面包店创业计划书6篇

1、面包店创业打算书一：一、工程简介背景：目前中国经济进展快速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了深厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经消灭了不少连锁品牌，虽然竞争剧烈，但一般的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占据市场的时机。前景：目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于兴旺国家而言，我们还有很长的 市场巨大。二、工程宗旨三、主要产品我们主要经营面包、甜品、糕点、精品饮料等，在此根底上，我们会联合科研机构与学校依据各地的特色食品和特产，开发的适合老百姓食用的安康、美味的食物。四、效劳打算1安康的食材。2到便利。3 增加信任感。4此我们联合科研机构不断开发的产品和口味

2、，满足顾客的要求。五、竞争性分析目前市场上方包店的缺乏1天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，简洁让客户反感。2商，因此原材料的安全性难以保障。3、产品种类单一，口味单调。4、广告宣传缺乏，客户认知度不高。5、缺乏diydiy6、缺乏特色产品。我们的优势1墙纸和diy 贴纸，因此既干净又搞笑，无论是装修还是效劳，我们都能让顾客有家的感觉。2全性和渠道供给。3客的需求，并推出自我独特的主打产品。4diy和点心的过程中去，既宣传了自我，又让顾客感受到欢快，提升了品牌认知度。5 提升行业整体水平，市场前景格外广泛。面包店创业打算书二：面包店创业打算书一、工程背景：随着国民生活水平的不

3、断提高，生活节奏不断加快，市民们更趋于宠爱上街购置成熟的食品，面包不仅仅便利，面包房在饮食习惯上又兼容了中西结合，所以更为受到群众的欢送，无论来到超还是逛到步行街，或者大街小巷、居民区和农贸市场，都能感觉到随风飘来阵阵无法抵抗的焙烤香味。面包店由于其便利快捷颖而受到众多市民的欢送，近年来在各大中小城市也如雨后春笋般地越开越多 有些面包店质量变的无法保证，面包店的第一宗旨就是质好颖，保证面包颖，味道尽量贴合群众口味。二、可行性分析1、劣势周边地区、居民小区、市中心等繁华地带已有数家面包店，且显品牌化、连锁化趋势，具有很强的竞争力。本身处于初期阶段，面包制作工艺不够精湛，资金问题，无法进展大规模的

4、宣传。店长营销治理潜力本人为学生，在这方面可能有所欠缺2、优势本人属于学生，在学生喜好方面能够极大的满足宽阔学生的要求？能在必需的时间内有较为稳定的客源利用课后时间亲自了解客户宠爱的面包糕点种类，客流量，客户一次性购置力，主要客户分类妇女/学生，年龄段。三、销售时间、促销手段、效劳等时间：面包屋营业时间从早上点至晚上点；营业员一般有 12 个，师傅 1人，分早晚两班，面包师傅需要早上和下午各做两批面包，以保证面包颖。促销手段：店开张，能够以较低的价格先吸引一批客户原价的八折左右会员制度售，将不一样种类一齐销售。效劳：尽力做到客人至上，对客人的要求尽量满足，听取客人意见改善效劳方式等四、小店宗旨

5、、目标等我们带给给消费者颖、美味的面包，色香味是顾客选取面包屋至关重要的因素， 我们将颖出炉和味道是否可口放在第一、二位，味道的好坏直接打算将来客源的多少。卫生状况也是消费者作出购置行为时重要的思考因素 而卫生状况是前提，良好的卫生状况让客人心情舒适，提高对小店的正面评价。我的目标是在我在校期间能够，赚回本钱，并且有较好的口碑，有稳定的客源，其中回头客占有必需的比例。五、经营环境与客户分析1、店面地址面包屋的选址格外重要，有个好的位置，面包屋就成功了一半。与有些商店不一样，并非全部闹市区就适合开面包屋。闹市区顾客去那里更多是为了买服装等商品，很少选取在那里就餐，有时走累了才找个地方喝点水，顺便

