《新版营销员管理办法(XXXX-D版)》

1、 DATE M/d/yyyy 9/25/2022, TIME h:mm:ss am/pm 17:34:04 PMPAGE PAGE 83 中国人寿保险股份有限公司保险营销员管理办法（D版）目录TOC o 1-1 h z u HYPERLINK l _Toc256776374 第一章 总则 PAGEREF _Toc256776374 h 5 HYPERLINK l _Toc256776375 第二章 组织架架构 PAGEREF _Toc256776375 h 5 HYPERLINK l _Toc256776376 第三章 人员招招募 PAGEREF _Toc256776376 h 6 HYPER

2、LINK l _Toc256776377 第四章 职级与与职责 PAGEREF _Toc256776377 h 7 HYPERLINK l _Toc256776378 第五章 管辖关关系与培培育关系系 PAGEREF _Toc256776378 h 8 HYPERLINK l _Toc256776379 第六章委委托报酬 PAGEREF _Toc256776379 h 11 HYPERLINK l _Toc256776380 第七章 品质管管理 PAGEREF _Toc256776380 h 18 HYPERLINK l _Toc256776381 第八章 考核 PAGEREF _Toc256

3、776381 h 19 HYPERLINK l _Toc256776382 第九章 法律责责任和解解约处理理 PAGEREF _Toc256776382 h 26 HYPERLINK l _Tocc256677663833 第十章章 附则则 PAGEREF _Toc256776383 h 27第一章 总则第一条 为了对对中国人人寿保险险股份有有限公司司（下称称公司）委委托的保保险营销销员进行行统一、规规范、科科学的管管理，根根据中中华人民民共和国国保险法法和保保险营销销员管理理规定等等法律、法法规和规规章，特特制定本本办法。第二条 本办法法中所称称“保险营营销员”是指符合合保险监监管部门门制定

4、的的保险险营销员员管理规规定，具具有保险险营销员员资格，与与公司签签订保保险营销销员保险险代理合合同，向公司收取代理手续费，并在公司授权范围内代为办理个人人身保险业务的个人。本办法中所称“津贴”、“奖”、“奖励”是指保险营销员达到公司相应的委托代理标准时，公司在代理手续费之外额外支付的委托报酬。本办法中所称“代理职级”是指保险营销员达到公司规定的委托代理标准时所对应的代理级别。本办法中所称“代理职责”是指达到一定代理级别所应履行的相应职责。本办法中相关用语简称如下：“代理职级”简称为“职级”，“代理职责”简称为“职责”，“代理职级评估和认定”简称为“考核”，“代理职级提升”简称为“晋升”，“代

5、理职级下降”简称为“降级”。第三条 保险营营销员从从事的一一切业务务活动必必须遵守守国家的的法律、法法规、规规章和公公司的相相关规定定。第四条 本办法法及相关关文件内内容，均均不直接接或间接接构成公公司与保保险营销销员之间间存在劳劳动关系系或劳动动合同关关系的依依据。第二章 组织架架构第五条 各级分分公司设设立的保保险营销销员管理理部门，为为保险营营销员管管理工作作的职能能部门，接接受上级级公司保保险营销销员管理理部门的的指导监监督。第六条 市分公公司或县县支公司司营销服服务部为为保险营营销员管管理的基基本单位位，依次次下设营营销区、营销销处和营销组组。分别由由区经理职级、处经理职级和组经经理

6、职级主管管履行管管理职责责。营销团队的的称谓为为：公司司营销服服务部名名称 + 营销销团队名名称第三章 人员招招募 第七条 保险营营销员签签约的基基本条件件：（一）年龄龄在188500加下划线的指标为参考标准，各省级分公司可根据本地区实际情况进行调整。下同。周岁之之间；加下划线的指标为参考标准，各省级分公司可根据本地区实际情况进行调整。下同。（二）具有有高中（含含）以上上学历或或同等学学历；（三）品行行端正，身身体健康康，具有有完全民民事行为为能力；（四）持有有保险险代理从从业人员员资格证证书。 第八条 有下下列情形形之一者者不得签签约：（一）有不不良嗜好好，有犯犯罪记录录的；（二）因违违反保

7、保险营销销员管理理规定而而被公司司或其他保险公公司解除除保险代代理合同同的。第九条 待签约约人员必必须提供供下列材材料：（一）填写写中国国人寿保保险股份份有限公公司保险险营销员员登记表表；（二）本人人最高学学历证明明原件和和复印件件，身份份证原件件和复印印件；（三）保保险代理理从业人人员资格格证书原原件；（四）近期期一寸免免冠照片片；（五）公司司认为必必需的其其他资料料。第十条 保险营营销员签签约程序序如下：（一）待签签约人员员由推荐荐主管进进行初审审后，填填写中中国人寿寿保险股股份有限限公司保保险营销销员登记记表，再再由公司司审核确确认。（二）符合合条件的的待签约约人员应应按公司司要求参参加

8、培训训，并通通过培训训考试。（三）待签签约人员员需由保保险代理理合同规规定的两两名保证证人对其其提供担担保。（四）待签签约人员员应向公公司交纳纳一定数数额的保保证金。与与公司签签订保保险营销销员保险险代理合合同后后，由公公司核发发保险险营销员员展业证证。保保证金在在保险代代理合同同有效期期间由公公司负责责保管，保保险代理理合同终终止后，如如无债务务问题则则无息全全额返还还。（五）各分分公司保保险营销销员管理理部门应应按中中国人寿寿保险公公司保险险营销员员个人档档案管理理暂行办办法（下下称保保险营销销员个人人档案管管理暂行行办法）为为保险营营销员建建立个人人档案。第四章 职级与与职责 第十一条

