6：产品定位工作框架

1、 大连亿达投资有限公司产品定位工作框架编号： YXBD022006版号： A/0 页码： 第5页，共4页1 目标对于新开发项目的产品定位，我们须根据市场调研工作最终选择的项目战略方向，通过对细分市场的细致分析，进一步推敲和阐述项目的概念定位基调，明确对项目所要生产产品的描述、设计、论证、开发与运营的整个过程方案，从而为此后的相关项目规划、产品设计和营销推广、配套工作提供相应的指导性的思路，并在论证通过确认后严格执行，从而彻底的贯彻定位思想，将定位落实在项目开发、产品生产、推广销售、后续服务的各个方面，更好的体现我们的定位思想。2 产品定位工作的方式与手段2.1 方方式：产产品定位位工作可可以通

2、过过内部讨讨论、案案例研究究、同业业交流等等方式进进行。2.2 手手段：整整个定位位工作过过程应始始终以产产品营销销为中心心思想开开展，以以目标客客群需求求为基本本原则，适适当的结结合当时时行业产产品主流流发展趋趋势和集集团的战战略思想想、贯有有的产品品特色为为必要因因素，让让产品设设计者应应深入的的参与到到其中。对对于在其其间所出出现的重重大技术术性问题题，根绝绝需要进进行多门门类、多多渠道、专专题性的的深入研研究与探探讨，最最终形成成相应的的技术支支持性资资料。3 产品定定位的主主要工作作内容与与要求3.1 细细分市场场深入研研究细分市场（目目标消费费者）的的分析工工作涵盖盖于以下下三个层

3、层面：a)对细分分市场的的界定与与描述，使使细分市市场更加加的普遍遍、深刻刻、直观观、有效效。b)对于细细分市场场的敏感感与洞察察，要求求直观阐阐述该人人群在使使用空间间、使用用功能、相相关功能能、服务务、心理理等方面面与非目目标客群群、或差差异化、个个性化且且尚不能能得到满满足的需需求。c)对细分分市场的的行为的的特殊喜喜好和认认知的分分析，以以便于为为项目市市场推广广策略及及企业品品牌、项项目品牌牌有效落落地和维维系提供供相应的的决策性性依据。3.2 具具体产品品建议指形成化的的产品服服务形式式、结构构和组合合。具体体的说，就就是关于于项目的的产品形形态、建建筑风格格、套型型结构与与布局、

4、设设施与配配套、景景观、服服务等指指导性意意见，是是将产品品的概念念基调以以及细分分市场的的一系列列需求，即即产品定定位的具具体增值值点。本本阶段项项目的不不可复制制的竞争争力应该该更为清清晰和可可执行，并并且这些些竞争力力应当与与项目的的概念基基调保持持逻辑上上的一致致。3.3 开开发运营营思路a)指综合合考虑项项目的开开发节奏奏于周期期，同时时也对销销售安排排进行充充分的计计划，其其中不仅仅包括各各期的销销售目标标，同时时也对营营销计划划进行安安排前期推推广、销销售刀具具、示范范区、样样板间、售售楼处、销销售资料料等的时时间安排排。b)结合项项目的预预期销售售节点和和销售节节奏，同同时编制

5、制相应的的销售计计划、回回款计划划，并要要求项目目的分期期开发运运营方案案必须具具有很强强的可执执行性。c)结合可可行性的的分析，为为以后的的市场变变化所带带来的项项目相关关调整保保留一定定空间。d)开发运运营思路路的梳理理必须与与项目前前的整体体概念相相一致，防防止出现现概念偏偏离和定定位的变变革性大大调整。3.4 营营销推广广a)指针对对后期的的市场推推广所需需罗列出出项目的的卖点做做以指引引行的规规范和统统一说辞辞，并对对项目的的推广基基础要素素做出相相应限定定。b)营销推推广需要要明确根根据消费费者分析析所得出出的产品品描述中中的亮点点性结论论。 4 产品定定位报告告的编写写要素4.1

6、 市市场深度度的研究究及判断断4.2 目目标客户户的深度度剖析a)消费者者购房的的动因。b)目标消消费者描描述。c)目标消消费者的的来源区区域。d)其他情情况（其其他特点点及差异异化需求求）。e)消费者者的行为为偏好。f)消费者者消费习习惯的分分析。4.3 产产品描述述（产品品研发及及相关技技术部门门辅助）a)产品规规划、空空间要点点综述。b)产品类类型的描描述。产品类型描述产品类型描述住宅商业工业/教育经济适用房普通商品房高档商品房商场/商街酒店写字间厂房办公楼其他学校c)产品功功能的描描述。产品功能描述产品功能描述住宅会所商业其他其他公建建筑类型比例面积套数套型所占比比例均价d)项目的的环境定定位要求求。e)项目的的公建定定位。f)项目配配套功能能设计（会会所、商商业配套套、其他他等）。g)项目服服务功能能定位。（1）目前前已有关关联项目目的服务务；（2）针对对客群提提供的服服务、特特殊产品品提供的的服务。4.4 产产品运营营方案（开开发、工工程、财