圣诞节活动促销方案(P)

1、圣诞节活动促销方案前 言有句公关格言：“公众是健忘的”。缘于此，一个企业或其它社会组织必须经常的有意识地选择一些契机举办专题活动，借以维系与其公众的良好关系，提醒公众注意自己的存在，巩固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业的持续发展营造一个和谐的内外环境。俗云：“打江山难，坐江山更难”。我国经济市场化进程的加快，维系型公共关系对企业的重要性愈益突出。黄金海景大酒店在过去十年取得辉煌的成绩，如今已成为海口高档酒店中的一面旗帜。在其十周年到来之时，通过十周年庆典对其所取成绩的总结和张扬就显得十分必要。本次“十十周年店店庆嘉年年华大型型酒会”与与“圣诞诞狂欢晚晚会”、“331楼圣圣诞

2、大餐餐”、“三三楼早茶茶19.8元每每位”、“*休休闲会馆馆圣诞名名流沙龙龙” 元元旦促销销等连成成一体,以“*十周周年店庆庆” 为为宣传主主神贯穿穿12月月份全部部促销之之中。时间：自20004年年月122月1日日-至元月月3日止止。第一、系系列促销销方案一、 三楼早早茶特价价酬宾*十十周年店店庆，早早茶特惠惠酬宾,来酒店店三楼中中餐厅,享用550多款款正宗粤粤式早茶茶、任点点任吃,最高限限价为119.880元/位( 消除酒酒店消费费可能太太贵而不不敢前来来的心里里)。地点：中餐厅厅(酒店店三楼)时间： 20004年年12月月1日20005年元元月3日日菜单:待定(粤式早早茶,不不能与*楼早

3、茶茶重复)用餐形形式：任任意点吃吃价格：19.8元/位(最最高限价价)目标计计划: 1200人/天天,平均均20000元/天 收收入:66万元/月二、客客房特惠惠抽奖酬酬宾为庆祝祝*酒酒店开业业十周年年暨圣诞诞节与新新年的到到来，酒酒店特别别推出特特惠房价价，并有有诸多优优惠等待待着您。时间:20004年112月11日-220055年元月月3日抽奖资资格:所所有已入入住酒店店的自来来散客凭凭房卡抽抽奖奖品:1)获获奖者只只需付人人民币2258元元即可入入住海景景豪华套套(每天天限4间间)，22)价值值1000元的 31楼楼自助晚晚餐券11张(每每天限44张)。抽奖方方法:办办理完入入住手续续后

4、, 凭房卡卡到前厅厅大堂副副理处现现场摸奖奖。抽奖器器具：扑扑克牌*一张张房卡只只能抽一一次。*当天天奖项(共8位位)全部部得出后后即当天天抽奖结结束，若若从早88.000到晚88.000时止还还有奖项项未出，余余下奖项项自动作作废。*抽出出A的获获奖者奖奖品为：只需付付人民币币2588元即可可入住优优惠海景景豪华套套房一间间；抽出KK的获奖奖者奖品品为：价价值1000元的的 311楼自助助晚餐券券1张。*所有有已抽出出获奖牌牌(A、KK)不再再放入抽抽奖箱。三、圣圣诞节组组合方案案*十周周年圣诞诞节促销销活动整整体构想想:为了增增加收入入和节日日的促销销效果,将311楼/中中餐厅/32楼楼三

5、个地地点为营营业促销销场地,*楼*厅为为凭票狂狂欢的场场地,这这样来避避免因场场地限制制而有客客人被拒拒之于门门外,同同时增加加节日狂狂欢的气气氛。*组合合场地的的功能划划分:1)西式自自助餐331楼 2)名流沙沙龙322楼3)中式自自助三楼楼中餐厅厅 4)狂欢抽抽奖二楼楼黄金厅厅1、十十周年平平安夜浪浪漫迷人人烛光圣圣诞晚餐餐酒店*楼旋旋转餐厅厅将为您您精心准准备西式式圣诞节节日大餐餐，在这这浪漫迷迷人的圣圣诞之夜夜，当然然还为您您准备了了圣诞颂颂歌、精精美礼物物及无限限欢乐!地点：*餐餐厅(酒酒店*楼)时间: 20000年年12月月24日日晚上117.330222.000用餐形形式：自自助