9、保险险营销员员分为两两个系列列：（一）业务务系列：包括业务务员、业业务主任任、业务务经理、高高级业务务经理四四级。（二）主管管系列：包括组经经理、处处经理、区区经理三级主管，分分别管辖辖营销组组、营销销处和营营销区。组经理级级主管分分设组经经理、高高级组经经理和资资深组经经理三档档；处经经理级主主管分设设处经理理、高级级处经理理和资深深处经理理三档；区经理理级主管管分设区区经理和和高级区区经理两档。第十二条 业务务系列和和主管系系列之间间可以相相互转换换：（一）业务务经理和和高级业业务经理理符合业业务主任任晋升组组经理条条件的可可申请转转为组经经理。（二）各级级主管可可根据本本人业绩绩转为业业

10、务主任任、业务务经理或或高级业业务经理理。当主主管个人人业绩达达到所转转换职级级维持考考核条件件，可提提出转换换系列申申请。组经理理转系列列为业务务经理或或高级业业务经理理须任组组经理满满12个月月。 第十三条条 业务务系列人人员和主主管系列列人员转转换系列的的程序：（一）由本本人填写写中国国人寿保保险股份份有限公公司保险险营销员员转换系系列职级级变动申申请审批批表，向向公司书书面提出出转换系系列申请请。（二）保险险营销员员转换系系列由市市分公司司或其上级分分公司审审核批准准（业务务系列人人员转换换主管系系列必须须通过晋晋升组经经理综合合测评和和培训考考试合格格），再再由公司司根据本本人最近近

11、考核结结果确定定其转换换系列后后的相应应职级，并并在其所所在营销销服务部部予以公公布。第十四条 业务务系列与与主管系系列人员员的职责责：（一）业务务系列人人员（业业务员、业业务主任任、业务务经理、高高级业务务经理）的的职责：1寻找准准客户（包包括：接接洽、需需求分析析、设计计投保方方案、方方案讲解解），销销售保险险单（包包括：促促成和递递送保单单），协协助客户户缴纳保保险费，完完成业务务考核指指标；2为保户户提供售售后服务务（包括括保户回回访、协协助保户户缴纳续续期保险险费、满满足保户户相关保保单服务务需求和协助公公司处理理保全和和给付事事宜等）；3参加公公司有关关会议和和培训等等活动，向向公

12、司汇汇报代理理业务情情况；4执行公公司的有有关规章章制度，完完成公司司交办的的其他相关事事项。（二）组经经理职级主管管的职责责：1-4同同业务系系列人员员的职责责；5直辖组组业务系列列人员的的辅导、培培训和陪陪访；6积极主主动推荐荐新人；7培育组组经理；8对直辖辖组业务系列列人员进进行日常常活动管管理； 9协助上上级主管管实施团团队日常常管理。（三）处经经理职级主管管的职责责：1-9同同组经理理职级主管管的职责责；10对直直辖组经经理进行行经营管理理与辅导导；11积极极发展组组织，培育组组经理、处经理理； 12确保保直辖处处各项经经营目标标的达成成；13制定定与实施施直辖处处发展计计划，组组织

13、直辖辖处的经营管管理。（五）区经经理职级主管管的职责责：1-13同处经经理职级主管管的职责责；14对直直辖的处处经理进进行经营营管理与辅辅导；15积极极发展组组织，培培育组经经理、处经理理和区经经理； 16确保保直辖区区各项经经营目标标的达成成；17制定定与实施施直辖区区发展计计划，组组织直辖辖区的经营管管理。18地区区公共关关系的建建立与维维护。 第五章 管辖关关系与培培育关系系第十五条 组经经理级主主管管辖辖营销组组，处经经理级主主管管辖辖营销处处，区经经理级主主管管辖辖营销区区。各级主管与与其直接接管辖的的业务系系列人员员组成该该主管的的直辖组组，处经经理（或或区经理理）级主主管的直直辖

14、组及及其管辖辖的营销销组构成成该主管管的直辖辖处，区区经理级级主管的的直辖组组及其管管辖的营营销组、营营销处构构成该主主管的直直辖区。第十六条 营销销员与其其推荐的的新签约约人员之之间形成成推荐关关系，推推荐关系系可以为为多重。关关于新人人的组织织归属有有如下规规定：（一）主管管推荐的的新人，归归入该主主管的直直辖组；业务系系列人员员推荐的的新人，暂暂归入推推荐人直直属主管管的直辖辖组；（二）业务务系列人人员晋升升为组经经理时，与与其具有有多重推推荐关系系的业务务系列人人员均回回归至其其辖下；若被推推荐人先先于推荐荐人晋升升为主管管，被推推荐人及及与其具具有多重重推荐关关系的业业务系列列人员均

15、均不再回回归给推推荐人。第十七条 培育育关系有有三种情情形：培培育组、培培育处和和培育区区。（一）培育育组培育组关系系包括直直接培育育组、间间接培育育组。直直接培育育组是指指各级主主管直辖辖组中培培育出新新的组经经理。当主管A直直辖的业业务系列列人员BB晋升为为组经理理时，BB及与其其有推荐荐关系的的业务系系列人员员组成新新的营销销组，AA与B形形成直接接培育组组关系，AA直接培培育B。若若B直接接培育组组经理CC，则AA与C形形成间接接培育组组关系。若若C直接接培育组组经理DD，则AA与D形形成多重重培育组组关系。（二）培育育处培育处关系系包括直直接培育育处、间间接培育育处。直直接培育育处是

