案例第七篇-合同的磋商与订立-26个

1、第七章 合同的磋商与订立 案例1案情简介： 我出口企业于66月1日用传传真向英商发发盘销售某商商品，限6月月7日复到。6月22日收到英商商发来传真称称：“如价格减55%可接受。”我尚未对英商来电做出答复，由于该商品的国际市价剧涨，英商又于6月3日来传真表示：“无条件接受你6月1日发盘，请告合同号码。”试问：在此情况下，我方应如何处理？为什么？ 要点评析： 我方应拒绝英商商6月3日通过过传真表示的的无条件接受受，应按照最最新市场价格格洽谈。因为为发盘在还盘盘生效时失效效，我方6月月1日的发盘盘在英商6月月2日传真要要求降价5%时已经失效效。英商6月月3日的无条条件接受不是是在6月1日日的发盘有效

2、效期内作出的的，因此不是是有效的接受受，是一项新新的发盘，我我方完全可以以拒绝。 案例2案情简介： 我某外贸公司于于3月1日向美美商发去电子子邮件，发盘盘供应某农产产品10000公吨并列明明“牢固麻袋包包装”（PACKKED INN SOUNND GUNNNY BAAGS）。美美商收到我方方电子邮件后后立即复电表表示，“接受，装新新麻袋装运”（ACCEEPTED, SHIPPMENT IN NEEW GUNNNY BAAGS）。我我方收到上述述复电后，即即着手备货，准准备于双方约约定的6月份份装船。数周周后，某农产产品国际市价价猛跌，针对对我方的催证证电子邮件，美美商于3月220日来电称称：“

3、由于你方对对新麻袋包装装的要求未予予确认，双方方之间无合同同（no ccontraact）。”而我外贸公公司则坚持合合同已有效成成立，于是双双方对此发生生争执。试问问：此案应如如何处理？说说明理由。 要点评析： 本案中合同是正正式生效成立立的。因为美美商对我方发发盘表示了有有条件的接受受，但其中对对包装的修改改从性质上属属于非实质性性变更发盘条条件，按照公公约规定，构构成非实质性性变更发盘条条件的有条件件接受是有效效的，合同是是成立的，除除非发盘人表表示不同意并并立即通知对对方。本案中中，我方对于于美商非实质质性变更发盘盘条件的接受受并未表示出出反对，因此此接受是成立立的，合同是是有效的。 案

4、例2案情简介： 某外贸土特产品品进出口公司司，拟向某外外商出口一批批土产品。双双方就出口商商品品名、规规格、质量、数数量、价格、包包装、交货日日期、付款方方式等交易条条件通过电报报往来进行磋磋商。3月份份基本达成协协议，惟有价价格一项，中中方坚持单价价不得低于每每公吨15000元人民币币，并要求外外商在“两个月内答答复”。下半年，国国际市场该土土特产品的价价格猛涨，外外商才复电可可按中方15500元/公公吨的价格成成交。此时，中中方发现国内内货源已紧缺缺，无法供货货，故未予理理睬，外商于于数日后未接接到中方答复复，便指责中中方违约，并并要求中方承承担违约责任任。问：中方方是否要承担担违约责任?

5、为什么?答：我方不需要要承担违约责责任。因为我我方发盘规定定有效期为22个月内答复复，但是我方方3月份发盘盘，对方在下下半年才表示示接受，已经经错过发盘规规定的有效期期，构成逾期期接受，其本本身只能算是是一项发盘，而而我方也没有有表示接受，故故双方不存在在合同关系，我我方无需承担担违约责任。 案例3案情简介： 我某外贸公司33月1日向美美商发去电传传，发盘供应应某农产品11000公吨吨并列明“牢固麻袋包包装”。美商收到到我方电传后后立即复电表表示“接受，装新新麻袋装运”，我方收到到上述复电后后即着手备货货，准备于双双方约定的44月份装船，两两周后，某农农产品国际价价格猛跌，美美商于6月220日

