饲料经销商的未来之路课件_第1页
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文档简介

1、经销商的“生死抉择” 转型之路 北京伟嘉集团 北京伟嘉人生物技术有限公司北京伟嘉盛邦生物技术有限公司A经历发展历程带着问题去分析？B行业现状分析C未来发展趋势D我们何去何从一、饲料经销商的历史作用与功绩 市场开发 （渠道）融资功能 （赊销）物流渠道 （配送）仓储功能 （门市）品牌宣传 （广告）承担服务 （技术）其它作用 （示范）二、 市场环境的巨变 散养市场急剧萎缩 资金压力及风险增加饲料经销商将被大量淘汰 养殖效益提高、养殖投入增加、养殖风险加大、养殖已经成为养殖户的主业！三、经销商面临问题市场开发（渠道）融资功能（赊销）物流渠道（配送）仓储功能（门市）品牌宣传（广告）承担服务（技术）其它作

2、用（示范）业务人员担保公司快递、物流猪场库房饲料公司优秀猪场服务公司销售中存在误区一、市场越大越好？ 二、促销不搞不行？ 三、什么服务都做？四、营销模式需要花样频出不断变换！ 还有其它？ 五、未来销售渠道的细分：1、员工化的经销商：优点：以结果为导向，有激情、执行力很强！具有一定专业知识，可以利用公司资源服务客户。对企业忠诚度较高，因为离开这样的企业获益将会减少。缺点：营销过程中会侵占经销商大量的利益而产生矛盾！最终会去经销商化！2、经销商化的员工：（本身是经销商） 属于创业型的团队！优点：经验丰富！不甘于人后，在危机到来前谋求转型，使自身仍处于领先的地位，属二次创业。缺点：对企业忠诚度需提高，很难改变做经销商时的利益驱动型特征！五、未来销售渠道的细分：转型中的优秀经销商应具备的最基本的条件 强烈的进取心而非传统的小富即安的心态与其管理的市场（客户群）相匹配的资源具有独担风险与养户共担风险的能力与心态经销商进一步按养殖品种成为专一的

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