跨境电商初步发展计划

1、慈溪“和美杯”青年电子商务创业大赛企划书项目名称：跨境电商申报单位：慈溪市杰斯凯电电子商务有限限公司申报者姓名：史昕和联系方式：182574110374这个项目存在在的意义何在在？或者是什什么原因令你你们去做这个个项目？ 意义在在于让大众用用户（国内消消费者）愉快快地享受到便便捷又实惠的的海外产品。近近年来国外消消费品越来越越受到国内市市场的青睐，选选择海外代购购的人也越来来越多，海淘淘变成了现代代国内消费者者的一种生活活方式。在国国家针对跨境境电商的政策策越来越开放放的背景下，结结合我们的团团队在国外的的货源优势以以及长期电商商运营的经验验，以“顾客至上、便便捷购物、品品质保证”的原则为口口

2、号，最终搭搭建一个服务务大众的跨境境购物平台。当你们去做这这个项目时，有有哪些基本的的指导原则？ 我的原原则是顾客至至上、便捷购购物、品质保保证，秉着诚诚实守信，实实惠的价格以以及优良的品品质去服务用用户。你们为哪些人人群提供什么么样的产品和和服务？ 为需求求海外服饰和和鞋子的用户户提供购物渠渠道并且做好好售前售后服服务，包括客客户的体验与与咨询、产品品的质量和产产品的退换。要想脱颖而出出，你们需要要做好哪三项项工作？ 便捷（购购物的操作）、品品质（产品的的质量）、服服务（客户的的体验）。在最近一年内内，你们的首首要任务目标标是什么？ 建立一一个与宁波海海关对接的操操作购物平台台，并且推广广和

3、运作起来来。组织中都有哪哪些岗位？各各岗位都有哪哪些要求？附附上团队成员员岗位分配表表。 团队中中各分工人员员要具有相互互配合，整齐齐划一的精神神。团队包括括运营、美工工、客服以及及质检。运营营是团队的大大脑，负责销销售与推广;美工是团队队的灵魂，负负责客户购物物时的审美；客服是团队队的肢体，负负责客户的咨咨询和购物体体验；质检是是团队的心脏脏，负责产品品的品质。运营金杰美工屠璐佳客服王海波质检金锦跨境电商初步商商业计划书企业介绍：基本情况介绍 慈溪市市杰斯凯电子子商务有限公公司于20110年9月注注册于慈溪周周巷镇，注册册资金3万元元人民币，注注册类型为有有限责任公司司，注册登记记编码为33

4、3028200001533406。目目前公司员工工数量33人人，是一家以以销售小家电电为主营业务务的电子商务务公司。自年年成立以来，公公司在严格贯贯彻国家相法法律、法规、规规章的规定的的基础上，以以规范的管理理模式、科学学的管理制度度、先进的管管理经验，实实现了公司跨跨越式的发展展。慈溪市杰杰斯凯电子商商务有限公司司紧跟电子商商务行业的发发展趋势，在在市场开拓、业业务推广上创创新式的经营营，使得公司司在经营过程程中有了明确确的发展方向向和发展目标标。在不断的发展中中，慈溪市杰杰斯凯电子商商务有限公司司始终遵循国国家规定，秉秉承着重合同同、守信用、优优质服务、互互利双赢的经经营理念，以以“科学管

5、理、务务实勤勉”作为企业文文化，培养了了一支业务水水平高、操作作能力强的专专业电子商务务团队，使得得企业规模不不断壮大，企企业效益不断断提高，成为为一家深受各各行业客户好好评和肯定的的电子商务公公司。慈溪市市杰斯凯电子子商务有限公公司从事小家家电销售已经经多年，在长长期实践中积积累了丰富的的经验和丰富富的市场资源源，在电子商商务应用及相相关业务在市市内同行业中中处于先进水水平，具有较较高知名度和和一定影响力力。2、企业主要产产品及服务领领域慈溪市杰斯凯电电子商务有限限公司主要从从事慈溪小家家电的销售，与与国内的知名名品牌（康佳佳、华生）有有业务合作，可可以提供丰富富而稳定的货货品供应。公公司有