6、休息一下。消费者会就近选取购置场所，所以普遍认为抱负的面包屋应开在大型住宅区的出入口、菜市场四周、公共汽车站旁等地，还要有必需消费潜力的群体。按习惯，人们一般都就近选取面包屋就餐，而很少跑到较远地方的面包屋去，所以抱负的面包屋应开在大型住宅区的出入口、菜市场四周、公共汽车站旁等地，总之要在生活气息深厚的地方。2、客户消费行为分析： 学生和小孩；她他们的习惯是，将西点作为早点或夜宵、寻常零食、生日蛋糕等。目前流行产品：蛋挞、菠萝包、艺术蛋糕、冰皮月饼等。消费特征：色香味是顾客选取面包屋至关重要的因素，把是否颖出炉和味道是否可口放在第一、二位，而价格包装并不太重要；味道和卫生状况也是消费者作出购置

7、行为时重要的思考因素，卫生状况是前提，而味道对吸引回头客至关重要；讲究便利快捷；在味道和卫生状况且差异不大的状况下，消费者会就近选取购置场所；所以抱负的面包屋应开在大型住宅区的出入口、菜市场四周、公共汽车站旁等地，总之要在生活气息深厚的地方；崇尚知名品牌；超过六成的人买面包和糕点时首选知名连锁面包屋，而百货商店面包专柜，超级市场和货仓式商场的市场占有率不大，合计也难以占据过三成的市场；挑剔卫生状况；店铺、营业员的卫生状况是目前消费者普遍不满的地方；古怪、实惠；众多品种花色、产品特价永久是吸引消费者的法宝。影响购置的因素：颖保质期、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重要因素的递减挨次。六、资

8、金预算一般在不计房租的状况下，一问30505包括：1 万元左右设备以二手货为主；工用具投入如烤盘、各种模具、刀具需2 千元左右51周转金304店租推举推测月营业额的17、店型依据营业性质而定、租期310、装修空间动线设计依据预算、产品类别及店铺风格而定。设备烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台、收银台、各种模具、刀具、原料1-2本人可兼职3000分早晚班3000留意事项一、面包店是一个顾客忠诚度很高的行业。所以，你从一开业开头，就要保证出品的质量。qs的开的店假设达不到qs还不是短期能实现的暂略。 而味道对吸引回头客至关重要四、影响购置的因素：颖保质期、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为

9、重要因素的递减挨次。五、评估日产量潜力：一天能够产多少量，能够做几种产品。面包店创业打算书三：面包店创业打算书一、面包店工程分析目前中国经济进展快速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了深厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经消灭了不少连锁品牌，虽然竞争剧烈，但一般的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占据市场的时机。虽然各地都有不少面包房，然而相对于兴旺国家而言，我们还有很长的路要走，烘二、面包店工程宗旨我们的目标是先开一家旗舰店，立足本地市场，依据客户需求和意见不断改善，然后在此根底上渐渐在本地进展直营店，最终成立公司，以直营和连锁加盟相结合的形式把面包店开到全国

10、甚至世界各地，建立属于我们中国人自我的外乡面包店品牌。三、面包店主要产品我们主要经营面包、甜品、糕点、精品饮料等，在此根底上，我们会联合科研机构与学校依据各地的特色食品和特产，开发的适合老百姓食用的安康、美味的食物。四、面包店效劳打算1安康的食材。2到便利。3 增加信任感。4此我们联合科研机构不断开发的产品和口味，满足顾客的要求。五、面包店竞争分析目前市场上方包店的缺乏1天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，简洁让客户反感。2商，因此原材料的安全性难以保障。3、产品种类单一，口味单调。4、广告宣传缺乏，客户认知度不高。5、缺乏diydiy6、缺乏特色产品。我们的优势1墙纸和di

11、y 贴纸，因此既干净又搞笑，无论是装修还是效劳，我们都能让顾客有家的感觉。2全性和渠道供给。3客的需求，并推出自我独特的主打产品。4diy和点心的过程中去，既宣传了自我，又让顾客感受到欢快，提升了品牌认知度。5 提升行业整体水平，市场前景格外广泛。六、面包店营销策略1、价格策略：针对产品的本钱测算，合理定价。2、产品策略：推陈出，依据不一样消费者的需求，开发出诸如低脂面包、养分面包、低糖面包等产品，满足不一样口味和不一样群体消费者的需求。3、包装策略：以清爽的风格为主，给购置者良好的购置体验。4、促销策略：节假日店庆等开展促销活动，提高店铺的知名度和美誉。5、外卖策略：36甜头，增加购置率，增

