2009年上半年市场分析

1、精选优质文档-倾情为你奉上精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业专心-专注-专业精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业2009年上半年卷烟市场分析2009年1-6月份，江西上饶市烟草公司共销售卷烟92684箱，比去年同期90308.7箱相比，增长2.63%；销售收入万元，比去年同期万元增长12.95%；卷烟销量稳步增长，销售结构快速提升，重点骨干品牌占有率较高。一、各档次卷结构分析1、25元（含）以下档。近年来，随着居民生活水平的提高，低档烟销量全面缩水。由下表可知，从总量上来看，1-6月份，上饶烟草低档烟中仅大前门(软)同比增长19.2%，且低档烟销售总量同比去年下降了25个百分点。

2、另外，09年我市低档烟品牌结构维持08年的水平,未有改变.尽管低档烟销量呈现下降趋势，低档烟还是在整个销量中占有相当大的比重。2009年1-6月25元（含）以下档卷烟销量表如下（单位：箱）卷烟品牌规格本期累计同期累计同比增长率同品类市场份额庐山(新)2066.6883189.704-35.21%11.76%红双喜(硬)346.748621.404-44.20%3.55%大前门(软)2317.461944.10419.20%23.73%雄狮(红)01238.78-100.00%0.00%庐山(软)1175.8881605.808-26.77%12.04%月兔(特醇)5927.2367729.23

3、2-23.31%60.68%小 计9767.33213139.328-25.66%2、26元（含）至40元档。该价位结构合理，占销售总量的24%，主销品牌为小月兔，其销量同比下降39%，单品牌规格占同档次份额为30%，可替代品牌为哈德门（精品），销量同比增加14.5%，单品牌规格占同档次份额为13.2%。2009年1-6月26元（含）至40元档卷烟销量表如下：（单位：箱）卷烟品牌规格本期累计同期累计同比增长率同品类市场份额红梅(软黄)543.981033.608-47.37%3.10%哈德门（精品）2319.0962025.59614.49%13.20%红金龙（软九州腾龙）749.872108

4、7.528-31.05%4.27%白沙(软)460.304273.49668.30%2.62%庐山(好运)1492.48.49%牡丹(软)1844.4081142.88861.38%10.50%雄狮(硬)01303.888-100.00%0.00%庐山(银)1510.7321752.616-13.80%8.60%小月兔5263.8048681.86-39.37%29.96%赣(蓝)3387.343759.4-9.90%19.28%小 计17571.93621060.88-16.57%3、41元（含）至50元档。由于该档次卷烟适合城乡工薪大众消费，所以成为各档卷烟中销量比重最大的，达到34%。该

5、档次卷烟的主销品牌为庐山（精品），09年1-6月份销量为17434箱，同比增长7.55%，其单品类占同档次份额比重高达70%。由于省外烟比重太小，庐山（精品）市场占有率超过60%，风险过高，不利于品牌培育和结构调整。2009年1-6月41元（含）至50元档卷烟销量表如下：（单位：箱）卷烟品牌规格本期累计同期累计同比增长率同品类市场份额一品梅(特醇红)1315.521387.452-5.18%5.28%黄山（硬一品）233.4360#DIV/0!0.94%黄果树（佳品）98.196193.008-49.12%0.39%红金龙(软红九洲腾龙)144.90899.13246.18%0.58%七匹狼（

6、豪情）1504.1641573.012-4.38%6.04%白沙(硬)2289.8881736.70831.85%9.19%红河(硬甲)526.064600.752-12.43%2.11%庐山(精品)17434.50416210.7367.55%69.96%庐山(黄精品)1374.448371.004270.47%5.52%小 计24921.12822171.80412.40%4、51元（含）至80元档。该档次卷烟主销品牌金圣（软）独占该档次卷烟的龙头，占54.25%的市场份额。可替代品牌红双喜(硬)、双喜（硬国际）、红塔山（硬金典）分别稳定的占据27.5%、8%和5.4%的市场份额。同时由于

7、人民生活水平的提高，卷烟的消费水平有所提高，因此该档次卷烟增长幅度较大，占总销量的，增幅达到71%。20091-6月年51元（含）至80元档卷烟销量表如下：（单位：箱）卷烟品牌规格本期累计同期累计同比增长率同品类市场份额红双喜(硬)3159.7082705.04816.81%27.54%双喜(硬国际)919.348870.9565.56%8.01%七匹狼（金）101.968187.14-45.51%0.89%七匹狼（白）247.9360-84.24%2.16%娇子（时代阳光）104.28466.23257.45%0.91%小熊猫（清和风)90.8360#DIV/0!0.79%红塔山(硬经典)6

8、24.48681.584-8.38%5.44%金圣(软)6224.5164713.82832.05%54.25%小 计11473.0769224.78824.37%5、81元（含）至100元档。目前，投放市场的十元档卷烟品种共十余种，十元档卷烟市场历来是商家“必争之地”，宽广的市场前景，雄厚的消费实力，巨大的消费潜力，不同品牌、不同风格、不同吸味新品卷烟的加入，使得原本竞争激烈的市场，进入“群雄逐鹿”的时期。该档次主销品牌为白沙(精品二代),1-6月销量为732.4箱，同比增长1.87%。新品金圣（祥和）表现不俗，1-6月销量为1074箱，单品牌规格的市场占有率已超过主销品牌白沙(精品二代)，

