2022年度房地产县城项目营销推广方案

1、2022推广背景：永顺县作为内陆三四线中小县城，其经济水平、消费观念、生活习性等与一二线城市有着本质的区分，因而其营销策略与推广方式也大相径庭。要制订永顺县本年度推广方式之前，首先要总结以往营销推广阅历，分析我们工程的主要目标客户群体，了解他们的接触媒体渠道，他们的主要来源构成，他们的消费实力与生活习惯，进而探讨于其相对应的推广方式。一、客户群依据储藏客户及成交客户整理分析，现购置群体无外乎五类：事业单位比方公务员、人民教师、医生、金融系统职工等、私营业主、林牧场职工、外出劳务人员和下属乡镇人群。此外，县城地域有一个特点就是小，所以信息在人与人之间的传播速度很快。由于县城的狭小，居住在永顺县的

2、人们大多相互生疏，在县城内真可谓抬头不见低头见，城东发生点什么事当天城西的人就能马上知道。所以客户的口碑是打算工程销售好坏的关键所在，是最好的广告方式，良好的企业形象及人际关系所带来的附加值不容低估和无视。二、消费心理县城的特点是：1、从众心理严峻，爱凑吵闹；2、相对的贪小廉价，留意实惠。县城人的视野、理念相对狭窄，同时又更重实在。所以利益重于理 相对而言，推广渠道越小众越好。群众媒体除了户外看板，报纸、电视、包括公交车都进不了他们的视野，这与生活习惯和到达率有关。所以文 艺消遣及趣味活动、传单、短信、老客户介绍等能产生小圈子谈论的形 式会更胜一筹。三、2022推广方案主旨：品质信任幸福伴用户

3、外大型广告牌及横幅内容：您和家人，一生信任的大汉“每一位永顺男人都是顶天立地的大汉！“经得起亲自丈量，才称得上明白买房”“金杯银杯不如本地人的口碑，府顺家园缔造永顺县城的人居标杆府顺家园工程价值解析至尊产品，辉耀名宅营企业前三位核地段：紧邻县政，链接高速，临伴山清水秀心山而居，福祉遗石，天赋贵胄人生价园林：至尊园林，徜洋写意生活值配套：配套齐全，科技领先物业：安全生活，封闭式现代物业治理工程营销推广目前存在的问题1发心存疑虑，对所开发的产品信念缺乏；2、永顺县经济进展水平较低，财政收入微薄，目标客户群狭小；3、当地房地产市场仍处于房产开发的初级阶段，市场较为混乱；4、工程产品线繁多冗长，开发周

4、期长；5、工程所在地远离旧城区，交通不便，周边配套设施欠缺；62022工程营销时机1、老城区人口拥挤，住宅环境差，城市体质扩容迫在眉睫；2、县政府行政中心已南迁，永顺大道已通车；3、南城区长途汽车站、南山中学、物流中心等市政配套设施已经步入建设前期，将为本工程带来大量的人流、信息流；2347234781011125、府顺工程东边建筑群已封底，园林景观施工队马上进入。年度营销推广节点及各阶段主题任务市场预热市场导入期热销持续热销期尾盘促销品牌形象推广大事营销独特吸引的开盘活动以老带府顺客户储藏内部认购，阳光样板房热销广告公布立体营销盛大的签约仪式20221一阶段性推广打算：第一阶段：市场预热、导

5、入期借助大型户外广告对本工程整体形象的宣传，同时协作大事营销等相关活动筹划，以到达肯定客户积存，制造客户舆论，利用已积存的客户制造人文推广传播。1、户外大型广告宣传及形象建设户外大广告牌可以说是在任何级别市场都受用的传播渠道，在县城报纸、播送、电台等主流媒体缺失的状况下，户外广告明显是吸引通常状况下，人流密集的十字路口、商场、超市、医院或是县政府单位四周是选择的最正确区域。它的好处就是帮助树立工程的形象，由于一年10131应的还有户外广告灯箱之类。具体实施方案可按实际状况打算！工地外墙进展喷绘写真保存时间一般不长，建议可把白墙用色块区分开，喷上案名、 和卖点，树立良好的产品外部形象；提高营销部

