高质量招商控制办法(插图)

1、PAGE PAGE 15凯盛家纺高质量招商控制办法1目的保证公司新加盟商具备优秀经营管理能力和个人素质，并提升凯盛店面形象。2适用范围凯盛加盟渠道及及直营渠道。3职责3.1 招商人人员：新加盟盟商的考察，备备选店铺照片片的拍摄；3.2.招商部部：新加盟商商资格、店铺铺照片的初审审；3.3渠道总监监（副）：新新加盟商加盟盟资格的审核核；3.4营销副总总经理：新加加盟商加盟的的最终审批。4程序内容4.1城市级别别分类：4.1.1 A类城市：省会城市、直直辖市及南通通、无锡、温温州、青岛、苏苏州、大连、珠珠海、厦门、宁宁波、深圳；4.1.2 B类城市：地级市(除除以上已列的的)及沿海经经济发达人口口

2、超过20万万的县级市；4.1.3 C类城市：县级市(除除上已列的)及沿海经济济发达的镇/县。4.2加盟商的的统一要求:4.2.1经营营理念和品牌牌意识：新加盟商对品牌牌经营有清晰晰的认识，有有长远的品牌牌运作规划。新加盟商在过去去的经营当中中，有不少于于三年的经营营管理经验；原来经营的的品牌在当地地享有很高的的知名度；较较强的市场拓拓展能力、领领导能力、进进取心、做事事果断、勤奋奋敬业；对员员工能进行科科学的管理,；新加盟商商最好是本地地永久居民，在在当地有很强强的人脉关系系，能得到家家人的支持；4.2.2相关关行业经验：新加盟商应具备备至少二年的的商业零售管管理（最好从从事床品、服服装、装饰

3、布布艺等相关行行业）经验，如如少于二年则则必须有一位位做过二年以以上床品经营营的店经理作作为店长；4.2.3经营营凯盛的专心心程度：新加盟商能以凯凯盛为主业，最最好只经营凯凯盛，同时经经营的项目不不超过2个；保证有800以上的时时间和精力投投入凯盛事业业中；具有投投资实力，避避免合伙经营营，借贷经营营；4.2.4 新新加盟商的配配合度：新加盟商应认同同公司文化，能能按照公司所所有活动方案案和各种规范范制度严格执执行，同意公公司的协议要要求；能按照照公司要求由由本人带领主主要员工参加加公司组织的的新加盟商等等各种培训课课程，并考核核达标；4.2.5 新新加盟商的年年龄与健康要要求：新加盟商最好在

4、在28-455岁范围内；身体健康，无无重大疾病、慢慢性病；4.2.6选址址要求：1）新加盟商专专卖店选址应应首选黄金地地段，避免选选择二类以下下地段2）店铺面积原原则上1000平方米-1150平方米米，如处于一一类以上地段段且面积不低低于80平米米/如面积1150平方米米以上店铺经经营销副总审审核批准后方方可开店；3）门面宽度必必须7米以上上（至少二个个门头）；梁梁下净高2.8米以上；4）县级城市开开大店，地级级、省会城市市如开店地段段和开店面积积产生冲突时时，以地段为为主；店中店：省级市市场和发达的的地级市可以以先做专柜，但但必须选择当当地最好的商商场，且位于于边厅，显眼眼并客流好，并并多交

5、2万元元专卖店保证证金同时承诺诺首家专柜开开业后三个月月内，到期不不能开出扣除除保证金；4.2.7选址址应避免区域域：设在副一楼或二二楼的店面、三三类及以下地地段；4.2.8租期期不可少于三三年，而且在在三年内无拆拆迁计划；4.2.9地段段定义：1）黄金地段：当地主商圈圈最旺的地段段，标志：该该地段有城内内最高档的商商场一至二家家，房租最高高，成熟的步步行街的中心心, 服装中中高档品牌专专卖店的聚集集地，肯德基基/麦当劳/必胜客等首首选地；2）一类地段：黄金地段的的两边各不超超过100米米或省会城市市次商圈的最最好地段，标标志：肯德基基/麦当劳/必胜客/服服装等中高档档专卖二店选选地，中高档档

6、品牌能连续续，成熟步行行街的两头；3）二类地段：人流较大街街区、交通便便利街区、中中档品牌/同同类专卖店聚聚集区，商铺铺连续等或附附近周边有城城内最大的超超市及大型居居民集中区；4）三类地段：高速车道旁旁、新兴商业业步行街、店店铺周围商圈圈档次较低、商商业氛围差、形形象杂乱破旧旧、商铺不连连续、交通不不便、人流不不多、开业无无期的新街道道等；4.3除以上基基本要求外，AABC类城市市还有如下要要求:4.3.1 AA类城市：素质要求：要有有当地的商场场有很强的开开拓能力,高高档品牌的操操作经验,对对激烈竞争的的控制力,大大城市的运作作经验；资金要求：具备备200万400万的的资金(根据据市场的经

