雪花啤酒广告营销活动评析

1、 通过对202*IMI 岁男性啤酒拥抱者较年轻者、20-35 1 / 15在在推广过程中，pop 的严肃与矜持，换上一件休闲的衣服，相聚来到酒吧或相约一起聚餐,把工 2 / 15 3 / 15 告”对电视媒体进行了有力地呼应.随着商业意识的越发浓重,户外媒体也被日益重视,它逐渐成为品牌形象展示的极佳舞台,使品牌自然的进入消费者生 新闻区或体育区供目标群下载.由于能够上网的目标消费者多为办公室白领,平时工作繁忙,只能抽空休息一会儿,多有玩小游戏的习惯,已成为办公室文化的一部分,以此方式可准确传播雪花啤酒“快乐放松”的概念.小游戏具有良好的传播效应,一个好的小游戏会迅速传播开.同时，游戏还具有反复

2、参与性及收藏性,一个游戏不会只玩一次,故能达到很好的品牌记忆效果.4 / 15 202*年探索雅鲁藏布大峡谷、202*年探秘长江源、202*年远征国境线，202*年极地探索、202*年挑战乔戈里以来，雪花 6 一产品分析(一)啤酒简介 2(二)公司介绍 4 75 / 15 9 译 6 / 15 雪花啤酒广告策划二、市场环境分析（一）、市场现状分析.随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在北扩南移,投资在不断的加大.努力减少啤酒企业的新建.相关政策,法律背景国家明文规定所有酒 瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用 瓶会使产品成本增高

3、,不量提升做支撑，继续保持雪花啤酒在武汉的市场占有率。.市场成长机会： 7 / 15 （3）金士百啤酒扎根于东北平原的松辽粮仓腹地,依托当地的生态和生泉,采用真正的绿色技术酿造,口味清爽,是中国最现代化的啤酒产业之一 8 / 15（1）消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太浓太淡消费都不（4）现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要. 雪花啤酒广告策划四、广告策略分析(一)、广告目标让消费者 到 这些啤酒消费者对喝啤酒有一定的讲究,对啤酒口感的要求很高,这些消费者看重品牌形象,有很高的顾客忠诚度9 / 15一类消费者喝酒主要是为了助兴,对其就的品牌,口味都不太关心,价格为

4、他们挑选啤酒的主要标准.价值观细分渴望变得不平凡,取得成就,充满激情,进取自信内敛,无所谓是否出众 对体育有很大的热情,经常收集有关的资讯,对体育产品有较深的了解对 雪花啤酒广告策划五、swto 为概念，有一定的市场吸引力。（2）专业资深的市场拓展、营销（2）雪花性。（3）部分市场形成了一定的品一步完善；（3）未深入了解消费牌知名度和一定的固定消费群。者需求，为消费者提供增值服务（4）决策层对产资意识强。多顾客。（4）和对手比，不如青啤强大的品牌优势，.产品卖点 6、7年的行业（1）目10 / 15并购（2）原辅材料价格观基础。持续上涨给啤酒行业带来巨大的（3）国家产业政策支持。大力支持产业产

5、成本压力。（3）不断品结构调整、鼓励技系、创造公平市场环境。润下划。welcome （一）、电视广告(15 广告内容:天地初开宇宙洪荒（2 秒）【场景转接】“破”声音与开啤酒的声音紧紧相接（3一片热闹祥和的景象展现在眼前，（2出享受的声音（4秒）【切】画面转接出现雪花啤酒的产品（2广告主题：清爽激情,无限活力 11 / 15现场征集：活动地点在各地区雪花销售指定地方.活动形式：知识竞答 品 体。小区居民相对而言收入水平较高，啤酒消费者对于价格相对不敏感;学12 / 15 （二）、“雪花”啤酒现场主题日活动：.速饮大赛（中间穿插啤酒知 月 日主持人控制比赛进度，奖品为促销品.雪花啤酒小姐服装秀

6、月 日 月1日 舞蹈、观众互动）组委会提供舞台，演艺人员、DJ、灯光、背景由雪花啤提供 雪花啤酒广告策划九、营销预算与效果评估(一)、雪花啤酒活动预算：项目时间金额(万元)广告电视广告 5 月 2 13 / 15 经过一系列的广告活动,让更多的消费者知道雪花啤酒并喜爱雪花啤酒.把雪花啤酒更全面的推广.增加品牌良好的形象,让雪花啤酒在产品内涵与品牌形象上做得更好. 用，不会对外公开，请您安心回答。谢谢您的合作！1、您的性别是？*A男B女 2、您的年龄？* 岁 岁 岁 岁 您对啤酒的依赖程度？*A B C 4、您的啤酒史?*A 年 年 A有B没有、您在购买啤酒时，是否指定品牌？*A B C 牌D 7、您喜欢购买哪种规格的啤酒？*A瓶装（700ml）B小瓶装（350ml）C D 8、您月收入是14 / 15 元 元 元 元以上、您一个月在喝啤酒上的消费？* 元 元 元 元以上、下列哪种牌子的啤酒是您经常喝的呢?* B C D E F G 这种或这些品