16、指指处经理理级或区区经理级级主管的的直辖处处中培育育出新的的处经理理。当主管A辖辖下组经经理B晋晋升为处处经理时时，B的的直辖组组、与其其具有培培育关系系的各档档营销组组构成新新的营销销处；AA与B形形成直接接培育处处关系，AA直接培培育B。若若B直接接培育处处经理CC，则AA与C形形成间接接培育处处关系。（三）培育育区培育区是指指区经理理级主管管直辖团团队中培培育出新新的区经经理。当区经理级级主管AA辖下的的处经理理B晋升升为区经经理时，BB的直辖辖处、与与其有培培育关系系的各档档营销处处构成新新的营销销区。此此时，AA与B形形成培育育区关系系，A培培育B。第十八条 有关关培育组组关系和和利

17、益的的说明培育组关系系成立的的前提是是培育者者为主管管且被培培育者职职级为组组经理级级。（一）主管管A直接接培育组组经理BB，B直直接培育育组经理理C，AA对B、BB对C享享有直接接培育组组利益，AA对C享享有间接接培育组组利益；若B降降级至业业务系列列或转系系列，AA与B、BB与C不不再具有有培育组组关系，培培育组利益不不再发放放，但AA与C的的间接培培育组关系不不变，AA仍然享享有C的的间接培培育组利益；此后，若若B再次次晋升为为组经理理，A与与B重新新建立直直接培育育组关系系，A按按第三年年度的津津贴比例例提取BB的直接接培育组组津贴；但B对对C的直直接培育育组关系与与直接培培育组利益均

18、均不再恢恢复；（二）组经经理A直直接培育育组经理理B，BB直接培培育组经经理C，若若B先于于A晋升升为处经经理，AA与B、AA与C的的培育组组关系终终止；此此后，当当B降级级为组经经理时，AA对B、AA对C的的培育组组关系和和培育组组利益均均不再恢恢复。第十九条 有关关培育处处关系和和利益的的说明培育处关系系成立的的前提是是培育者者为处经经理或以以上职级级，且被被培育者者职级为为处经理理级。（一）主管管A直接接培育处处经理BB，B直直接培育育处经理理C，AA对B、BB对C享享有直接接培育处处利益，AA对C享享有间接接培育处处利益。若若B降级级至组经经理级或或转系列列，则：1.A与BB、B与与C

19、不再再具有直直接培育育处关系系，直接接培育处处利益不不再发放放；A与与C的间间接培育育处关系不不变，AA仍然享享有C的的间接培培育处利利益；2.若B降降级为组组经理，AA与B恢恢复B晋晋升处经经理前的的培育关关系，原原培育关关系为直直接培育育关系的的，培育育津贴按按第三年年比例发发放；否否则，原原培育关关系对应应的利益益保持不不变；3.若B再再次晋升升为处经经理，AA与B重重新建立立直接培培育处关关系，AA按第三三年度的的津贴比比例提取取B的直直接培育育处津贴贴；但BB对C的的直接培培育处关系与与直接培培育处利益均均不再恢恢复。（二）处经经理A直直接培育育处经理理B，BB直接培培育处经经理C，

20、若若B先于于A晋升升为区经经理，AA与B、AA与C的的培育处处关系终终止；此此后，当当B降级级为处经理时时，A对对B、AA对C的的培育处处关系和和培育处处利益均均不再恢恢复。第二十条 有关关培育区区关系和和利益的的说明培育区关系系成立的的前提是是培育者者和被培培育者均均为区经经理级主主管。（一）区经经理A培培育区经经理B，当当B降级级至处经经理级或或转系列列，则：1.A与BB不再具具有培育育区关系系，A不不再享有有B的培培育区津津贴；2.若B降降级至处处经理级级，A与与B恢复复B晋升升区经理前前的培育育关系，培培育津贴贴按第三三年比例例发放；3.若B重重新晋升升为区经经理，AA与B重重新建立立

21、培育区区关系，AA按第三三年度津津贴比例例提取BB的培育育区津贴贴。（二）区经经理A培培育区经经理B，当A降级至区经理以下职级或转系列时，A与B的培育区关系终止；此后，A再重新晋升为区经理，A对B的培育关系与培育利益也不再恢复。第二十一条条 同同步晋升升（降级级）的处处理具有推荐关关系的业业务主任任职级及及以上职职级的业业务系列列人员同同时晋升升或转系系列为组组经理时时，彼此此建立培培育组关关系；具具有培育育关系的的同档主主管同时时跨级晋晋升（降降级） 跨级晋升是指资深组经理晋升处经理，或资深处经理晋升区经理。时时，彼此此仍建立立培育关 跨级晋升是指资深组经理晋升处经理，或资深处经理晋升区经理

22、。第二十二条条 业业务主管管的管辖辖关系同级的各档档主管互互不管辖辖；区经经理级主主管管辖辖与其有有培育关关系的各各档组经经理和处处经理，处处经理级级主管管管辖与其其具有培培育关系系的各档档组经理理。组经理直辖辖组人员员晋升为为组经理理时，彼彼此不再再具有管管辖关系系，新晋晋升的组组经理归归属上级级主管管管辖，原原组经理理与其建建立培育育组关系；当原组组经理晋晋升为处处经理时时，重新新管辖其其培育的的组经理理。处经理管辖辖的组经经理晋升升为处经经理时，彼彼此不再再具有管管辖关系系，新晋晋升的处处经理归归属上级级区经理理管辖，原原处经理理与其建建立培育育处关系；当原处处经理晋晋升区经经理时，重重

23、新管辖辖其培育育的处经经理。第二十三条条 主主管降级级的处理理（一）组经经理降级级至业务务系列、转转系列或或解约时时，其直直辖组人人员回归归其直接接培育人人；直接接培育人人不存在在的，回回归至原原直接培培育人的的上一级级培育人人，依此此类推。如如无培育育人存在在的，组组织归属属由公司司统一安安排。（二）处经经理降级级为组经经理级、转转系列或或解约时时，其营营销处归归属其直直接培育育人管辖辖，直接接培育人人不存在在的，归归属上一一级培育育人，依依此类推推。如无无培育人人存在的的，组织织归属由由公司统统一安排排。（三）区经经理降级级为处经经理级、转转系列或或解约时时，其营营销区归归属其直直接培育育

