收入家家庭的比比重大，因此，我们不不能忽视视掉这么么一个群群体。虽虽然目前

41、前早教在在人们的的消费上上看是一一笔额外外的消费费，很多多低收入入家庭没没有能力力负担，因此很很多也从从未了解解过早教教这么一一个行业业。但是是随着经经济的发发展和人人们的需需求的增增加，类类似于服服务业第第三产业业的早教教行业，正在慢慢慢发展展起来，因此在在把握现现有的市市场的同同时，我我们不能能忽视潜潜在的庞庞大的消消费市场场。对此此，我们们可以做做一些具具体的计计划加以以把握，例如开开设一些些公开课课，或者者是零时时讲演来来推广本本公司的的早教服服务，让让曾经对对此不了了解的用用户群，对早教教有的大大致的概概括和认认知。同同时在他他们心中中，把亿亿婴天使使这一品品牌设定定为早教教的“默认

42、选选择”。这对对以后我我们要吸吸引这一一群体的的人参加加早教，会有很很大的帮帮助。最最后，对对于一部部分对早早教不相相信的人人来说，我们也也不能就就此放弃弃，因为为在如今今的中国国市场，早教只只是一个个刚刚兴兴起的行行业，和和传统的的教育孩孩子的成成长方式式有所差差别，因因此很多多人对于于早教有有着半信信半疑的的态度。假设我我们能够够改变这这类人群群中的一一部分人人的看法法，那么么对于我我们的市市场扩张张，就有有着举足足轻重的的帮助。对于这这个问题题，上面面所提到到的设立立公开课课和零时时讲演，同样可可行。3、市场场定位亿婴天使使总的品品牌定位位是立足足全球，专注中中国。亿亿婴天使使早教专专家

43、团队队潜心研研究国际际早教权权威理论论： 意意大利蒙蒙台梭利利教育法法、美国国哈佛大大学加德德纳教授授的多元元智能理理论 、加州大大学心理理学专家家爱尔斯斯博士的的感统教教育理念念、 达达克罗兹兹（Daalcrrozee）教学学法、 柯达伊伊(Koodally) 教学法法、日本本铃木音音乐教学学法等，并结合合美国、 英国国、德国国、韩国国、澳大大利亚等等早教领领先国家家实践经经验，最最后深入入剖析中中国孩子子、家庭庭、社会会特性等等，历时时5年，开发了了亿婴天天使早教教课程体体系，并并已经过过两年实实践校正正改进。因此,亿婴天天使是最最懂得中中国孩子子需要的的国际早早教品牌牌。因此可以以这一理

44、理论引申申到具体体的泉州州市场开开看。泉泉州的经经济在福福建省内内教为发发达，每每年的出出生率为为9.333%左左右，家家庭的教教育观念念比较先先进，对对孩子的的教育在在家庭的的支持比比重也很很高，因因此在早早教方面面泉州市市场的潜潜力是十十分巨大大的。通通过我们们小组的的调查和和研究，我们主主要把亿亿婴天使使的品牌牌定位在在城区中中高收入入的家庭庭。一方方面，定定位在城城区主要要的原因因是，目目前我们们的资金金和投入入，没有有办法达达到类似似小学一一样的四四处遍布布，同时时由于城城区的交交通比较较便捷，地理位位置比较较中心，因此方方便来自自不同地地方的人人进行早早教课程程的学习习。另一一方面

45、，城区的的经济比比较发达达，有很很大一部部分妈妈妈是职业业的家庭庭主妇，因此对对于孩子子的教育育也比较较关注和和支持。在早教教的宣传传和响应应中，也也比较热热情。这这对我们们巩固市市场和发发展市场场有很大大的帮助助。（四）竞竞争战略略1.树立立特色教教育，因因材施教教的战略略由于孩子子的成长长环境，年龄，智力水水平，和和父母期期望的发发展方向向的差别别，在教教育体系系上看，天使秉秉持着特特色教育育，因材材施教的的方式。对每个个孩子都都倾心关关注，积积极引导导教育。在课程程上看，天使主主要依据据年龄，父母选选择取向向，孩子子的性格格特色等等方面分分为以下下几个主主题课程程。【 亲子子启蒙课课程