6、餐圣诞菜菜单：西西式(待待定,主主菜不能能与*楼楼重复)自助餐餐价格：人民币币:6998(两两大一小小)；5988元(两两大)；一位3328元元；儿童1168元元(包括括啤酒、软软饮料无无限量，奉奉送一杯杯葡萄酒酒)。抽奖及及节目：凭自助助餐票可可参加*厅狂狂欢并抽抽取奖品品。奖品设设置：奖品：凭自助助餐票在在二楼黄黄金厅抽抽取。纪念品品：价值值 300 元十十周年圣圣诞纪念念品每人人1份。计划售售票:1150人人(用餐餐)； 收入入:4.5万元元(按平平均3000元/人未包包括322楼566位)。2、十十周年圣圣诞平安安夜“*名流流沙龙”消费对对象:工工商界成成功人士士(与企企业家协协会合作

7、作)，限限男士228位、女女士288位(免免费)；共：556人。地点：*休休闲会馆馆(酒店店*楼楼)时间：20000年112月224日晚晚上6：30-凌晨22：000(麻将将房可至至次日早早晨8.00)形式:请爵士士乐队为为现场伴伴奏(麻麻将比赛赛/啤酒酒比赛/茶艺文文化比赛赛)抽奖：二楼*厅价格：每两位位人民币币11998元净净价；含：啤啤酒、可可乐、雪雪碧等(无限量量)；并奉送送一杯葡葡萄酒、1100元元雪茄一一支、酒酒店套房房一间或或麻将房房一间、两两人122月244日晚331楼自自助餐。抽奖及及节目：凭票可可参加*厅狂狂欢并抽抽取奖品品。奖品设设置：奖品：凭票在在二楼黄黄金厅抽抽取。纪

8、念品品：价值值 500 元圣圣诞纪念念品每人人1份(不再享享受311楼纪念念品)计划售售票:228张(两人套套票) 收入:2.88万元(按平均均10000元/人)3、十十周年圣圣诞平安安夜合家家欢自助助晚餐来酒店店*楼中中餐厅参参加我们们的“十十周年圣圣诞平安安夜合家家欢自助助晚餐”，您您将品尝尝到丰盛盛美味的的圣诞菜菜肴，圣圣诞老人人也会带带给您圣圣诞礼物物。地点：中餐厅厅(酒店店*楼)时间： 2000X年122月244日晚上上6：330-110：330菜单: 待定定(中式式自助餐餐和特色色小吃；主菜不不能与331楼重重复)用餐形形式：自自助餐价格：三位:3688(两大大一小)； 两位位:大

9、人人民币2298元元；两位:2688(一大大一小)； 一位位:1998元；儿童998元(除自自助餐食食品外还还包括啤啤酒、多多种软饮饮料(果果汁)无无限量，大大人奉送送一杯葡葡萄酒)抽奖：凭自助助餐票可可参加二二楼黄金金厅狂欢欢并抽取取奖品。奖品设设置：*奖品品：凭票票在*楼楼*厅厅抽取*纪念念品：价价值 110 元元圣诞纪纪念品每每人1份份计划售售票:1120人人； 收入入:1.56万万元(按按平均1130元元/人)4、十十周年圣圣诞大型型狂欢暨暨抽奖晚晚会*海海景大酒酒店邀您您加入“十十周年圣圣诞平安安夜大型型狂欢暨暨抽奖晚晚会”，精精彩纷呈呈的娱乐乐节目：时装表表演、魔魔术表演演、歌舞舞

10、表演。孩子们们期待已已久的节节日终于于来了!圣诞老老人、滑滑稽小丑丑、五彩彩气球、杂杂技表演演、魔术术表演、米米老鼠、游游戏等着着您和您您的孩子子参预，赶赶快带您您的孩子子加入这这个童趣趣世界吧吧，给他他们以嬉嬉戏的自自由空间间，带您您重温儿儿时欢愉愉。平安的的钟声响响起，让让我们用用歌声与与舞蹈迎迎接它的的来临。现现场DJJ带领您您进入狂狂欢热潮潮；圣诞之之夜，狂狂欢无限限!还有激激动人心心的幸运运抽奖!(数码码相机、手手机等等等!)等等着您赢赢取。时 间间：2000X年122月244日晚 8：330110：330地 点点：*厅(酒酒店二楼楼)场地布布置：1)各各类饮料料、酒水水、杯具具摆放