24、人管辖辖。如直直接培育育人不存存在，组组织归属属由公司司统一安安排。第二十四条条 未未经双方方直接主主管及公公司同意意，各级级主管与与业务系系列人员员的组织织归属、管管辖关系系和培育育关系一一律不得得变动。委托报酬第二十五条条 各级保保险营销销员可以以享受的的委托报报酬如下下表所示示：项目名称业务员业务主任业务经理高级业务经经理各档组经理理各档处经理理各档区经理理佣 金展业津贴新人津贴潜力新人奖奖推荐新人奖奖伯乐奖直辖组津贴贴培育组津贴贴培育组经理理奖绩优组经理理奖责任津贴培育处津贴贴辅导津贴直辖区津贴贴培育区津贴贴公司对核发发各项津津贴和奖奖金之前前终止保保险代理理合同的的人员，不不予支付付

25、各项津津贴和奖奖金。第二十六条条 各各级业务务系列人人员享受受的委托托报酬（一）佣金金按中中国人寿寿保险股股份有限限公司保保险营销销员代理理手续费费支付规规定执执行。（二）新人人津贴从新人签定定代理合合同当月月起的66个月内内，每月月按其当当月FYYC计发发新人津津贴。营营销员解解约后重重新签约约者不享享受新人人津贴。签签约时非非业务员员职级人人员不享享受新人人津贴。时间当月FYCC 新人津贴第13个个月1000（含含）以上上600500（含含）10000400300（含含）5000300第46个个月500（含含）以上上3001新人津津贴发放放可与早早会参与与率、培培训参与与率,以以及新人人培

26、训完完成情况况等挂钩钩，具体体内容分分公司可可以自行行确定。2每月115日（含含）以前前签约的新新人，新新人津贴贴发放起起始月为为当月。每每月155日以后后签约的新新人，新新人津贴贴发放起起始月为为新人签约约的次月月。（三）潜力力新人奖奖新人在签订订代理合合同后第第79个月月和第11012个个月达到到以下条条件，则在第110个月月和第113个月月时，公公司分别别按照以以下标准准向该新新人计发发潜力新新人奖。月 份FYC累计直接推推荐举绩绩人力潜力新人奖奖第7-9月月18001人800第10-112月18002人1000营销员解约约后重新新签约者者可享受潜力力新人奖。累计直接接推荐的的当期举举绩

27、人力力是指新新人签约约后直接接推荐的的，在第79个月月和第11012个个月举绩绩且在核核发该奖奖项时留留存的人人力。（四）推荐荐新人奖奖1若新人人签订代代理合同同满3个月月并晋升为业业务主任任，则在第第4个月月时，按按该新人人前3个个月累计计FYCC的100，向直接推荐荐人计发发推荐新新人奖；并在第第7、110、113个月月时，分分别按该该新人前前3个月月累计FFYC的的10、6、6，向直接推荐荐人计发发推荐新新人奖。2若新人人在签订订代理合合同后的的第46个月月晋升为为业务主主任的，则则在第77个月时时，按该该新人前前6个月月累计FFYC的的10，向直直接推荐荐人计发发推荐新新人奖；并在第第

28、10、113个月月时，分分别按该该新人前前3个月月累计FFYC的的6，向向直接推荐荐人计发发推荐新新人奖。3若新人人在签订订代理合合同满66个月仍仍未晋升升为业务务主任，不不向直接接推荐人人发放该该奖项。4推荐新新人奖发发放期间间，若直直接推荐荐人晋升升或转系系列为主主管，该该奖项继继续按上上述规定定发放；在核发发该奖项项之前新新人或直直接推荐荐人终止止代理合合同的，推推荐新人人奖停发发。（五）伯乐乐奖若新人签定定代理合合同后第第712个个月的个个人累计计FYCC达到36600元元，且最最近一次次考核达达到业务务主任职职级维持持条件（或或当前职职级高于于业务主主任），则则向其直直接推荐荐人发放

29、10000的伯乐奖。在核核发伯乐乐奖之前前新人或或直接推推荐人终终止代理理合同的的，不发发放该奖奖励。针针对同一一个新人人，公司司只发放放一次伯伯乐奖。（六）展业业津贴按照业务经经理、高高级业务务经理当当月FYYC一定定比例计计发。展业津贴 = 当当月FYYC展业津津贴比例例业务品品质考核核系数当月FYCC（Q=10000）展业津贴比比例（%）业务经理高级业务经经理120000（含）以以上12148000（含含） 1200008104000（含含） 80000682000（含含）44000034或当月FYCC（Q=12000）展业津贴比比例（%）业务经理高级业务经经理144000（含）以以上1

30、2149600（含含） 1444008104800（含含） 96000682400（含含）44800034第二十七条条 各各档组经经理享受受的委托托报酬（一）佣金金，同业业务系列列人员。（二）推荐荐新人奖奖，同业务务系列人人员。（三）伯乐乐奖，同业务务系列人人员。（四）直辖辖组津贴贴按各档组经经理直辖辖组当月月达成的的FYCC（含本本人FYYC）计计发直辖辖组津贴贴。直辖组津贴贴=本组组当月FYYC直辖组组津贴比比例主管管管理品质质考核系系数（可可选）当月本组达达成FYYC组经理直辖组津贴贴比例高级组经理理直辖组津贴贴比例资深组经理理直辖组津贴贴比例400000（含）以以上17%18%18%2

