上海国际汽车工业展览会项目总结策划书

1、.2011上海国际汽车工业展览会策划书目录:一、展会目立可行性研究告21、市境解析22、.3二、展会行方案31、展会名称.32、展地址和33、展品范44、展机构.45、管理划(附1)4三、展会宣41、展会招展招商52、助商方案(附2)53、展会宣实行.6四、展算6附一：2011上海展管理划7附二：展会助商方案11附三：展会同期活12学习好帮手.一、展会项目立项可行性研究报告1.市场环境解析、当前国内汽车市场整体情况解析、2009年实现汽车产销1300万辆目标己成定局，暂列世界第一，美国产销未过1000万辆，日本也仅有6,7百万辆。2010年1-10月，全国限额以上企业商品零售额达到4.6万亿元

2、，其中汽车的零售额1.3万亿元，占到28%。中国新车销量与美国比，已经拉开了距离，成为世界第一大新车市场。2010年的销量增加异常之高创纪录，我们依照三段论解析今年汽车市场销量。今年1-8月的厂家销量同比增加327万台，增幅达到39%，其中1-4月的销量较09年同期增加234万台，而5-8月的销量增加仅有93万台。今年的9-12月销量依照570万台测算，这样汇总的2010年销量1730万台，对照较09年增加了430万台，这样的增加趋势算是历史高位。、2009年表现为汽车市场刚性需求的特色，范围之广、力度之强都是近几年来料想之外的，甚至一些专家学者展望中国汽车市场仍将有10-20年的高速发展期(

3、年均20%-30%的增加)。、行业部门、汽车制造商、专家业内人士、相关机构对2010年车市整体展望很乐观，以为最少要有10%-15%的增加率，甚至有可能达到30%的增加，且这种增加将连续到2011年。、2010年国家关于汽车花销的政策已经出台，社会反应不一，大多数以为明年政策力度依旧较强，如7.5的购置税政策也影响不大，总之，持乐观态度的占多数。当前国内汽车行业的主要特色、追求规模经济。今年奔驰与克莱斯勒合并，大众与宝马争购维克斯企业旗下的劳斯莱斯，均表示了对规模经济的追求以及对市场份额的激烈强抢己经成为今世国际汽车行业发展的主方向。而国内，各个汽车行业的合并与收买也表现出追求规模经济的趋势。

4、、寡头垄断的市场结构。在汽车行业处于成长远时，生产厂商为降低成本、追求规模经济而进行日趋激烈的竞争，最后经过破产、破产、联合、兼并形成寡头垄断的市场结构，行业发展步入成熟期。在这一阶段，生计者屈指可数，但都已实现规模经济。、政府参加。作为社会经济的支柱产业，汽车行业无论是在发达国家仍是在发展中国家都无一例外处碰到政府的帮助。一国产业政策也对汽车行业拥有深远影响。1979年，克莱斯勒企业濒临破产，美国政府马上于当年12月经过了克莱斯勒贷款担保法案，由政府出头为企业供应财政担保。克莱斯勒企业接受贷款救援后渐渐走出困境，于1982年盈利24亿美元，汽车销售高出200万辆。这一事例成为政府帮助汽车行业

5、的成功典范。2010年政府政策对汽车市场的影响、2010年国内小排量乘用车购置税减半征收等政策仍在连续，国内小排量乘用车稳步发展。、政府发展城市化的政策从未改变，而中等发达城市甚至城镇这些地区花销升级后对汽车有着弘大的需求。、自从1997年亚洲金融危机后，中国就倡议拉动花销，10年以来表现最成功依旧是汽车业。2010年的中国汽车业上空应该仍是光亮的天。(4)2011年中国汽车行业发展远景、2011年，展望中国经济将保持“平易”的增加趋势，中部、西部、东北地区经济环境将连续较快发展，中小城市和城镇化建设发展加快，将促进汽车市场需求保持庄重增加。预计2011年汽车市场整体销量将达到2000万辆，同

6、比增加约11%。、政府参加。作为社会经济的支柱产业，汽车行业无论是在发达国家仍是在发展中国家都无一例外处碰到政府的帮助。一国产业政策也对汽车行业拥有深远影响。1979年，克学习好帮手.莱斯勒企业濒临破产，美国政府马上于当年12月经过了克莱斯勒贷款担保法案，由政府出头为企业供应财政担保。克莱斯勒企业接受贷款救援后渐渐走出困境，于1982年盈利24亿美元，汽车销售高出200万辆。这一事例成为政府帮助汽车行业的成功典范。2010年政府政策对汽车市场的影响、2010年国内小排量乘用车购置税减半征收等政策仍在连续，国内小排量乘用车稳步发展。、政府发展城市化的政策从未改变，而中等发达城市甚至城镇这些地区花

