房地产代理企业薪酬激励制度

1、振雄策划企业薪酬激励制度第一章 总则第一条 第一条 目的其次条 工资打算原则为实现公司“为客户制造价值、为员工增加福利、为社会带来和谐”的企业使命，真正体现“按劳取酬、以结果为成果导向”的安排原则，不断改善和提高员工在工资安排上的公正和公正感，达到激发员工工作乐观其次条 工资打算原则第三条 适用范围第三条 适用范围本制度适用于公司全部员工。第四条薪酬架构【薪酬架构=工资+奖金+津贴+福利】第四条薪酬架构【薪酬架构=工资+奖金+津贴+福利】1、工资=基本工资+工龄工资2、奖金=业绩奖金+佣金提成+满月奖+年终奖3、津贴=佣金津贴4、福利=社会保险+有薪假期+生日贺金+旅游第五条 第五条 工资计算

2、期间及给付日（一）13115资恰为休假日，则提前一天发放。第六条支付方式(二3第六条支付方式一、 财务部直接将工资全部汇入所指定的金融机构的账号上 ,员工留意查收其银行账户；二、 现金发放的方式。第七条 第七条 工资扣除额下列法律规定的各项金额可从工资中直接扣除1. 个人工资所得税；23风险保证金；保密保证金；4. 其他法令规定项目。第八条 第八条 格外给付下列状况下，各部门从业人员或其亲属可向直属部门经理提出书面申请，申请可支付执行勤务时间的工资；部门经理人员签准人力资源部审核无误后，由财务部给付申请人员或其亲属所应得工资：本人死亡时直系亲属死亡时非业务上的伤残疾病4。 患病不行抗意外灾难而

3、损失时5。 作葬仪费用时结婚或生产时离职或被解雇时其他获得公司同意的事情第九条 第九条 离职或被解雇者的工资（一）在工资计算期间离职或遭解雇时，依照已出勤的工作天数，以日工15第三章工资管理第十条 第三章工资管理第十条 基本工资、工龄工资的打算一、 基本工资是依据员工的工作岗位与职级而确定给付的工资标准。二、 工龄工资是指从和公司签订正式劳动合同日开头计算，满一年基100200400800800元为止；第十一条第十一条分为以下几个标准：职位职位工资标准职位工资标准董事长5000财务总监4000.00总经理5000会计3000。00副总经理5000设计主管4000.00行政总监350000平面设

4、计3000。00人力资源经理300000行政文秘1800。00二、项目运营部基本工资：职位工资标准职位工资标准营销总监6000.00策划总监6000。00招商总监600000销售经理3500.00投资进展总监8000.00投资进展副总监6000.00策划经理5000。00公关经理4000.00策划专员2000.00创意文案3000。00销售主管2000。00高级置业顾问15001800置业顾问12001500实习置业顾问10001200招商专员2000。00保姆1200.00依据项目具体状况，公司与销售部共同制定月度销售任务目标，1200%120；2150199110；3100149100%；

5、450%9990%；55080%;第十二条第十二条、工资的计算方法行政办公室工资:工资基本工资奖金+满月奖+社保项目运营部工资：工资基本工资+佣金提成+满月奖+销冠奖+社保+其他第十三条 第十三条 试用期员工工资管理（一）全部新入职的员工均需经过一个月至三个月的试用期。试用期员工薪资标准为基本工资的 70%，试用期内不予发放各类津贴或奖金。第十四条 业绩奖金（二）员工如遇晋升、调职等人事变动，均需经过一个月考察期。期间的工资计算参照第七章其次十五条。第十四条 业绩奖金（一）业绩奖金只适用于项目销售部员工,以激励其工作的乐观性和主动性。（二）业绩奖可分为下列两大类:头炮奖：项目销售部每月最快签订

6、正式合同(或定房协议）的员工 100元;(本奖适用于私佣模式）2。 销售冠军奖：项目销售部每个月签单额总额最高者可获得2001天时间的带薪假期，以资嘉奖（目部制定的目标任务之上）第十五条 第十五条 佣金提成及各项原则总额实行分层计算，具体计算标准、比例如下表所示:1、销售佣金之间投资进展万分之一万分之一万分之一公佣策划总监万分之一万分之二万分之三公佣营销总监万分之一万分之二万分之三公佣策划经理万分之零点五万分之一万分之一点五公佣销售经理万分之四万分之五万分之六私佣销售主管1.4-1。61。61。81。8-2.0私佣高级置业1。41。61。61.81.82.0私佣置业顾问1.41。61.61.8

7、1.8-2。0私佣实习置业11。21。4私佣职务级别职务级别50%以内5099100%以上备注其他部门公司其他职员,依据出勤、工作表现、项目销售状况等，以奖金的形式体现。奖金2、招商佣金：职务级别提成标准备注招商总监百分之六公佣招商专员百分之三公佣销售代表百分之十私佣小计百分之十九【注：此项依据公司与甲方签订的招商协议提成标准并结合项目的具体状况制定计提标准.】3、3、佣金提成相关原则依据开发商同公司的结算标准为依据.、退房：退房状况发生时，该笔交易做无效处理,佣金提成不予结算；若佣金提成已经发放,已发该笔佣金从下月佣金提成（或者底薪）中扣除;、换房：发生换房状况时,依据前后房屋总价价差具实结

