活力洗衣粉广告策划

1、活力28洗衣粉广告策划 活力28广广告策划划 市场分析一、竞竞争对手手分析 1、在在广东地地区，沙沙市日化化生产的的活力228超浓浓缩洗衣衣粉主要要竞争产产品是广广州浪奇奇公司生生产的高高富力超超浓缩洗洗衣粉，高高富力的的主要优优势为： A、产产品质量量较好。 B、本本地产品品，长期期经营。 C、在在浪奇公公司的统统一品牌牌影响下下，与高高富力已已占有的的洗衣粉粉市场形形成了相相互推动动的形象象树立和和促销作作用。 D、广广告活动动经过了了整体、细细致的策策划与实实施。 E、许许多企业业常年将将高富力力作为劳劳保品发发放。 2、高高富力在在质量上上也存在在一些缺缺陷。如如： A、高高富力超超浓

2、缩洗洗衣粉比比普粉的的浓度高高三倍，而而活力228则高高四倍。 B、高高富力超超浓缩尚尚未做到到真正的的“速溶”。 C、高高富力的的包装亦亦比活力力28略逊逊一筹。 3、有有关高富富力的广广告效果果调查，表表明了以以下数据据： A、传传达率。看看过高富富力广告告的人 占调查查总数的的7228 没看过过的占282 B、喜喜好度。喜喜欢高富富力广告告的占 50 一般的的占48 不喜欢欢的占2 C、信信息来源源： 电视。通通过珠江江台看到到高富力力广告的的占677，其其它各台台均在225以以内。 报纸。有有53的的人在报报纸上看看到过高高富力广广告。 D、使使用情况况： 用过的的占5666。其其中，

3、用用过高富富力普通通洗衣粉粉的为666，用用过超浓浓缩为334。 没用过过占4334 数据表表明高富富力的广广告与销销售均有有优良的的成绩。但但是，活活力288仍有分分割市场场的机会会。 二、产产品分析析 l、质质量。活活力288在北方方早已树树立了高高质量的的信誉。活活力288超浓缩缩的各种种性能和和指标均均与高富富力不相相上下，有有几项还还优于高高富力。活活力288普通粉粉则稍逊逊筹。 2、包包装。活活力288的包装装颇富亲亲和力与与吸引力力，曾获获洗衣粉粉包装评评比第名，具具备与高高富力竞竞争的实实力。 3、价价格。活活力288超浓缩缩较高富富力略高高，而活活力288普通粉粉则较高高富力

4、略略低。 三、消消费者分分析 广东地地区与北北方的消消费者有有不同的的特点： 1、购购买方式式。般由家家庭主妇妇在住家家附近的的零售店店就近购购买，且且购买的的随意性性很强；般不会会指明要要某种牌牌子的洗洗衣粉。产产品价格格对其选选择的影影响不大大。 但是，也也有相当当部分消消费者已已有了使使用高富富力的习习惯，许许多零售售店里也也只出售售高富力力。 2、使使用方式式。广东东消费者者家中一一般都使使用全自自动洗衣衣机加加之广东东人经济济收入较较宽裕，所所以对省省水、省省电、省省力、省省时等方方面几乎乎没有什什么明确确的概念念。 3、洗洗涤观念念。广东东消费者者至今仍仍觉得，洗洗衣粉泡泡多则洗洗

5、得愈干干净。超超浓缩洗洗衣粉却却恰好是是无泡，而而又具有有超强去去污能力力，在这这一点上上存在着着冲突。所所以，整整个超浓浓缩的销销售始终终比不上上普粉。另另外，广广东人换换洗特勤勤，衣物物本身并并不太脏脏，所以以一般也也比较不不出超浓浓缩与普普通粉的的优劣。 四、销销售渠道道分析 l、活活力288在广州州市内，主主要与几几个大的的百货商商场和些批发发单位建建立联系系。在深深圳、汕汕头、惠惠州、湛湛江等地地，则多多与当地地的某个个批发部部门合作作。 2、活活力288与经销销商的联联系方式式也仅仅仅是“派人接接洽”，另外外虽采取取一项“送货上上门，货货量不限限多少”的优惠惠措施，但但见效不不大。

