酒店《销售策略计划》培训活动纲要_第1页
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文档简介

1、酒店销售策略计划培训活动纲要酒店销售策略计划培训活动纲要酒店销售策略计划培训活动纲要AHTELXX大酒店TAIGACTIVIOTLIN培训活动纲要Tsk任务:SrtegicalesPln销售策略计划Cde序号:OH-SM-C-A00Oetives目的：Attheeofthisessio,eahtainewilleabletomakestrac未经许可请勿转载未经许可请勿转载saesplan,ndacteality.培训结束后,每位受训者应了解如何作销售策略计划，并实施。Stnard标准：ReftoS&P参照标准与程序Resors培训器材：CipCart,otlBrocur,OverheaPrj

2、ec,omputr,未经许可请勿转载未经许可请勿转载aOt.白板酒店宣传品/投影仪/电脑/培训资料Method培训方式Tangteps培训步骤Tie时间ntrdcton介绍scussi讨论rpareonFiphart准备白板ontents课程Explain讲解Practice练习ritqe评估Summary总结So“.M.ectve表明从此课所能学到的内容目标Overiewofthissessio.retlkabouttheundr-stangofsaespn.介绍本节内容,并由学员自由讨论关于销售计划的理解。Thedantageofmakingstrtegicsleplanrsaleeon.

3、列举出作销售策略计划对于销售人员的优势。Thecurehueividedntotwoprts:课程可分为三部份:owtomakeastrtegcsaepa.如何制作销售计划otoselctfatinandanayss.如何收集并分析信息。xplnhatisSateicSlePlan,andhoouitinotheaeacivs.refrtoS&讲解什么是沟通与协调根据标准与程序上所提到的项目。Shwhestepsmkngepa：促步讲解如何制作销售策略计划:Identiftstusclient明确客户类别。Slettheppersalesctivtfrtheclient.选择适当的销售行为。akethesalestateies.设定计划。Eahtrinacoringoheownwork,supposesmakarateicSalesPlan.每位学员根据自己工作,制作自己工作岗位的销售策略计划。Iavetime,seecstrainestopentthepan,adcrtiquit.如有时间,选择几位学员将其计划进行讲解展示,并对此评估。Aseioadhepartipateplain提问,并请回答者解讲其内容。Sum

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