葡萄酒激励与责任

1、鼓励与责任为拓展红酒销售市场，鼓舞各红酒销售终端店充分利用现有资源，鼓励各分公司、事业部提高销售和毛利，提升红酒市场经营竞争力，遵照红酒产业领导小组制定的考核方案，总部将从经营指标完成、品牌形象维护等方面实施考核。本章旨在考核与鼓励集团下属各分公司、事业部的红酒销售经营工作，以“三级考核制度”为根本前提，按销安排，按绩效实施嘉奖。第一节三级考核制度总部对各分公司、事业部实行三级考核制度，并针对分级考核结果实施嘉奖机制：一、分公司总经理、事业部部长一由集团总部下达全年指标任务，红酒销售总公司总经理与各分公司总经理、事业部部长签订责任状。二每季度召开红酒销售沟通总结会，对各分公司、事业部的经营状况

2、进展点评并排序。二、分公司、事业部经营团队分公司、事业部经营团队成员由各分公司、事业部提报的业务副总、超市店长、业种经理等相关人员组成。一按季度累计考核销售指标完成状况。在分公司、事业部完成销售计 划、毛利等指标的前提下，设定奖金安排方案及细则，对其经营团队进展嘉奖，355%进展惩罚。奖金或罚金按每季度预提或预扣，年终进展调整。完成状况未完成销售打算完成任务额完成任务额100%奖惩方案按红酒销售额未完成任务指标的差额 5%进3%任务额的 3%+超额局部的5%行惩罚二对于团购等特别渠道销售，总公司设定团购最低数量要求及对应的折让，各分公司、各事业部自行设定团购嘉奖政策。三、百货加盟店、超市红酒专

3、区销售人员一各百货加盟店、超市红酒专区依据当地销售人员的销售标准，科学合理制定红酒销售人员工资+提成标准，此标准应略高于其他销售人员，充分调动一线人员的乐观性。由红酒销售总公司调研分析后，汇总上报红酒产业领导小组审定，通过后跟进监视各店铺执行，这局部费用将由店铺自行担当。二总公司将不定期组织技能大赛及红酒专业学问考试，对表现优异的员工赐予嘉奖。三特别奉献奖，总公司定期对销售人员的销售业绩及现场治理等工作进展考核评比，评比优秀卖手，赐予专业培训或去国外酒庄参观学习的时机。其次节考评的组织构成检查组：集团营销本部、人力资源本部、红酒销售总公司第三节考核方法一、适用范围本制度适用于检查组对各分公司、

4、事业部的考核评比。适用于各分公司、事业部对下属各超市红酒专区、各百货加盟店的考核，依照本制度承受监视、检查、指导，以便准时整改提高。大商股份红酒销售总公司直营店，依照本制度进展日常经营治理，总公司对其进展考核，列入考核评比中。二、考核工程一销售指标考核1、按月累计考核，薪资嘉奖安排流程：集团总部对各分公司、事业部下发全年销售任务，各分公司、事业部自行分解月度销售打算，上报总公司审定， 审定后依据销售打算逐月累计考核，在分公司、事业部完成销售打算前提下， 由总公司对各分公司、事业部依据大商红酒奖金安排方案进展嘉奖，并将各分公司、事业部红酒销售薪资嘉奖表02-03-01上报大商集团红酒产业领导小组

5、审批，审批后转入集团人力资源本部，并下发到各分公司、事业部执行，每月考核，次月兑现，年终由总公司统一调整。这局部费用由销售总公司列支。特别说明的是，各分公司、事业部付款拖延帐期的取消当月嘉奖。公司、事业部红酒销售薪资嘉奖表排名排名分公司、事业部销售打算销售额销售完成率 绩效嘉奖额02-03-012、对未能完成销售打算的各分公司、事业部，总部将下发黄牌警告通知单见附表02-03-0。黄牌警告通知单DSHJ-02-03-02XXXX：XXXX：在月红酒销售中，未能完成销售打算，现赐予黄牌警告，望乐观调整，在今后的红酒销售工作中再接再厉。销售额万元完成率排名02-03-02二品牌维护考核红酒销售总公

6、司将结合集团人力资源本部店堂评比处的相关方法，由红酒 销售总公司负责对各终端门店进展品牌形象维护考核，以大商红酒凯旋品牌 运营手册为依据，以定期或不定期的形式组织全集团巡店工作，对各地区所 在红酒销售区域进展全方面考核，其中包括日常销售治理、终端店面形象、陈 列水平、员工关于红酒学问的把握状况、员工效劳面貌等各个方面进展检查， 并由红酒销售终端店负责人对红酒销售治理工作进展口头陈述。以视频、照片 的形式记录各红酒销售终端店的销售风采以及缺乏之处。每个门店巡店完毕后，将召开现场沟通会，由检查人员向店铺负责人通报本次检查的相关状况。对考 核不合格红酒销售专区及百货加盟店下发不合格报告02-03-0

7、3全部门店巡店完毕后，将结合总公司各部门日常考核治理，总结出各分公司、事业部、直营店的品牌维护考核成绩，并将超市红酒专区品牌维护排名表见附表02-03-0、百货加盟店、直营店品牌维护排名表见附表上报红酒产业领导小组组长。审核不合格报告DSHJ-02-03-03受审部门部门负责人伴随人员责任部门不合格事实描述审核员审核日期不符合体系文件：标准：不合格判定严峻程度：严峻一般性质：体系性 实施性 效果性 审核员责任部门负责人确认不合格缘由分析责任人：日期：订正措施打算：完成期限：责任人：订正措施的 红酒经营团队代表：日期：订正措施的跟踪验证：审核员：审核员：日期：红酒经营团队代表：日期：02-03-

8、03各终端店品牌维护考核结果品牌维护考核工程品牌维护考核工程考核工程组成员扣分100开发部商品部营销部注：品牌维护考核由检查组各部门组成，依据大商红酒凯旋品牌运营手册自行考评。月超市红酒专区品牌维护排名表排名排名店铺名称 店面考核得分商品考核得分营销考核得分平均得分02-03-04月百货加盟店、直营店品牌维护排名表排名排名店铺名称 店面考核得分商品考核得分营销考核得分平均得分02-03-05以半年为单位依据品牌维护考核标准评比出优秀经营团队、优秀员工，赐予肯定的嘉奖。三、考核结果上报制度考核结果月报红酒产业领导小组组长第四节考核结果公布专业会议一、季度销售沟通总结会大商股份红酒销售总公司每年召开四次销售沟通总结会议，参会人员为各分公司、事业部主管红酒经营工作副总、营销部长、超市店长、红酒品牌店店长等红酒系统相关人员。会议的主要内容如下：一各分公司、事业部进展阅历沟通。二销售完成状况点评。三品牌维护状况点