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文档简介

1、一、 沟通话术王姐您好！新年即将来临，首先恭贺您和您的家人新年快乐，事呢？二、产品卖点话术王姐，您好，很高兴见到您哦！我今天为您带来了一些关于健康的健康人生保障计划。它集目前市场上所有重疾产品的优势于一身，它是有病治病、无病养老、年年分红、保障终身、会为您及您的家人您真正享受到买保险、送服务；费用、看病都无忧；而且不限保额、不限保费、一旦投保，即享受绿通服务。三、限时限量话术王姐，您好！在新春来临之际，为了表达对新老客户十六年来在马上就要停售了，事情挺急的，但是我觉得这款产品真的特别好，也特别适合您，您呀，得赶紧开个户！总公司共给我们 10 个账户，我特意为您争取了一个账户，这样吧，您把该准备

2、的都准备好（身份证/复印件四、促成话术您在这里签字吧。王姐，和您交流以后，我深信您是一位对家庭非常有责任心的人。五、拒绝话术1、我现在很健康，不需要保险。健康的身体是每个人都希望拥有的，但是谁都不敢保证，经过在我们的预料中，就如你所说你都很小心，但是疾病的发生，往往是不以人的意志为转移的，你认为呢？现在我们是很健康，很小心，所以不需要，但是医院的急我相信99%道什么时候发生。你能知道目前的健康，但你能预知以后吗？2、我有社保不需要再买健康保险社保不能报全部自付比例将更高，不管有没有社保都需要购买一些健康保险来做补充。不生病不是很好嘛谁也不愿意买保险就一定要得病啊。65 岁时如果需要的话,还可以

3、提些钱出来改善生活 ，身体好,钱可以留给子女,谁也不会跟孩子计较这些 ，身体不好,自己的问题自己解决,也不会给孩子增添不必要的麻烦。3、不生病怎么办 ？你是觉得交费 用不了这么多还是保障 用不了这么多 如果是保障用不了这么多,那么假设有 一天医生说 30 万换一个肝现在却只准备 15 万,能不能只换半个肝 如果是交费用不了那么多,那你觉得交 多少钱比较合适?六、绿通服务（一）为什么公司推出绿通服务 ？题：一是看病贵、二是看病难。贵是因为医疗的费用，特别是大病的费用高涨，我们公司提供的重疾保障就能帮助客户解决看病贵的问题；而看病难，难在不能马上找对医院，找到专家进行治疗，往往耽就医绿通服务，专门来解决看病难的问题（二）绿通服务对客户有什么好处院的：专家门诊，专家病房，专家手术，还能报销本人的异地交通住只要是我们的客户就能拥有高干的待遇了。（三）针对老客户的回访恭喜您，根据您的保单结构，只有您可以享受到这项超值的服务，这行了，就能够 直接拥有“就医绿通”专属服务。具体的讲（讲解产品）（四）无重疾的客户 VIP障，您觉得医治大病需要多少钱才够呢？（讲解产品）（五）没有在泰康投保的客户您在 xx 公司买了这么多保险，他们居然没有这样的服务，不过保险没有买错了的，只有买少了的，您在我公司开个健康养老账户，（六）

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