我国零售企业跨区域发展对策研究

1、 我国零售企企业跨区区域发展展对策研研究当前，面面对我国国零售企企业跨区区域发展展呈现的的机遇与与挑战，如如何积极极推进我我国零售售企业跨跨区域发发展，是是我国零零售企业业发展面面临的一一个重要要问题。 一、我我国零售售企业跨跨区域发发展的必必然性 零售企企业跨区区域发展展指我国国零售企企业运用用具有竞竞争优势势的经营营要素从从原有地地域转入入新地域域进行经经营和发发展的全全部活动动过程。一一般而言言，零售售企业跨跨区域发发展分为为三种主主要形式式：一是是跨区域域商品贸贸易，即即零售企企业跨地地区从事事货物、服服务的交交易；二二是跨区区域投资资开店，即即零售企企业采取取参股、控控股、独独资等形

2、形式跨区区域投资资开店；三是品品牌输出出，主要要指零售售企业搞搞品牌授授权经营营，这是是跨区域域发展的的高级形形式。从从当前看看，我国国零售企企业跨区区域发展展有其现现实需求求。 1.我我国经济济发展的的内在要要求。与与自然经经济的封封闭性形形成鲜明明对比，市市场经济济的开放放性是全全方位的的，既不不受地域域的限制制，也不不受民族族风俗、宗宗教信仰仰与社会会制度的的局限。不不仅向所所有的商商品生产产者开放放，且向向外地区区开放，向向国外开开放。到到20003年，我我国社会会主义市市场经济济体制已已初步确确立，从从计划经经济体制制向市场场经济体体制的转转轨取得得重大突突破，市市场配置置资源的的基

3、础性性作用明明显增大大。因而而，跨区区域发展展是零售售企业发发展壮大大的必然然选择。 2.国国内竞争争国际化化迫使零零售企业业跨区域域发展。我我国入世世后，国国际著名名零售企企业加快快了在我我国的发发展步伐伐，如220022年法国国的家乐乐福已在在我国的的上海、广广州，南南京等220多个个城市开开设366个店铺铺，销售售额超过过1200亿元，并并开始对对国内本本土零售售企业的的大规模模收购扩扩张；世世界排名名第一的的零售巨巨头沃尔尔玛也加加快在我我国的扩扩张速度度，20002年年在我国国的100城市开开设266个店铺铺.销售售额约660亿元元；百盛盛、麦德德龙、普普尔斯玛玛特、欧欧倍德、万万客

4、隆、伊伊腾洋华华堂、百百安居等等也纷纷纷制定并并实施跨跨区域发发展战略略。在国国内购买买力一定定的情况况下，国国际竞争争在国内内愈演愈愈烈，如如果国内内零售企企业仍死死守原有有的市场场是行不不通的，只只有“走走出去”，实实施跨区区域发展展战略，才才有可能能保住或或扩大市市场占有有率。 3.不不平衡发发展的零零售市场场所孕育育的无限限商机诱诱使零售售企业跨跨区域发发展。我我国零售售市场发发育明显显不平衡衡，呈现现从东南南沿海到到西北内内陆、从从大中城城市到中中小城市市、从城城市中心心商圈到到社区、从从城市到到农村梯梯度递减减的发育育状况。如如联华超超市股份份有限公公司到220022年已发发展店铺

5、铺19221个，但但大部分分店铺布布局在上上海、北北京等东东南沿海海省市。这这种梯度度递减的的发育状状况预示示，尽管管竞争日日益激烈烈，零售售企业并并不是没没有任何何商机，只只是如何何去发现现、如何何去开拓拓而已。同同样，国国际零售售市场也也是如此此，各国国的生产产力发展展水平、经经济结构构、宗教教文化等等明显不不同，零零售业的的发育情情况也存存在显著著差异。一一些发展展中国家家商业发发展滞后后，市场场供应总总量、结结构不能能满足当当地消费费者的需需要。一一些发达达国家尽尽管商业业发达，但但因消费费需求的的差异性性，仍存存在赢利利的机会会与空间间。因此此，零售售企业只只有“走走出去”，开开拓新

6、的的市场领领域，才才有可能能获得更更大的发发展。 二、我我国零售售企业跨跨区域发发展面临临的主要要问题 1.我我国零售售企业跨跨区域发发展存在在环境障障碍。我我国目前前的体制制、政策策、法制制和基础础条件的的因素。大大都不适适应进一一步加快快零售企企业跨区区域发展展的迫切切需要。一一是很多多地方商商业主管管部门宁宁愿引进进外资零零售企业业，也不不愿兄弟弟省市的的零售企企业到自自己的地地盘发展展。二是是我国的的许多规规章都是是依据单单一的、本本地化的的企业设设立的，没没有考虑虑跨区域域发展问问题。以以纳税为为例，220033年6月月份，财财政部、国国家税务务总局就就连锁经经营企业业有关纳纳税问题