31、00000（含）40000015%16%16%100000（含）20000013%14%14%5000（含含）110000011%11%11%3000（含含）5500008%9%9%3000以以下5%6%6%（五）培育育组津贴贴直接培育组组津贴：主管直辖辖组人员员晋升为为组经理理时，自自晋升当当月起，按按新组经经理直辖辖组当月月FYCC的一定定比例计计发直接接培育组组津贴。直接培育组组津贴 = 直直接培育育组经理理（新组组经理）直辖组当月FYC直接培育组津贴比例间接培育组组津贴：主管直直接培育育的组经经理的直直辖组人人员晋升升为组经经理时，自自晋升当当月起，按按新组经经理直辖辖组当月月FYCC

32、的一定定比例计计发间接接培育组组津贴。间接培育组组津贴 = 间间接培育育组经理理（新组组经理）直辖组当月FYC间接培育组津贴比例第1年第2年第3年及以以后直接培育组组13%8%6%间接培育组组4%4%4%（六）绩优优组经理理奖依各档组经经理直辖辖组中当当月举绩绩的人数数（含本本人），按下表发放绩优组经理奖。直辖组当月月举绩人数数（含本本人）绩优组经理理奖达到12人人1000达到8人500达到5人300（七）培育育组经理理奖当主管的直直辖组人人员初次次晋升为为组经理理时，向向该主管发发放800元培育组组经理奖奖，分别别在新组组经理晋晋升当月月和新组组经理任任职满66个月且且达到组经经理维持持考核

33、条条件时各各发放4400元。在同步晋升升情况下下，该奖奖项发放放给直接接培育人人。核发培育组组经理奖奖时，如如果该主管或新新组经理理降级至业业务系列列，则不予发放。第二十八条条 各各档处经经理享受受的委托托报酬（一）佣金金，同业业务系列列人员（二）推荐荐新人奖奖，同业业务系列列人员（三）伯乐乐奖，同同各档组组经理（四）直辖辖组津贴贴按各档处经经理直辖辖组当月月达成的的FYCC（含本本人FYYC）计计发直辖辖组津贴贴。直辖组津贴贴=本组组当月FYYC直辖组组津贴比比例主管管管理品质质考核系系数（可可选）当月本组达达成FYYC各档处经理理直辖组津贴贴比例400000（含）以以上22%200000（

34、含）40000018%100000（含）20000015%5000（含含）110000012%3000（含含）5500009%3000以以下7%（五）培育育组津贴贴，同各档组经理理（六）培育育组经理理奖，同同各档组组经理（七）培育育处津贴贴直接培育处处津贴：主管直直辖的组组经理晋晋升为处处经理时时，自晋晋升当月月起，按按新处经经理直辖辖处当月FFYC的的一定比比例计发发直接培培育处津津贴。直接培育处处津贴 = 直直接培育育处经理理（新处处经理）直辖处当月FYC直接培育处津贴比例间接培育处处津贴：主管直直接培育育的处经经理直辖辖的组经经理晋升升为处经经理时，自自晋升当当月起，按按新处经经理直辖辖

35、处当月月FYCC的一定定比例计计发间接接培育处处津贴。间接培育处处津贴 = 间间接培育育处经理理（新处处经理）直辖处当月FYC间接培育处津贴比例第1年第2年第3年及以以后直接培育处处5%4%3%间接培育处处3%2%2%（八）辅导导津贴辅导津贴按各档档处经理理直辖处处(除其其直辖组组、直接接培育组组和间接接培育组组)当月月FYCC合计辅导津津贴比例例处经理高级处经理理资深处经理理辅导津贴比比例2%2.5%3%（九）责任任津贴根据各档处处经理直直辖处当当月达成成的FYYC和举举绩人力力计发责任任津贴。责任津贴=责任津津贴基数数举绩人力力系数主管管管理品质质考核系系数（可可选）当月直辖处处FYCC责

36、任津贴基基数（元元）处经理高级处经理理资深处经理理600000（含）以以上80010001200300000（含）-60000060080010008000（含含）-3300000400600800主管直辖处处月举绩绩人力举绩人力系系数（%）达到70人人（含）150达到50人人（含）130达到30人人（含）110达到20人人（含）90达到10人人（含）7010人以下下0第二十九条条 各各档区经理享享受的委委托报酬酬（一）佣金金，同业业务系列列人员（二）推荐荐新人奖奖，同业业务系列列人员（三）伯乐乐奖，同同各档处经理（四）直辖辖组津贴贴，同各各档处经理（五）培育育组津贴贴，同各各档处经理（六）培

37、育育组经理理奖，同同各档处处经理（七）培育育处津贴贴直接培育处处津贴：各档区区经理直直辖的组组经理晋晋升为处处经理时时，自晋晋升当月月起，按按新处经经理直辖辖处当月FFYC的的一定比比例计发发直接培培育处津津贴。直接培育处处津贴 = 直直接培育育处经理理（新处处经理）直辖处当月FYC直接培育处津贴比例间接培育处处津贴：各档区区经理直直接培育育的处经经理直辖辖的组经经理晋升升为处经经理时，自自晋升当当月起，按按新处经经理直辖辖处当月月FYCC的一定定比例计计发间接接培育处处津贴。间接培育处处津贴 = 间间接培育育处经理理（新处处经理）直辖处当月FYC间接培育处津贴比例第1年第2年第3年及以以后直