7、销升级后对汽车有着弘大的需求。、自从1997年亚洲金融危机后，中国就倡议拉动花销，10年以来表现最成功依旧是汽车业。2010年的中国车业上空应该仍是光亮的天。(4)2011年中国汽车行业发展远景、2011年，展望中国经济将保持“平易”的增加趋势中部、西部、东北地区经济环境将连续较快发展，中小城市和城镇化建设发展加快，将促进汽车市场需求保持庄重增加。预2011年汽车市场整体销量将达到约2000万辆，同比增加约11%。际汽车展览会和北京国际汽车展览会。作为附着汽车行业发展的车展，陪同着汽车行业这棵常青树，车展也将长青不倒。、随着国内外汽车行业的发展，无论是旧的燃油汽车仍是到新能源环保汽车，汽车作为

8、一种时代必定的交通工具，作为身份与地位的象征碰到了广大花销者的喜爱。陪同着经济的发展和社会的进步，汽车也从豪侈品慢慢转变成了生活必需品。、汽车行业是一个有富强生命力与发展潜力的行业，作为展现汽车舞台的车展也碰到了广大汽车制造业、汽车装演、汽车服务、花销者的喜爱，据统计，2009年北京国际汽车展览会拥有快要9万的参加人数。且，每一个展会都为举办方带来了巨大的利益。作为一个展现着时代必需品和潮流的展会，汽车展拥有富强的生命力，和盈利能力。、“十二五”规划的提出，使得国内汽车行业渐渐由传统汽车向新能源汽车进行结构调整。而新能源汽车的发展也需要一个展现和沟通的平台，这就为车展供应了广阔的市场。2、风险

9、展望(1)、当前社会各界广泛关注的国内通货膨胀问题，要点不在于通货膨胀现象，适当的通货膨胀会推动经济发展，要点在于社会各界对通货膨胀预期敏感，一些社会现象己经比较明显，而09年四时度和10年汽车狂热购置现象，其中也有通货膨胀预期的影响因素。由于社会各界对通货鹏展的敏感度不相同，2011年汽车市场也可能出现冷清现象，而2011年车展也可能会碰到影响。(2)、由于汽车销售、花销市场的高速发展，市场越来越成熟，花销者也越来越成熟，花销者的汽车花销看法已经发生了重要的转折和变化，对车市已经产生了巨大影响，在各种因素的影响下，花销者的花销看法、花销趋势、花销偏好仍有难以猜想的情况发生。因此2011年车展

10、也可能面对观众、参展商罕见的问题。(3)、随着汽车行业的火热发展，各地的汽车展也此起彼伏，由于没有一致的规划，各种规模不一，定位不清的车展泛滥，简单混淆参展商和参观者的目光，会对2011上海车展照成影响。二、展会执行方案1、展会名称与主题2011上海车展主题:家庭中的第四成员2、办展地址和时间地址:上海新国际博览中心学习好帮手.时间:2011年5月1日5月4日3、展品范围整车:轿车，商务车，客车及卡车，特种车等。汽车设计及新看法产品，特色节能环保汽车。汽车零部件:发动机系统，变速箱，排气系统，车桥，转向，制动，悬挂系统，车身及附件，电气系统，轮胎，轮毅。汽车附件:汽车内饰部件，汽车音响，视听系

11、统，汽车导航，车载通讯系统，空调系统，汽车安全和防盗系统。汽车测量，检测，诊断设施，维修养护设施，汽车养护用品，汽车油漆，润滑油，增加剂等。电脑控制系统及相关软件各种书籍，报刊及其他相关服务4、办展机构主办单位:中国机械工业联合会中国机械工业企业企业中国国际贸易促进委员会中国汽车工业协会承办单位:中国国际贸易促进委员会汽车行业分会中国汽车工业国际合作总企业中国汽车工程学会中国机械工业企业企业上海分企业策划运作:AS组展企业5、现场管理计划(详见附录1)会张开幕式现场管理:展会现场部署VIP(veryimportantperson)款待媒体的款待和管理展会开幕开幕洒会服务策划会展布展与现场管理:

