XX男装策划纪实

1、 XX男装策划纪实男人就应该对自己狠一点 XX男装策划纪实80年代以以来，消消费者成成长的历历史，就就是中国国男装一一步步发发展的历历史。在在传播层层面，服服装从卖卖“保暖、御御寒”到卖“装饰”，最后后到卖“品味和和文化”，处处处体现品品牌的优优越性；而同时时，在其其他竞争争层面，价价格战、渠渠道战、促促销战此此起彼伏伏，竞争争环境越越来越白白热化，企企业如何何突破？如何建建立持续续发展的的竞争力力？都是是服装企企业想做做大做强强的关键键点。XX的生态态环境检检索男装竞争格格局已经经在不觉觉中形成成：国际际知名品品牌如BBOSSS、杰尼尼亚占据据高端；国内知知名品牌牌如报喜喜鸟、雅雅戈尔、杉杉

2、杉等处处在中端端；一些些区域性性品牌占占据低端端。随着着中国加加入WTTO，服服装行业业的竞争争更为激激烈。服服装市场场越刮越越猛的打打折风，使使行业利利润越来来越低。目目前，服服装市场场打折压压力已成成为行业业发展的的障碍，在在某些省省级城市市接受打打折甚至至成为国国内服装装品牌进进入大商商场的必必要前提提。服装装市场的的专业化化细分已已越来越越明显。七七匹狼以以夹克专专家自居居，而九九牧王则则自称为为西裤专专家。XXX是现现有男装装品牌中中产品种种类较全全的品牌牌，可是是重点太太多反而而往往变变得没有有了重点点。XXX的“自愿式式连锁加加盟”体制在在渠道建建设的前前期给XXX带来来很大的的

3、利益，成成功的挖挖掘到第第一桶金金连锁锁店店数数成长较较快、总总部经营营成本最最低，可可它带来来的直接接弊端也也是必然然的不易维维持品牌牌形象一一致性、约约束控制制能力差差，一个个店一个个形象的的状况到到处都有有。而且且，因为为各代理理商及专专卖店的的经营能能力和资资金实力力参差不不齐，必必然造成成各区域域单店销销量差距距较大，对对市场的的开发与与维护非非常不利利。这就就是我们们要解决决的课题题：如何何在既有有的基础础上，稳稳步提升升XX的的品牌高高度？如如何整合合既有XXX品牌牌资源，做做到品牌牌利用的的合理化化，最大大限度运运用品牌牌的资产产？企业业制定怎怎样的发发展方向向，未来来的XXX

4、是一个个怎样的的品牌？未来的的XX拿拿什么赢赢得市场场？XX软肋再再造工程程经过对市场场和XXX自身的的分析，我我们提出出XX软软肋再造造工程，全全力打造造XX可可持续发发展的竞竞争力。再造工程分成三个部分。1. 打造XX营销机器这一工程也被我们戏称为“解放董事长、总经理工程”。由典型的家族企业向现代企业转变，建立适应市场的XX营销体制，重新设计营销组织架构，组建一支能征善战的营销队伍，让专业的人做专业的事。因为任何好的方案都需要人去执行，这也是目前“企业执行力”被炒得火热的原因。 HYPERLINK xx3722x x3722x 中国最大的资料库下载2. XX特许加盟体系-百家专卖店工程由“

5、自愿式连锁加盟”机制，转向“特许加盟体系”，以合约的形式，约定企业与经销商的权利与义务，双方共同承担专卖店的建设与维护，使双方真正的站在一条战线上。“XX百店”工程应运而生。2004年XX计划投入5000万元对专卖店的形象进行提升，全力打造中国男装专卖网络的新航母。统一店招、统一招贴画、统一整体设计的玻璃与实木货架，以及统一的灯光系统。不管到那家店里，消费者都有同样的惬意和轻松。同时XX专卖店每个员工都经过系统的培训，软环境一样得到提升。3. 从名牌到品牌：名牌是指高知名度的品牌名，而品牌则还包括了美誉度和忠诚度等。毋庸置疑，XX已经是一个名牌了，我们的任务就是让XX成为一个真正的品牌。现阶段