38、接培育处处6%5%4%间接培育处处4%3%3%（八）培育育区津贴贴各档区经理理直辖的处处经理晋晋升为区区经理时时，自晋升当月起，每月按按新区经经理直辖辖区当月月FYCC的一定定比例计计发培育育区津贴。培育区津贴贴 =直直接培育育区经理理（新区区经理）直辖区当月FYC直接培育区津贴比例第1年第2年第3年及以以后直接培育区区1.5%1%1%（九）直辖辖区津贴贴按各档区经经理直辖辖区当月达达成的FFYC计计发直辖辖区津贴。直辖区津贴贴区经经理直辖辖区当月月FYCC合计直辖区区津贴比例例主管管管理品质质考核系系数（可可选）直辖区当月月FYCC合计直辖区津贴贴比例4000000及以以上2%2000000

39、(含含)40000001.5%2000000以下下1%（十）责任任津贴按各档区经经理直辖辖区当月月达成的的FYCC和举绩绩人力计计发责任任津贴。责任津贴=责任津津贴基数数举绩人人力系数数主管管管理品质质考核系系数（可可选）当月直辖区区FYCC责任津贴基基数（元元）区经理高级区经理理3000000（含含）以上上200024001500000（含含）-3300000018002100800000（含）-1500000015001800主管直辖区区月举绩绩人力举绩人力系系数（%）达到1800人（含含）150达到1400人（含含）130达到1000人（含含）110达到80人人（含）90达到60人人（含

40、）7060人以下下0第七章 品质管管理第三十条 主管管管理品质质考核系系数（一）主管管管理品品质考核核系数包包括会议议培训参参与率、举举绩状况况、综合合持续率率等指标标，具体体内容各各省级分分公司可可以自行行确定。（二）挂钩钩项目各档组经理理：主管管管理品质质考核系系数与直直辖组津津贴挂钩钩。各档处经理理：主管管管理品质质考核系系数与直直辖组津津贴、责责任津贴贴挂钩。各档区经理理：主管管管理品质质考核系系数与直直辖组津津贴、责责任津贴贴、直辖辖区津贴贴挂钩。（三）系数数区间主管管理品品质考核核系数区区间在00.7至至1.22之间。默认值为1。第三十一条条 业务务品质考考核系数数（一）业务务品质

41、考考核系数数包括会议议培训参参与率、综合持持续率等等指标，具体内容各省级分公司可以自行确定。（二）挂钩钩项目业务品质考考核系数数与业务务经理、高高级业务务经理展展业津贴贴挂钩。（三）系数数区间业务品质考考核系数数区间在在0.77至1.2之间间。默认认值为11。 第八八章 考核第三十二条条 按按季度考考核，每每年1、44、7、110月为为考核月月。业务务员和考考降业务务主任按按月滚动动考核。第三十三条条 考核核包括职职级维持持考核和和晋升考考核。业务系列人人员达到晋晋升条件件的可以以申请晋晋升；达达到职级级维持条条件，则则维持该该职级不不变；否否则给予予降级处处理。主管系列人人员达到到晋升条条件

42、的可可以申请请晋升；达到职职级维持持条件，则则维持该该职级不不变；主主管若有有连续2次次达不到到职级维持持考核条件件，则给予降降级（档档）处理理。第三十四条条 考核核回算（一）维持持考核：主管直直接培育育出新团团队，对对培育者者进行维维持考核核时，将将直接培培育团队队业绩、人人力、架架构按以以下三种种情况进进行回算算。被培育者为为组经理理时，回回算给培培育者直直辖组考考核，回回算4个个考核季季，第11、2考考核季按按1000，第第3、44考核季季按400%。被培育者为为处经理理时，回回算给培培育者直直辖处考考核，回回算8个个考核季季，第114个考考核季按按1000，第第58个考考核季按按40。

43、被培育者为为区经理理时，回回算给培培育者直直辖区考考核，回回算122个考核核季，第第14个考考核季按按1000，第第58个考考核季按按70，第9912个个考核季季按300。说明：被培培育处经经理的直直辖组、被培育区经理的直辖处作为直接培育团队进行回算。被培育处经理的管辖组数作为培育者直辖处考核的管辖组数回算，被培育区经理的管辖处数作为培育者直辖区考核的管辖处数回算。（二）晋升升考核：在主管管晋升考考核时，被培培育平级级团队仅仅算为培培育者的的培育数数（架构构数），被被培育团团队在培培育者晋晋升考核核期内的的业绩及及人力均均不计入入培育者者的晋升升考核。当直接培育团队数大于考核要求数时，最近培育

44、出的一个FYC最高的团队的业绩、人力按以下两种情况进行回算。被培育者为为组经理理时，回算算给培育育者直辖辖组考核核，最多多回算两两个考核核季。即即若第11个考核核季回算算后培育育者仍未未达到晋晋升考核核要求，则则第2个个考核季季，被培培育者仍仍可参与与培育者者晋升回回算。被培育者为为处经理或区经理时时，回算算给培育育者团队队考核，最最多回算算四个考考核季。即即若第11个考核核季回算算后培育育者仍未未达到晋晋升考核核要求；则第22个考核核季，被被培育者者仍可参参与培育育者晋升升回算；若培育育者仍不不能晋升升，则在在第3个个考核季季，被培育育者可按按40的比例例参与培培育者晋晋升回算算；若培培育者

45、仍仍旧不能能晋升，则则在第44个考核核季，被被培育者者仍可按440的的比例参参与培育育者晋升升回算。（三）回算算架构和和人力时时，如非非整数，则则四舍五五入。（四）从被被培育者者晋升当当期开始始计算回算时时间。第三十五条条 有效效人力是是指最近近3个月月累计FFYC达达到1Q的人人员。第三十六条条 推推荐、培培育均为为累计数数量，已已经解约约或降级级的不予计算。各级业务系系列人员员的考核核第三十七条条 业业务员的的考核（一）业务务员达到到下列条条件，可可以申请请晋升业业务主任任1任业务务员满33个月； 22个人最最近3个个月累计计FYCC达到11Q；3个人最最近3个个月累计计新单件件数达到到