7、济济水平不同在在相应范围内内确定资金数数目)如有合合伙人,不应应超过两个；选址要求：选择择一、二类地地段、高档床床品专营店、人人气旺大卖场场收银区外的的高档区；专卖店实际营业业使用面积1100平米以以上、店中店店50平米以以上；4.3.2 BB类城市：素质要求：要有有专卖经营经经验,市场长长期拓展经验验资金要求：具备备80-1550万元的资资金(根据市市场的经济水水平不同在相相应范围内确确定资金数目目) 不允许许以合资入股股方式加盟；选址要求：选择择黄金地段、一一、二类地段段、高档家居居专营店、当当地最好的商商场；专卖店实际营业业使用面积1100平米以以上、店中店店50平米以以上；4.3.3

8、CC类城市：素质要求：要有有当地的客群群关系的管理理能力,能服服从公司的管管理,有很强强的执行力；资金要求：具备备50-800万的资金(根据市场的的经济水平不不同在相应范范围内确定资资金数目) 不允许以合合资入股方式式加盟；选址要求：必须须选择黄金地地段、一类地地段；专卖店店实际营业使使用面积1000平米以上上；4.4审批与控控制:4.4.1对加加盟商的要求求:所有的新新加盟商必须须由片区初审审并亲自填写写加盟商资资格审批表(在此表上注注明：如所提提供的资料虚虚假，与事实实不符，我将将同意公司没没收交纳的两两万元保证金金，同意公司司单方面解除除合同；并签签字)，初审审合格的必须须亲自到公司司由

9、总监面试试/电话面试试, 店铺及及经营者通过过审核后方可可签订合同；4.4. 2、对对招商人员的的要求：新店店加盟，招商商人员必须亲亲临现场实地地查看店铺位位置、同行竞竞品调查、填填写相关审批批表格。并向向招商部按附附(1)要求求如实上报相相片、商圈圈图等文件件。如有不实实情节，此店店不算开店指指标并罚款5500元/每每店；招商部对片区或或客户提供的的店铺相片等等资料参照第第二条进行真真实性、完整整性、合格性性的初审，合合格的签署意意见，交由营营销副总经理理审批；4.4.3以上上两条合格后后方可交纳保保证金并办理理加盟手续；4.4.4新加加盟商向公司司签署承诺书书，承诺上报报的文件真实实有效，

10、如有有虚假，公司司有权取消该该加盟商的授授权。产生的的损失由加盟盟商承担；4.4.5新店店开业十天内内陈列督导将将新店照片按按施工验收标标准拍摄（拍拍门头时一定定要拍到两边边的店面以验验证店址）发发给招商部，发发现与申请情情况不符合的的应立即停止止供货，对当当事人处理并并限期完成店店铺整改，整整改合格后再再继续供货；4.4.6加盟盟后渠道各分分公司对新加加盟商的销售售指标、拓展展计划等严格格审查，严格格执行保证金金制度；5. 奖罚规定定5.1开业不足足一年关店/柜的对招商商人员现金处处罚10000元；5.2专卖店经经营须满3年年、专柜经营营须满2年。例例如某专卖店店开业时公司司支持装修费费30

11、0000元，但实际际经营25个个月，按照政政策专卖店经经营须满3年年的条件，实实际少经营了了11个月，加加盟商须返还还公司货款：300000元-300000元*225月/366月=91666.67元元；5.3如果新加加盟商提供的的审批资料有有虚假部分，查查实是招商人人员有故意隐隐瞒、以次充充好行为的，予予以从严处理理。6.相关文件 无 7.相关表格或或文件：高质量招商控制制办法（纲领领性文件）； 市场场商圈调查表（须附完整照片，离开该该新市场时填填写，每个市市场填写一份份），少一份份赞助50元元；每日扫街信息累累计报表（每每天24:000前填写），少一天赞助20元；招商工作漏斗管管理工具（每每

12、月逢“1”日填写），少少一次赞助220元；开店预测表（每每月24日填填写），少一一次赞助200元；加盟商资格审批批表（缴纳保保证金前填写写），要求所所有空格均填填写完整，少少一份赞助220元；加盟商协议（缴缴纳保证金后后即签订），要要求不留空格格，少一份赞赞助20元（商商场协议须将将原件交公司司备案）；以上表格请按时时填写并以附附件形式存入入OA，招商商部总监助理理/秘书每日日审核并汇总总，每周汇总总一份抄送营营销副总经理理。7.1 市场商圈调调查表 市场商商圈调查表调查城市： 省 市 县城市概况市场性质工业商业旅游综合性城市市城市类别省会直辖市市地级市县级市人口数量主要民族支柱产业人均收入当

13、地房价（平均均）出租车起步价主流媒体消费者行为调查查对家纺市场的特特殊要求家纺市场主要购购买场所市场消费特点禁忌习俗当地主流消费场场所当地家纺强势品品牌主要竞争品牌当地拥有的国际际服装/化妆妆品品牌当地影响力最大大的家纺品牌牌当地主要商圈情情况调查(至至少填写2个个商圈)所有商场名称（商商圈A）分布路段商场名称商场定位人流量 人人/小时床品所在楼层商场床上用品所所有品牌商场床上用品年年销售额商场床上用品销销售前三名商场床上用品消消费结构所有商场名称（商商圈B）分布路段商场名称商场定位人流量 人/小时时床品所在楼层商场床上用品所所有品牌商场床上用品年年销售额商场床上用品销销售前三名商场床上用品消

