浅析云浮石材产业的发展之路

1、浅析云浮石材产业的发展之路 文：童丰平一、云浮市石材产业基本情况云浮市地处处广东省省西部，有有着独特特的区位位优势和和丰富的的物产资资源，东东连珠江江三角洲洲，西靠靠广西东东部，北北临西江江。云浮浮是全国国四大石石材基地地之一，素素有“石材王王国”的美誉誉，石材材加工有有着2000多年年的发展展历史，石石材企业业主要集集中在云云浮市境境内3224国道道两旁，有有一定规规模的石石材企业业35000左右右，构成成了蔚为为壮观的的“百里石石材走廊廊”。在中中国133个石材材基地中中以产销销量全国国第一，品品种居全全国首位位，出口口量全国国第二，被被授予“中国石石材基地地中心”和“中国石石材流通通示范

2、基基地”的称号号。云浮浮是全国国最早研研制开发发人造岗岗石且生生产规模模最大、质质量最好好的人造造石生产产基地，年年产量约约占全国国的800，并并于20007年年被授予予“中国人人造石之之都”称号。云云城区河河口街道道是“广东省省专业镇镇技术创创新试点点单位”，是全全省惟一一的石材材专业镇镇，罗沙沙镇、思劳劳镇、腰腰古镇也也是云浮石材材产业的的重点镇镇街。石材产品有有红、黄黄、绿、金金、灰、花花等133大系列列，各种种板、柱柱、球体体、圆形形、弧形形、线形形、壁炉炉、拼花花、扶手手、灯饰饰、石雕雕、盆景景、餐桌桌、茶几几及砂岩岩等233大门类类10000多个个花色品品种。石石材板材材53000

3、万平平方米，工工艺品4450万万套（件件）。220088年石材材生产总总值500亿元左左右，出出口65500万万美元，占占全区出出口总值值的555%，石石材企业业纳税占占全区工工商税收收的400%左右右。云城城区石材材产业从从业人员员有8-9万人人,约占占总人口口的1/3。二、云浮市市石材产产业发展展的三个个阶段云浮市云城城区石材材产业发发展过程程基本上上代表整整个云浮浮石材产产业发展展的过程程，石材材加工有有2000多年的的历史，真真正形成成石材产产业是在在19778年改改革开放放之后。其其发展分分三个阶阶段：（一）云浮浮石材产产业形成成的起步步阶段（第第一次大大发展）20世纪880年代代初

4、到990年代代初，是是云浮石石材产业业的起步步阶段。（二）云浮浮石材产产业的发发展阶段段（第二二次大发发展） 上世纪900年代初初至19995年年是云浮浮石材产产业的发发展阶段段（三）云浮浮石材产产业的壮壮大阶段段（第三三次大发发展）1996年年至今是是云浮石石材业发发展的第第三阶段段，也是是提高、壮壮大的阶阶段。 经经过几年年的发展展，云浮浮石材产产业引进进了1000多家家石材“三资”企业，带带来先进进的生产产技术、生生产设备备、管理理模式，成成为中外外石材生生产技术术交流、贸贸易的重重要纽带带和桥梁梁。而云云浮本地地企业亦亦高起点点引进新新技术，使使云浮石石材产品品由粗糙糙传统型型向“新、

5、精精、特、尖尖、巧”方向转转移。三三资石材材企业的的进入和和民营企企业的上上规模上上档次使使云浮石石材业逐逐渐从中中国四大大石材生生产基地地中脱颖颖而出，被被中国建建材工业业协会授授予“中国建建材基地地中心”的称号号，使云云浮市的的石材工工业成为为全国的的“老大”。三、云浮市市现有石石材产业业的相关关情况 经经过一个个多月的的时间，我我们对云云浮石材材市场进进行了地地毯式调调研，并并沿3224国道道从东面面的腰鼓鼓到西面面的石城城，对每每家石材材厂家都都进行了了相关数数据与资资料的收收集，得得到下列列相关信信息。（一）产业业分布位位置324国道324国道腰鼓段初城段河口段罗沙段牧羊工业园段石城