12、加品牌知名度。七、面包店投资与收益分析资金需求：资金以单店计算1、店面租金：3/年302、装修：13、设备：24、证件执照：20225、工资：13369/年。装修和设备等是一次性投入，因此不计入年本钱之内，粗略估量年固定本钱在 12万左右。1000336效益分析：3612 万，年纯入24较高，扣除面包的原材料本钱，单店年利润根本能超过10八、面包店风险与防范措施风险：1、竞争对手开业多年，有必需的固定消费群。2、蛋糕等产品属于高热量，女当今减肥当道的女性审美观念相冲突。3余地更多了。4、店刚开业，品牌知名度不高。防范措施：1消费者的青睐，再加上我们活动的支持，足以赢得更多顾客的光临。2研发推出

13、了养分面包；对于老年人，我们研发推出了低糖面包。针对不一样客户群体，我们研发推出了不少单品，尽量满足不一样消费者的需求。3制了功能性食品比方早餐面包和下午茶餐点，尽可能多地让我们的面包和甜点进入人们的日常生活，变成人们不行或缺的一局部。4、店开业我们预备了不少的活动：例如diy 蛋糕大赛；diy 巧克力拼图；店开业促销活动等，信任随着活动力度的加大和其他分店的开张，我们的品牌影响力将会不断增加。面包店创业打算书四：工程分析1、经营品种：面包店经营面包、蛋挞及牛奶、饮料。2、产品定位：定位于白领，小区居住人员，月收入35003、产品价格：单个面包平均价格在3、5/个左右。4、经营方式：现烤现卖，

14、性价比高，有必需的竞争力。5、优势分析：现烤现卖，色香味俱全，能吸引消费者。可自主开发一些拳头产品、特色产品，增加销售量。6、劣势：面包师傅流淌性大，稳定性不强，会导致产品质量不稳定；选址在白领多的地方，上下班集中的地方，房租较高。市场分析1广州2030%左右。2、需求分析：白领，小学生。3、市场定位：中端。4、当地经济水平能理解产品。5产品，并且性价比要高。根本条件及可行性分析1、个人具备创业相关学问和销售学问。273、生疏进出货渠道，有必需的人脉，有本钱优势。阶段目标1、长期目标：一个连锁面包店。2、中期目标：开三家店有赢利并能把握好的面包店，实行标准化、模式化。3、短期目标：开一家自我品

15、牌的面包店。运行方法1、好的营销策略。2、特色效劳，特定拳头产品实行定时免费品尝。3、售后效劳。效劳1、客人来时始终持续微笑。2、给客人带给多种选取。财务分析一、投资费用：1、设备费42、租金3000-80003、装修费3右；425210二、本钱核算以每月计算：门店租金 3000-8000 元，水电费 1500 元，工商税收 500 元，工资6000-8000500/月，共计：11500-18500利润预估以月计算1、本钱总额：155002、销售毛利：210003、纯利润：5500风险的评估以及预防150%下月发放，余下的半年后发放。2、让员工稳定下来，实行工资+提成+绩效奖+全勤奖，表现最正

16、确奖等方式，让员工有归属感。3、假设消灭亏损，想方设法提高销售额。在想尽各种方法不能止损的状况下，就抓紧把店转让，把设备转移到其他店或变卖以削减损失。面包店创业打算书五：面包店创业打算书随着时代的进步，社会经济不断进展，创业已成为一个热门话题，并且渐渐走向年轻化，在校大学生自主创业为我们真正踏入社会带给了很好的熬炼时机，作为当代大学生的我们，自然也不能落后。我们应顺着社会进展的趋势不断摸索、不断探讨，积存阅历，为迎接将来的挑战做好预备。不一样时代的人，需求不一样，追求的东西也不一样，自然对生活品质的要求也不一样。随着中国经济进展的快速提升，人们消费需求的变化和消费水平的提高，人民生活习惯开头了