6、着广泛泛的商业信息息网络，在郑郑州设有仓库库并在西安设设有客服团队队，已经成为为华生、康佳佳全权代理商商。慈溪市杰斯斯凯电子商务务有限公司经经营在业务水水平、服务质质量、售后服服务上都有着着完善的经营营模式，为国国内客户开拓拓中国市场提提供了一个优优质的电子商商务平台，并并提供专业化化、全天候、全全方位的电子子商务服务。慈溪市杰斯凯电电子商务有限限公司经过长长期的市场调调研和前期考考察，建立起起了产品服务务的详细数据据库，为客户户供应在国内内赢得良好口口碑的产品。公公司以业务供供应作为公司司经营的主导导，主要服务务于小家电销销售商，主要要以中国市场场的产品需求求为引线。公公司在经济全全球化的发

7、展展大方向下，服服务领域广泛泛，市场前景景好，取得了了不错的销售售业绩，并以以当今发展迅迅速的电子商商务平台作为为公司的产品品销售平台，以以产品质量作作为生存标准准，严格贯彻彻电子商务平平台经营管理理条例，在业业内有着良好好的信誉度，赢赢得了客户的的一致好评。企业近两年经营营业绩随着电子商务领领域的兴起推推广，电子商商务平台由于于中介少，价价格低，产品品供应范围广广，成为了如如今销售商采采购商的一个个主要的供应应链。因其存存在不错的发发展空间，慈慈溪市杰斯凯凯电子商务有有限公司及时时抓住市场商商机，以销售售小家电作为为公司主营业业务收入。慈溪市杰斯凯电电子商务有限限公司注册于于2010年年，是

8、一家具具有广阔发展展空间的电子子商务公司。经经过年的不断断发展，企业业依照以往的的管理经验，根根据目前的商商业形势，实实现了企业营营业收入的不不断增长，为为企业今后的的做大做强奠奠定了基础。公公司按人数，注注册资金来看看属于中小型型企业，公司司也将自己定定位为中小型型企业。慈溪溪市杰斯凯电电子商务有限限公司在成立立之初，认真真阅读学习了了国家关于中中小型企业的的税收政策，把把坚持依法纳纳税放在公司司运行的重要要地位。公司司支持国家税税收政策，严严格贯彻国家家标准，近三三年来，无任任何无任何违违法、违规行行为记录。截截止目前，企企业生产经营营状况良好，企企业发展方向向以及前景良良好，实现了了上年

9、度主营营业务收入和和利润的稳定定增长。 目前我我们做的工作作是初步整理理思路，更具具体的分析要要在明确方向向和获得具体体目标的相关关数据信息之之后，再进一一步的列出相相关数据分析析和指定方向向的评估。一、情况分析析商业模式分析项项目的定位和和提供的服务务以及目标客客户。项目定位: A：发发展自己的跨跨境电商品牌牌，设想如“福斯特（FFirst）”这样的品牌，之前都是灰色地 带，现现在利用宁波波的政府政策策可以办理跨跨境电商的业业务，在华东东地区建立这这样电 商品牌牌的分拨中心心，辐射长三三角和华东地地区，影响全全国。类似于于“福斯特（FFirst）”的品 牌在华华东地区和内内陆地区也应应有些相

10、对优优势。 B：建建立跨境电商商的服务平台台，目前如前前海的政府相相关部门构建建了大通关的的服务 平台，我我们作为服务务内容的提供供商，进入这这个平台。提供的服务： A：收收罗世界各地地的鞋子、服服装和饰品，进进行跨境电商商进口和配送送服务。 B：这这样的跨境电电商服务平台台，提供仓储储、报关、报报检、退税、缴缴税和安排配配送及运输等等服务。目标客户： A：抓抓住时机，将将“福斯特（FFirst）”推向长三角地区和内陆地区的买家用户。 B：服服务长三角地地区的买家用用户，重点当当然是宁波地地区的。1.2、背景景、发展前景景宁波： 天猫猫国际与宁波波保税区签订订战略合作协协议，宁波保保税区跨境贸

11、贸易电商试点点综合服务平平台“保税通”将成为天猫猫国际海外商商品进入中国国的中转站之之一。利用宁宁波保税区跨跨境进口贸易易电子商务服服务试点的功功能政策优势势，以及丰富富的保税仓储储资源，为电电商企业提供供一站式的跨跨境电商服务务，帮助企业业节省成本，同同时为海外优优质商品迅速速进入中国市市场提供便捷捷通道。货物在保税区出出入境都有严严格的监管，商商品来源和品品质更有保障障。发货前都都加贴有溯源源防伪二维码码，消费者在在收到货物后后扫描二维码码，即可了解解到该商品的的进口日期、进进口口岸、国国别、进口商商等信息。而而且，货物在在保税区仓库库存量充裕，对对于客户的退退换货服务响响应更为及时时。保

