2018年中经工商管理专题0209月25日配套讲义视频版

1、一考情分析一考情分析多例多例（已删4P、目策无集中市利润定价法多例（附加产品无多例（附加产品无-机会矩 框框二知识点回顾二知识点回顾 潜伏需 下降需 潜伏需 下降需下降需求需求呈下降趋势的状态的状态。 不规则 充分需 过量需 不规则 充分需 过量需 有害需例14.“市场需要什么, 就卖什么”,这种 观念属于( 例14.“市场需要什么, 就卖什么”,这种 观念属于( )。D.现代市场 观念例15.消费者对某种产例15.消费者对某种产品或服务有情况下无法得到满足。这种需求状态称为（ ）。 例例 市场细目标市场细目标目标市市场定（市场细细分具体地理市场细细分具体地理变心理行为产品/市场集（都唯一无差

2、策产品/市场集（都唯一无差策产品专（产品唯一，顾客市场专（顾客唯一，产品多元选择性专差异策集中策（目标市场若干全面总以上三种策略的无差策总以上三种策略的无差策略不进行市场细而其他两种策略都是在市场细础上而集中策略和差异略最终满足的都是全部市场的需求策略最终满足的只是局部市场需求市场定位市场定位例例属于（ 策例例心理变量 C.行为变量产品策产品策策1.产品策1.产品的三个层次（重点产、有形（形式）产品和附加（扩展产品。这又称作产品的整体概免1.产品策1.产品的三个层次（重点产、有形（形式）产品和附加（扩展产品。这又称作产品的整体概免费如质设信特品安维保包1.产品策1.产品策期成本加成定成本导向定

3、目标成本加成定成本导向定目标利润定直接价格直接认识价格评需求导向定法随行就市定竞争导向定竞争价格定密封投标定可可本公式：盈亏平衡产量=固定成本 （固本S-及变成本销量S-及变成本销量0（0=PQ-（F+vQ）=（P-v）Q-可变成本销量-总固定成本本）Q=F/（P-2.定价策2.定价策撇脂定价策略（定高价渗透定价策略（定低价温和定价策略（定中间价产品线定价（高、中、低备选产品定价（不是必要产品附属产品定价（主次关系副产品定价（副产品定高价产品束定价（定价2.定价策2.定价策尾数定价策略（9.9、整数定价策略（10、10000、声望定价策略（仰慕名牌商品或名店的声望分档定价策略（同类商品比较简单

4、地分为几档定价策略（）2.定价策2.定价策数量折扣（购货100以下的单价是10元，100交易折扣（商家地位的不同复合折扣（采用多种折扣并行的方法价格折让（促销折让和以旧换新折让例定价策略是（ ）例定价策略是（ ）B.撇指定价策略 C.温和定价策略 品牌忠诚度（品牌忠诚度（）“。（二）（三）“。（二）（三）：又称为“品”例例B.伞形品牌 C.主副品牌 每题2分,有单每题2分,有单选和选,本题不分少选,所选的每个选项明0.5分案例某企业的产品组合为2种案例某企业的产品组合为2种液晶电视机、3种空调机、5种洗衣机和4种电经销商签订协议,约定“10内付款的客户全,投资额为率为20%。位成本为冰箱推岀后

5、,该企拟建;只选售箱的销售,再由该销商销售给消费者根据上述资料回答下列问题案例1.该企案例1.该企业的产品组合的长度（A.5 ）案例2.该企业与其液晶电视案例2.该企业与其液晶电视机经销商签订的协议中,给的条件属）（A.现金折扣 C.复合折D.折案例案例 案例4.关于该企业拟对新型案例4.关于该企业拟对新型电冰箱采用策略的确的是A为二案例甲企业共生产18种产品，其案例甲企业共生产18种产品，其产品组合为3种洗涤剂、4种香皂、5种至今和产品建立新的认识，同时已经挤占了原属甲企业的产品形象，使顾客对其洗涤香皂退出后，甲发商，再由批发商将产万元拟建立分可变成本为2，首先售给零售商销售给消费者根据上述

6、资料回答下列问题案例1.甲企案例1.甲企业的产品组合宽度（A.3 ）案例2.甲企案例2.甲企业对洗涤剂产品采取的市场定位策略（A.避强定位策略 ）案例3.根据盈亏案例3.根据盈亏平定价法，甲企业生产的新型香皂的亏平衡产量（A.33 ）万块案例4.甲企案例4.甲企业拟为新型香皂产品建立的（A.零层 B.一层C.二层 D.三为）案例（）可变成本案例（）可变成本为2000元，固定成本为2000万元，每件貂毛服饰目标价格为零售企业商，再者过立了分批发商销售给零售商案例1.该企业采用的案例1.该企业采用的产品定价策略（ A.渗透定价策）B价策C.温和定价策D.心理定价策案例2.影响产品成案例2.影响产品成本（A.市场需求 C.市场竞包）喜案例3.根案例3.根据目标利润定价法，甲企业生产的新产品貂毛服的盈亏平衡产A.1000）件案例4.甲企案例4.甲企业为貂毛服饰产品所建立分（A.零层 B.一层C.二层 D.三的类型）案例某玩具企业生案例某玩具企业生产经营高、中、低三种价格档次的玩具，高档、中档玩低档玩具，对低档玩具进行50万元，固定成本为35万元，个。产品上品，先企业拟通过给批发商，再由发商将产品供应给最终案例1.该企案例1.该企业采用的产品定价策略（A.备选产品定价策略 ）案例案例2.采用成本加成价法，加成率为0，该企业档玩具的单