6、，我们需要给XX规划品牌发展方向，注入品牌内涵和价值。男人就应该该对自己己狠一点点-从名名牌到品品牌工程程品牌的气息息散发在在空气中中，不论论喜欢与与否，品品牌已经经包围了了我们的的生活。品品牌在更更深层次次上是对对人们情情感的表表达。它它映射出出某种生生活方式式和人们们对待事事物的态态度。品品牌成为为捍卫自自我生活活和身份份的东西西。男人人和女人人，是广广告诉求求恒久不不变的主主题。“性感”作为一一种广告告策略，在在这个信信息爆炸炸、资讯讯泛滥的的年代，已已成为广广告创意意人的一一大杀手手锏。尤尤其是在在服饰这这种与人人“肌肤相相亲”的商品品广告中中，性感感更是大大行其道道。所以以XX之之前

7、提出出了“让女人人心动的的男人”。经过长长时间的的传播， “心动”的概念已成为了XX核心价值。而“令女人心动的男人”也被消费者反定位为区别于其他品牌的核心识别。但由于品牌表达过于露骨和粗糙的性暗示，给品牌留下了暧昧、低级、庸俗的负面影响，这不能不说是XX的一个硬伤。如何提升XX的“心动”价值？我们提出了一个问题：“什么样的男人让女人心动？”籍此提问，我们进行着更深入的思考：关于男人最主流的社会价值观是什么？我们希望能够找到一个最大化符合当今社会主流价值的男人形象。这样的形象将最有力量。有一组社会状况震撼了我们：全国目前有30%的家庭面临生存问题，作为一家之主的男人，感到前所未有的压力。20年的

8、改革开放，社会的竞争日益激烈、国企下岗，失业率上升。而男人身为家里的经济支柱，社会的脊梁，面对严峻的社会重压，普遍存在着一种信心危机，对周遭环境日渐严酷的变化，他们开始怀疑自己，是奋斗崛起还是沉沦下去？何不让XXX告诉大大家：一一个让女女人心动动的男人人当然会会选择坚坚强，选选择奋起起。非常常巧的是是，XXX的标志志是一面面迎风飘飘扬的旗旗帜，很很象一个个迎风而而立的男男人。那那不就是是一个XXX男人人应有的的形象吗吗?一个个坚强的的男人，一一个逆境境中依然然挺立的的男人，一一个挑战战自我、超超越自我我的男人人，一个个对自己己够狠的的男人！于是有有了这样样一段话话：生活活就像一一场战斗斗谁都可

9、可能暂时时失去勇勇气当我我们不能能改变世世界我们们只有改改变自己己男人 就应该该对自己己狠一点点这段情情理并重重铿锵有有力的励励志话语语甫一出出现，就就震撼了了我们自自己。继继而又以以最快的的速度出出现在XXX的广广告片、平平面广告告、户外外广告等等各类传传播媒体体上，引引发了消消费者的的深深共共鸣，甚甚至成为为了座右右铭。李连杰成就就XX的的“励志”我们决定邀邀请国际际巨星李李连杰出出任XXX的形象象代言人人。李连连杰出任任XX形形象代言言人，使使XX这这极具正正义感的的品牌形形象变得得不再抽抽象与费费解，因因为李连连杰本身身就是这这一概念念形象的的真实写写照。凭凭借不屈屈不饶的的斗志，越越

10、战越勇勇的精神神，李连连杰在国国际舞台台打出一一片属于于自己的的天地，成成为世界界公认的的英雄。无无论是他他扮演的的角色还还是他本本人的气气质风范范都与XXX的形形象相吻吻合。不不久我们们在香港港拍摄了了XX的的新广告告片：李李连杰出出演的武武篇。除了近乎于“美国大片”的视觉之外，武篇广告片更上演了一出英雄的故事：片中纷纷扬扬的“竹叶”扮演着李连杰的强劲对手，喻意一种凶猛的“逆势力”，然而，富有智慧与功力的男主角（李连杰）身处逆境却依然毫无惧色，一连串精彩绝伦的武打动作之后，终于将困难征服，在逆境中胜出。于是一个英雄的形象栩栩如生，XX“男人就应该对自己狠一点”的品牌形象得以丰满。李连杰的精彩