6、段东西夏洞段 云云浮的石石材市场场与厂家家基本上上是以3324国国道为依依托，沿沿国道两两边分布布，形成成了有名名的“百里石石材走廊廊”。对每每个区域域进行地地段的集集中，形形成了比比较分明明的地段段产业区区，并且且每个地地段的租租金与产产品都有有一定的的差异性性，自然然的形成成产品业业态分布布。（二）各个个阶段的的租金与与展示面面积1、沿3224国道道门市分分路段租租金情况况 （单元元：元/）区域腰鼓段夏洞段初城段河口段罗沙段牧羊段石城段租金10-15510-40030-60065-100045-7002010-2002、工业区区租金情情况区域初城旧3224国道道初城创业工工业园租金10-2

7、5525（备注：区区域位置置为本人人所调研研到的区区域）（三）各个个路段产产品展示示面积区域腰鼓段夏洞段初城段河口段罗沙段牧羊段石城段展示面积500-8800500左右右500-110000800-115000100-115050500-110000（四）各个个路段产产品相关关情况区域腰鼓段夏洞段初城段河口段罗沙段牧羊段石城段产品形态国产花岗石石、砂岩岩国产花岗石石大理石大理石大理石，工工艺品加工、开料料为主国产花岗石石 经经常多年年的发展展，云浮浮石材市市场在各各个区域域段形成成了独特特的区域域产品群群，如：腰鼓段段以国产产花岗石石为主，河河口博览览中心附附近形成成了金碧碧、金线线一条街街，

8、云城城区的工工艺品一一条街，罗沙段的紫罗红一条街，石城段的花岗石。这一区域的形成，无不与它特定的市场租金、地段位置有关。国产花岗石的利润低，在租金较高地段厂家无法承受高昂的租金压力，只能选择位置偏远的地段；产品利润高者，坐落在路段最好的位置。四、云浮市市石材产产业发展展存在的的问题云浮石材产产业虽然然在全国国有一定定的影响响力，但但是随着着福建、山山东、北北京、上上海等一一些城市市石材行行业的发发展，云云浮石材材在国内内市场的的竞争力力非常激激烈，没没有很明明显的凸凸显优势势，更不不用提在在国际石石材市场场的地位位，小作作坊式的的生产限限制了其其做大做做强的思思路，产产品核心心价值不不高，石石

9、材厂家家步履维维艰。(一)、企企业管理理的缺失失云浮的石材材制造厂厂家大都都以家庭庭作坊式式为主，大大型厂家家不多，因因此它的的生产速速度太慢慢，尤其其是劳动动密集型型的石材材工艺品品(包括板材材的加工工)。厂厂家基本本上都只只采用一一些陈旧旧的机器器；并且且是家庭作坊坊的生产产模式起起家，在在管理技技能、管管理制度度上不完完善；厂厂家没有有ERPP生产理理念，不不会对工工作进行行分析，定定岗定编编，就出出现了某某些员工工既要做做销售、生生产、采采购、搬搬运、清清洁，还还要开机机器 (这也也是云浮浮现在存存在着石石材企业业劳动力力荒的原原因)，而而在此之之后也没没有进行行培训提提高员工工素质。

10、1、落后的的作坊式式、家族族式管理理模式云浮本土企企业多数数停留在在家庭作坊坊式的管管理阶段段，企业业老板既既是厂长长也是销销售经理理，管理理水平低低下；员员工没有有感受到到人文关关怀，有的厂厂家没有有周末，不不准请假假，延长长劳动时时间，每每天都要要加班，还还经常要要求在下下班后做做装卸等等义务劳劳动。2、薪酬水水平低，福利水平不高云浮石材工工人的工工资水平平在7000116000元/月，115000元以上上的工资资主要还还是靠计计件劳动动获得，并并且是有有技术含含量的工工种。这这个工资资水平在在建材行行业是属属于低下下的，厂家不不履行工工人享受受社会保保险权利利的义务务，生产产过程中中出现