9、占同档次份额34.7%。2009年1-6月81元（含）至100元档卷烟销量表如下：（单位：箱）卷烟品牌规格本期累计同期累计同比增长率同品类市场份额双喜(软经典)661.4440#DIV/0!21.37%白沙（精品二代）732.4718.981.87%23.66%狮牌（微型）59.0683.0641827.81%1.91%娇子(x)47.9360#DIV/0!1.55%云烟（紫）45.48853.976-15.73%1.47%小熊猫（软红世纪风）387.888412.344-5.93%12.53%红塔山（硬经典100)86.76890.672-4.31%2.80%金圣(祥和)1074.68403

10、4.72%小 计3095.6761279.036142.03%6、101元（含）至150元档。该档次卷烟增速明显，占总销量的19.25%，同比增长21%，其主销品牌金圣（硬）排在同档次销量首位，1-6月共销售6371箱，占有45.2%的比重。可替代品牌利群(新版)紧追其后，1-6月共销售6183箱，单品牌规格占同档次份额40.5%。2009年1-6月101元（含）至150元档卷烟销量表如下：（单位：箱）卷烟品牌规格本期累计同期累计同比增长率同品类市场份额黄鹤楼（硬金砂）128.264000.91%七匹狼（红）133.688171.34-21.98%0.95%南京(特醇)654.04300.93

11、2117.34%4.64%利群（新版）6183.8284401.76440.49%43.88%大红鹰（红）620.352931.356-33.39%4.40%金圣(硬)6371.245578.25214.22%45.21%小 计14091.41211383.64423.79%7、151元（含）至300元档。该档次是高档卷烟中比重最高的，占总销量的6.64%，形成省内烟占据主导，省外烟互补的局面。但是主销品牌金圣（吉品）市场占有率超过60%，风险过高，不利于品牌培育和结构调整。 通过近年来该档卷烟快速增长来看，人们对于高档烟的需求主要集中在这一价位段，该档卷烟品牌多样，规格丰富，适合各类消费者的

12、口味以及品牌需求，因此，应该重点关注培育这一档次的卷烟，以满足消费者越来越高的消费需求。2009年1-6月151元（含）至300元档卷烟销量表如下：（单位：箱）卷烟品牌规格本期累计同期累计同比增长率同品类市场份额贵烟（奇彩）34.636000.71%利群（软红长嘴）1134.6920023.36%五叶神(硬红特醇)23.652000.49%泰山(望岳)39.872000.82%黄鹤楼（硬雅香）248.604312.564-20.46%5.12%黄鹤楼(软蓝)232.504250.344-7.13%4.79%七匹狼（软灰）48.789.48414.56%1.00%玉溪(软)141.268132.

13、2766.80%2.91%金圣(吉品)2953.1442586.4414.18%60.80%小 计4857.1523291.10447.58%8、301元至650元档。本档次卷烟占总销量的1.63%，2009年1-6月销量1190.5箱，同比增长10.94%。该档次省外烟一支独秀，中华（硬）长期以来占有龙头老大地位，单品牌规格占同档次份额的53%，可替代品牌芙蓉王（蓝）紧跟其后，单品牌规格分别占同档次份额的19.64%，其次是利群（软长嘴），占同档次份额12%。2009年1-6月301元（含）至650元档卷烟销量表如下：（单位：箱）卷烟品牌规格本期累计同期累计同比增长率同品类市场份额中华(硬)

14、630.832572.41610.21%52.99%苏烟(软金砂)72.44121.58-40.42%6.08%利群（软长嘴）142.79260.232137.07%11.99%芙蓉王（蓝）233.8266.36-12.22%19.64%黄鹤楼(软论道)16.97227.588-38.48%1.43%芙蓉王（蔚蓝星空）41.180#DIV/0!3.46%云烟（印象）3.3242.63626.10%0.28%黄鹤楼(硬论道)21.6160#DIV/0!1.82%金圣(硬典藏)27.54422.32423.38%2.31%小 计1190.51073.13610.94%9、650元以上档。受金融危机

15、影响，特高档卷烟销量有所下降，本档次卷烟仅占总销量的0.43%，2009年1-6月销量312箱，同比下降9.3%。卷烟品牌规格本期累计同期累计同比增长率同品类市场份额金圣(听典藏)11.0247.31250.77%3.53%中华(软)300.904336.896-10.68%96.47%小 计311.928344.208-9.3%二、09年上半年总结在2009年全国烟草工作会上，姜成康局长在报告中指出，培育重点骨干品牌是促进要素资源合理配置的有效载体，是卷烟上水平的关键所在。要吧培育重点骨干品牌、着力打造知名品牌作为突出重点切实抓好。继续推进卷烟产品结构调整，进一步压缩牌号、精简规格，促进重点骨干品牌规模不断扩大，市场覆盖面不断提高，结构持续提升，价格稳中有升，加快10多个重点骨干品牌形成，使重点骨干品牌在市场竞争中保持强势状态，居于主导地位。2008年下半年，美国金融危机爆发，直到今年上半年还在逐步向世界各国蔓延和扩散，影响和冲击实体经济，这场金融危机的