11、2)背背景板“*海景景大酒店店开业十十周年圣圣诞大型型狂欢暨暨抽奖晚晚会”11块(只只需自行行制作文文字)3)音音响1套套、有线线无线麦麦克风各各2支4)选选择一面面墙体展展示黄金金海景发发展历程程(展示示店领导导与明星星合影牌牌8块)5)选选择一面面墙体展展示黄金金海景现现有业务务(广告告形象牌牌和相关关酒店产产品照88块)6)其其它：厅厅棚布置置、花草草布置等等。预计现现场布置置费用：20000元(可与店店庆酒会会共用)节目内内容: (外请请演员和和店员节节目结合合) 费费用:220000元*时装装表演、魔魔术表演演、杂技技表演、歌歌舞表演演，还有有激动人人心的幸幸运抽奖奖!*圣诞诞老人、

12、滑滑稽小丑丑、五彩彩气球、米米老鼠、游游戏.抽奖资资格：凭凭酒店332楼/31楼楼/三楼楼票具可可参加二二楼黄金金厅狂欢欢并抽取取奖品(住店客客人凭房房卡可免免费参加加狂欢)。节目单单: 待待定形式：抽奖、狂狂欢、节节目表演演。*免费费提供啤啤酒、多多种软饮饮料(果果汁)无无限量奖品设设置为：一等奖奖:一名名,数码码相机11部(价价值 220000元 )二等奖奖:二名名,三星星手机各各1部(价值110000元/部部)三等奖奖:三名名,酒店店套房各各1间(价值 3500元/间间)四等奖奖:四名名,311楼自助助晚餐券券各2张张(价值值 2000元/人)五等奖奖:五名名,311楼自助助早餐券券各2

13、张张(价值值 800元/人人) 费费用: 62550 元元销售奖奖励:110% 计:888600元费用总总计:1151110元第二、十十周年店店庆嘉年年华大型型酒会方方案一、 时间：*月月*日日二、地地点：*厅三、邀邀请嘉宾宾：3000人(1)公司负负责：政政府部门门、公司司上级领领导、董董事、酒酒店老领领导(1100人人)(2)酒店负负责：旅旅游机构构负责人人、商务务合作单单位、酒酒店同行行、酒店店供应商商、酒店店优秀员员工和在在酒店工工作十年年的员工工代表等等(2000人)。四、纪纪念品制制作：(1)制作酒酒店十周周年酒店店图片三三角台历历20000本(其中酒酒店会用用5000本费用用:4

14、0000元元)；费用：1.66万元(2)公文包包3000只费用用:30000元元(3)锁匙扣扣或真皮皮名片夹夹5000只费用用:25500元元(未计计重要嘉嘉宾礼品品费用)计:11.755万元( 其中中酒会用用纪念品品费用:95000元)五、一一楼大堂堂布置：1、门门口特制制花篮220个(费用:16000元)。2、大大堂、黄黄金厅门门前欢迎迎牌各11个(自自制)。3、副副楼大门门正上方方条幅一一条； 费用用:1550元4、副副楼大门门正面两两侧条幅幅288幅(其其中祝贺贺单位66条)费费用:220000元6、副副楼车场场氢气球球4个(可做祝祝贺单位位广告)费用: 20000元元计: 57550

15、元六、会会场布置置：1、嘉嘉宾签到到台、各各类饮料料、食品品、餐具具摆放2、大大型背景景板“*海景景大酒店店开业十十周年庆庆祝酒会会”1块块 规格格：6MM3MM(只需需喷绘图图) 费费用: 10000元3、音音响1套套、有线线无线麦麦克风各各2支4、选选择一面面墙体展展示*海景发发展历程程(展示示店领导导与明星星合影牌牌8块)5、选选择一面面墙体展展示*海景现现有业务务(广告告形象牌牌和相关关酒店产产品照88块)6、其其它：厅厅棚布置置、花草草布置等等。预计现现场布置置费用：10000元七、活活动内容容：1、 领导致致词2、 来宾贺贺词3、 *海海景大酒酒店十年年历程故故事演讲讲(员工工投稿