12、办展机构现场管理参展商的现场管理工作观众登记和入场管理撤展管理会展现场风险与安全管理:会展现场的风险种类会展风险管理重重要迫事件管理其他管理:现场广告管理交通、物流管理餐饮管理三、展会营销宣传1、展会招展招商2011上海车展邀请函学习好帮手._企业:我协将于2011年s月1日一4日在上海新国际博览中心举办2011上海车展，诚挚邀请贵企业参展。中国车工业协会中国国际贸易促进委员会2011年4月1日2011上海车展招展书【汽车展背景】我国在国家政策的支持下，2009年汽车产销均打破1360万辆，一举超越美国成为全球第一大汽车市场。今年一季度，中国汽车产销量分别高出400万辆，依旧保持激烈势头，连续

13、当先国际市场，彰显出了中国汽车市场成为挽救全球车市的重要动力。在这样的背景之下，2011上海车展吸引全球汽车制造商的高度关注，国际出名跨国汽车企业和国内汽车厂商都投入了巨大人力和财力高调参加本届车展。2011上海车展”活动，更加侧重活动的品位、规模、互动和签单收效。“铸品牌、促销售、重服务、见实效”的意识将向来贯穿整个车展。本次车展恰逢5.1，将成为上海及周边地区一次重要的假日经济活动，成为上海汽车经销商的一次嘉会，成为汽车花销者购车、赏车的品牌平台，成为市民百姓假日游玩休闲的好去处。【主办单位】:中国汽车工业协会中国国际贸易促进委员会【承办单位】:中国汽车工程学会中国汽车工业国际合作总企业【

14、策划运作】:AS组展企业【展会时间】:2011年5月1日(特邀买家与特邀观众日)5月2日一5月4日(一般观众日)展会地址l:上海新国际博览在中心【展会宣传】:.电视媒体报道上海电视台、上海东方电视台、东方卫视、上海人民广播电台、上海东方广播电艺等.新闻报纸报道新民晚报、新闻晨报、新闻晚报、青年报、每天新报、第一财经日报、每天经济新闻报.网站媒体杂志报道中国会展网、中国展会网、会展风向标、中外会展网、新华会展等【车展展品范围】各种轿车、商务车等国内外出名汽车品牌;相关汽车用品服务及其他:汽车配件、汽车美容、汽车养护、汽车保险、汽车维修、油品油料、二手车、汽车通讯设施、汽车用品、装饰件、汽车俱乐部

15、、驾校等【车展参展花销】标准展位(9平方米起租)注:1)、非标准展台参展面积不小于100平方米2)、本单位展台将:自行(委托)设计、制作安装，预计用电量。3)、各参展单位应吻合国家商标法和知识产权保护等相关法律、法规2、资助商方案（见附录）3、展会宣传实行.电视媒体报道学习好帮手.中央电视台、上海电视台、上海东方电视台、东方卫视、上海人民广播电台、上海东方广播电台宣布新闻和展会预告。.新闻报纸报道新民晚报、新闻晨报、新闻晚报、青年报、每天新报、第一财经日报、每天经济新闻报等主流媒体对大会作了详细现场报道.网站媒体杂志报进中国会展网、中国展会网、会展风向标、中外会展网、新华会展等专业展览网站将对

16、本次展会进行全方向立体化宣传.其他观众组织广而告之:向国内相关行业寄发20万份商务请柬，利用广告、互联网、电子邮件、电话、传真及将派专人前往派发“展前快讯”与“展报”、参观券等;利用组委会弘大数据库资源邮寄请柬20万份、发送电子请柬50万份，同时也会采用公关邀请、直邮DM,短信邀请等多种方式宣布信息组织专业观众。组委会将向各汽车协会、高尔夫协会、私营企业协会等拥有高级财富会员的协会合作，协助邀请观众。组委会将向各高档小区、银行VIP客户、航空企业VIP会员、电信、搬动企业VIP会员、白领阶层等拥有高花销能力的观众，寄发邀请函和花销券及短信点对点邀请。市内观众组织由上海市所有杂志报纸以夹放门票的