6、 3、活活力288在铺货货上亟待待改进，般的零售店大都看不到活力28产品，这与消费者的就近购买习惯背道而驰。如果维持这种局面，大量销售绝对无法实现。 另据调调查，在在广州市市内的某某些大商商场也没没有销售售活力228。 五、以以往广告告效果分分析 经过上上年的广广告宣传传，广东东消费者者对活力力28“一一比四”广告有有了个初步步印象。许许多客户户都是从从珠江台台上看到到电视广广告后前前来订货货的。 由于多多种因素素的影响响，广东东消费者者对活力力28超浓浓缩仍然然没有很很大的反反响。其其中，除除了广告告定位问问题外，广广告的投投播量与与形式的的多样化化也值得得考虑。因因为，整整个广东东市场是是

7、各方信信息交错错溶杂的的地方，没没有一定定的投播播量是无无法从这这样的“信息海海洋”中“跳”出来的的。高富富力19992年年仅在226月月就在广广州地区区的电视视、广播播和报纸纸几大媒媒介投入入近百万万人民币币的广告告费。而而活力228同年年基本上上只采取取了电视视与报纸纸两大媒媒介，没没有其它它媒介与与活动相相配合，显显得单薄薄。所以以，今年年的广告告宣传必必须是立立体化、系系统化的的集团作作战。 六、潜潜在市场场展望 l、广广东作为为改革开开放的前前沿，给给我们提提供了良良好的经经营环境境。 2、广广东是全全国的富富庶地区区，人均均收入高高，消费费能力强强。 中国最大大的资料料库下载载3、

8、广广东的高高温期持持续时间间长，人人们已养养成了勤勤洗勤换换的习惯惯，洗涤涤用品的的消耗量量特别大大。 4、虽虽然高富富力在广广东初为为一方之之主，但但仍有很很大的市市场空缺缺，比如如超浓缩缩市场就就给活力力28提供供了机会会。 七、开开拓广东东市场的的重要性性 l、广广东作为为一个广广阔的、消消费潜力力巨大的的市场，具具有很大大的经济济开发价价值。 2、广广东推行行活力228产品品，将为为沙市日日化集团团化和在在深圳上上市股票票打下基基础。 广告告定位 一、市市场定位位 以广州州市为主主，以深深圳、汕汕头、惠惠州、湛湛江等为为辅，向向整个珠珠江三角角洲幅射射。各种种活动的的开展均均以广州州为

9、重点点。 二、商商品定位位 高品质质、高价价位的新新一代洗洗涤用品品。 三、广广告定位位 新一代代具有各各种优越越性能的的超浓缩缩洗衣粉粉。 四、广广告对象象定位 打工族族，年轻轻的、未未婚的上上班族，2545岁的家庭主妇。 行销销建议 为了配配合消费费者的消消费习惯惯，在行行销上必必须将零零售店的的工作列列为首位位，只有有他们才才是真正正形成产产品大量量销售的的基础。工工作如下下开展： 一、印印刷“给零售售商的一一封信”，表明明诚意，说说明希望望，晓之之以理，诱诱之以利利。同时时，印制制一些活活力288超浓缩缩产品性性能说明明。 二、规规定一些些对零售售商的奖奖励制度度。比如如：销售售达某批

10、批量箱者者，给予予相应的的奖励。 三、雇雇用数十十名商专专学生作作为推销销员，在在广州市市内分片片负责，发发放信件件与印刷刷品。并并向零售售店直接接进行批批售。视视批售量量的多少少给推销销员提成成。 四、举举办“活力288联谊会会”，宴请请广州市市内的所所有出售售活力228的零零售商，介介绍沙市市日化的的发展形形势，增增进零售售商的信信心和双双方感情情上的联联系。 通过以以上措施施，争取取打通销销售渠道道，使活活力288超浓缩缩洗衣粉粉广见于于街头巷巷尾，再再针对消消费者进进行各种种广告攻攻势。将将会取得得良好的的销售成成绩。 广告告策略 一、广广告目的的 经过今今年的广广告攻势势，在珠珠江三