8、算，多退少补；已发放佣金，差额部分在下次结算中补足。1158020%作为责任风险（注:凡是在该项目未结束或中途离开公司，是公司解聘，还是自动离职，责任金风险都不予发放.）1、销售经理、销售主管、置业顾问如中途正常离开公司，须提前一个月向公司递交辞职报告,经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规惩罚行为的，公司即按规定结算未结佣金。2、销售经理、销售主管、置业顾问若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若严峻再发放.3、销售经理、销售主管、置业顾问如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，则未领取的提成不再发放。4、销售经理、销售主管、置业顾问如因公司行为（项目销售结束未连续雇佣或公司解体)而被辞退的，

9、在办理好交接手续且无欠帐或违规惩罚行为的，公司即按规定结算未结佣金。5、公司指定客户实现的销售不予提成.第十六条 满月奖6、同仁离职日，在办理正常离职手续后按所售物业实际到帐金额及当月完成销售任其次日起到帐金额提成由后续服务同仁在该物业完成全部销售流程（交房）后计提领取：第十六条 满月奖第十七条 年终奖依据每部门每月的考勤状况，无任何迟到、早退、请假、病假、旷工等状况30200资一同发放（全员参与第十七条 年终奖（一)、年终奖是为体现公司对员工的关怀而设立.于每年的农历春节前依据公司上一年度的营业状况赐予额外发放一个月的基本工资的 30作为1200(二12（三）年终奖只限于对公司的正式员工发放

10、。第十八条 第十八条 佣金津贴佣金津贴基于每月的实际销售总额给付肯定的补贴，具体金额如下表所示第十九条第十九条（：每月实际销售总额（单位：万元）津贴（单位：元）30050350100400150450200500300550400600500800的津贴的发票，需在每月工资结算日前上交财务部。其次十条 其次十条 法定保险其次十一条 其次十一条 员工福利（一）有薪假期1.法定假期法定假期期间,工资仍照常支付2.年休假(1）由人力资源部每半年公布各员工的假期时间及长度；可享有年休假；(3)依据职级的凹凸确定员工休假天数，具体如下表所示：职位级别职位级别每年享有休假天数总监（副总)级以上5部门经理4

11、主管及高级置业3置业顾问（实习置业）3一般员工3病假（1）1（以半天为单位，需提交区级或以上级别医院的病历单及相关票据）。婚假75.丧假（1)正式员工在公司服务满一年及以上，可以享有丧假5（2）丧假为直系亲属去世（三)旅游、培训、户外拓展11-2 次国内旅游或户外拓展，丰富员工业余文化生活；2、公司对销售业绩表现特殊优异者、对公司有重要贡献者还嘉奖各类培训机会，以更快提升其综合力量与素养；（四)其他补贴1、成都办公室餐费补贴:每人每天上班期间补助 10其次十二条生日贺金2、服装费用补贴：销售人员工作服装由公司统一制定或购买，销售人员自行垫资支付费用。待工作满半年后，公司发放300 元作为服装补

12、贴，工作满一年后，公司将再300 其次十二条生日贺金100其次十三条其次十三条定期调薪其次十四条 临时调薪11的变化、行业工资水平变化、劳动力供求状况进行定期调薪，原则上调整只升不降（20131其次十四条 临时调薪员工遇到下列状况时，可由部门直属主管人员向人力资源部申请临时调薪，以兹鼓舞.1。为公司做出特殊贡献者；具特殊优秀技能或成果者；3。为同行业竞相争取的优秀人才；4其他其次十五条其次十五条晋升调薪(一协调性、贡献度等考核结果，调升其职位。（二）员工晋升后的工资，则就调升的当月起，开头支付调整后的工资。其次十六条其次十六条停职在勤务时间内完全缺勤或停职者，不予支付工资。其次十七条 其次十七

13、条 特殊休假特殊休假和下列其他状况,工资仍照常支付：1.按员工管理方法规定履行请假手续者2。公司福利制度范围内的婚假、病假、丧假3.休假日加班后的补休4。年度带薪休假5.公假6。公司集会、公司召集时奉公参与培训因公出差、公司出外考察9。行使公民权时其次十八条其次十八条其次十九条本薪酬激励制度的信息化、规范化、和制度化由总经理办公室，人力资源部和财务部亲密协作设计，并由总经办、人力资源部、财务部管理员和行政专员具体执行。其次十九条人力资源部及财务部要依据薪酬激励制度中界定的内容和方法核算好每个员工的工资，不得错发漏发员工工资。第三十条第三十条总经理办公室、人力资源部及行政专员要依据薪酬激励制度中界定的和级别,对其由高到低挨次排列进行计算机规范化管理。第三十一条保密原则第三十一条工资管理的原则是与工