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文档简介

1、华东大区总部姓名葛纯毅职位渠道总监岗位责任书部门汇报关于象编号：sh-10日期：2005 1 1 截止日期：2005.12.31华东大区渠道部华东大区总经理1、 工作目的：渠道能力提升培训工作。2、工作内容：进行渠道管理：ISO9002支持与服务支持；监督和推进伙伴的合作业务。协助各地市开展市场活动及政府关系公关。思路、经营方向、人员结构等提出建议。管理项目漏斗CR实执行，落实本部门人员及各代理商自学及培训计划。完成总经理交办的其他工作。3、考核：半年度考核绩效考核标准：渠道总监奖金总额=季度个人基本工资总额50%季度个人渠道收入目标完成率 (60%+财务通收入完成率30%+ 合作伙伴业务KP

2、I 得分10%)11成情况。任务目标完成率=(实际完成任务额-目标任务额70%)/(目标-目标70%)其中个人业绩（KPI）部分集团事业部经理和大区总经理各占 50任务: 一季度定额三季度定额315 万525 万二季度定额四季度定额525 万735 万4.1.2 个人 KPI考核类别考核要素考核要点权重渠道建设渠道管理渠道建设渠道管理设计渠道布局、发展和调整代理商及合作伙伴。执行渠道管理规矩 ,确立渠道样板用155户,推动渠道ISO9002 体系建立支持渠道伙伴关于代理商、合作伙伴进行售前支持、5实施支持、培训支持与服务支持市场活动支持协助各地市开展市场活动及政府关系5渠道能力提升和培养公关在

3、区域市场体系内，关于代理商进行管5理和协调，关于代理商的发展思路、经项目管理营方向、人员结构等提出建议管理项目漏斗（CRM，掌握渠道主要8销售分析项目的情况，关于重要项目作支持分析、统计全大区的渠道业绩，进行7销售指导销售预测分析指导分公司渠道专员及代理商各季度5的销售工作，根据各季度销售目标确工作汇报定完成思路每半个月向大区总经理汇报工作执行5组织部门例会情况每周一次部门例会，促进员工工作经5制定部门目标计划、费用验交流制订部门年度、季度工作计划、目标、5预算费用预算员工绩效改进保证员工每季度绩效改进率 10%以上3员工勾通、管理促进员工勾通，推动企业文化2组织员工培训员工能力提升，资格认证合格率 60%5任务完成的即时性以上按时完成总经理部署的工作任务10创新意识具有创新意识，并且可转化为成果5组织纪律性服从公司规章制度及纪律5管理业绩工作态度5、职位权限：5、职位权限：一定范围内的定价权。部门内部工作安排的权限。渠道代理商建立与撤消的决定权。部门内部人员调

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