7、题已经明明确，连连锁企业业的所得得税在总总部统一一缴纳。但但统一在在总部纳纳税就意意味地方方政府无无法从外外地企业业在当地地开办的的连锁店店获得所所得税收收人。因因此对外外来连锁锁企业采采取抵制制或不支支持的态态度普遍遍存在，给给连锁企企业跨地地区发展展构成障障碍。很很多企业业被迫把把在外地地设立的的连锁店店注册为为独立法法人企业业，增加加了企业业的税收收负担、管管理难度度和其它它费用，这这样，企企业跨区区域发展展越快，面面临的税税收问题题就越突突出。此此外，零零售企业业跨区域域发展面面临的市市场重复复监管问问题、经经营专营营商品的的限制问问题、人人才短缺缺、人才才跨区域域流通障障碍问题题及基

8、础础设施落落后问题题，都严严重影响响零售企企业的规规模扩张张和跨地地区发展展。 2.我我国国内内本土名名牌零售售企业少少、规模模小是制制约零售售企业跨跨区域发发展的重重要因素素。尽管管经过110多年年的发展展，我国国已形成成一批初初具规模模的连锁锁零售企企业，但但与跨国国零售巨巨头相比比，我国国的零售售企业还还非常弱弱小。我我国零售售企业年年销售额额20002年月月排名第第一的联联华超市市拥有店店铺仅119211家，销销售额只只有1883亿元元。而国国外企业业规模数数倍于我我们，美美国沃尔尔玛一家家企业220022年就拥拥有店铺铺40000多家家，销售售额为221788亿美元元。大多多数零售售

9、企业还还没有形形成自己己的品牌牌，在国国内外叫叫得响的的品牌企企业非常常少。而而在国际际国内流流通竞争争中，名名牌竞争争是竞争争的主要要形式，消消费者对对他国的的商业服服务质量量一时难难以了解解，往往往通过品品牌的途途径来决决定自己己的选择择。能够够打进异异国异地地市场的的商贸企企业往往往是名牌牌企业，瞄瞄准并力力图吞并并、蚕食食的是他他国异地地的商业业名牌企企业，东东道主能能奋起还还击的也也是商业业名牌企企业。商商贸业名名牌的多多寡与强强弱，是是一国一一地流通通业实力力的综合合体现。220011年度全全球5000强企企业中有有80家家是商贸贸企业。支支撑这些些零售巨巨头的是是其优质质的名牌牌

10、服务。没没有品牌牌的支撑撑，零售售企业要要在异国国他乡发发展既难难得到当当地消费费者的信信赖，也也难得到到当地政政府的支支持，跨跨区域发发展是十十分艰难难的。 3.连连锁经营营规范性性差，管管理水平平低是制制约零售售企业跨跨区域发发展的根根本性因因素。目目前，跨跨区域发发展的零零售企业业，大部部分选择择的是连连锁经营营，而连连锁经营营要求有有规范的的管理。条条形码管管理系统统、自动动记账系系统、存存储自动动化系统统、销售售管理系系统等先先进管理理手段在在我国基基本处于于萌芽阶阶段，这这就不可可避免地地导致我我国连锁锁经营企企业普遍遍存在规规范性差差、管理理水平低低等问题题，突出出表现是是配送中

11、中心发展展滞后。根根据国际际惯例，连连锁经营营的统一一配送率率要达到到80%以上.而目前前我国大大多数连连锁企业业统一采采购、统统一配送送的比例例只有330-660%。诸诸多连锁锁店表面面连锁而而实质仍仍是单店店操作、各各自为政政。有些些店只是是统一了了店名、服服装、标标识，而而连锁的的核心统一一采购和和配送至至今尚未未完成，统统一核算算、统一一管理也也就无从从谈起。 三、我我国零售售企业跨跨区域发发展的对对策 1.鼓鼓励零售售企业跨跨区域发发展，为为零售企企业的跨跨区域发发展创造造良好的的外部环环境。首首先，科科学制定定我国零零售商业业网点的的总体发发展规划划。对零零售网点点进行规规划和兴兴

12、建过程程中，既既要考虑虑目前的的实际，也也要有发发展的观观念、全全局的观观念，以以保证合合理建设设、规模模适度和和有效竞竞争。逐逐步建立立与当地地经济发发展和对对外开放放水平相相适应，布布局结构构合理、功功能齐全全、统一一开放、竞竞争有序序的零售售商业网网点体系系。其次次，规范范行政管管理，政政府应建建立针对对零售企企业跨区区域发展展的咨询询机构，加加强政策策指导，减减少跨区区域发展展的制度度障碍，简简化跨区区域发展展的审批批手续，给给外地、外外省及国国外企业业平等的的发展环环境、竞竞争机会会。从规规范管理理看，工工商、环环保、质质检、城城管、物物价等部部门要依依法行政政，加强强协调，推推行多