46、2 件；4通过综综合测评评和培训训考试。（二）业务务员连续续3个月FYYC为零零或签约约起9个个月内不不能晋升升为业务务主任，则则解除代代理合同同。第三十八条条 业业务主任任的考核核（一）业务务主任的的职级维维持条件件：1个人最最近3个个月累计计FYCC达到11Q（QQ = 10000元或或12000）；2个人最最近3个个月累计计新单件件数达到到2件；3个人最最近3个个月综合合持续率率达到880%。如营销员签签约不足足14个个月，则则持续率率不作为为考核要要求，下下同。（二）如晋晋升业务务主任后后首次职职级维持持考核时时任职时时间不足足3个月月，延至至下一考考核季。业务主任达达不到职职级维持持

47、条件，不不降级为为业务员员，调整整为考降降业务主主任。考考降业务务主任达达到业务务员晋升升业务主主任的条条件，则则恢复为为业务主主任。考降业务主主任连续续3个月月FYCC为零或或6个月月内不能能晋升为为业务主主任，则则解除代代理合同同。（三）业务务主任达达到下列列条件，可可以申请请晋升业业务经理理1任业务务主任满满12个月月； 22个人最最近3个个月累计计FYCC达到99Q；3个人最最近3个个月累计计新单件件数达到到 6件件；4个人最最近3个个月综合合持续率率达到885%；5通过业业务主任任晋升业业务经理理的综合合测评和和培训考考试。第三十九条条 业业务经理理的考核核（一）业务务经理维维持考核

48、核：1个人最最近3个个月累计计FYCC达到 6 QQ；2个人最最近3个个月累计计新单件件数达到到 6 件；3个人最最近3个个月综合合持续率率达到880。（二）业务务经理晋晋升高级级业务经经理的条条件1任业务务经理满12个月月；2个人最最近3个个月累计计FYCC达到 15 Q；3个人最最近3个个月累计计新单件件数达到到 9 件；4个人最最近3个个月综合合持续率率达到885%；5通过业业务经理理晋升高级级业务经理理的综合合测评和和培训考考试。第四十条 高级级业务经经理的职职级维持持考核1个人最最近3个月累累计FYYC达到到12 Q；2个人最最近3个月累累计新单单件数达达到 66 件；3个人最最近3

49、个月综综合持续续率达到到80。各档组经理理的考核核第四十一条条 业务务主任、考降业务主任满足下列条件，可晋升为组经理： 1任业务务主任及及以上职职级满33个月；2个人最最近3个个月累计计FYCC达到44Q；3个人最最近3个个月综合合持续率率达到880；4直接推推荐且可可回归的的有效人人力达到到3人；5通过晋晋升组经经理综合合测评和和培训考考试。第四十二条条 组组经理的的考核（一）组经经理的维维持条件件：1个人最最近3个个月累计计FYCC达到 2 QQ；2直辖组组（含主主管本人人，下同同）有效效人力达达到 33 人；3直辖组组最近33个月累累计FYYC达到到 7 Q；4直辖组组最近33个月综综合

50、持续续率达到到80；5通过组组经理综综合测评评和培训训考试。（二）组经经理晋升升高级组组经理的的条件：1任组经经理满33个月；2个人最最近3个个月累计计FYCC达到 4 Q；3直辖组组有效人人力达到到 4 人；4直辖组组最近33个月累累计FYYC达到到 10 Q；5直辖组组最近33个月综综合持续续率达到到80；6直接培培育组经经理 1 人；7通过组组经理综综合测评评和培训训考试。第四十三条条 高高级组经经理的考考核（一）高级级组经理理维持考考核的条条件：1个人最最近3个个月累计计FYCC达到 2 QQ；2直辖组组有效人人力达到到 4 人；3直辖组组最近33个月累累计FYYC达到到 8 Q；4直

51、辖组组最近33个月综综合持续续率达到到80；5直接培培育组经经理 1 人；6通过组组经理综综合测评评和培训训考试。（二）高级级组经理理晋升资资深组经经理的条条件：1任高级级组经理理满3个个月；2个人最最近3个个月累计计FYCC达到 4 Q；3直辖组组有效人人力达到到 4 人；4直辖组组最近33个月累累计FYYC达到到 100 Q；5直辖组组最近33个月综综合持续续率达到到80；6直接培培育组经经理 2 人；7通过主主管综合合测评和和培训考考试。第四十四条条 资资深组经经理的考考核（一）资深深组经理理维持考考核的条条件：1个人最最近3个个月累计计FYCC达到 2 QQ；2直辖组组有效人人力达到到

52、 4 人；3直辖组组最近33个月累累计FYYC达到到 8 Q；4直辖组组最近33个月综综合持续续率达到到80；5累计培培育组经经理 22 人,其中直直接培育育组经理理 1 人；6通过主主管综合合测评和和培训考考试。（二）资深深组经理理晋升处处经理的的条件：1任资深深组经理理满6个个月；2个人最最近3个个月累计计FYCC达到 2 QQ；3直辖组组有效人人力达到到 4 人；4直辖组组最近33个月累累计FYYC达到到 112 QQ；5直辖组组最近33个月综综合持续续率达到到80；6培育组组经理累累计达到到 4人人，其中中直接培培育组经经理至少少 3 人7拟组建建处团队队有效人人力达到到 200人。8

