蔬菜配送项目营销计划

1、蔬菜配送工程营销打算书一、背景及市场分析1.背景市场形势产品状况竞争状况分销渠道宏观环境PEST波特五力模型二、SWOT三、明确目标四、制定战略目标市场5P预算五、执行方案六、效果推测七、监管措施和应急预案1.背景*”、*现代农业示范园等工程。对进展生态农业、*园区包括农业资动上下游经济上涨。销中心作出此营销打算。市场形势*现有常驻人口*1*型农贸批发市场*家，蔬菜日交易量约为*吨；平价菜店*家，日交易量约*吨；超市*家，交易量约*吨；社区及其他菜店*家，加之*家早夜市，蔬菜交易量约*吨。产品状况*常供蔬菜品种为 21-28 个品种，个别市场到达 40 种以上，本地蔬菜品一般来说，做蔬菜生重要

2、。竞争状况*公司和*商贸最具影，*30*家，*公司日10*3-5*家，日配5-30施农业公司自有渠道和客户暂不祥。分销渠道(1)线上平台 线上媒介平台淘宝、京东、美团、生鲜专业网站、微信商城、社区沟通群、抖音、快手直播带货等等，实现足不出户，就可享有高品质产品和效劳。如礼盒装、粗加工或客户共性定制，提高附加值和公司利润。建立联系并高质效劳。KAKA直营或加盟店 公司品牌形象和终端体验店(5)社区菜店 居民便利店6批发市场和早夜市散户 这类客户是市场流通和信息传递的主要群体，买进卖出都可轻松实现，固然利润空间也浮动较大。宏观环境分析PEST 分析(1) Politics 政府多方协调蔬菜调运和配

3、送，加之公司园区土地、大棚闲置，蔬菜生产脱节，调运储藏补贴速进展。2经济环境Economic蔬菜作为丰富“菜篮子”的一大系列工程，从生通环节经济效益也是大有可为，因此进展蔬菜配送前景照旧看好。3 社会环境Society*由于气候、地域等缘由，无法满足当地蔬菜供给加之信息和物流的快速进展，蔬菜配送势头大好。4技术环境 Technology如今富有地域特色的蔬菜种植、保鲜库、冷人们对蔬菜的各种需求也日益猛烈。波特五力模型 Porter)80供给商的议价力量、购置者的议价力量、潜在竞争者五种力气的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。供给商的议价力量 供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量

4、购置者的议价力量现有企业的盈利力量。 进入者的威逼 反响状况。 替代品的威逼 品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。 同业竞争者的竞争程度 介绍、售后效劳等方面，其竞争强度与很多因素有关。 局限性 五力模型的前提假设是 1.能够清楚的界定行业边界，行业的规模是固定的。 但现实中企业之间往往不是通过吃掉对手而是与对手共同做大行业的蛋糕来猎取更大的资源和行业的信息。二、SWOT优势Strengths且可以依托政府支持与园区品牌效应，可以获得客户认可，快速打响市场。公司具有局部上游政治资源，能够在渠道开拓，客户对接方面快速切入，并且可以争取在流通环节的政策优先和资金奖补等有利进展因素。公

5、司初次做蔬菜配送业务，无繁章缛节和机构臃肿、团队拖沓等不利占据市场。劣势Weaknesses风险。源。耗无法准确预估。无成熟销售网络和渠道，前期客户开发和渠道建立困难重重。过来。3.时机Opportunities目前*质量和价格的前提下，提升效劳，可以轻松拓展客户。提升客户乐观性，利于建立富有粘性的目标客户群体。随着生活水平的提高和外卖与物流等行业的进展，人们对追求高端蔬也可满足局部客户群体需求。威逼Threats*公司和*商贸等几家大型蔬菜配送公司长期经营*市场蔬菜配无法带来长期流量。由于*蔬菜综合批发市场离市区距离近、品种丰富、价格优廉， 习惯。等需要建立符合市场进展的公司财务制度、销售治

6、理制度、高效的营销团队。的要求会越来越高。三、明确目标铺，完成销售额*万元。四、制定战略目标市场本打算暂不考虑线上平台、中高端客户群体、KA、直营和加盟店，主攻城东区农贸市场，以此翻开缺口，逐步占据市场。营销组合5P产品司特有属性。价格利局部利润来换取客户的认可，从而开发和稳固市场根底。渠道他分析。和效劳，并以合理的价格满足双方利益。促销品开发客户，逐步提高市场份额。包装体和市场份额。金额/万元蔬菜金额/万元蔬菜车辆 包装保鲜库分拣车间工人损耗预估损耗预估合计五、执行打算PDCA因目标暂定农贸市场试销，具体市场推广和营销策略及执行打算另行具体 制定。打算Plan人才招募，团队建设*市按行政区域

7、分*8，*3 户和拓展市场。销售打算及任务分解 本次只以农贸市场为突破口，其他渠道销售暂a.销售打算完成销售目标*万元线上*万元，线下*万元开发渠道客户*家，特通*家，KA*家，加盟店*家，直营店*家市场份额到达*%，知名度*%b.任务分解生鲜果蔬加盟店店市 场堂等中高连锁及便散户端第一季度利店时间线上时间线上大 客 户KA直营社 区 菜 农 贸 合计其次季度“千里之行,始于足下”，再好的方案和打算假设没有好的执行力，终将一事无成。因此营销部要求严格依据公司制度和部门要求，日事日毕，日清日高。1)21:302标准流程、过程管控、结果导向市场和客户都是动态，营销部不能“足不出户，坐享其成KPI数

8、量、价格合理准确。将库房按作业流程划分不同工作区，有效提升单品产效；与物流责任人；催促和鼓励销售人员关注每日销售进度。作场所和空间环境；干净干净的仓库是搞定正规大客户的不二法门；全事故层出不穷。好销售日报的数据整理和账目核对，提升售前、售中、售后效劳。除了上面的这些治理，再协作信息化的手段，做好下面几点：的菜品，比方大肉，直接让供给商分拣，开通微信端给供给商，供给商收到单之提高整体运营的效率，这是做大规模蔬菜配送的必备。通本钱。制账期，但是通过信息化的手段完善后，回款效率会更高。30际称重可能是 29 斤或者 31但是重量是必需要严格准确的。检查Check 公司抛弃陈旧的传统模式，坚持贯彻全的

9、零库存方针！19个小时内必被运出一空，不留库存。度，让我们赢取了宽阔客户多年来的无比信任与支持，这更是一笔无价资产检查销售人员每日汇报务进展状况。汇总，财务部按公司财务制度和流程核销。和预见可能发生的销售坏账和蔬菜滞销等问题，做好应对措施。处理Action对消灭的问题和结果做出准时反响，不仅仅是高效执行力的表达，也是对结决问题，从而到达预期的目标。速响应和反响，提升效劳和工作效率，提高客户满足度。六、效果推测市场动态分析品牌知名度： 客户反响：销售目标完成状况时间时间合计蔬菜水果花卉食用菌会员卡七、监管措施和应急预案1.监管措施蔬菜质量及价格管控损害公司利益。销售数据及应收账款管控题，准时订正和正确引导，协作财务部做好账目核对。物流及效劳管控按时间和区域合理安排配送，按时按点按满足客户要求，避开时间冲突问题。2.应急预案蔬菜滞销及质量问题对于客户退换货和临时变故等突发状况，销售人员