6、来电称称：“由于你方对对新麻袋包装装的要求未予予确认，双方方之间无合同同”，而我方坚坚持合同已有有效成立，双双方发生争执执，试评析此此案。 要点评析： 美方的说法是不不对的，双方方合同成立。虽虽然对方接受受时候把我方方发盘中的牢牢固麻袋包装装改为新麻袋袋包装，但是是属于非实质质性变更，只只要我方没有有立即马上表表示反对，双双方合同关系系成立。 案例4案情简介： 我出口公司于55月10日向向外商发盘某某商品每公吨吨CFR SShanghhai USSD $ 2200,有效效期至5月117日复到。5月112日收到该该外商发来电电传称：接接受CFR Shangghai UUSD $1180，我我未予

7、答复。5月14日，该商品价格剧涨。外商于5月15日又向我公司电传表示“接受你方5月10日发盘信用证已开出”。问：此项交易是否达成？我公司应如何处理？为什么？ 要点评析： 此项交易并未达达成。因为对对方接受时候候把价格从2200美元降降低为1800美元，属于于实质性变更更，构成还盘盘，我方原发发盘自动失效效，而对方55月10日来来电只能算是是新的发盘，我我方可以抬高高价格重新发发盘。 案例5案情简介： 我某出口公司于于3月1日向外外商A发盘某某商品，限33月8日复到到。由于传递递过程中的延延误，外商AA表示接受的的电传于3月月9日上午送送到我方。我我方认为答复复逾期，未予予理睬。这时时，该商品国

8、国际市场价格格已上涨，我我公司以较高高价将该商品品出售给另一一个商。222日，外商AA来电称：信用证已开开出，请立即即装运。我我公司复电逾期接受合合同不成立。而外商A坚坚持认为合同同已成立。问问：根据公公约的解释释，此合同是是否成立？为为什么？ 要点评析： 此项合同已经成成立。根据公公约规定，由由于传递过程程的逾期接受受应该是有效效的，除非原原发盘人接受受逾期接受通通知后马上表表示接受无效效。本案例中中我方没有马马上表示其无无效，则逾期期接受是有效效的。 案例6案情简介： 太原甲公司委托托青岛乙公司司进口机器一一台，合同规规定索赔期限限在货到目的的港30天内内。当货到青青岛卸船后，乙乙公司即将

9、货货运至太原交交甲公司，由由于甲公司厂厂房尚未建好好，机器无法法安装，待半半年后厂房完完工，机器安安装好进行试试车，发现机机器不能很好好运转，经商商检机构检验验证明机器是是旧货，于是是请乙公司对对外提出索赔赔，但外商置置之不理。请请问，我方对对此应吸取什什么教训？ 要点评析： 我方没有考虑到到机器设备安安装调试需要要很长的时间间，没有把索索赔期限定在在合理的时间间内进行，而而是却把索赔赔期限定为货货到目的港330天内，而而设备安装调调试需要半年年，导致发现现货物是旧货货已经错过索索赔的有效期期而无法索赔赔。 案例7案情简介： 7月17日中国国某出口公司司A向荷兰BB公司电报发发盘：“售农产品C

10、C514型号号300吨即即期装船，不不可撤销即期期信用证付款款，每吨CIIF鹿特丹UU.S. $ 900，7月25日前电复有效。”B公司于7月22日复电如下：“你7月17日发盘，我接受C514型号300吨，即期装船，不可撤销即期信用证付款，每吨CIF鹿特丹U.S. $ 900，除通常的装运单据以外，要求提供产地证、植物检证明书、适合海洋运输的良好包装。”A于7月25日复电如下：“你22日电，十分抱歉，由于世界市场价格变化，收到你接受电报以前，我货已另行售出。”为此，双方就合同是否成立发生激烈的争论。请阐述你的观点及理由。 答：双方合同不不成立，因为为对方表示接接受的条件涉涉及到的包装装方式、多