12、税区实行区内内报税存储，先先出区后报关关，能减少企企业资金压力力，未出区的的货物还可以以直接退回海海外，免征关关税。这些，正正好弥补了类类似天猫国际际等企业所面面临的成本高高、物流慢等等难题。 对于保保税区来说，天天猫国际可以以为中小跨境境电商企业提提供“商品品牌规规划、网络营营销渠道规划划、店铺开设设、设计装修修、营销推广广、客服运营营和O2O”等电商营销销服务。强强强联合之后，能能取长补短，达达到共赢 借助保保税区，海外外商品以批量量运输方式进进境，形成进进境备案清单单，在保税区区内保税存储储，消费者在在天猫国际下下单后，商品品从保税区快快递寄出，送送达消费者手手中，境外电电商企业再向向海

13、关申报并并缴纳行邮税税。由于批量量海运方式大大幅降低物流流成本，这将将使海外直购购商品便宜220%左右；保税区直接接发货，也将将减少消费者者网购等待时时间。以一双双UGG为例例，海外直邮邮运费需要约约50元人民民币，批量海海运每双成本本大约只需110元人民币币；以往海外外直邮要半个个月才能送到到，现在只需需2至3天。目目前保税通与与天猫国际合合作的产品主主要有尿不湿湿、保温杯、奶奶粉等，今后后，更多的服服装、食品、家家居电器等类类目商品将进进入消费者家家中在这过程中中，店家只需需向海关申报报并交纳行邮邮税，而大部部分税额500元以下是免免征行邮税的的，超过500元，一般按按税类征收，大大大低于

14、关税税和增值税。发展前景： 跨境电电商业务，国国家在去年底底刚刚放开并并大力推进。宁宁波目前已拥拥有的跨境电电商企业已有有60余家。之之前这方面的的业务都是在在灰色地带进进行。抓住这这一时机切入入进入，就跨跨境电商这个个方向定位，应应可以创出品品牌。市场的的盈利前景是是存在的。国国内电商业务务基本成型且且竞争激烈，跨跨境电商正是是抢先一步发发展的时机。1.3、考虑虑的选点 我们身身处慈溪，应应在宁波保税税区注册跨境境电商品牌的的平台。并寻求国外外具有货源优优势的公司合合作，并在国国外建立我们们的分拨和配配送中心，但但客服和网站站服务的基地地座落在宁波波，分拨中心心接受我们的的指令进行操操作。1

15、.4、进行行时间路线图图 我认为为这件事应该该是事不宜迟迟的。在半年年之内推行到到落地。1.5、如何组组建团队队伍的人数和构构成在五到十十个人之间。财财务和人力资资源及行政服服务是通用服服务（财务数数据分析是总总体管理的重重要方面）。A：跨境电商的的品牌需要这这样的中层骨骨干，美工、客客户服务、运运营和质检。B：由于宁波跨跨境电商的国国内仓库必须须设立在保税税区，并且由由海关提供包包装发货，所所以国内仓储储这块不在选选择范围之内内。1.6、如何何推进 首先是是进行融资，组组成三到四个个人人左右的的董事会。并并初步组建项项目执行团队队，五到十个个人的核心小小组。然后是完成在宁宁波保税区注注册跨境

16、电商商品牌和服务务平台公司。A：和国外的客客户谈好合作作意向，货物物的收罗和确确定。 跨跨境电商品牌牌在天猫国际际上注册和建建设网页及做做广告，并和和京东网站及及一号网站接接触在他们上上面设立店铺铺网页和做广广告。安排货货柜运输到宁宁波保税区处处，开始运营提供服服务。B:利用国外货货源的优势成成为天猫国际际的合作伙伴伴。熟悉地形形和游戏规则则，并逐步建建立自己的队队伍。形成自自己有规模的的服务平台，根根据业务的发发展逐步扩大大。1.7、成本本考虑成本的构成：人人力成本、行行政和出差费费用、公关费费用、网站建建设费用和硬硬件投入。 总的说说来，实际上上是轻资产重重服务的公司司。一次性投投入的硬件

17、资资产，在以后后的运营期限限内计提还本本。 但重服服务的公司要要垫付许多钱钱，如货物的的钱，运输安安排费用等，来来保证运作的的顺利。成本的预估:在没有特定定指向的情况况下，另外加加上跨境电商商的服务也是是一个较新的的题目，还要要再深入了解解。二、项目分析析2.1、优势分分析 A：拥拥有国外的货货源优势。B：有成熟稳定定的运行策划划团队。C：有宁波保税税区先行一步步的朋友做参参考和进一步步合作。 D：毗毗邻国外市场场，易于收罗罗信息，开创创跨境电商品品牌。2.2、劣势分分析A：没有跨境电电商的经验，新新的事务，官官方也在摸索索中，没有对对每一个环节节都做过的经经验。 B：融融资方面，是是否有充足