6、硬、软件接待档次，一则可以表达开发商实力，二则可以有效吸引人眼球，不能由于是县城工程就显得粗糙。2、派发传单在媒体渠道不兴旺的县城，派单是常用的宣传手段，而且毋容置疑它会产生效果，不过是效果大小取决于自身的派单方式。县城派单最好不要站在街上向行人派单，那样效果会很差，由于县城中最吵闹的时候往往是集会的时候，乡下的老百姓去县城赶集、选购、逛街等，大多数并不是我们的目标购房群体，虽然单子派发出去，明显达不到效果。因此派单对象要选沿街店铺的老板，出入专卖店、名品店、酒店、消遣场所四周的人群。“98也是两类，第一类是买房就送，送什么？送家电、送礼品、送面积、送5米，冬暖夏凉”“管道水电，清洁安全”物业

7、治理智能人性化，让生活和科技同步”等等。派单的方式：在学校门口派发传单给接送孩子的家长；返乡顶峰期在车站派发给打工返乡者；与邮局联系通过夹带的方式同报纸一起发送到各企事单位及行政部门；在吃饭顶峰期在饭店集中地带派发；联系各大酒店、超市及消遣场等所在前台留DM3、幸福卡VIP认购，客户积存为协作幸福卡销售，可做几期电视开机广告、横幅、户外广告以传单针对幸福卡“噱头”促销进展宣传。其次阶段：市场导入期此阶段以大事活动营销和内部认购等策略快速消化一局部户型，将本工程由舆论炒做逐步推向实体炒做。截止卖到肯定数量幸福卡时，持卡者可参与幸运大抽奖活动抽奖；通知幸福卡客户进展内部认购活动活动：依据幸福卡购房

8、挨次，可获得相应优待待定待定1、“奖品车”宣传车巡展把车身包装精巧再配上配音在县城以及各乡镇巡展，主要是下乡拓 展宣传方面实行“两大一慢”，既大喇叭，大宣传字体及车速慢行。同时，乡镇客车车身内外及乡镇房屋的墙体广告也是长时行之有效的推 广方式之一。2、精修样板房体验活动度更高，与一、二线城市正好相反。第三阶段：正式开盘庆典正式进入热销期和热销持续期动等的不断对消费客户的刺激，通过开盘的各种优待活动和大事营销等策略估量65%。1待定活动形式：30中100%奖品分类：特等奖：豪车一辆待定1322 31 2101142活动主题：以老带，大礼相送开盘期间凡由内部认购期购房客户介绍来的客户均有现金大礼相

9、送。“老客户带客户”活动有以下优点：1、节约营销本钱2、简洁操作3、促进口碑传播，提升工程品牌活动内容：1、由老客户介绍的客户需登记介绍人，并确认介绍人签字。2、客户签定购房合同时需要带介绍人购房合同。3100049.7存在的问题：问题一：有的老客户不愿介绍客户，怕客户购置后不满足，怕客户认为他只是为了得到好处优待。问题二：老客户获知“老带”政策后，不简洁乐观来开展“老带”的活动。1、老客户签约后发放“业主权益卡21000334、此卡注明期限。 一、权益卡作为实物可引起客户重视，客户不简洁遗忘。二、老客户将权益卡交给朋友后，纯粹是给到客户优待，介绍之嫌减弱，也让老客户觉得有面子。三、老客户介绍

10、成功后，能得到实惠免三个月物管费介绍客户。四、有了业主权益卡，老带操作流程变得清楚。五、有了业主权益卡，客户简洁记住“老带”这件事，优待幅度可以削减。活动目的：9.7都表达在客户的身上，因此削减了开发商的大量活动费用。再者直接打折扣的效果没有做活动来得明显，所以我们在活动中选择与客户利益相盘当天购房现场的气氛，以争取得到最大的购房量和市场份额。第四阶段：尾盘促销活动尾盘促销期二销售造势1、开盘前期造势工程开盘前通过前期府顺公务员住宅车库选房及一系列广告主题鲜亮、全都的诉求，加之有轰动效应的主题筹划活动，已将府顺家园的影像深刻地印在消费者心中，引起概念轰动、目标客户群的共鸣，再协作一整套内部认购

