营运绩效规定

1、 / 82）当单点业绩达成80% v 90 %时（不含），则按60 %计算个人超业绩奖3）当单点业绩达成90%以上时，按实际单店达成率计算个人超业绩奖。例 1：某店当月完成业绩指标 90%，该店店长个人目标业绩为 10000 元，实际完成20000 元，店长个人达成率为 200%；主任个人目标为 15000 元，实际完成 14500 元；主任个人达成率为 97%。则：店长超业绩奖 =（20000-10000）*2.0%*90%=180元。主任超业绩奖 =0 元。例 2：某店当月完成业绩指标 85%，该店店长个人目标业绩为 12000 元，实际完成 22000 元，店长个人达成率为 183%；主

2、任个人目标为 15000 元，实际完成 30000 元；主任个人达成率为 200%。则：店长超业绩奖 =（22000-12000）*2.0%*60%=120元主任超业绩奖 =（30000-15000）*2.0%*60%=180元增 设 店 长 、 主 任 管 理 奖 的 目 的 ：让店主管更好全力的协助单店提高单价，积极配合员工接单工作，以减少 顾客流失提升对顾客的服务质量。从 员 工 个 人业 绩 奖 金 和 商 品 销售 奖 金 中 各 抽 成 10%做 为 单 店 管理 奖 （ 不 含 员工 基础 奖）， 店 长、 主 任 享 有 此 部 分 管 理奖 ， 管 理 奖 分配 方式 为：店

3、 长 （ 第 一负 责 人 ） 60%和 主 任 （ 第 二 负 责人 ） 40%，例如：储验小张 2 月份业绩指标为 20000 元，实际完成 30000 元，其业绩奖260 元，商品销售奖 300 元，则管理奖为 560 元*10%=56元，管理奖分配： 店长=56*60%=33.6 元；主任 =56*40%=22.4 元；个 人 业 绩 奖 金部分应 提拔 10%给 单 店 门市 会计 ；领 取 个 人奖 金的其它 指标 ：4.7.1 取 件 率 ：a、个人（除店长和主任之外） 取件率未达 80%（含）时， 扣个人奖金 （业 绩奖商品销售奖）的 20%，b、 店长及主任负相关责任扣当月个

4、人奖金（商品销售奖）的5%（取件率 指个人取件数 / 个人承件数）未达业绩 的惩 ：关 于个人（ 除店 长和主任之外 ）业 绩未完成 80% 时，按相应比例扣其未达成业绩奖金。其计算公式为： 应扣个人业绩奖金=个人目标业绩* （ 0.8 -个人实际业绩额+个人目标业绩）X100% * （个人业绩指标提成系数/2）例:储备验小陈12月份业绩指标为20000元，实际完成10000元，则其应扣款金额为 :20000*（0.8-10000/20000）*100%*（0.028/2）=84 元4.7.3 报 残 率 ： 加工室以外人员报残（含售服）金额为当月个人实际业绩的08%为上限，超过部份由个人自行

5、承担团体 奖团体奖金是指单店达成业绩和超出业绩时单店可领的奖金计算方式：团体奖=单店公积金+超出提成单店公积金=单店实际达成业绩总额*0.1%（ 单店公积金只可用于店内 集体活动及店内公益事项）超 出 提 成=单店业 绩 超出 部 分 *5%分 配 方 式 ：团 体 奖 80%由 单 店 所 有 员 工 平 均 分 配 （ 包 括 店 长 、 主 任 ） ， 计 算 方 式 ： 80%的总金额/系数总和*个人系数=单店相关人员每人的金额，另 20% 由 店 长 分 配 于 单 店表现优秀员工、 在本店服务未满三个月未做业绩的新学员 等（必须由店长书面报告片区营运主管核准后发放） 。注：店长系数