46、】童乐班 5-99个月童趣班 9-113个月月童心班 13-18个个月【 亲子子启智课课程 】童真班 18-24个个月童谣班 24-30个个月童梦班 30-36个个月【 多元元智能特特色课程程 】蒙特梭利利系列课课程 22岁66岁感觉统合合课程 1.55岁66岁奥尔夫音音乐课程程 1.5岁6岁亲子舞蹈蹈课程 2岁6岁亲子阅读读课程 2岁6岁亲子美劳劳课程 2岁6岁详细的课课程介绍绍如下：天使母婴婴会馆 HYPERLINK /education/default.asp?xl=课程体系&id=370 Fir.M音乐乐胎教让胎儿在在母腹中中能听到到外界悠悠雅的音音乐，这这些音乐乐会帮助助孩子们们的右

47、脑脑早期开开发，同同时孕妇妇腹部可可以得到到放松。 HYPERLINK /education/default.asp?xl=课程体系&id=371 游泳抚触触通过延续续母体环环境，辅辅以专业业的水中中操，抚抚触按摩摩等，益益于宝宝宝协调能能力、骨骨骼和肌肌肉、心心、肺等等的发育育。天使早教教课程体体系 HYPERLINK /education/default.asp?xl=课程体系&id=372 亲子课程程提高孩子子的交往往技能，形成有有效而适适当地表表达思想想和情感感的能力力。家长长与宝宝宝一起参参与，增增进家长长与宝宝宝的沟通通和理解解。 HYPERLINK /education/defa

48、ult.asp?xl=课程体系&id=373 半日制综综合半天的入入园缓适适课程，形式多多样，内内容丰富富，是对对宝宝性性格发展展影响最最好的，也最受受家长和和宝宝欢欢迎的课课程。 HYPERLINK /education/default.asp?xl=课程体系&id=374 音乐之旅旅遵循幼儿儿的自然然学习模模式，以以听、唱唱、动、看、摸摸的形式式来进行行音乐活活动和游游戏，启启发孩子子右脑潜潜能。 HYPERLINK /education/default.asp?xl=课程体系&id=375 艺术畅想想丰富孩子子的感官官体验，让孩子子参与到到游戏化化的艺术术、舞蹈蹈等过程程中，启启发孩子子

49、的艺术术思维，形成孩孩子们的的合作意意识。 HYPERLINK /education/default.asp?xl=课程体系&id=376 双脑均衡衡锻炼孩子子的数学学、语言言和第二二语言能能力,形形成初步步的数和和字母概概念，并并喜欢在在日常生生活中使使用这些些概念。 HYPERLINK /education/default.asp?xl=课程体系&id=377 体能综合合刺激孩子子感官的的综合发发展，促促进孩子子的全面面感觉统统合，通通过体能能锻炼和和竞技利利益，培培养孩子子的竞技技礼仪提提高竞技技体能。 HYPERLINK /education/default.asp?xl=课程体系&i

50、d=378 环球探索索让孩子们们在无拘拘无束的的课堂氛氛围里，学会观观察、探探索、了了解课堂堂里所不不能了解解的知识识,足不不出户领领略世界界风情。2以游游戏的方方式，循循序渐进进开发孩孩子的智智力和兴兴趣幼儿处在在成长阶阶段，“玩”是他们们最爱的的事情。因此如如果只是是一味的的书本教教育和老老师授课课，很大大一部分分造成的的结果只只是浪费费社会资资源，不不能达到到早教的的目的。因此，根据孩孩子的天天性，我我们希望望让孩子子的无拘拘无束的的课堂中中，能够够学会探探索和思思考，锻锻炼孩子子的各方方面才能能，激发发他们的的天性和和认知能能力。同同时加强强他们和和父母，同龄人人之间的的交流和和合作。

