现代电力市场营销策略探讨

1、现代电力市场营销策略讨论现代电力市场营销策略讨论一.我国电力市场营销过程中存在的问题1.发电企业电力的消费受到多种因素的影响。除去自身因素的影响，风电主要受到接入电网的稳定性，以及风资源好坏等因素的影响；火电主要受到煤价、运输条件、煤源等宏观因素的影响；水电主要受到流域天然来水盛衰的影响。2.市场开展超前于电网建立。近几年以来，尽管我国电网送配点才能有一定程度上的提升，但是我国不同区域的自然条件、经济条件等方面存在较为明显的差异，局部地区市场的整体开展情况严重超前于当地的电网建立，为当地电力市场的开展带来消极影响。比方局部水电大省在丰水期采取限电的措施，三北地区风电的限电措施，均与其所在地域的

2、电网建立相对滞后存在一定的联络。3.受到政策的制约。第一，需要严格执行节能减排政策；第二，征收水电企业水资源费，以及库区调节基金；第三，刺激经济的需要，局部地区政府出台的关于电价优惠的政策，以上三点政策均在一定程度上对电量的实现造成或多或少的影响。二、现代电力市场营销策略研究营销理论说明：只有在充分对顾客的需求比拟理解的情况下，才能保证其开发的产品更具有竞争力，保证其提供的效劳更具有竞争力，不仅可以到达满足顾客的需求，而且同时还可以获得更多的利润。对于电力企业来说，现代电力市场营销策略主要的核心同样是用户需求，在对电力市场供需形势加以理解的情况下，制定与该电力公司相适用的营销策略。受销售对象为

3、单一用户的影响，现代电力市场营销根底工作就是与电网用户开展为良好合作关系，与电网方案部门以及电网调度中心的沟通与联络得以加强，在满足电网合理的调度需求的条件下，还需要使电网一方充分理解发电企业的困难，力争得到相关支持，实现发电量最大化的目的。1.对电力销售渠道进展积极探究、拓展。发电公司不仅需要做到与电网公司进展正常的购置、销售电力交易，还需要对我国政策进展合理的利用，不断发现需求，加强电力销售渠道的拓宽工作。比方在国家相关政策指导下，与当地电力大用户开展直供电合作；有条件的电力企业选择与资源型企业进展合作，铝电结合正是成功的案例，将电力转化成资源，在保证销售稳定的前提下，还可以使电力的附加值

4、得以进步。2.严格执行我国相关的政策。近两年时间内，我国相继出台电力相关的政策，其目的为对电力市场效劳管理加以标准，使电力系统平安、优质、经济运行得以保证，严格要求一次调频、调峰、AG控制、黑启动、无功调节以及备用等设备。发电企业必须到达相关规定的要求，在不能到达条件的情况下，要及时投入资源，不断对技术进展改造、更新，争取在第一时间内满足电网需求。电力企业不仅要保证内部管理到达最好，还需要保证软件、硬件等方面均本文由论文联盟.LL.搜集整理做到最好，这样才能进步竞争力，电网在实际电力调度过程中，才会对电量进展优先安排。比方火电应该加强建立脱硫、脱销配套工程，不仅可以减少环保方面的扣罚款，而且可

5、以获得相关的补贴电价，除此之外，还可以保证在发电市场竞争过程中处于有利地位。3.价格策略。发电企业类型不一样的电力，其价格也是不一样的。从自身经营本钱考虑，电网公司会有不同的取舍和不同的重点。在目前各类电力中电价属于最低的就是水电电价，但是在用电低谷或者是丰水期，无论水电站是有调节性的还是无调节性的，其都会产生一定的弃水电量，面对这种情况，就需要水电营销工作人员与电网进展及时的沟通，不断优化电网电力构造。除此之外，还需要将发电价格预案做好，争取多发枯水季节电量和高电价的峰时电量，促进电厂经济效益最优化的进程。4.制定营销策略需要统筹考虑对于同时拥有水、火、风等各种各样发电形式的发电集团而言，需

6、要结合各类型发电资产运行的实际情况，对营销策略进展动态调整。比方在同一省份但是拥有不同类型发电厂的发电企业而言，当地全社会用电量一定，也就是说其增长有限，因此发电企业就需要与当地电网公司相结合，坚持经济效益最优化这一原那么，多发收益程度高的电力。火电企业应该加强对电力市场供需形势的研究，保证测算的准确性，争取将检修期安排在电力负荷需求最低的阶段，使电力需求旺盛时期的发电时间得以延长，保证发电利用小时和符合率的提升。对于机组较多的火电厂而言，应该注重电量构造的优化，保证煤耗低、大参数的大机组电量比例的进步，尽可能减少小机组电量比例，实现进步单位千瓦电镀的边际利润程度的目的。对于具备流域梯级电站的

7、发电集团而言，需要使梯级水库调度优势充分的发挥，与电网调度中心共同享有水情资源。尤其是在汛期，需要最大程度拦蓄洪水，使发电水头得以抬高，耗水率得以降低，发电量得以提升，进而到达发电企业经济效益双赢的场面。三、优质效劳在电力市场营销中的作用1、顺应电气企业的开展需要作为一项特殊的效劳，电能效劳与电能消费是相辅相成的。电力企业在向电力客户提供优质电力的同时，还应不断研发并开拓新的产品及业务空间，为电力市场及客户提供更高层次的优质效劳。近年来，随着我国经济市场的迅猛开展，电力企业在深化改革中逐渐面向市场进展全面的效劳强化工作，并且树立了先进的管理理念，在将企业开展作为核心内容的同时，坚持优质效劳原那

8、么，大大进步了供电效劳的质量。电力企业通过标准供电效劳行为，有效提升了供电效劳程度，进而在日趋剧烈的市场竞争中占据优势地位。2、进步企业经济效益与社会效益随着我国电力企业的不断开展，供电企业之间的竞争日益鼓励。在市场经济开展的过程中，电力企业应当重视两个转变：其一，转变传统的思想观念，将优质高效的效劳作为电力企业在市场中的关键竞争力。其二，转变传统的经营方法，以电力客户为中心，将优质效劳浸透到企业经营中。不管是电力企业的经济效益还是社会效益，都与电力企业为电力客户提供的效劳质量息息相关，企业要在市场竞争中进步自身经济效益与社会效益，就必须提供优质高效的效劳。3、促使电网平安运行电力企业要为电力客户提供优质高效的效劳，应当以电网平安运行为基矗只有确保电网能平安、稳定的运行，才能保证其效劳质量的实在进步。因此，电力企业必须重视电力消费、运行及输送等环节，制止工作人员出现违章操作情况，对所有环节进展严格把关。由此可见，进步电力效劳质量，对电网的平安运行具有促进作用。4、树立电力企业的良好形象现阶段，大局部企业都将营销效劳作为市场竞争的重要内容。在此根底上，电力企业能针对电力客户的不同需求，建立完