16、；自111月底开开始由总总办负责责征集，在在12月月15日日前选择择最具代代表性的的三个故故事，确确定前三三名进行行演讲)；由集团团、公司司、酒店店领导和和嘉宾代代表根据据其措辞辞、演讲讲水平、和和故事的的代表性性意义进进行评分分，决出出名次并并颁奖。其奖品品设置为为：第一名名价价值 3300 元奖品品1份第二名名价价值 2200 元奖品品1份第三名名价价值 1100 元奖品品1份费费用:6600元元其他参参与投稿稿者价值 50 元纪念念品1份份；共200份。费费用:110000元计:116000元4、“*大酒酒店”成成语比赛赛从来宾宾中选77人，按按顺序以以“*”、“*”、“海海”、“景景”

17、、“大大”、“酒酒”、“店店”做成成语接力力(成语语中含有有该字或或含该字字的谐音音字即可可)。准准备(电电脑)成成语字典典，若有有人置疑疑所说的的不是成成语，即即可用成成语字典典查证。在在30秒秒之内接接不上的的或接错错的立刻刻淘汰，按按淘汰逆逆序排名名。(参参考标准准答案另另附)奖品设设置为：第一名名价价值 3300 元奖品品1份第二名名价价值 2200 元奖品品1份第三名名价价值 1100 元奖品品1份费费用:6600元元其他参参预者价值值 500 元纪纪念品11份；共4份份。费用用:2000元计:8800元元5、幸幸运抽奖奖(凭嘉嘉宾名片片抽取):一等奖奖:一名名；价值 20000元(

18、数码相相机1部部)二等奖奖:二名名；价值 10000元/人(手手机各11部)三等奖奖:三名名；价值 5000元/人人(电器器各1部部)四等奖奖:四名名； 价值值 2550元/人 (酒店酒酒店标准准房各11间)五等奖奖:五名名；31楼楼自助早早餐券各各2张(价值 1000元/人人)费用:80000元6、其其他文娱娱活动节节目:另另定节目目单与上上两项比比赛穿插插(主要要由酒店店员工表表演；如店服服表演秀秀等)。八、 意义： 通过过举行以以*酒酒店十年年历程为为主题的的演讲和和文娱活活动，让让宾客和和酒店员员工在参参与庆典典的同时时，不断断了解和和回顾*酒店店的十年年辉煌历历程，使使之尽可可能成为

19、为忠诚之之客户。九、用用餐标准准:每人人80元元(含酒酒水) 计:11.2万万元(直直接成本本)十、邀邀请祝贺贺礼金奖奖励:110% 计:445000元十一、祝祝贺广告告:1/2版套套红(海海南日报报/中国国旅游报报) 计计:6.5万元元费用总总计:110.881500万元十二、店店庆酒会会礼金回回报方法法1、邀邀请单位位: 酒酒店供应应商、酒酒店业同同行、商商务合作作单位。2、礼礼金标准准：3000元；5000元；8000元。3、回回报方式式：1)3300元元：参加加12月月28日日酒会、纪纪念品11份(1150元元)、报报纸广告告署名。2)5500元元：参加加12月月28日日酒会、纪纪念品

20、11份(1150元元)、报报纸广告告署名、副副楼店体体条幅一一条。3)8800元元：参加加12月月28日日酒会、纪纪念品11份(1150元元)、报报纸广告告署名、店店体条幅幅一条、副副楼车场场氢气球球广告条条幅1个个。4、邀邀请函(样和文文字待定定)礼金收收入:44.5万万元(平平均3000元赞赞助单位位1500家)第三、宣宣传与促促销一、媒媒体宣传传1、选选择媒体体：海南日日报、南南国都市市报、海海口晚报报、特区区报、海海南交通通音乐台台。2、广广告内容容：1)“*海景景酒店十十周年店店庆”内内容在所所有广告告刊出；“*十周年年圣诞狂狂欢大型型酒会”暨暨“十周周年平安安夜浪漫漫迷人烛烛光圣诞