17、方式来组织市内爱车观众。全国各地所有车展，我企业将派遗专业人员进行合适宣传及合作。我企业建立实行宣传项目组为巧人，特为此次车展，进行大幅度宣传学习好帮手.学习好帮手.附录1:2011上海车展现场管理计划一、会张开幕式现场管理:展会现场部署:布展工作一般在展览会开幕头几天举行，时间长短依展览会的不相同规模和主题而定。我们依照车展关于布展的要求在展前划出十天作为布展时间。本企业将在此过程内应主办方委托进一步对展览会现场环境进行规划，对参展商、搭建商、运输商等的相关工作进行协调停管理，从而为展览会正式开幕作好筹各工作。在举办开幕仪式从前，第一要将开幕现场部署好，以便为展会开始和观众参观做好充分的准备

18、。(2)VIP(veryimportantperson)款待:关于重要贵宾还需要起初拟定款待计划，上报相关负责部门和相关人员判定后执行。（3)媒体的款待和管理:展会开幕前，办展机构要与相关媒体获取联系，为召开新闻宣布会或邀请媒体记者对展会开幕现场和展览现场进行采访和新闻报道做准备。展会开幕开幕时间和地址。开幕式讲话稿和新闻通稿。开幕方式的确定。开幕酒会服务策划开幕式酒会是展会的一项重要的公关活动，它能够很好的促进办展机构与参展商、行业领导和其他相关方面的关系。办展机构要起初策划安排好就会举办的地址、时间、酒会的方式、出席酒会的人员范围、酒会的标准等。开幕酒会是展会联系各方感情，与各方进行当面沟

19、通沟通的一种特别好的方式，因此需要精心筹办以达目的。二、会展布展与现场管理:办展机构现场管理1、展会现场部署2、展会注册及入场管理3、展会证件与门票管理4、展会设施设施管理5、展会现场的安全管理6、展会现场的知识产权保护工作7、展会现场的相关活动管理8、展会现场的其他服务9、应急办理小组（2)参展商的现场管理工作:展前，主办单位在实行会展项目的同时对参展企业进行宣传，在广泛派发邀请函以及签约的网站上都增加部分参展企业的名册:编制含有展企业名册的会展快讯，派发给专业观众、专业市场;在展会的介绍网站上开拓了供求平台，企业在展前、展中、展后都能够在网上注册，宣布产品供应信息和采买信息，为买卖双方搭建

20、平台。展中，主办单位为展商供应增值服务，有站家现场答疑会和各种商议会，帮助企业解决生产管理中的难题:有产销对接洽谈会，为买卖双方牵线搭桥，提升买卖双方的贸易成功:有新技术推介会，推介新技术工参展商学习引进;除此之外，还将举行参展知识培训会，对参展商进行“如何让展位更吸引人”“如何更方便撤展”“参展手续”等方面知识培训。同时，现场还安排特地人员协助展商进行报到、进馆等各项服务。学习好帮手.展后，主办单位对参展企业即使走访，听取建议，是下一界的增值服务做得更圆满，同时进行企业展后成就的追踪报进，提升展会和企业出名度。（3)观众登记和入场管理:观众登记处的主要任务之一就是保护展览会入口的优异序次，保

21、证每一位专业观众都能畅达、便利地进入展览会现场。为了提升工作效率，我们将起初登记的观众和现场注册的观众分开并进一步将现场注册的观众分为两类，即出名片和无名片的，前者只要凭名片在观众登记处办好相关手续就可以换取胸卡，后者则要在主办方人员的指导下填写登记表，尔后再登记处办理手续。科学的观众登记，不但能保证观众迅速入场，还有利于会展主办单位今后建立营销数据库，因此可知观众登记和入场管理的重要性。别的我们在还在入口处设置了展览活动及论坛议程牌，这样能够便于人们，特别是现场注册的观众起初认识展览会的整体结构和主要活动安排。撤展管理1、展位的拆掉2、参展商租用展具的退还3、参展商展品的办理和回运4、展品出

22、馆控制5、展场的干净6、撤展安全保卫参展观众的统计1、依照观众办理登记手续的内容进行统计2、依照门票进行统计3、参展商的客户统计三、会展现场风险与安全管理:会展现场的风险种类:1、从可否可控的角度分类可分为自然威胁和人为威胁2、从风险的内容可分为物质损失风险、财务损失风险、法律责任风险、人员损失风会展风险管理:1、对场所进行安全解析2、同当地相关部门建立优异的工作关系。3、确定会展活动的利益相关者拥有相应的风险意识4、制作安全小册子/标牌以及其他沟通方式5、拟定一个媒体管理计划6、预防“闹展”重重要迫事件管理:为对付在展会过程中可能发生的重要安全问题，我们与消防、公安、卫生等部分获取联系，以便