18、的的资金来发挥挥先发优势做做大，而不是是慢慢地添油油来做。2.3、机会分分析A：如“福斯特特”这样的进口口跨境电商品品牌，相对华华东和内陆地地区，必有市市场，如何在在这个事物从从灰色地带转转上台面可以以做的时候，发发展做大。B:服务跨境境电商的服务务平台，游戏戏规则在制定定中，做好，可可以将来发展展更好的项目目，从而有稳稳定的业务和和位置。2.4、威胁分分析A：大家都在蓄蓄势待发，看看谁有先发优优势和做大。B：目前宁波已已经有60余余家跨境电商商企业，天猫猫国际已经有有200余家家店铺，我们们进入这个项项目能否站得得住脚？要有有自己的客户户，和他们开开展合作。宁波保税区及海海关相关政策策了解情

19、况： 宁波保保税区作为宁宁波市唯一的的进口跨境贸贸易电子商务务试点区域，一一直致力于动动进口商品的的跨境贸易便便利化和进口口商品市场建建设，为区域域经济转型发发展注入新的的活力，为电电子商务行业业服务。跨境贸易电子商商务允许保税税区企业经过过核准后开展展网络零售业业务，企业以以货物方式申申报进口，进进入保税区进进行保税仓储储，待网络订订单生成后，以以个人物品方方式申报出口口，由电子商商务企业办理理申报并缴纳纳行邮税。其其优势在于，普普通物品在一一般贸易方式式下进口要缴缴纳进口关税税、增值税、还还要通过物流流服务，经过过批发零售及及代理环节才才能到达消费费者手中，而而在跨境贸易易电子商务的的试点

20、范围内内，仅需要缴缴纳行邮税就就可，政策比比海南离岛免免税政策更优优惠。当然不止税收优优惠政策，还还有更多其他他方面政策的的优惠，相信信在宁波保税税区及相关部部门的大力扶扶持和指导下下，宁波电子子商务行业必必定能快速发发展。我们拥有的国外外优势：公司简介： Myssale集团团是一个领先先的在线零售售商，并在澳澳大利亚、新新西兰、东南南亚、美国和和英国等地区区建立了限时时抢购销售网网站，为众多多品牌提供了了一个完整的的B2B解决决方案，用来来处理多余的的库存。关于：MySale集集团是一个领领先的在线零零售商，并在在澳大利亚、新新西兰、东南南亚、美国和和英国等地区区建立了限时时抢购销售网网站。

21、MySSale集团团大约拥有11300万位位注册用户，每每月大约有22500000名新成员加加入MySaale集团的的网站。MySale集集团目前开设设了六个不同同的品牌OzSalle（澳大利利亚），NzzSale（新新西兰），SSingSaale（新加加坡），MyySale（马马来西亚、泰泰国、菲律宾宾、美国、英英国、韩国、香香港）以及BBuyInvvite（澳澳大利亚、新新西兰和新加加坡）和Coocosa（英英国）。自OzSalee问世以来，JJamie Jacksson(执行行副主席)和和Carl Jacksson首席执执行官)见证证了七年的成成长，并且随随着国际影响响力的扩大，这这一势

22、头将逐逐步增长。在线： MySSale集团团目前在100个国家运营营。并且在悉悉尼、洛杉矶矶、纽约、伦伦敦和佛罗伦伦萨拥有工作作室。MySSale集团团与世界各地地的品牌所有有者合作，处处理核心和非非核心市场的的积压商品。MySale集集团的销售产产品来源自22500多个个品牌的产品品和供应商。销销售类别：童童装、女装、男男装、鞋&配配件、家居用用品与美妆目前MySalle集团有5511名员工工在四大洲，每每天定时将市市场产品通过过电子邮件推推送给13000万位注册册会员。国际解决方案：MySale集集团的网站是是由国际网络络供应链支持持的 ，所以以允许MySSale集团团的产品来源源于世界各