51、从各个个方面提提升孩子子的社会会能力和和知识能能力。3.让孩孩子学会会交流，和父母母交朋友友现在的社社会很多多孩子和和父母的的交流都都十分少少，父母母和孩子子之间往往往没有有共同的的话语，这也是是造成代代沟一个个严重的的因素，所以在在这一问问题上，早教可可以发挥挥很大的的作用，通过我我们早教教的课时时的学习习，孩子子可以在在和父母母的玩耍耍交流中中，拉近近彼此之之间的距距离，同同时父母母也可以以通过这这些活动动，更深深一步地地对自己己的孩子子的性格格，兴趣趣，天分分加以了了解，一一方面他他们参与与了孩子子的学习习成长，在彼此此的记忆忆中留下下了一段段不可磨磨灭的美美好回忆忆，另一一方面，对于以

52、以后孩子子的成长长和培养养，有着着更加深深刻的认认识和引引导。这这对让孩孩子能够够更爱父父母，父父母更能能为孩子子考虑的的方面看看，有着着很积极极的作用用。六、营销销策略（一）特特色课程程体系及及延伸 根据目前前泉州早早教市场场的情况况，亿婴婴天使进进驻泉州州是以市市场挑战战者的身身份进入入的，因因此亿婴婴天使品品牌要在在泉州做做大就必必须具有有自己的的特色来来吸引顾顾客。亿婴天使使相对上上述具有有一定市市场基础础的品牌牌而言进进驻泉州州较晚，在消费费者中的的认知度度和影响响力都不不如以上上品牌。但是正正因为如如此，亿亿婴天使使可以以以一个更更加有创创意、更更加科学学化、更更加具有有针对性性、

53、更加加全面的的早教专专家来进进行自身身定位。在课程程设置方方面不仅仅涉及婴婴幼儿童童早教课课程，还还可以包包含早教教人员培培养课程程、父母母亲子课课程、美美丽妈妈妈课程等等更加全全面的早早教及相相关课程程。因此此可以在在目前亿亿婴天使使已经存存在的亲亲子生活活馆和母母婴生活活馆的基基础上，再增加加特色课课程。1.针对对033岁儿童童的启智智课程：课程名称称适合年龄龄收费标准准具体介绍绍语言课程程23岁岁801120/课利用儿童童语言发发展的 HYPERLINK /qzbd/zqjy/xgxl/mg/ 敏敏感期，通过营营造良好好的语言言环境，培养宝宝宝对语语言的兴兴趣和语语感。同同时培养养宝宝初

54、初步的语语眼理解能能力和表表达能力力，让宝宝宝快乐乐轻松地地学习语语言。音乐课程程13岁岁801120/课强宝宝对对音乐的的节奏、节拍、旋律、音调、曲式、音色、高低强强弱等基基本特性性的吸收收和渗透透，加强强听力的的练习，为宝宝宝今后创创造性的的学习打打下了良良好的基基础，使使宝宝的的发展需需要与音音乐发展展巧妙地地结合，提高了了宝宝的的学习兴兴趣。艺术课程程13岁岁801120/课过丰富的的体验、自由宽宽松的环环境，学学习水粉粉画、水水彩画、水墨画画、线条条画等各各种 HYPERLINK /qzbd/zqjy/ysts/hh/ 绘画画的基本本方法，结合空空间建构构、手工工美劳和和自由拼拼贴等

55、多多种综合合教学方方式，为为宝宝营营造自由由创作的的空间，激发宝宝宝对艺艺术的兴兴趣与爱爱好，培培养宝宝宝的动手手能力、观察力力、想象象力和创创造力，提升审审美情趣趣，帮助助家长懂懂得欣赏赏宝宝的的作品，为步入入专业绘绘画学习习奠定良良好的基基础。科学课程程13岁岁801120/课宝宝进行行科学类类课程的的早期启启蒙，培培养宝宝宝的抽象象思维，想象力力，理解解力，判判断力等等科学的的思维方方法。启蒙课程程03岁岁801120/课涵盖宝宝宝生活的的各个方方面，如如帮助宝宝宝运动动，教会会宝宝怎怎样表达达情绪，怎样进进行游戏戏，怎样样和小伙伙伴交朋朋友。2针对对366岁儿童童的早教教课程：课程名称