11、提提交某一项单单据等，根据据公约规规定属于非实实质性变更，接接受有效，除除非原发盘人人马上表示反反对。我方AA公司接到对对方接受后马马上回复对方方其对于原发发盘的变更无无效，所以双双方的合同是是不成立的。 案例8案情简介： H公司有一批羊羊毛待售，44月2日公司司销售部以信信件的形式向向某市第一纺纺织厂发出要要约，将羊毛毛的数量、质质量、价格等等主要条款做做了规定，约约定若发生争争议将提交某某仲裁委员会会仲裁。并特特别注明希望望在15日内内得到答复。但但由于工作人人员疏忽，信信件没有说明明要约的起算算日期，信件件的落款也没没有写日期。4月4日公司人员将信件投出，4月17日纺织厂收到信件。恰巧纺

12、织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其准备尽快发货。邮局于4月19日送达H公司。不料H公司却在4月18日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求H公司赔偿其损失。请根据公约规定对此案例进行分析。 要点评析： 根据公约规规定，发盘有有效期开始的的时间是以发发盘到达受盘盘人所在地开开始计算。本本案例中虽然然没有约定发发盘有效期的的起始时间，也也是以发盘到到达受盘人所所在地开始，受受盘人在4月月17日收到到发盘，4月月19日就表表示接受，在在发盘人规定定的15日以以内。故双方方合同关系成成立，该公司司可以向H公公司索赔。 案例9案情简介： 我

13、某对外承包公公司于5月33日以传真请请德国供应商商发盘出售一一批钢材。我我方在电传中中声明：要求求这一发盘是是为了计算一一项承造一栋栋大楼的标价价和确定是否否参与投标之之用，我方必必须于5月115日向招标标人送交投标标书，而开标标日为5月331日。德供供应商于5月月5日用电传传就上述钢材材向我方发盘盘。我方据以以计算标价，并并于5月155日向招标人人递交投标书书。5月200日德供应商商因钢材价格格上涨，发来来传真通知撤撤销他5月55日的发盘。我我方当即复电电表示不同意意，于是双方方发生争议。55月31开标标，我方中标标。随即传真真通知德商我我方接受5月月5日的发盘盘，但德商坚坚持该发盘已已于5

14、月200日撤销，合合同不成立。问问：合同是否否成立？为什什么？ 要点评析： 合同已经成立，因因为根据公公约的规定定，如果受要要约人有理由由信赖该要约约是不可撤销销的，并以该该信赖行事，则则该要约不可可撤销。本案案中，受要约约人在要约邀邀请中明确表表明将根据所所作出的要约约来参加工程程投标，要约约人作出的要要约中并没有有对此提出其其他意见，因因此，可以认认为，受要约约人有理由认认为该要约是是不可撤销的的，实际中，受受要约人也根根据该要约计计算成本并参参与了报价，可可以说，要约约人正是根据据该要约来行行事，所以，该该要约不可撤撤销。因此，只只要受要约人人根据报价作作出承诺，合合同即宣告成成立。 案

15、例10案情简介： 我方于周一上午午10点以电电传方式向英英商发盘，公公司原定价格格为每单位22000英镑镑CIF伦敦敦，由于经办办人员失误，错错报为每单位位2000美美元CIF伦伦敦，如果当当天下午2点点发现问题，如如何处理？第第二天上午99点发现问题题，而客户未未接受，如何何处理？按照照公约的的规定进行解解释。（注释释：发盘传至至对方需100小时） 要点评析： 由于采用电传方方式发盘到对对方需要100个小时，如如果当天下午午2点发现问问题，可以采采用更为迅捷捷的方式，比比如打电话等等撤回该发盘盘，但是撤回回的通知必须须要在发盘之之前到达受盘盘人所在地或或者同时到达达，撤回有效效；而第二天天9

16、点发现该该问题，由于于发盘已经生生效，如果发发盘人要想取取消发盘的效效力，只能采采用撤销的方方式，但是撤撤销的通知必必须要在对方方接受之前到到达受盘人所所在地，撤销销有效。 案例11案情简介： 我某公司于5月月20日以电电传发盘，并并规定“限5月25日日复到”。国外客户户于5月233日复电至我我方，要求将将即期信用证证改为远期见见票后30天天。我公司正正在研究中，次次日又接到对对方当天发来来的电传，表表示无条件接接受我5月220日的发盘盘。问此笔交交易是否达成成？若我方表表示同意接受受，则交易是是否达成？ 要点评析： 对方5月24日日复电我方属属于实质性变变更，构成还还盘，接受无无效。 但是若