11、活动，必能将本工程推向快速销售轨道。2、开盘造势开盘时期：通过内部认购期的活动，我们已储藏大量客户，人气已膨胀到顶峰，适时开盘，本工程销售可以按我们预期目标进展。从时间来看最好两者相差一个月是开盘的最正确时机按实际状况待定。3、尾盘销售通过开盘期的持续热销，通过促销活动、工程园林落成等进展大事营销，一举将工程全部售罄。三促销策略身浩大的商户资源、客户资源，及政府资源、闻资源、内部资源进展1、销控措施：工程开盘期间，建议对本楼盘进展“销控低价入市的促销方式低价只限于开盘促销阶段，因此，本工程虽以低价入市，但进入强销期时，将适当进展价风格整假设开盘时就将本工程全部单元都公开出售，那么销售出去的楼层

12、和单元不仅会被打乱，而且将会遗留下很多单元较难销售的尾房。假照实行销控，那么购置者中意的单元成了“精品保存单元而求其次。假设不顺着开盘旺销的气概推销条件相对较差的单元，这些挑剩下的单元就将会成为落市货，到那时再推销这些单元，价格必定会往下走，楼盘的形象也会大打折扣。反之，假设到后期推销的是“精品。2、行销措施口碑渠道优待措施：在活动期间，对全部现场客户进展礼品赠送，进展让利诱因等优待；1000乐观意义：运用老客户的口碑可以很好地带动销售，进而进一步提高工程口碑；本措施最突出作用在于持续期、尾盘销售期，由于已有或积存了大量的客户，用老客户带动客户，从而提升了销售，这样削减不必要的广告投入。不但降

13、低了营销本钱，还实现了销售增长。VIP团购策略：买房的产品和效劳，团购的市场空间相当大，可到达合作双赢的营销策略。附件：府正府顺团购活动执行方案四中小县城房地产常用营销推广方式除了以上方式外，在整个年度以及节庆点可尝试以下方法进展工程以及企业形象的推广，同时也可搭配销售节点整合进展。1、桶装水广告现在的企事业单位及行政部门都喝桶装水，所以能在桶装水上印广告或者黏贴广告写真是一个很好的宣传，实效长，费用低。2、购物袋宣传联系超市或市场业主免费给他们供给印有我公司广告的购物袋，可以是质量稍好一点的塑料袋，这样可以做到很广的宣传效果。3、条幅广告在各个路口或工程四周以及塔吊上悬挂条幅，即经济又实惠。

14、不仅是处于开盘期间，寻常对于永顺人民的生活祝福等也可以尝试悬挂。4、公关活动县城居民的文化生活还是相对简洁和匮乏的，组织一些简洁的文体2022，活动内容肯定要和目标消费者相结合。比方情人节让人装扮成卡通人物在人群集中的地方发放我们特制的印有我们公司 LOGO 和工程名称的礼品，水果节营销部观摩，啤酒节和一家啤酒厂合作，做一个双赢的活动些活动都可以联合县级文化部门一起进展。5、节日庆典中国百姓对于节的情结还是很重的，比方元宵节。假设能给百姓放场焰火表演，组织个大型的文艺演出，对提升消费者的口碑是很有效果的，但是考虑到本钱等因素可改为放孔明灯的活动，在活动现场免费发放印有我公司广告的孔明灯，并组织集体一起放飞孔明灯。6、建立外场营销网络在各个乡镇设置联络人，对联络人介绍或直接促成销售的赐予提成或现金嘉奖。7、口碑传播一般来说县城人圈子小，七大姑八大姨的都能扯上关系，而且寻常沟通多，总爱扯些杂七杂八的事情。因此县城推广口碑传播格外重要。良好的口碑并不在于你的房子质量有多好，你宣传的多花哨，最重要的是营销部工作人员及工程工作人员的效劳态。县城人很爱面子，这是个细节方面的问题，其他做的都很好，有一点没照看到，客户就会对你耿耿于怀，尤其是小恩小惠的事，很在乎这个。因