17、多元化的趋势，西餐、糕点、面包等食品开头得到一局部高收入人群的青睐，行业 品位和异国文化的追求成为最有消费潜力群体的消费理念！与此同时，烘焙业包含蛋糕、西饼、面包、月饼作为一个兴的行业，在企业规模扩大，在治理面临手工治理难于适应企业进展的问题，迫切需要透过现代化的计算机信息化治理系统对企业进展科学治理，强化企业内部工作效率，同时大力提升商店的市场竞争潜力，为商快速做大做强奠定坚实的治理根底。然而当今社会，人们追求安康、时尚针对这一点，我们创办一个以一、商店介简一商店名称：香麦园二经营宗旨远见，放眼将来南宁的速食业以 20%的年递增率迅猛增长。恩格尔系数持续下降，标志着居民生活质量的进一步提高。

18、从主要食品消费量看，主食消费略有下降，休闲类食品消费显著增加， 养分构造有所改善。香麦园，食品中的精品香麦园致力于安康、快捷、卫生的饮食事业；不断推出安康、自然的优良食品！合理的养分搭配，味道确实定纯粹，产品原材料的完全透亮化成为消费者放心的首选。将食品与艺术融为一体，制造精品而不露锋芒。真诚，香麦园与您携手打造我们卖的不是食品！我们卖的是安康、养分、绿色、自然和时间！吸吮华夏五千年博大精深的文化，持续内敛、热忱、周到的高水准效劳和顾客的高满足度。质量严格的治理把握体系，在严谨中精益求精。效劳亲切、热忱，让顾客的每一次购置倍感温馨。清洁作为食品业的必修课，时刻以超标准的要求标准自我。一战略目标

19、1、提高市场占有率2、扩大产品知名度销售品种：3、树立规模、优质、专业、效劳的良好形象二商店定位1、主营：面包、蛋糕、咖啡、果汁；2、消费人群：年轻时尚群体，学生、白领、上班一族，年龄在18-353、品牌定位：安康、颖、美味、时尚、休闲、便捷。肉松条、肉松卷、墨西哥面包、热狗、提子包、蒜泥面包、肠仔包、杂粮面包、欧式面包、丹麦面包丹麦牛角、羊角、丹麦火腿30戚风蛋糕坯、小椰香蛋糕、瑞士卷、大理石蛋糕、小海绵、橄榄蛋糕、绿茶蛋糕、贵妃蛋糕、哈雷蛋糕、元宝蛋糕、虎皮卷蛋糕、巧克力加森、重油蛋糕、红枣蛋糕、香 蕉蛋糕、蓝梅布丁、咖啡核桃、生日蛋糕等等20 、挪威饼干、老婆饼、蝴蝶酥、无糖曲奇、香芋酥

20、、白云酥等等。三团队实力二、行业分析一行业现状近几年我们的面包行业随着国家改革的进展，社会的进步和消费者的成熟得到长足的进步。共性是一些知名面包店和品牌在产品品种构造、产品特色和产品开发上都在提高技术含量，引进和承受最的技术，原料和产品方面不懈努力。使自我的产品不断创，持续高人一筹的竞争优势，适应和培植欣欣向荣的消费市场，面包行业市场进展潜力无限。二行业进展前景近几年我们的面包行业随着国家改革的进展，社会的进步和消费者的成熟得到长足的进步。共性是一些知名面包店和品牌在产品品种构造、产品特色和产品开发上都在提高技术含量，引进和承受最的技术，原料和产品方面不懈努力。使自我的产品不断创，持续高人一筹

21、的竞争优势，适应和培植欣欣向荣的消费市场，面包行业市场进展潜力无限。随着中国经济进展的快速提升，人们消费需求的变化和消费水平的提高，人民生活习惯开头了多元化的趋势，西餐、糕点、面包等食品开头得到一局部高收入人群的青睐，行业利润较好，进展前景看好。与此同时，烘焙业包含蛋糕、西饼、面包、月饼作为一个兴的行业，在企业规模扩大，在治理面临手工治理难于适应企业进展的问题，迫切需要透过现代化的计算机信息化治理系统对企业进展科学治理，强化企业内部工作效率，同时大力提升商店的市场竞争潜力，为商店快速做大做强奠定坚实的治理根底。三回报率三、市场分析一市场现状进入二十一世纪以来，随着我国国民经济的高速进展，我国糕