11、演绎，不仅为广告增加了看点，更为XX品牌内涵的阐述提供了一种很强的说服力。李连杰的形象已成为品牌与消费者沟通与交流的纽带，是一种彼此间精神上的亲近与共鸣。拍摄工作刚完成，紧接着就在广州召开了李连杰出任XX品牌形象大使新闻发布会，正式拉开XX全新亮相的整合传播序幕。寻找XX独独特的表表达语言言中国国元素服装的广告告几乎都都是秀产产品，尤尤其西服服，从面面料、款款式到设设计、做做工的种种种细节节，早已已经被秀秀得淋漓漓尽致。我们希望为XX找到一种独特的表达方式，服装不仅仅是服装，还是品味、气质、文化、意境，甚至立场。作为一个泊来品，大多数西服都竭力表现其品牌的国际感，那么我们是否可以反其道而行之呢

12、？想要避开高低优劣的直接较量，差异化是最好的选择。进入一个没有竞争的领域，才是最高明的竞争。中国元素！以中国元素来表达西服，这是一个大胆的创作，所幸XX够勇敢，支持了我们的创作。所以我们将XX服装都融合在了长城、竹林、山脉等特定的中国环境中，希望籍此体现XX与众不同的气质与品味。包括李连杰在广告片中的服饰，都是选用中式立领，特别有中国味道。当年，这种原本极小众的西服款式居然在市场上供不应求，呈现大众流行态势。后来这种中式立领西服有了一个非常大气的名字：XX“中华立领”西服。我们更提出了“每个男人都应该有一件中华立领”这一口号，乘胜追击，将流行态势推向高潮。而由此衍生的一系列“中华立领”T恤、夹

13、克亦取得不俗战绩。犀牛褶男裤裤防皱皱专家的的差异化化诉求XX品牌传传播热火火朝天的的时候，我我们一直直都没有有忘记产产品的销销售。继继“中华立立领”在市场场上获得得巨大成成功之后后，XXX犀牛褶褶男裤重重拳出击击。走的的是主打打一个独独特销售售主张（UUSP）的的线路，诉诉求犀牛牛褶是一一种英国国专利技技术，可可以保证证裤线不不变形、不不走样、不不变皱。我我们让李李连杰带带领一列列英国皇皇家卫队队傲然挺挺立，刚刚硬的构构图，挺挺直的人人物造型型，将犀犀牛褶裤裤线笔直直的特点点诠释得得十分入入味，在在终端抢抢尽眼球球。影视视制作的的难度非非常大，因因为李连连杰不能能再来拍拍一次片片子，我我们只能

14、能在原有有素材基基础上动动脑筋。又又找来替替身演员员补了一一些镜头头，终于于制作出出了一条条犀牛褶褶广告片片：李连连杰飞身身一纵，双双腿在空空中连连连倒踢，啪啪啪啪几几个推近近镜头，画画面锁在在踢腿的的膝盖处处，人们们可以看看到裤子子上起了了明显的的皱褶。 “皱了？没关系。” 画面接着一转，XX犀牛褶男裤由下而上升起，笔直的裤线处一道雪光闪过。“XX犀牛褶男裤，独有英国专利技术，怎么动，怎么洗，都不变形。”李连杰稳稳落地，“防皱专家，XX犀牛褶男裤。”片子一经播出，XX犀牛褶男裤销量直线上升，日售量超10000条，同比增长300%以上。甚至很多消费者拿着广告到XX终端指名购买XX犀牛褶男裤，这说明我们当初通过市场调研挖掘的这个“防皱”概念是正确的。“防皱”是个巨大的市场，所以我们建议XX在此方向对产品进行更进一步的提升，相继引进韩国面料、杜邦防皱技术及面料，全面建立XX犀牛褶男裤防皱专家的形象。 DATE M.d.yyyy 9.25.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.25.2022 DATE HH:mm 16:19 DATE HH:mm:ss 16:19:3