14、消费结构所有商场名称（商商圈C）分布路段商场名称商场定位人流量 人/小时时床品所在楼层商场床上用品所所有品牌商场床上用品年年销售额商场床上用品销销售前三名商场床上用品消消费结构当地专卖店商圈圈调查服装/鞋帽专卖卖店地段服装/鞋帽专卖卖店品牌床品/窗帘专卖卖店地段床上用品专卖店店品牌床上用品专卖店店销售前四名名 品牌牌专卖店 家，合计计年销售 万元元 品牌牌专卖店 家，合计计年销售 万元元 品牌牌专卖店 家，合计计年销售 万元元 品牌牌专卖店 家，合计计年销售 万元元 品牌牌专卖店面积积 平方米、门头头 米 品牌专卖店店面积 平方米、门头头 米 品牌牌专卖店面积积 平方米、门头头 米 品牌牌专卖

15、店面积积 平方米、门头头 米其他说明备注：商圈请附附商场照片至至少3张（外外立面2张、一一楼橱窗2张张）、商场路路段照片2张张；销售前三家床品品同行专卖店店各3张、专卖店路路段照片2张张。商圈图（见7.3） 7.2加盟商资资格审批表凯盛家纺 加盟商商资格审批表表为了确定新发展展加盟商的可可行性，保证证双方的利益益，请亲自如实填写写本表格，谢谢谢!个人简介姓 名性别出生日期学历联系方式电话： 手机：家庭住址本人身份证号申请专卖店开设设地点 省 市（县） 街 号主要家庭成员组组成及姓名（包括职业）：关系姓名职业生日妻子（丈夫）儿子（女儿）您有无从事针棉棉织品行业的的经验有时间为： 经营的品牌牌名称

16、：无从事单位： 职职务：改行动机：A、获获取更多利润润 B、兴兴趣爱好 C、其它它（注明）您通过何种方式式了解凯盛A、电视 B、报纸纸 CC、朋友介绍绍 DD、网络 您可以投入的资资金量A、30400万 BB、40660万 C 、600万以上您的资金来源主主要为A、借贷 B、自有 C、合合伙 门面介绍门面面积A、60800 B、80100 C、11001550 DD、150以上门面结构A、单层 B、双双层C、三层（包括括夹楼）门面宽度A、6米以下 B、68米C、810米米 D、110米以上门面有几个橱窗窗A、0 B、1C、2 D、3门面前面或附近近有无停车场场A、有 BB、无 店面的所处位置置

17、A、繁华商业街街 B、服服装、针织品品专营 C、其其它路段（注注明）： 请附图图，标示当地地主要商业街街或广场及门门面的具体路路段店面的客流量A、集中 BB、相对集中中 C、一般般 附近是否有大型型商场或床品品专卖店A、无 B、有有（请分别注注明）： 店面的所有权A、自有 B、租租用 店面租金： 万元/年年销售基数预测测： 万元/年城市级别A、省会 B、地级级市 C、县县级 D、乡乡镇 下辖县市： 个、城市人人口数 万主要竞争对手品牌名称店面位置面积（平方米）经营时间预计销售（万元元）招商人员意见：渠道总监（副）意意见：招商部意见：营销副总经理意意见：（注：此表由加加盟商亲自填填好后传真至至招

18、商部审批批）传真： 区 域： 填表人： 日 期： 年 月 日7.3商圈图附(1):待审审店面照片拍拍摄要求商圈照：当地黄黄金和一类地地段的商场、街街区、店铺等等的照片，远远景和近景均均要拍，要有有1张能清楚楚看到门牌号号和街道路牌牌，对应标注注在商圈图图上，（至至少5张）；店面照：标准门门头、内部结结构照片，要要有1张能清清楚看到门牌牌号和街道路路牌，（至少少5张）；左侧临近店面照照：所选店面面的左侧临近近的同边街道道其它店面的的照片，沿着着同一方向拍拍摄，必须能能看出店面的的连贯，不能能少拍、漏拍拍，每张照片片涵盖10米米的街道情况况，至少拍到到离店50米米以上的范围围；如中间遇遇到施工在建建场地，也必必须拍摄，可可以拍远景；要有1张能能清楚看到门门牌号和街道道路牌，（至至少5张）；右侧临近店面照照：所选店面面的右侧临近近的同边街道道其它店面的的照片，沿着着同一方向拍拍摄，必须能能看出店面的的连贯，不能能少拍、漏拍拍，每张照片片涵盖10米米的街道情况况，至少拍到到离店50米米以上的范围围；如中间遇遇到施工在建建场地，也必必须拍摄，可可以拍远景；要有1张能能清楚看到门门牌号和街道道路牌，（至至少5张）；对面街道照片：所选店面正正对