23、在此类事件发生后的最短时问内解决问题。四.其他管理:现场广告管理在一次大型会展活动中，主办单位获取广告收入的渠道很多，如展览快讯、会展会刊、户外广告牌、气球、口号等，但无论采用什么样的广告载体，会展主办单位都必定指定明确、一致的广告政策，做到对所有参展商视同一律。即使拟定有相应的优惠措施，也应该让所有参展商都认识，而不应简单地依照参展企业的规模大小来决定可否恩赐其优惠。1、广告载体分类与一致管理学习好帮手.2、广告的规范与招标3,乘承公正公开的原则交通、物流管理:对现场物流和交通的控制是展览活动全面控制的至关重要的部分。会展是一个弘大的系统工程，从组展到展品运输、展台搭建，知道撤展，任何一环脱

24、节，会展都无法顺利进行在整个流程中，展品、宣传资料以及展具、道具等相关设施的运输是一项重要工作，而且专业性很强。在本次展会中，我们委托XX运输企业来负责展品运输工作。(主办单位申请会展批文并在海关备案时，会同时将运输代理在海关备案。主办单位委托哪家运输企业，海关就受理哪家企业的报关业务。国际展览会的参展商有外国参展商和国内参展商之分。其中，外国参展商平时由一些国际性的运输企业代理。)会展设施管理1.会议所需视听设施本次展会及会议对视听设施方面的要求较为严格，对音响、麦克风、放映机、银幕等部要有必然的质量要求，并山专业人员协助规划。放映设施。放映设施是指在会议室内演讲时所用到的协助器材，如幻灯机

25、、投影机等音响设施。2.视听设施与会场部署的关系会议厅的容量、座位与舞台的安排都与视听设施有直接的关系。本次会议的会议室设计与不知将由本企业的首席设计师徐大鸟先生负责兼备策划。相关方面包括视听设施的安排影响会议室座位的容量。座位安排对视听的影响。会议场所视听设各的检查。学习好帮手.附录2:展会资助商方案展会资助商，在此次“2011上海车展”及同期举办的“2011上海车展巅峰论坛”活动、“设计师之夜”、“汽车用品十大评选颁奖活动”、2011汽车用道德业趋势宣布会”系列技术会议中，将与4000多家国内顶级采买商CEO,500多家汽车装备供应商CEO零距离的接触，企业和个人将获取极高的曝光，同时在会

26、前和会后的大量宣传中作为资助商被广泛提及;同时还可将企业的品牌和形象展现在出名汽车制造业者眼前，能够今后次活动中获取最大的曝光度一、金牌资助商资助费:16万RhB(仅限六家)资助商收益包括:1.赠予展位36平方米、门票广告(宽105=X高215m)5000张2.资助企业LOGO和表记将作为金牌资助商加入展会广告、会议及活动现场的主背景板;3.2011上海车展巅峰论坛名额2人、4个汽车用品十大评选活动名额及每项会议2名;4.5人以资助商的名义出席设计师之夜酒会5.赠予2块广告牌广告:汽车表演场所主广告牌(高1米X长3米)1块、展览馆广告牌(高3米X长6米)1块。广告牌被策略性的部置在会展中J自的

27、周围，使您给过往的参展人员留下深刻的印象。6,赠予展会等印刷、电子广告(国内外相关媒体);印刷、电子广告是扩大您参展效应的最正确机遇，您能够在展会各种的媒体宣传中展现您的企业和产品。经过印刷品和现场广告，贵司能够充分展现您的企业形象，吸引更的观众和买家前往贵司展台洽谈和采买;7.赠予会刊和书签广告:会刊(宽140=X高21。二)是展览会的永久念，也是专业买家的采买手册和指南，充分利用展览会会刊的长远宣传作用，投放广告，将会起到意想不到的优异收效8.赠予2011上海车展前讯广告半版高1750=X宽2350=),(2011上海车展前讯将在张开前凡周直接寄给数千位注册观众和潜藏的车展与会代表。9.,

28、赠予5000张参观指南(高3600=X宽2350-)广告:参观指南是一本能够使您更好的安排您在展会时期如何合理分配时间的指南。参观指南包括:展会时间表、展会主题、技术会议、展馆平面图、展馆地图和交通方式等。参观指南将发放给每一位现场观众，在参观指南上投放广告将极大地有助于贵企业对现场观众的组织，吸引所有观众抵达您的展台。10.赠予5000张观众胸卡(高75=X宽105=)广告:每个进入展会现场的人都需要胸卡。因此您能够利用这一点在胸卡上做广告，直接向您的潜藏买家宣传您的企业。您能够在胸卡上标上您企业的Logo,或是显目的标出您展台的地址。除了在胸卡上做广告，您还可以够在胸卡吊绳上放上您企业的L