13、部部门组织织的联合合检查，减减少对跨跨区域发发展的零零售企业业的多头头和重复复检查。要要根据连连锁经营营企业的的特点，强强化总店店的管理理责任，并并把检查查的重点点放在总总部和配配送中心心。各有有关部门门要严格格收费管管理，规规范收费费制度，公公开收费费标准。严严禁向连连锁经营营企业乱乱摊派、乱乱收费。最最后，规规范市场场秩序，促促进公平平竞争，加加大零售售行业的的管理力力度。要要尽快出出台反反垄断法法、反反倾销法法等维维护市场场公平竞竞争、保保护经营营者合法法权益方方面的法法律、法法规，制制止不正正当竞争争行为；制定、完完善市场场主体准准入制度度并提高高透明度度，明确确产品的的市场准准人标准

14、准，制定定全国统统一的、先先进合理理的商品品技术标标准和强强制性的的技术法法规，对对产品质质量和技技术标准准有严格格的监督督机制，打打击经营营假冒伪伪劣商品品的行为为；清理理并取消消各地方方、各部部门各种种阻碍商商品自由由流动的的政策和和制度，制制定全国国统一的的经贸政政策和法法律法规规，统一一市场竞竞争规贝贝U，打打破地区区封锁、行行业垄断断，鼓励励跨地区区、跨行行业、跨跨所有制制的流通通经营；充分发发挥行业业协会、商商会在国国内外分分销服务务中的指指导、服服务、沟沟通、规规范、自自律和监监督的作作用。 2.发发挥本土土企业所所具有的的地域、历历史、人人文等方方面的自自身优势势，实施施跨区域

15、域发展。首首先，把把提升企企业的综综合素质质、培育育核心竞竞争力作作为零售售企业实实施跨区区域发展展的关键键。要善善于避开开国外零零售企业业及其它它强势企企业的优优势，根根据本企企业自身身的条件件，重新新进行市市场定位位，调整整经营品品种，创创新经营营特色，以以独特的的经营模模式、经经营内容容和经营营管理吸吸引消费费者，形形成核心心竞争力力。只有有这样，才才能在零零售市场场上获得得更大发发展。其其次，横横向联合合、纵向向协.作作是零售售企业实实施跨区区域发展展的根本本措施。一一是加快快跨区域域的优势势企业并并购，做做大民族族零售业业核心企企业。二二是打造造区域品品牌，与与外资企企业全方方位合作

16、作。这要要求零售售企业抢抢占各种种商业资资源，主主要是人人才资源源、业态态资源、店店铺资源源，打造造好本土土化的现现代零售售业态。通通过中外外合作、合合资、并并购的发发展道路路，进入入国际零零售巨头头的全球球采购、供供应和销销售网络络，实现现共享利利润的目目的。三三是疏通通资金渠渠道，打打造自有有品牌。零零售企业业应多方方筹集资资金，根根据市场场需求确确定商品品品种、规规格质量量、花色色等，然然后自设设生产基基地或向向制造厂厂家大批批量购进进产品，然然后用自自己的品品牌上市市，从而而逐步形形成独家家经营的的优质产产品，达达到名牌牌效应。四四是促使使银行业业、房地地产业与与商业零零售业联联姻，使

17、使商业资资本由“加加法级”增增长方式式变为“几几何级”增增长方式式，缩短短我国零零售业做做强做大大的时间间。再次次，强化化物流的的绩效管管理是零零售企业业跨区域域发展的的核心要要素。零零售企业业跨区域域发展必必须依据据现代物物流服务务状况，依依据跨区区域发展展的需要要来调整整和提升升零售企企业物流流服务绩绩效。为为此，零零售企业业跨区域域发展战战略有必必要确定定合理的的物流服服务战略略；搞好好物流的的绩效管管理。最最后，加加大科技技投入、培培养高素素质的人人才是零零售企业业实施跨跨区域发发展的基基础。一一是增加加科技投投入，逐逐步建立立计算机机网络系系统。重重点是大大力普及及应用PPOS系系统

18、(销销售信息息管理系系统)，实实现商品品的时点点销售系系统，对对所有商商品的动动向、数数量、位位置、价价格进行行全程监监控，动动态管理理；建立立一套商商品供货货系统(GOSS)，变变企业盲盲目采购购为网上上供货与与经销，从从根本上上杜绝购购销漏洞洞与营销销道德问问题，堵堵住资金金流失缺缺口，优优化进货货渠道，保保证商品品质量，降降低采购购成本；建立一一套商业业信息系系统和商商业决策策支持系系统(RRDSSS)，使使企业在在经营活活动中能能及时整整理分析析各类信信息，并并依据信信息对市市场进行行超前预预测与预预警，避避免经营营活动的的盲目性性。二是是加大人人才培养养的力度度，培育育一批高高层经营营人才和和专业人人才。培培养人才才不仅要要重视业业务技能能与知识识的掌握握，更要要重视思思想品质质的提高高。要加加大教育育、培训训的投资资力度，建建立一套套能使优优秀人才才脱颖而而出、充充分发挥挥聪明才才智的机机制，增增强对企企业的归归属感、优优越感和和亲情感感，形成成较高水水平、稳稳定进取取的零售售人员队队伍，为为零售企企业的跨跨区域发发展打下下坚实基基础。 DATE M.d.yyyy 9.26.2022 DATE