17、我方表示示接受对方将将即期信用证证改为远期信信用证的条件件，合同成立立，因为对方方还盘本身构构成新的发盘盘，而我方表表示接受，合合同成立。 案例12案情简介： 我某公司向德国国A公司发盘盘出售一批大大宗商品，对对方在发盘有有效期内复电电表示接受，同同时指出：“凡发生争议议，双方应通通过友好协商商解决；如果果协商不能解解决，应将争争议提交中国国国际经济贸贸易仲裁委员员会仲裁。”第三天，我我方收到A公公司通过银行行开来的信用用证。因获知知该商品的国国际市场价格格已大幅度上上涨，我公司司当天将信用用证退回，但但A公司认为为其接受有效效，合同成立立。双方意见见不一，于是是提交仲裁机机构解决。试试问：按

18、照公公约的规定定，如果你是是仲裁员，你你将如何裁决决？ 要点评析： 中德双方均系联联合国国际货货物销售合同同公约缔约约国，由于事事先未选择所所适用的法律律，因此，本本案适用公公约。依据据公约规规定，有关解解决争端条款款的变更，应应视为实质性性变更发盘条条件。本案AA公司在复电电时有关解决决争端条款的的添加属于对对发盘的实质质变更。因此此，合同不成成立。 案例13案情简介： 某月18日，我我方向德国AA商发盘“可供一级红红枣100公公吨，每公吨吨500美元元CIF纽约约，适合海运运包装。订约约后即装船，不不可撤销即期期信用证付款款，请速复电电。”A立即电复复：“你18日电电我方接受，用用麻袋包装

19、，内内加一层塑料料袋。”我方收到复复电后着手备备货，数日后后，一级红枣枣的国际市场场价格猛跌，AA商来电称：“我方对包装装条件做了变变更，你方未未确认合同并并未成立。”而我公司坚坚持合同已成成立。试按照照公约的的规定对此案案进行分析。 要点评析： 根据公约规规定涉及到货货物包装方式式的变更，除除非双方合同同中另有约定定，属于非实实质性变更，只只要原发盘人人没有马上表表示反对，接接受是有效的的，双方合同同成立。 案例14案情简介： 我公司向国外某某客商询盘出出售某商品，不不久我公司收收到外商发盘盘，有效期至至8月20日日，我方于88月22日用用电传表示接接受，对方一一直没有音讯讯。因该商品品市场

20、行情发发生变化，市市价上涨，99月24日对对方突然来电电要求我方必必须在9月226日将货物物发出，否则则我方将承担担违约责任。问问：我方是否否应该发货？为什么？ 要点评析： 我方不应该发货货。因为我方方接受是在发发盘有效期之之外发出的，构构成逾期接受受，根据公公约规定，逾逾期接受属于于无效接受，除除非发盘人马马上通知受盘盘人逾期接受受有效。而本本案例中对方方也没有马上上表示逾期接接受有效，故故我方的接受受无效，双方方的合同关系系不成立。 案例15案情简介： 我某公司与外商商洽商进口某某商品一批，经经往来电传洽洽谈，已谈妥妥合同的主要要交易条件，但但我方在传真真中表明交易易于签订确认认书时生效。

21、事事后对方将草草拟的合同条条款交我方确确认，但因有有关条款的措措辞尚需研究究，故我方未未及时给对方方答复。不久久该商品的市市场价格下跌跌，对方电催催我方开立信信用证，而我我方以合同未未成立为由拒拒绝开证。问问：我方的做做法是否有理理？为什么？ 要点评析： 双方交易过程中中确定要采用用书面合同的的形式，则合合同的生效以以签订书面合合同为准。而而本案例中我我方明确表示示交易达成需需要签订确认认书，但是后后来对方将草草拟的合同条条款发给我公公司，但是我我方并没有确确认，故双方方合同关系不不成立。 案例16案情简介： 我某公司于7月月16日收到到法国某公司司发盘：“马口铁5000公吨，单单价545美美