23、地地。超过1300万万的注册用户户是通过Myysale集集团以下网站站购物的：澳大利亚： HYPERLINK .au/ O.aau HYPERLINK .au/ Buuyinviite.coom.au新西兰： HYPERLINK http:/nzsale.co.nz/ Nzssale.cco.nz HYPERLINK http:/buyinvite.co.nz/ Buyiinvitee.co.nnz新加坡： HYPERLINK .sg/ S.sg HYPERLINK .sg/ B.sg泰国： HYPERLINK http:/mysale.co.th/ Mysaale.coo.th马来西亚： H

24、YPERLINK http:/mysale.my/ Myysale.my菲律宾： HYPERLINK http:/mysale.ph/ Myssale.pph英国： HYPERLINK http:/mysale.co.uk/ Mysaale.coo.uk HYPERLINK http:/cocosa.co.uk/ CCocosaa.co.uuk美国： HYPERLINK / Mysaale.coom韩国： HYPERLINK http:/mysale.co.kr/ Mysaale.coo.kr香港: HYPERLINK http:/mysale.hk/ Mysaale.hkk即将开始：澳大利亚

25、： HYPERLINK .au/ C.aau HYPERLINK .au/ Loondoncchic.ccom.auu新西兰：Coccosa.cco.nz Londdonchiic.co.nz美国：Cocoosa.coom LL董事会：David MMortimmer AOO独立非执行行董事长 Jamie JJacksoon执行副主席席Carl Jaacksonn 首席执行官官Andrew Dinglle首席财务官官Adrian MacKeenzie独立非执行行董事联系方式： Myssale集团团，英国：BBischeeim Hoouse 19-220 Berrners Streeet Lon

26、ddon, WW1T 3NNW 澳大利亚：5/1111 Old Pittwwater Rd, BBrookvvale, NSW 22100, (0)28899904407 美国：11107 S.Boylee Avennue, LLos Anngeless, CA 900233市场分析：目前Mysalle集团在中中国还没有成成立分公司。一一是因为由于于国内市场假假货泛滥，所所以导致Myysale的的领导人对国国内市场的印印象不好。二二是没有信任任的合作伙伴伴和优秀的操操作平台。随随着人们消费费水平的提高高以及互联网网技术的飞速速发展，国内内的商品已经经远远不能满满足消费者的的需求。并且且近年来中

27、国国消费者对品品牌的意识也也有了大幅度度的提升，他他们不仅仅关关注国内的品品牌，而且把把眼光投放到到国际范围搜搜寻更多的国国际知名品牌牌。全球代购购有着价格和和质量的双重重优势，唯一一一个最大的的问题就是物物流。只要将将物流更加规规范化的操作作，那顾客所所能得到的收收益会更多。目目前海外代购购分为三类：第一类是个个人去国外购购物或专业的的代购团队去去海外购买目目标性商品，运运回国内后再再开展业务；第二类就是是个人卖家通通过海外购物物网站邮购回回国内，再进进行代购；第第三类是海外外卖家通过自自身所处环境境优势，帮国国内买家代购购，再邮寄给给买家。 举例两两家在天猫国国际卖鞋子的的店铺，一家家是s

28、neaakerheead，一家家是CTK。SSneakeerheadd做的比较杂杂，鞋子服饰饰都有，包括括Lviess、Timbberlannd、Tomms这些在国国内比较潮流流的品牌。 CTKK做的就比较较专业，只有有鞋子这一块块。主要做的的是New balannce、Addidas、NNike（nnike jjordann）。这两家的共同点点都是美国直直邮。个人认认为我们应该该按照sneeakerhhead的模模式来运行，因因为sneaakerheead的销量量比CTK高高。在国内这这样的店铺给给人们的选择择性大，更容容易比对。我们选择的品牌牌可以不要那那么多，但是是挑几个国内内潮流知名的

29、的品牌并且为为人们所接受受的。比如鞋鞋子：Nikke （Aiirforcce、 Joordan），AAdidass （Supperstaar），Neew ballance，TTimberrland，CClarkss，Croccs，UGGG。衣服：LLevis，GG-starr，Tommmy Hillfigerr，Ralpph Lauuren PPolo，LLacostte。 在天猫国国际，首饰和和轻奢品还有有奢侈品都是是捆绑在一起起。其中沃琪琪海外国际专专营店做的规规模是最大的的，他也销售售一些化妆品品。做奢侈品品销售我们可可以直接从海海外代购直邮邮。奢侈品（包包，配饰，钱钱包）：GUUCCI，LLV，PRAADA，VEERSACEE,GIORRGIO AARMANII,ERMEENEGILLDO ZEEGNA,HHERMESS，BOTTTEGA VVENETAA，MCM，CCOACH。手手表：Rollex，Ommega，AArm