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文档简介

1、营销培训：方法成就实效虽然“条条大路通罗马”，但“道路”不同成本（时间成本、财务成本、机会成本等）亦不同。虽从形式上都到了“罗马”，但其结果已经是不一样了。可见，方法作为实现目的的手段，直接影响目标的实现，培训方法亦是如此。关于于营销培训，企业经常会遭遇两大尴尬：一是企业“不知道员工缺什么，不知道该咋补”，关于教育训练无所适从；二是企业实施教育训练，却出现了“教不一定学，学不一定会”的情况。这就使营销培训的实际效果大打折扣，很多企业老板或培训负责人关于此都感到苦恼。在企业的诸多“兵种”（指岗位）培训中，营销人员培训往往最为企业所重视，但往往是“曲高和寡”，投入却不见产出或产出很慢、很小。说到这

2、里，问题出来了，如何提高营销人员培训的实效性？其核心就是培训方法问题。影响营销培训方法的因素营销培训也需要企划，也需要“找点”，其核心就是在综合研究企业内部变“单向培养”为“双向培养”。下面就一些核心因素关于培训方法的影响进行一下分析：一、营销人员培养目标计划。企业为员工制订的培训计划，往往与员工发展计划相匹配，因为很多企业都关于有潜力的员工进行目标性培二、营销人员的工作性质。营销人员工作性质可能比较特殊，诸如可能要间、学员数量，这些因素都影响培训方法。四、营销人员自然状况。这是指营销人员的年龄、性格、工作态度、职业户外拓展训练、魔鬼训练或互动游戏，而不是知识训练或技能训练。1%，这势必影响到

3、培训形式与方法。很简单，如果请一位VC，即使是同一位名家，培训费用也要低廉很多。因此，培训教育经费有限导致很多企业在培训方面只能“量力而行”。六、企业现有培训资源。关于于大多数企业而言，自学法、讲授法、视听法等培训方法简单而易实现，但那些关于场地、教具、科技、师资等资源有一定要求较高。培训方法组合化提升实效培训方法如果能切中营销人员的“兴奋点”，就更容易使“要我学”转变强调一个关键词：培训方法组合。在培训方法组合方面，IBM1275%的时间是在各地分公司渡过，25%时间是IBMIBM那么，关于于营销人员培训，如何进行方法组合才能使培训更为有效呢？一、入职培训。我们知道，无论是基层、中层还是高层

4、营销管理人员，进入企业首先要接受企业概况、观念、组织、模式、流程、文化、行为等方面的培训，而关于于企业概况、观念、组织、文化、模式、流程等观念方面的培训，适合于采用讲授法（由人力资源部培训主管面授）、视听法（如播放企业光盘）、自学法（如阅读员工手册）等基本方法。而关于于行为培训，则适宜采取拓展训练、魔鬼训练，以及互动游戏法，让新员工在态度上、行为上更快适应企业。二、上岗培训。在入职培训后，营销人员还要接受上岗培训。上岗培训， （关于于这几方面培训，最适合于采用演示法、角色扮演法、模拟训练法，有利于实三、管理培训。关于于营销人员开展管理培训，企业可能是出于几种目的：一是 五、在职培训。宝洁公司认为“在职培训是最好的培训”，其实西门子也人员自修、请专家到企业开展内训、在线

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