22、元CFR中中国口岸，88月份装运，即即期L/C支支付，限7月月20日付到到有效”。我方于117日复电：“若单价5000美元CFFR中国口岸岸可接受，履履约中如有争争议，在中国国仲裁”。法国公司司当日复电：“市场坚挺，价价不能减，仲仲裁条件可接接受，速复”。此时马口口铁价格确实实趋涨。我方方于19日复复电：“接受你方116日发盘，LL/C已由中中国银行开出出。”结果对方退退回L/C。合合同是否成立立？ 要点评析： 双方合同没有成成立。因为对对方16日发发盘被我方117日还盘而而失效，而我我方还盘又构构成一项新的的发盘，对方方没有表示接接受。我方119日复电只只能算是一项项新的发盘，还还需要对方表

23、表示接受，而而对方退回我我方开立的信信用证，故双双方合同关系系不成立。 案例17案情简介： 2000年6月月27日,中中国甲公司应应荷兰乙商号号的请求,报报出C5144某产品2000吨,每吨吨CIF鹿特特丹人民币11950元,即期装运的的实盘,但对对方接到中方方报盘,未作作还盘,而是是一再请求中中国增加数量量,降低价格格,并延长发发盘有效期。中中方曾将数量量增至3000吨,价格每每吨CIF鹿鹿特丹减至人人民币19000元,有效效期经两次延延长,最后期期限为7月225日,荷兰兰乙商号于77月22日来来电,接受该该盘,并提出出“不可撤销,即期信用证证付款,即期期装船,按装装船量计算。除除提供通常装

24、装船单据外,需供卫生检检疫证书、产产地证、磅码码单、及良好好合适海洋运运输的袋装。但中方接接到该电报时时.已发现该该产品的国际际市场价格猛猛涨,于是中中方甲公司拒拒绝成交,并并复电称:“由于世界市市场的变化,货物在收到到电报前已售售出。可是是荷兰乙商号号不同意中方方的说法,认认为他是在发发盘有效期内内接受发盘,坚持要按发发盘的条件执执行合同,否否则要中方赔赔偿差价损失失人民币233万元,接受受仲裁裁决。 问题: （1）.中方甲甲公司6月227日的发盘盘是实盘是虚虚盘?（2）.中方在在荷兰未作还还盘但一再请请求增加数量量和降低价格格,延长有效效期的情况下下,于7月117日复电称称:将C5114增

25、加至3300吨,每每吨CIF鹿鹿特丹价格人人民币19000元,有效效期延至7月月25日的报盘是实实盘还是虚盘盘?（3）.荷方于于7月22日日来电内容,是否可以作作为承诺的意意思来表示认认可?为什么么?（4）.中方在在接到荷方77月22日来来电后,于77月24日发发出拒绝成交交的复电,是是否符合国际际贸易规则和和惯例?为什什么?（5）.本案应应如何解决?要点评析： 1、虚盘。因荷荷方请求中方方增加数量，降降低价格，并并延长还盘有有效期，等于于是荷方重新新邀请发盘，则则原发盘就变变成了虚盘。 2、实盘。因其其中规定了品品名、数量、交交易条件等成成交的要件，且且规定了有效效期。 3、不可以。因因荷方

26、又提出出了付款方式式、交货期等等要件内容，相相当于是实质质性变更，等等于是发出一一份还盘，不不能作为承诺诺。 4、符合。因这这是对荷方还还盘的拒绝。 5、应判合同不不成立。 案例18案情简介： 2005年2月月10日，中中国某粮食出出口公司电告告日本某商贸贸公司，欲以以CIF条件件向日本出口口一批丝绸，总总价款为500万美元，用用不可撤销的的跟单信用证证支付价款。2月16日收到日本商贸公司复电，同意购买，但要求降低到48万美元，中国出口公司于2月19日电告对方同意其要求，日本商贸公司2月20日收到此电报，随后，出口公司将货物运至上海港，交由中国某远洋运输公司承运，整批货物分装在三个集装箱内。3