22、点、面包零售行业持 wto 2022 年，全球金融危机爆发，我国糕点、面包零售行业进展也遇到了一些困难，如国内需求2022 年，随着我国经济刺激打算出台和全球经济走出低谷，我国糕点、面包零售行业也渐渐从金融危 机的打击中恢复，重进入良性进展轨道。近几年我们的面包行业随着国家改革的进展，社会的进步和消费者的成熟得到长足的进步。共性是一些知名面包店和品牌在产品品种构造、产品特色和产品开发上都在提高技术含量，引进和承受最的技术，原料和产品方面不懈努力。使自我的产品不断创，持续高人一筹的竞争优势，适应和培植欣欣向荣的消费市场，面包行业市场进展潜力无限。二面包市场前景作为 21飞速进展，人们的生活水平和

23、消费水平有了很大提高，消费意识渐渐增加，国内西点市场呈现极大的消费热忱。走在繁华的街道上，总会看到一些风格高雅、精巧别致的饼屋或面包房，也常能遇见一些手提印有不一样饼屋名称食品袋的西点购置者，饼屋已走入亿万中国家庭，共性是随着社会经济的不断进展，人们生活水平的不断提高。面包、蛋糕、甜点、咖啡、果汁已经成为了人们享受生活的一局部。远见、机遇与进展纵观各大城市的主要街道，各品牌蛋糕饼屋店林立，昂扬的租金、豪华的装修、店内总是人来人往，其利润和市场行情不言面喻在如此好的市场行情下，依傍一个比较有实力 令人怦然心动。饼屋店在南宁的进展空间巨大。要的面包，蛋糕也是人们喜庆节日里不行缺少的一局部，甜点更是

24、儿童们热衷的食品。另外我们经营的面包蛋糕能够多渠道销售，除了店铺销售之外还能够送往超市、学校、工厂等。利润翻翻甜点利润很高，香麦园透过专业的研发力气、准确的量化处理和标准化操作，使得香麦园西点的毛利率均比较同行业提高10300%以上。特色经营香麦园对南宁消费市场进展深入争辩，针对不一样消费群体。以特色单品蛋糕和各式面包、中小甜点等特色经营，及蛋糕客户亲自制制业务。操作便利香麦园制作工艺标准化，传统秘方公开化。专业制作设备操作简便、卫生、快捷。实战式教学，百分百娴熟把握。口味创香麦园在持续甜点和口味的根底上，又依据各地的饮食习惯和时令性进展变换， 让人们常吃常。投资首选香麦园多种不一样口味、不一

25、样吃法、不一样情趣的西点，老少皆宜，让他们在吃的时候，领会历史、品尝时尚。二竞争分析三目标顾客分析四、产品分析按风味分类主食面包：主食面包，顾名思义，即当作主食来消费的。主食面包的配方特征是油和糖的比例较其他的产品低一些。依据国际上主食面包的惯例，以面粉量作基数计算， 106。其主要依据是主食面包通常是与其他副食品一齐食 法式面包。花色面包：花色面包的品种甚多，包括夹馅面包、外表喷涂面包、油炸面包圈及因外形而异的品种等几个大类。它的配方优于主食面包，其辅料配比属于中等水平。以面 1215，710，还有鸡蛋、牛奶等其他辅料。与主食面包相比，其构造更为松软，体积大，风味优良，除面包本身的味道外，尚

26、有其他原 料的风味。 ：三明治、汉堡包、热狗等三种。实际上这是从主食面包派生出来的产品。丹麦酥油面包：这是近年来开发的一种产品，由于配方中使用较多的油脂， 又在面团中包入超多的固体脂肪 又近于馅饼pie及千层酥puff等西点类食品。产品问世以后，由于酥松爽口，风味惊奇，更加上香气浓郁，备受消费者的欢送，近年来获得较大幅度的增长。按加工程度分类成品：散装面包、包装面包、蛋糕、点心。半成品：急冻面包。依据商品来源分类自制面包供给商面包五、营销策略一产品策略 产品质量、产品卫生、产品品种。对于面包行业来说这三个方面需要持之以恒的持续统一标准，而这却是我们最难的地方。在这方面我们最值得学习的典范就是卖