11、角角洲消费费者心目目中，初初步建立立活力228的知知名度与与好感度度。并且且能够在在广东洗洗衣粉市市场中站站稳脚跟跟，与高高富力分分割市场场。 二、广广告分期期 l、扩扩销期(19993年466月)，主要要任务是是吸引消消费者对对活力228的注注意；培培养零售售店主的的推荐率率，初步步树立产产品形象象，引导导消费者者使之了了解超浓浓缩产品品，在去去年的基基础上扩扩大市场场。 2、强强销期(7一10月)，深度度引导消消费者，塑塑造对产产品的信信赖感与与好感，分分割市场场。 3、补补充期(11一一春节)，以各各种软性性活动，在在淡季维维持产品品的热度度，为来来年的再再次销售售高潮作作准备，树树立完

12、整整的产品品形象。 三、诉诉求重点点 高品品质 超浓浓缩 超强强去污 无泡泡去污 静态态去污 柔顺顺作用 省时时、省力力、省水水、省电电 一比比四 四、策策略建议议 l、系系列报纸纸广告。设设计系列列的各款款报纸广广告，以以供随时时使用。(以下的宣传标题仅供参考) 主体广广告。直直接宣传传产品，常常年刊播播。 A、从从商品角角度切入入 真正正的实力力派，不不会释放放气泡。 因为为能力太太强，它它常被冷冷落。 多出出来的“时间”? B、从从生活角角度切入入 洁净净来自“一小撮撮”。 先生生们应该该为太太太做的事事。 告别别“搓揉岁岁月”。 “懒懒人”新招。 2、重重新拍摄摄CF。强强化对超超浓缩

13、概概念的灌灌输，以以简明的的说服性性、示范范性为主主，引导导消费者者，使之之从心理理上接受受超浓缩缩产品。 3、设设计POOP。设设计精巧巧的店头头展示，或或悬挂，或或招贴，或或摆设。随随着铺货货一起发发放给零零售店主主，并督督促或帮帮助其张张贴。扩扩大知名名度，直直接促成成购买。 4、重重视广告告歌曲的的效果。在在广东，电电台一直直拥有相相当的城城市及乡乡镇、农农村听众众，而且且媒体价价格便宜宜。所以以，委托托专业词词、曲作作家，设设计一首首广东人人易听、易易记、易易于传唱唱的广告告歌，长长期播放放，将易易于进入入千家万万户。 5、促促销活动动。 A、扩扩销期 名称：派发 目的：与消费费者面

14、对对面接触触，造成成一定的的声势。 办法： 选择择一些重重点片区区作为派派发区。 给消消费者寄寄去邮包包。包中中有一只只样品袋袋和一封封信，信信中说明明产品的的各项优优点，并并请试用用。 或者者由推销销员直接接分送。 B、强强销期 名称：第二次次派发 目的：与消费费者深度度接触，建建立好感感，打开开一些新新的片区区。 办法：与上期期同，唯唯给消费费者的信信稍作改改动。 C、补补充期 名称：赠送“生活小小窍门”手册 目的：进一步步肯定活活力288超浓缩缩的作用用，并使使活力228品牌牌深深铭铭刻在妇妇女们心心中。 办法： 编印印精美的的小册子子，内容容包括：正确使使用活力力28、活活用活力力28、生生活小窍窍门等。 在报报纸或女女性常看看的杂志志上刊发发广告，附附兑赠券券，剪下下寄回即即免费赠赠送小册册子。 DATE M.d.yyyy 9.26.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.26.2022 DATE HH:mm 20:11 DATE HH:mm:ss 20:11:55