机动车4S店各岗位职责

1、本文格式为Word版，下载可任意编辑 机动车4S店各岗位职责 -/ 总经理岗位职责 1、全面负责公司的日常经营、管理工作。 2、负责调研与分析市场和行业现状，结合集团战略规划制定中、长期发展战略规划, 组织实施公司年度经营计划和发展规划。 3、负责组织制定年度预算及年度工作计划，并有效的分解成月工作计划，通过检查、 调控、监视和考核等过程管理，保障各项计划及指标的完成。 4、负责完善4S店各项管理，健全岗位职责目标，持续提升各项业务流程，对经营过 程实施有效地监视、指导、考核、并保证企业可持续发展。 5、负责公司公共关系、厂家关系的沟通，网点经销商的开发、支持；组织经济协议 的洽谈和经济合同的

2、签订。 6、负责市场信息、宣传推广、客户拓展和服务联络等工作，组织市场调研工作，挖 掘市场潜力，扩大市场份额。 7、负责推动各项管理规章制度的建设和完善，量化管理流程，严格推行品牌总公司 的管理体制。 负责协调、鼓舞所属部门的工作，坚持6S管理，并严格进行量化考核。 9、负责对所属员工支持激励、培训、考核、打造团结高效优质和谐团队。 -/ 销售经理岗位职责 1、制定年度销售计划，报批落实全年任务的合理分解; 2、检查、监视和授权所有的交易和订单，以确保完成毛利目标; 3、根据市场销售的不可怜况，及时、合理、确切的调整销售及奖励政策，保证公司的经 营业绩; 4、为销售部和每一位销售参谋制定短期的

3、销售和毛利目标; 5、监视、落实销售流程和销售管理的标准化; 6、每月制定销售分析报告 7、制定销售参谋人员名额需求计划 监视和衡量部门人员的工作效率，并定期进行绩效评估 9、建立和维护员工培训，发展和鼓舞的制度 10、负责完成公司下达的相关经营指标; 12、负责销售部全面工作，就本部门各岗位职责、工作标准适时提出修订建议; 13、制定公司年、季、月汽车销售计划并负责实施; 14、负责组织销售部员工经营能力和素质培训; 15、组织相关人员加入各类培训，并负责转训、培训结果的检查和培训人员的管理; 16、经总经理批准后，负责向厂家申报公司年度、季度、月度汽车销售计划并进行经常性业务联系; 17、

4、督促相关人员按规定要求及时厂家反馈各类信息、报表及公司领导所需报表; 18、负责组织客户座谈会、商品展示活动等; 19、负责客户投诉管理。 -/ 人事行政经理岗位职责 负责组织公司工作、规定、报告、总结及决议等文件的成文工作，组织制定公司 规章制度，发布有关事项的通告、通知等。 负责公司运行过程中的法律相关事务及文书档案的管理和保密工作。 负责公司组织架构、人力资源规划、开发工作。 负责公司人力资源绩效考核、鼓舞制度及职业发展规划工作。 1、 2、 负责公司企业文化的规划及宣传工作。 3、 4、 负责公司各项证照的审核、年检工作。 5、 负责对公司固定资产、办公设备的管理工作。 6、 负责公司

5、各项规章制度的组织学习和落实、检查工作。 7、 负责管理公司的后勤服务保障工作。 9、 负责人力资源招募、员工培训工作。 10、 11、 负责公司员工关系及薪酬福利管理工作。 12、 完成领导交给的其他任务。 -/ 10、完成领导交给的其他任务。1、 2、 展厅经理及销售主管岗位职责 协助销售经理制定每月的销售计划，并组织实施、督促完成。 负责展厅的日常管理、包括销售人员的日常行为规范、接待礼仪、展厅的卫生安 排、展厅人力和物力资源的合理安排。 3、 负责协助销售经理制定培训计划，定期给销售人员培训（产品培训、市场营销相 关知识培训等），并对培训效果进行考核。 4、 对销售参谋每日接待工作进行

6、监视、抽查（如销售表卡、客户回访等） ，督促销售 人员严格按销售流程、业务流程执行。 5、 负责协助销售经理组织安排员工参与市场活动，贯彻实施活动并对活动进行跟进, 及时进行活动信息反馈。 6、 负责领导销售参谋完成销售经理下达的展厅销售目标，做好展厅内的销售工作, 协助销售经理进行绩效考核; 7、 负责规范销售团队行为，监视销售团队遵从公司服务准则和日常行为标准，提升 团队凝结力; 8、 负责跟踪和操纵销售计划完成进度，进行销售现场管理，对销售参谋工作进行监 督和指导; 9、 负责协助解决客户投诉。 -/ 1、 信贷人员岗位职责 认真开展贷前调查，全面、确切了解客户及担保人资信状况、抵押物状

7、况，对贷 款信息的真实性负责，并撰写贷款调查报告，明确调查看法。 2 、 实行AB角负责制度，双人负责贷款的调查、发放和收回。 3 、 及时催收到、逾期贷款，填制贷款到、逾期催收通知书，发送借款人签字，并收回回执，完善资产保全手续，防止丧失诉讼时效。 4 、 执行信贷回避制度，主动申请不参与关系人的调查、审查和审批。 5 、 贷款发放后，及时跟踪检查，撰写贷后检查报告。 6 、 操纵新增不良贷款额、新增不良贷款率。 7 、 阻止各种违反信贷管理规定的违规、违法操作行为。 -/ 保险专员岗位职责 新车保险： 1、 了解并把握公司下达的新车保险目标任务； 2、 严格执行保险公司对各险种的相关管理规

8、定，熟练把握所承保险种的条款、条款解释、 险种、险种解释、费率、费率解释的内容及电脑出单操作规程，工作认真、细致； 3、 对所录入保单的内容错误和单证遗失负直接责任； 4、 对超权限业务，应通知销售参谋，按程序上报公司领导进行处理，对工作中出现的一 些问题，应及时向本部门领导汇报，以便及时提升； 5、 耐心对客户、销售参谋或其他部门人员提出的有关业务咨询进行解答； 6、 负责客户及销售参谋对保单信息的查询、保险咨询； 7、 告知销售参谋最新承保政策及理赔相关事项； 8每日须处理完当日所出具的保单进行登记整理。 续保： 1、 完成公司下达的续保目标任务； 2、 每月5日前整理好当月需要提醒的续保

9、客户资料； 3、 依照部门领导事先设定好的回访时间对到期客户进行提醒，并记录提醒电话内容（详 见续保到期 跟进表）； 4、 根据客户需要计算保费并以短信方式将试算的保费发送给客户； 务必在短信报价后的三日内电话跟进客户，了解客户想法并做记录（详见续保到期跟 进表）； 每周一早上10:00、每月1日下午17:30分将统计好的新车、续保完成状况，以报表 的形式提交 给本部门领导； 向保险公司提供相关保单明细，进行手续费核对； 注意各类资料的搜集等工作，负责各类报表的及时报送，完成领导交给的其它工作； 对工作中的客户信息和重要资料应合理保存，不泄露，不丢失。 考前须知： 1、如需将保险手续费让利的状况时，立刻上报保险部经理及公司领导批准、签字方可执 5、 6、 7、 8 -/ 行。 大客户专员岗位职责 1、开发、搜寻新的目标客户、扩展潜在客户。 2、开发销售渠道、同时发展二网，与销售经理沟通，选择正确的客户