6、 1.5；主任系数 1 .2 ；门市会计 （按门市考核分数定系数，得分 80 分以上，系数 1.5；70分-80 分，系数为 1.2；70分以下，系数 1）；加工系数 1；其他做业绩人员系数 1/人例1：某店为A级店，单店目标为30万，完成实际业绩32万，则团体奖为：公 积金 320000X 0.001=320+ 超出部分（320000-300000） X 0.05=1320;其中 320 公基金用于店内集体活动及店内公益事项， 1000*80%=800 分配单店有做业 绩员工， 1000 *20%=200 由店长分配；例2某店为A级店，单店目标为30万，完成实际业绩32万，则团体奖为：100

7、0 元， 其中 800 元分配于员工， 门市会计考核分为 78.5 ， 店长 =800/5.9*1.5=203.4； 主 任 =800/5.9*1.2=162.7； 门 市 会 计=800/5.9*1.2=162.7 ，加工=800/5.9*1=135.6 ，其他员工 =800/5.9*1=135.6商品销售奖金商品销售奖金：指的是个人销售公司规定有特别奖金的产品而发放的 奖金领取商品销售奖金的相关指标：a、 个人月绩达成业绩指标的 80%以上可全额领取奖金。b、 个人月绩未达成业绩指标80%，按相应比例扣其商品销售奖金。其计算公式为：应扣商品销售奖金=商品销售奖X （0.8 -个人实际业绩额

8、+个人目标业绩）xioo% 例：小陈12月份业绩指标为2 5 0 0 0元， 实际完成1 8 0 0 0元，其商品销 售奖为3 0 0元，则其应扣款金额为：300X（0.8 -18000-25000X100%）= 24 元如未完成的营运所规定的商品情况下，个人销售奖按50%发放。特别奖金： 业绩王：凡当月个人业绩销售金额为单店所有人员最高者，即为当月份单店之业绩王，发给奖金 50 元； 件数王：凡当月份个人件数为单店所有人员最高者，即为当月份单店之件数王，发给奖金 50 元；相关奖金罗列：8.1销售人员个人奖金二超出个人业绩指标奖*80%+商品销售奖*80% +基 础奖+所分配的团体奖8.2店

9、长、主任奖金二基础奖+单店超业绩提成+个人超业绩奖提成+管理 奖+所分配的团体奖8.3加工员二加工基础奖+所分配的团体奖8.4门市会计二门市会计基础奖+个人奖金的提成+所分配的团体奖专职验光师二专职验光师基础奖+所分配的团体奖相关管理规定：9.1单店盘亏扣款承担方式比例：单店盘亏扣款承担计算方式：（盘亏总金额+承担系数总和）*承担系数二单店相关 人员承担金额注：店长承担系数为2;主任承担系数为1.5 ;门市会计、其他有做业绩人员承担系 数为1/人；（在本店服务未满三个月未做业绩的员工不参及）9.2 机动门市会计奖金由以上所分配的收银奖金除以30天再乘以在该店 上班天数9.3员工谎报个人业绩者，

10、记大过一次，其店长记小过一次并降职，取消 单月所有奖金9.4店长或主任谎报业绩者，记大过一次小过两次，免其职务谎报的业绩奖金，给予全部取消.10费用控管列入奖金考核：（每月由财务提供数据，人事按照标准扣罚）10.1当可控费用实际发生额占目标额（取前五名）150%寸，扣单店奖金总额的10%.10.2当可控费用实际发生额占目标额（取前五名）120% 150%时，扣单店奖金总额的5%.注:扣款承担系数为:店长系数为2;主任系数为1.5 ;门市会计、其他有做业绩人 员系数为1/人；10.3当可控费用实际发生额占目标额 90%寸发予控制绩效奖金，发放方式：单店奖 金总额的5%g放.注:奖励分配系数为:店长系数为2;主任系数为1.5 ;门市会计、其他有做业绩人 员系数为1/人；某店奖金总额为1000元，可控费用实际发生额占目标额160%,扣款1000*10%=100元.人员扣款系数扣款金额店长2= 100/6.5*2=30.76主任1.5= 100/6.5*1.5=23.1门市会计1= 100/6.5*1=15.38I业绩人员11= 100/6.5*1=15.38业绩人员21= 100/6.5*1=15.38合计6.5100B店单月奖金总额为 5000元,奖励=5000*0.05=250元分配如下