27、月10日承运船舶在公海航行时，由于船员的疏忽，船上发生火灾，出口公司托运的一个集装箱被火焚毁，其余两个则完好无损。3月15日货物运至东京港，但日本商贸公司拒绝接受货物，并向中国出口公司提出索赔，双方诉至上海某法院。请回答： （1）双方的合合同争议是否否可以适用联联合国国际货货物销售合同同公约解决决？ （2）根据有关关法律规定，该该合同于何时时成立？为什什么？ （3）该批粮食食的运输保险险应由哪一方方当事人办理理？保险费由由哪一方负担担？ （4）根据CIIF交货条件件，货物的风风险在何时由由卖方转移给给卖方？ （5）货物在海海上受到损毁毁，日本商贸贸公司能否要要求中国出口口公司给予赔赔偿？ （6

28、）谁是信用用证的受益人人？ 要点评析： （1）由于日本本不是公约约的签字国国，双方的争争议不适用于于公约来来解决； （2）双方合同同应该于我方方2月16日日同意对方购购买接受对方方条件时候成成立，因为对对方的还盘我我方接受。 （3）因为采用用的CIF贸贸易术语，所所以应该由我我方保险并支支付保险费。 （4）CIF贸贸易术语货物物风险转移风风险从装运港港船舷开始转转移。 （5）由于货物物的风险已经经发生转移，所所以日方不能能要求我方赔赔偿。 （6）我方作为为出口商是该该信用证的受受益人。 案例19案情简介： A国商人将从别别国进口的初初级产品转卖卖，向B国商商人发盘，BB国商人复电电接受发盘，同

29、同时要求提供供产地证。两两周后，A国国商人收到BB国商人开来来的信用证，正正准备按信用用证规定发运运货物，获商商检机构通知知，因该货非非本国产品，不不能签发产地地证。经电请请B国商人取取消信用证中中要求提供产产地证的条款款、遭到拒绝绝。于是引起起争议。A国国商人提出，其其对提供产地地证的要求从从未表示同意意，依法无此此义务，而BB国商人坚持持A国商人有有此义务。请请根据公约约（双方所所在国均为缔缔约国）的规规定，对此案案作出裁决。 要点评析： 根据公约规规定提交产地地证属于非实实质性变更，属属于有效接受受，除非发盘盘人马上表示示反对。本案案例中我方于于两周后才提提出不能接受受对方的条件件，事实

30、上双双方合同已经经宣布成立，AA国商人需要要履行合同义义务。 案例20案情简介： 买方发盘要求卖卖方凭发盘人人提供的规格格、性能生产产供应某机械械设备，发盘盘人除列明品品质、数量、价价格、付款、交交货期等必要要条件外，规规定有效期11个月，以便便卖方能有足足够时间研究究决定是否按按所提条件生生产供应。卖卖方收到发盘盘后，立即组组织人员进行行设计，探询询必要生产设设备添置的可可能性和成本本核标。两周周后，突接买买方通知，由由于资金原因因，决定不再再订购该项机机械设备，并并撤销发盘，此此时，卖方已已因设计，询询购生产设备备、核算成本本等付出了大大量费用，接接到买方撤盘盘通知后，卖卖方被迫停止止尚未

31、完成的的设计与成本本核算等工作作。对此，你你认为卖主能能否提出异议议？应该如何何处理？并说说明理由。 要点评析： 卖方可以提出异异议，因为对对方发盘的有有效期为1个个月，根据公公约规定有有有效期的发发盘最有效期期未满之前是是不可以撤销销的，而本案案例中对方在在两周后提出出撤销发盘，不不符合公约约的规定。 案例21案情简介： 我某公司于7月月16日收到到法国某公司司发盘：“马口铁5000公吨，单单价545美美元CFR中中国口岸，88月份装运，即即期L/C支支付，限7月月20日付到到有效”。我方于117日复电：“若单价5000美元CFFR中国口岸岸可接受，履履约中如有争争议，在中国国仲裁”。法国公