11、质质量问题题要员工工全额赔赔偿，员员工工作作环境差差，灰尘尘满天，没没有劳动动防护设设施。 (二)、产产品营销销的危机机云浮石材产产品整体体产品价价值说服服力不足足，个别别企业外外表看起起来比较较上规模模，设备备也上档档次，但但在生产产现场环环境的参参观来看看其生产加加工质量量却一塌塌糊涂，令令外商望望而却步步。1、云浮的的石材没有有价格、产产量和质质量上的的优势出于利润最最大化和和暴利的的思维定定势，在在定价环环节不够够科学，商商户之间间侃价出出现“朝朝令夕改改”，令令客户心心存声讨讨；而云云浮的花花岗石在在价格上上与福建建(厦门门等)等等竞争对对手相比比没有任任何优势势可言，在在花岗石石出

12、口上上，其产产量和生生产质量量更不能能和福建建相比。对于国产石石材的销销售来说说，现在在全国各各地的厂厂家已经经不再将将云浮视视为批发发基地，仅仅为石材材的加工工制造基基地而已已，甚至至直接将将半成品品拉到北北京、上上海或者者其他大大中型城城市批发发，以获获得更多多的利润润。2、原料采采购中的的进口大大理石竞竞争力不不强由于云浮受受其特殊殊的地理理位置影影响，只只有云浮浮六都港港的内河河水上运运输，不不能形成成竞争优优势。无无形中云云浮产品品在价格格上的优优势也就就荡然无无存。“价值决定定价格”，面面对价格格上的劣劣势，云云浮石材材业并没没有选择择提高产产品的质质量，提提高产品品的附加加值，而

13、而是相反反，选择择了降低低原材料料的成本本，降低低生产成成本的办办法，来来提高竞竞争力。云浮个个别石材材厂家存存在“一一夜暴富富”的思思想，总总不忘对对暴利产产品的“发发掘”，扭扭曲了“价价值决定定价格”的的定律，更更有甚者者通过降降少生产产工序来来错位降降低生产产成本，以以达到“暴暴利”的的目的。(三)、客客户关系系管理不不到位云浮很多厂厂家在对对客户关系管管理上没没有对接接好，经经常出现现二次购购买者不认得得客户身身份；而而在对待待潜在的的客户也也不够热热情，个个别厂家家看到一一些看起起来不起起眼的客客户更是是冷待；厂家门门市也没没有聘请请专业的的销售员员，大部部分以老老板或老老板娘看看店

14、为主主，对销销售知识识、销售售技巧更更是知之之甚少；没有对对潜在客客户进行行归档，并并在后期期进行及及时的销销售跟进进。五、云浮市市石材产产业发展展的出路路云浮的石材材产业进进过多年年的发展展，虽然然在国内内有了一一定的知知名度，但但在市场场日新月月异的大大环境下下，不进进则退。云云浮是一一个比较较特殊的的产业市市场，它它的产业业链发展展存在很很多环节节的脱节节，没有有将各个个环节进进行整合合营销。郎咸平教授授曾经提出出过“6+1”的的产业价价值链发发展模式式：任何何行业的的产业链链，除了了加工制制造，还还有六大大环节：产品设设计，原原料采购购，物流流运输，订订单处理理，批发发经营，终终端零售

15、售。这对对于石材材行业也也不例外外，石材材行业是是建材市市场中的的大产业业，而对对于云浮浮的石材材产业完完全可以以按照郎郎咸平教教授的产产业链，在在“6+11”的每个个环节进进行完善善，进行行产业的的整合营营销。(一)、在在产品设设计上云浮市市离广州州等大城城市较近近，在石石材行业业内可推行“产产学研”战战略，充充分借助助广东省省的华南南理工大大学、广广东工业业大学、广广州美术术学院在在建筑、建建材、美美术设计计专业领领域的共共同合作作，将理理论更快快地转变变成现实实成果；发掘地地方风俗俗文化，将将本土文文化遗产产通过石石材工艺艺品推向向市场化化；可结结合其他他建材产产品搭配配，如佛佛山陶瓷瓷