53、通过综综合测评评和培训训考试。各档处经理理的考核核第四十五条条 处处经理的的考核（一）处经经理维持持考核的的条件：1个人最最近3个个月累计计FYCC达到 1 Q；2直辖组组有效人人力达到到4人；3直辖组组最近33个月FFYC达达到 110 QQ；4直辖组组最近33个月综综合持续续率达到到80；5直辖处处有效人人力达到到20人人；6直辖处处最近33个月累累计FYYC达到到 500 Q；7管辖组组经理至至少 33 人，其其中直接接培育组组经理至至少 22 人；8通过主主管综合合测评和和培训考考试。（二）处经经理晋升升高级处处经理的的条件：1任处经经理满66个月；2个人最最近3个个月累计计FYCC达

54、到 2 QQ；3直辖组组有效人人力达到到4人；4直辖组组最近33个月FFYC达达到122 Q；5直辖组组最近33个月综综合持续续率达到到80；6直辖处处有效人人力至少少20人人；7直辖处处最近33个月累累计FYYC达到到 662Q；8直接培培育处经经理 11 人；9通过主主管综合合测评和和培训考考试。第四十六条条 高高级处经经理的考考核（一）高级级处经理理维持考考核的条条件：1个人最最近3个个月累计计FYCC达到 1 Q；2直辖组组有效人人力达到到4人；3直辖组组最近33个月FFYC达达到 110 QQ；4直辖组组最近33个月综综合持续续率达到到80；5直辖处处有效人人力达到到20人人6直辖处

55、处最近33个月累累计FYYC达到到 500 Q；7管辖组组经理至至少 44 人；8直接培培育处经经理至少少 1人人；9通过处处经理综综合测评评和培训训考试。（二）高级级处经理理晋升资资深处经经理的条条件：1任高级级处经理理满6个个月；2个人最最近3个个月累计计FYCC达到 2 QQ；3直辖组组有效人人力达到到4人；4直辖组组最近33个月FFYC达达到122 Q；5直辖组组最近33个月综综合持续续率达到到80；6直辖处处管辖有有效人力力至少220人；7直辖处处最近33个月累累计FYYC达到到 622Q；8直接培培育处经经理 22 人；9通过主主管综合合测评和和培训考考试。第四十七条条 资资深处经

56、经理的考考核（一）资深深处经理理维持考考核的条条件：1个人最最近3个个月累计计FYCC达到 1 Q；2直辖组组有效人人力达到到4人；3直辖组组最近33个月FFYC达达到 110 QQ；4直辖组组最近33个月综综合持续续率达到到80；5直辖处处有效人人力达到到20人人；6直辖处处最近33个月累累计FYYC达到到 500 Q；7管辖组组经理 4 人人；8培育处处经理22人,其其中直接接培育处处经理至至少 11人；9通过主主管综合合测评和和培训考考试。（二）资深深处经理理晋升区区经理的的条件：1任资深深处经理理满122个月；2直辖组组有效人人力达到到4人；3直辖组组最近33个月FFYC达达到122

57、Q；4直辖组组最近33个月综综合持续续率达到到80；5直辖处处最近33个月累累计FYYC达到到62 QQ；6培育处处经理 4人,其中直直接培育育处经理理至少 3 人人；7拟组建建区团队队有效人人力至少少 1000 人人；8通过主主管晋升升综合测测评和培培训考试试。各档区经理理的考核核第四十八条条 区区经理的的考核（一）区经经理维持持考核的的条件：1直辖处处有效人人力达到到20人人； 2直辖处处3个月月累计FFYC达达到500Q；3直辖处处最近33个月综综合持续续率达到到80；4直辖区区有效人人力达到到80人人；5直辖区区最近33个月累累计FYYC达到到 3220 QQ；6管辖处处经理 3 人人

58、，其中中直接培培育处经经理至少少2人；7通过主主管综合合测评和和培训考考试。（二）区经经理晋升升高级区区经理的的条件：1任区经经理满112个月月；2直辖处处有效人人力达到到20人人；3直辖处处最近33个月FFYC达达到622Q；4直辖处处最近33个月综综合持续续率达到到80；5直辖区区有效人人力至少少1000人；6直辖区区最近33个月累累计FYYC达到到 4000 QQ；7直接培培育区经经理 11 人；8通过主主管综合合测评和和培训考考试。第四十九条条 高高级区经经理的考考核高级区经理理维持考考核的条条件：1直辖处处有效人人力达到到20人人；2直辖处处最近33个月FFYC达达到500 Q；3直

59、辖处处最近33个月综综合持续续率达到到80；4直辖区区有效人人力达到到1000人；5直辖区区最近33个月累累计FYYC达到到 3220 QQ；6管辖处处经理 4 人人，其中中直接培培育处经经理至少少1人；7直接培培育区经经理 1人；8通过主主管综合合测评和和培训考考试。第九章 法律责责任和解解约处理理 第五十条 保险险营销员员在公司司授权范范围内，以以公司名名义代理理个人人人身保险险业务的的行为所所产生的的法律责责任，由由公司承承担。第五十一条条 保保险营销销员超出出公司授授权范围围或在保保险代理理合同终终止后仍仍以公司司名义进进行的活活动，除除经追认认的以外外，公司司一律不不承担责责任。 第

60、五十二二条 保险营营销员违违反法律律、法规规及公司司的有关关规章制制度，不不履行保保险代理理合同义义务或违违反保险险代理合合同规定定，给公公司造成成损失的的，应当当承担赔赔偿责任任。 第五十三三条 保险营营销员有有下列情情形之一一者，公公司有权权解除保保险代理理合同：（一）违反反规定或或保险代代理合同同约定从从事保险险代理行行为，情情节严重重的。（二）有违违法犯罪罪行为。（三）不符符合营销销员条件件或丧失失营销员员资格。（四）保险险营销员员年满665周岁岁，不能能继续胜胜任代理理业务工工作需要要的。 （五）符符合保险险代理合合同解除除条件的的。 （六）提提供的保保证人人人数不足足两人，且且在3