32、司司当日复电：“市场坚挺，价价不能减，仲仲裁条件可接接受，速复”。此时马口口铁价格确实实趋涨。我方方于19日复复电：“接受你方116日发盘，LL/C已由中中国银行开出出。”结果对方退退回L/C。合合同是否成立立？ 要点评析： 合同并未成立。 我方19日电并并不是有效的的接受，因为为16日的法法商发盘经我我方17日还还盘已经失效效，法商不再再受约束。 我方应接受的是是法国公司117日复电。案例22案情简介： 1990年6月月27日,中中国甲公司应应荷兰乙商号号的请求,报报出C5144某产品2000吨,每吨吨CIF鹿特特丹人民币11950元,即期装运的的实盘,但对对方接到中方方报盘,未作作还盘,而

33、是是一再请求中中国增加数量量,降低价格格,并延长还还盘有效期。中中方曾将数量量增至3000吨,价格每每吨CCF鹿鹿特丹减至人人民币19000元,有效效期经两次延延长,最后期期限为7月225日,荷兰兰乙商号于77月22日来来电,接受该该盘,并提出出“不可撤销,即期信用证证付款,即期期装船,按装装船量计算。除除提供通常装装船单据外,需供卫生检检疫证书、产产地证、磅码码单、及良好好合适海洋运运输的袋装。但中方接接到该电报时时.已发现该该产品的国际际市场价格猛猛涨,于是中中方甲公司拒拒绝成交,并并复电称:“由于世界市市场的变化,货物在收到到电报前已售售出。可是是荷兰乙商号号不同意中方方的说法,认认为他

34、是在发发盘有效期内内接受发盘,坚持要按发发盘的条件执执行合同,否否则要中方赔赔偿差价损失失人民币233万元,接受受仲裁裁决。问问题: 1.中方甲公司司6月27日日的发盘是实实盘是虚盘?2.中方在荷兰兰未作还盘但但一再请求增增加数量和降降低价格,延延长有效期的的情况下,于于7月17日日复电称:将将C514增增加至3000吨,每吨CCIF鹿特丹丹价格人民币币1900元元,有效期延延至7月255日的报盘是是实盘还是虚虚盘?3.荷方于7月月22日来电电内容,是否否可以作为承承诺的意思来来表示认可?为什么?4.中方在接到到荷方7月222日来电后后,于7月224日发出拒拒绝成交的复复电,是否符符合国际贸易

35、易规则和惯例例?为什么?5.本案应如何何解决?要点评析： 1.中方甲公司司,6月277日的发盘是是实盘,因为为发盘的内容容明确,主要要条款齐备,并有期限。2.中方甲公司司7月17日日复电:同意意将C5144增致3000吨,价格条条件为CIFF鹿特丹19900元人民民币,有效期期延至7月225日的重新新报盘也是实实盘,内容明明确,主要条条款齐备,有有期限。3.荷方于7月月22日来电电内容,是对对中方7月117日报盘的的完全接受,故属于承诺诺。4.中方在接到到荷兰7月222日作出的的承诺复电后后,于7月224日给荷方方发出拒绝成成交的复电,是违反国际际贸易中的“约定信守原原则的。因因为按照国际际贸

36、易惯例，无无论采用“发信主义或是采用“收信主义原则,荷兰兰的承诺是在在发盘有效期期内作出的,中方已经收收到,荷方的的承诺已经生生效,表明合合同已成立。中中方应按合同同的约定履行行自己报价中中规定的义务务。然而,中中方在荷方已已作出承诺的的情况下,复复电拒绝成交交,这是违约约行为,应负负违约行为所所产生的法律律责任。5.本案荷方在在接到中方拒拒绝成交的电电报后系同意意中方的说法法,并提出“要么执行合合同,要么赔赔偿差价人民民币23万元元,否则仲裁裁裁决的要要求是正当的的。为了合理理有效地解决决纠纷,最好好是由中方撤撤销拒绝成交交的表示,双双方执行已经经成立的合同同。案例23案情简介： 1995年

37、2月月10日，中中国某粮食出出口公司电告告日本某商贸贸公司，欲以以CIF条件件向日本出口口一批丝绸，总总价款为500万美元，用用不可撤销的的跟单信用证证支付价款。2月16日收到日本商贸公司复电，同意购买，但要求降低到48万美元，中国出口公司于2于19日电告对方同意其要求，日本商贸公司2于20日收到次电报，随后，出口公司将货物运至上海港，交由中国某远洋运输公司承运，整批货物分装在三个集装箱内。3月10日承运船舶在公海航行时，由于船员的疏忽，船上发生火灾，出口公司托运的一个集装箱被火焚毁，其余两个则完好无损。3月15日货物运至东京港，但日本商贸公司拒绝接受货物，并向中国出口公司提出索赔，双方诉至上