29、ogo或写上您企业的名称。11.赠予5000份官方展览纪念品广告(高200-X长3000-):学习好帮手.附录3:展会同期活动一、2011上海车展巅峰论坛为提升上海车展的国际化和品牌化水平，开拓市场，扩大需求，上海车展主办方将会同中央电视台经济频道和中国商报，于4月30日14:30-17:00在上海国际会议中心举行“国际金融危机后的汽车业的发展趋势与远景展望2011上海车展巅峰论坛”。届时，将邀请中央相关部委和上海市领导、国内主要汽车企业和跨国企业CEO等出席并演讲，增强中外汽车界进一步的沟通与合作，合谋行业发展大计。二、设计师之夜4月30日19:00，主办方邀请各国的汽车设计师齐集于上海埃弗

30、顿酒店参加名为“设计师之夜”的主题酒会，沟通设计理念与心得。三、开幕式5月1日8:00，上海车展主办方将在新国际博览中心南广场上举行浩大而热忱的2011上海车张开慕仪式，让您身临其境的感觉本次展会的氛围。四、2011汽车用道德业趋势宣布会2011年，汽车用品如何走向国际化?2011年汽车用道德业将更加成熟?2011年汽车用道德业火爆之势将堪比整车市场?2011年汽车用道德业电子企业将更有利可图?2011年汽车用品市场将更加规范?2011年想知道汽车用道德业走向如何?请关注，12届汽车用品展2011汽车用道德业趋势宣布会。五、2011第七届中国改装汽车评选大赛获奖者表演展会同期，我们邀请到第了届

31、中国改装汽车评选大赛获奖者进行漂移表演、改装贴纸展现、音响改装展现、汽车彩绘展现、摄影展现等，相信能够吸引到更多的媒体和观众。时间:5月2日14:30-16:00地址:w馆与E馆中央空地六、2011新品宣布会90%年度新品，将现场表现，近百家企业，首次现场解析新品本源、设计经过并演示使用方法等，让你在短时间之内认识、掌握全年度的汽车用品详情，成为走在汽车用品前沿的潮流人物。时间:5月3日13:00-15:00地址:E4-M27学习好帮手.四、一子孤其实不能怕，若是我能够从中提出自由，那我就是幸福的。多久的关系都以忘了当初所持与有的，最后又开始敬羡起孤的人。五、恋，在感情上，当你想征服方的候，上

32、已在必然程度上被方征服了。第一是方你的吸引，尔后才是你征服方的欲望。六、没居心如刀割，不再流连忘返，只有，默然相隔七、和你在一起可是我不想任何人机遇。学习好帮手.八、一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌，尔后在某个不经意的刹时，你会发现，本来是苦思冥想想要忘记的事情真的就那么忘记了。九、无论我们爱过仍是就这样错过，我都会感谢你。由于碰到你，我才知道思念一个人的滋味；由于碰到你，我才知道感情真的不能够勉强；由于碰到你，我才知道我的心不是真的死了；由于碰到你，我才知道我也能拥有美丽的记忆。因此，无论你怎么对待我，我都会专心去宽怒你的狠，专心去铭记你的好。十、爱情需要的是相互相互的照顾，当

33、我们心爱的人累了，我们不是坐在一边不理，而是多陪对方谈谈心，对方需要什么的时候，自己尽量的满足对方的需求，最少能够让对方知道，在自己身边的感觉是这样的温暖。十一、自从你出现後，我才知道本来有人爱是那麽的美好十二、有的人与人之间的相遇就像是流星，刹时迸发出令人敬羡的火花，却注定可是赶忙而过。十三、有一些人，这一辈子都不会在一起，但是有一种感觉却能够藏在心里守一辈子。十四、不要轻易说爱，许下的承诺就是欠下的债！十五、无论你是多么的爱对方，但千万不能当第三者。细想，默然。由于知道，这样的故事一开始便注定了结局，一开始就注定在这个故事里，很多人会受伤。走开的总是要走开，挽留不住，就像彼岸花，穷其一世，花叶仍是生生相错。十六、什么叫快乐？