27、当劳和肯德基。他们进入中国以来就使全中国全部的店面所带给的产品从产品质量 不一样地点都能吃到统一标准的产品。这对于我们面包行业的企业来说是一个巨大的挑战。正如我国有名的企业首领张瑞敏的一句名言什么是不简洁的事情？就是把简洁的事情千百次的作好。这就是产品竞争的制胜法宝！另外就是产品品种的创速度太慢，同质化的状况比较严峻，远远跟不上顾客需求和时尚需求的更速度。蛋糕、面包首先要留意外观的美观，还要留意口味。在外观与口味方面，不一样的消费群体的需求是不一样的。也为了满足消费者的求心理，每个月推出一款的蛋糕或在面包。二价格策略价格竞争是我们能使用的最简洁，大家都能想得到的方法，但却是面包行业目前不行取的

28、方法。由于价格竞争是一把双刃剑，既会伤到竞争对手，也会伤到自我，甚至可能会消灭全输的局面。价格竞争必需有一个使用前提，那就是只有当面包行业的龙头企业进入了大规模工业化生产，构成规模效益，本钱降低并低于整个行业的平均水寻常，能够由龙头企业领先发起价格战，争夺市场分额，赢得市场。但是目前从行业的进展状态来看是不行取的。假设价格竞争被滥用，往往会导致恶性竞争，使参与竞争的全部企业利润下滑，导致此行业无法安康进展。另外盲目降低价格使利润下滑，厂家往往为了保证利润的获得，往往会降低本钱，这样势必就会影响产品质量。2022三分销策略四促销策略六、店面选址地点的选取对日后店面的营运好坏影响很大，所以必需要找

29、个商圈位置好的店面。 营业地点的选取与营业资料及潜在客户群息息相关正所谓客流就是钱流。在车水马龙、人流熙攘的吵闹地段开店，成功的几率往往比一般地段 高出很多，由于川流不息的人潮就是潜在的客源。选址假设人流量小，就不会被留意和被理 解，所以要选取在人流量较大的地方。因此我们店面的选址在七、生产治理打算八、财务打算店铺租金：1000/月购置设备：如；烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台等约1 万元左右工用具投入：如：烤盘、各种模具、刀具等需25 千元左右113流淌资金：3九、风险与风险治理 我们将全面分析商店将面临的风险，制定出行之有效的对策，提高商店市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、

30、专业、效劳的良好形象。风险：1开立的，跟其他的面包店相比较，无疑是处于劣势地位。2、临时还没有完善烘焙生产设备和一群专业的烘焙人员。3解本店。利润和稳定市场收益。面包店创业打算书六：面包店创业打算书16w2h1why？我为什幺要开面包店？先找出自我真正开店的动机？whe？我预备什幺时候开店打算开店的时机之前？where？我的店想要开在哪里？租金是否贴合自我的资金预算标准？what？我的面包店想卖什幺？自我是否了解门店将来卖什幺烘焙品类及当 地销售特性？who？我的面包打算卖给谁将来面包制作技术是自我把握还是外聘师傅？who？开店后，谁来经营这家面包店？是由自我直接经营，还是聘请外人来治理？ho

31、wmuc自我能把握的资金有多少钱？howto？我打算怎样经营这家面包店？这关系门店装修与营业风格，是否贴合主流顾客嗜好？最终，时机永久是留给预备最好的人。2第一次开店不必贪大求全，适合自身实力即可，但必要的装修不行少。5是否可市场定位为安康面包坊差异化经营。3、可行性分析3、1、劣势与威逼尤溪已有数家面包店，且显品牌化、连锁化趋势，具有很强的竞争力。海海面包制作工艺不够精湛。店长营销治理潜力主要表此刻：销售口才，结合实际状况促销方案制作，挖掘潜在市场。妇女/学生，年龄段，了解在尤溪的不一样地段，客户各因素的影响因子。留意事项 qs的开的店假设达不到qs还不是短期能实现的暂略。味道和卫生状况也是消费者作出购置行为时重要的思考因素，卫生状况是前提， 而味道对吸引回头客至关重要；影响购置的