16、与石材材的对接接，通过过以上的的产品设设计措施施可以增增加产品品附加值值。而本地的石石材企业业也要充充分的与与外界进进行学习习，多参参加一些些国内外外知名的的石材展展会，吸吸收别人人的强出出为己所所用，“走出去去”与“走进来来”两手都都要硬。(二)、在在原料采采购上云浮石材的的发展前前期主要要是依附附于本地地的云石石为基础础，逐步步发展壮壮大，而而由于前前期的过过度开采采，本地地的石矿矿已挖空空、挖沉沉，所以以石材行行业的持持续发展展必然要要借助于于外地进进口的方方料。在原材材料采购购环节，必必然要控控制成本本才能提提升产业业竞争力力。可以以在石材材企业厂厂家中尝尝试推行行一种新新型的供供应链

17、管管理模式式供供应商管管理库存存(VMMI)，借借以维持持产品需需求与常常规库存存的管理理成本的的平衡点点，降低低成本，抑抑制“长长鞭效应应”， 重新整整合企业业资源，保保证自己己在市场场营销方方面的核核心竞争争力和加加强企业业间合作作程度。如如加强与与意大利利石材机机械协会会、德国国石材协协会、印印度石商商会等世世界性行行业机构构达成发发展伙伴伴关系！多与国国内的大大石材企企业联合合，主动动获取国国外矿山山的开采采权，或或者是独独家代理理销售权权。(三)、在在物流运运输上在物流运输输上，这这是云浮浮石材发发展道路路上的一一块短板板。在云云浮现有有很少有有大型的的物流公公司，多多是小型型的托运

18、运部，物物流运输输能力较较低，成成本也更更高。由由于加入入WTOO之后，石石材国际际贸易频频率加快快，所以以外国商商人对货货物保单单运输要要求会提提高，云云浮石材材行业或或行业协协会应提提前与DDHL、联联邦快递递等国际际物流企企业建立立合作伙伙伴关系系，通过过“善假假于物”来来壮大本本身的实实力。政府职能部部门应促促进产业业配套设设施的建建立，缩缩小原料料配送的的运输距距离，重重力发展展云浮六六都港的的通航能能力；大大力发展展“大交交通”战战略，包包括海上上交通、陆陆地交通通等，规规划建设设铁路线线路，为为石材行行业的发发展提速速。在经经济社会会双转型型的背景景下，云云浮佛山的的产业转转移园

19、就是石石材制造造与石材材机械在在物流运运输对接接上的完美美体现。(四)、在订单处理上通过缩减减订单处处理程序序，建立立科学的的订单处处理信息息系统，让让订户了了解每个个厂家的的产品线线生产情情况，并并利用其其所形成成的广泛泛关系来来销售厂厂家的产产品，降降低订单单处理成成本、运运输费、保保险费以以及装卸卸费等。(五)、在批发经营上通过转变变营销手手段，实实施集约约化规模模销售经经营，以以批发的的渠道提提升销售售量，也也在此过过程形成成防御竞竞争对手手的强力力波，巩巩固本身身固有的的石材基基地地位位。各个个厂家不不能进行行互相之之间的恶恶劣竞争争，打价价格战，以以产品质质量取胜胜。(六)、在终端零售上在终端零零售商内内部建立立系统科科学的营营销组织织管理体体系，包包括组织织体制、运运行机制制、营销销人员的的培养选选拔管理理和激励励；是终终端维护护、终端端服务、终终端公关关、终端端检查管管理、终终端激励励与协调调；其中中包括物物流配送送、终端端理货、市市场调研研、信息息搜集反反馈、货货品陈列列展示、价价格策略略、终端端宣传广广告、终终端包装装和促销销等多要要素的组组