38、海某法院。请回答： （1）双方的合合同争议是否否可以适用联联合国国际货货物销售合同同公约解决决？ （2）根据有关关法律规定，该该合同于何时时成立？为什什么？ （3）该批粮食食的运输保险险应由哪一方方当事人办理理？保险费由由哪一方负担担？ （4）根据CIIF交货条件件，货物的风风险在何时由由卖方转移给给卖方？ （5）货物在海海上受到损毁毁，日本商贸贸公司能否要要求中国出口口公司给予赔赔偿？ （6）谁是信用用证的受益人人？ 要点评析： （1）可以适用用。本案属于于公约第第一条规定的的适用范围。 （2）合同在22月20日成成立。根据公公约规定：合合同于按照本本公约规定对对发价的接受受生效时订立立，买

39、方2月月19日表示示承诺，卖方方2月20日日收到，此时时合同成立。 （3）运输保险险应由卖方中中国出口公司司办理，保险险费也由卖方方支付。根据据CIF术语语，卖方必须须办理在运输输途中应由买买方承担的货货物灭失或损损坏风险的海海运保险。卖卖方订立保险险合同并支付付保险费。 （4）根据CIIF术语，货货物灭失或损损坏的风险以以及货物装船船后发生时间间所产生的任任何额外费用用，自货物于于装运港越过过船舷时起即即从卖方转由由买方承担。 （5）美国公司司无权要求我我国出口公司司赔偿货物损损失。 （6）中国出口口公司为受益益人。 案例24案情简介： 2004年2月月1日巴西大大豆出口商向向我国某外贸贸公

40、司报出大大豆价格，在在发盘中除列列出各项必要要条件外，还还表示“编织袋包装装运输”。在发盘有有效期内我方方复电表示接接受，并称：“用最新编织织袋包装运输输”。巴西方收收到上述复电电后即着手备备货，并准备备在双方约定定的7月份装装船。之后33月份大豆价价格从每吨4420美元暴暴跌至3500美元左右。我我方对对方去去电称：“我方对包装装条件作了变变更，你方未未确认，合同同并未成立。”而巴西出口商则坚持认为合同已经成立，双方为此发生了争执。分析此案应如何处理，简述你的理由。 要点评析： 此为国际贸易磋磋商中的还盘盘问题。由于于包装不属于于发盘或还盘盘实质性条件件，因此我方方的回复不构构成一项还盘盘，

41、巴方不必必对此做出回回答，合同已已经按照原发发盘内容和接接受中的某些些修改为交易易条件成立。所所以我方以巴巴方对修改包包装条件未确确认为理由否否认合同的成成立是不正确确的。 案例25案情简介： 中国A公司从德德国B公司进进口一套大型型生产设备，分分三批交货。第第一批交付的的货物符合合合同的要求，第第二批交付的的货物为该设设备的主要部部件，其型号号、性能与合合同不符，无无法安装投产产。A公司因因此提出撤销销整个合同，而而B公司提出出异议。请依依照联合国国国际货物销销售合同公约约的有关规规定分析哪方方有理？为什什么？要点评析： 结论：A、公司司有理。理由：（1）根据联联合国国际货货物销售合同同公约的规规定，在卖方方分批交货时时。如果合同同项下的各批批货物是互相相依存、不可可分割的，不不能将其中的的任何一批货货物单独用于于双方当事人人在订立合同同时所设想的的目的，则买买方可以同时时宣告合同对对已经交付或或今后将交付付的各批货物物均为无效，即即可以宣告撤撤销整个合同同。（2）本案分批批交货的大型型生产设备各各部件之间是是互相依存的的，在德国BB公司所交第第二批货物不不符合同规定定时，中国AA公司有权根根据公约规定定撤销整个合合同。 案例26案情