56、称适合年龄龄收费标准准具体介绍绍音乐课程程36岁岁1001500/课设置3-6岁的的音乐课课程，让让 HYPERLINK /shzt/yhz/ 孩子在音音乐、图图画、舞舞蹈、戏戏剧、文文学等艺艺术活动动中，用用听、说说、唱、跳、奏奏、玩等等各种不不同形式式表现出出来，开开发想像像力，从从各种音音乐元素素中，得得到身体体机能、思维、人际、自我认认知、空空间等各各方面的的平衡发发展。英语课程程36岁岁1001500/课根据母语语习得的的规律，充分利利用儿童童语言发发展的 HYPERLINK /qzbd/zqjy/xgxl/mg/ 敏敏感期，通过营营造地道道的英语语环境，让宝宝宝接触另另一种文文化，

57、培培养对英英语的兴兴趣和语语感，学学会英语语思维方方式。同同时培养养宝宝初初步的英英语理解解能力和和表达能能力，让让宝宝快快乐轻松松地习得得英文。艺术课程程36岁岁1001500/课艺术课程程通过多多种绘画画形式和和美劳活活动，培培养宝宝宝对色彩彩和线条条的运用用能力，激发宝宝宝对艺艺术的兴兴趣与爱爱好。潜能开发发课程36岁岁1001500/课在最基础础的教育育阶段发发现和培培养孩子子的兴趣趣、挖掘掘和开发发孩子的的潜能，让她们们在快乐乐、愉悦悦、轻松松的学习习环境中中得到成成长。思维训练练课程36岁岁1001500/课 HYPERLINK /shzt/yhz/ 孩子的 HYPERLINK /

58、qzbd/zqjy/xxjy/hqx/ 好好奇心非非常重要要，好奇奇心与孩孩子将来来的想象象力和创创造力都都息息相相关。该该课程以以大量的的“有趣趣现象”为基础础，以“引发孩孩子的兴兴趣”“对对现象进进行实验验展示”“孩子分分组操作作实验”“引导思思维延伸伸”的方方式进行行。在轻轻松快乐乐的环境境下，激激发孩子子对科学学现象的的强烈好好奇心和和想象力力，使孩孩子掌握握大量的的科学知知识，形形成良好好的思维维方式和和思维习习惯。3针对对066岁儿童童和家长长的亲子子体验课课程：情景表演演36岁岁50880/课课在精心布布置的梦梦幻王国国里，孩孩子们摇摇身一变变成了国国王和公公主，邀邀请家长长们欣

59、赏赏并参加加孩子们们的精彩彩节目。共读时光光36岁岁50880/课课通过有趣趣的故事事、表演演和游戏戏让孩子子充分感感受到阅阅读乐趣趣的同时时子学会会自主阅阅读 培培养孩子子的阅读读能力，同时在在学习中中增进家家长对于于自己孩孩子的了了解亲子瑜伽伽06岁岁50880/课课亲子瑜伽伽游戏有有助于宝宝宝健康康快乐成成长,并并可增进进母子间间的默契契与感情情,使宝宝宝更开开朗、自自信及更更具安全全感,促促进感觉觉统合与与运动、智力的的均衡发发展。母子拉丁丁36岁岁50880/课课拉丁舞的的学习不不仅让宝宝宝充满满了激情情,又提提升了宝宝宝的身身体协调调性,同同时母子子在舞蹈蹈中共同同学习,相互交交流

60、。父子跆拳拳道36岁岁50880/课课跆拳道不不但让宝宝宝们锻锻炼了身身体，更更重要的的是学习习了跆拳拳道的精精神。4亿婴婴天使延延伸系列列漂亮妈妈妈系列课课程.漂亮妈妈妈系列课课程产后调理理50/课课通过饮食食调理、药物调调理、运运动调理理等科学学方法使使宝宝妈妈妈们不不但拥有有美丽更更拥有健健康。身材重塑塑50/课课通过专业业的指导导配合健健康的饮饮食和运运动使越越来越多多的妈妈妈们更加加漂亮美美丽，拥拥有迷人人的身材材。产后瘦身身50/课课寻找科学学的瘦身身经验，对不同同肥胖类类型和不不同的局局部肥胖胖制定不不同的减减肥瘦身身计划，并对产产后妈妈妈的饮食食运动及及生活习习惯和精精神心理理