21、诞晚餐”、“*十周周年三楼楼早茶限限价酬宾宾”、*楼空空中休闲闲会馆“十十周年圣圣诞名流流沙龙” 等促销销信息 .2)时时间:自自20004 年年月122 月11 日- 至20005年年元月33 日3)其其它:吃:浪浪漫迷人人的圣诞诞节大餐餐喝:正正宗粤式式早茶,每位最最高199.800元玩:332楼空空中休闲闲会馆等等您来“修修太空长长城”乐:圣圣诞大型型狂欢晚晚会等着着您赢大大奖4)平平面创意意：(另另定)二、广广告版面面/日期期1 报报纸:1) 海口晚晚报:112月11日1/4版套套红(黄黄金十周周年庆典典系列广广告之一一)2) 南国都都市报: 122月9日日1/44版套红红(黄金金十周

22、年年庆典系系列广告告之二)3) 特区报报:122月166日1/4版套套红(黄黄金十周周年庆典典系列广广告之三三)4) 海南日日报:112月223日11/4版版套红(黄金十十周年庆庆典系列列广告之之四)5) 海南日日报/中中国旅游游报:112月228日11/2版版套红(主要店店庆祝贺贺广告,黄金十十周年庆庆典系列列广告之之五)2 电电台: 海南交交通音乐乐台自220044年122月1日日288日每天天5次3 费费用:44万元(其中电电台50000元元，其它它3.55万元)*未包包括“海海南日报报”和“中中国旅游游报”66.5万万元；三、员员工促销销:所有有售票和和礼金按按金额奖奖励100%，并并

23、各部分分配任务务,激励励员工销销售积极极性。第四、各各项工作作时间表表1、 11月月18日日之前:确定庆庆典方案案(公司司/酒店店两级领领导)2、 11月月20日日之前:成立庆庆典小组组(公司司/酒店店)3、 11月月25日日之前:落实广广告公司司进行报报纸广告告创意设设计和电电台广告告词(1)确定报报纸广告告创意设设计和电电台广告告词并按按期刊播播(庆典典小组/总办).(2)餐饮部部确定三三楼早茶茶出品名名目(餐餐饮部)4、 11月月30日日之前:(1)一楼/三楼水水牌定稿稿制作(美工)(2)三楼/31楼楼/322楼圣诞诞票制作作(美工工)5、 12月月1日之之前:(1) 海口口晚报:1/4

24、4版套红红；*十十周年庆庆典系列列广告之之一-三三楼早茶茶特价酬酬宾/331楼/32楼楼圣诞节节活动等等广告刊刊出(总总办)(2) 交通通广播电电台广告告播出(总办)(3) 早茶茶酬宾活活动推出出(餐饮饮部)(4) 客房房特惠抽抽奖酬宾宾活动推推出(销销售部/前厅部部)(5) 开始始各项圣圣诞票销销售工作作(公司司/酒店店各部)(6) 三楼楼早茶/*楼楼/*楼圣诞诞节活动动等副楼楼竖幅广广告挂出出(餐饮饮/娱乐乐/总办办)(7) 落实实*楼楼名流沙沙龙与企企业家协协会合作作事宜(娱乐部部/销售售部)6、 12月月5日之之前:*十周周年大堂堂圣诞屋屋制作及及布置(总办/工程部部)。7、 12月月

25、9日:南国都都市报:1/44版套红红广告刊刊出(总总办)8、 12月月16日日:特区区报1/4版套套红广告告刊出(总办)9、 12月月15日日之前:(1) 公司司、酒店店两级嘉嘉宾邀请请(公司司/酒店店相关部部门)。(2) 酒店店台历/礼品定定稿印刷刷和采购购(店领领导/采采购部/总办/庆典小小组)10、 12月月20日日之前:(1) 完成成酒店十十年故事事征稿(总办)(2) 落实实圣诞节节狂欢暨暨抽奖节节目的外外请演出出人员(餐饮部部/庆典典小组)(3) 落实实各部报报十年店店庆员工工参演节节目(人人事部)(4) 统计计所有售售票情况况(庆典典小组)11、 12月月22日日之前:圣诞节节目单确确定(庆庆典小组组)12、 12月月23日日之前:(1)圣诞狂狂欢暨抽抽奖节目目彩排(2) 海南南日报11/4版版套红广广告刊出出(总办办)(3)统计所所有售票票情况(庆典小小组)13、 12月月24日日:(1