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文档简介

1、吉林国敦集团酒业有限责任公司吉林国敦集团酒业有限责任公司 PAGE PAGE 5拟销售人员绩效考核方案一、考核原则业绩考核（定量)+行为考核（定性）。定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。二、考核标准销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。销售人员行为考核标准。（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。(2）履行本部门工作的行为表现。（3)完成工作任务的行为表现。其他。其中:06 08 分以上,1 分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到 1。2 分。0 分。三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下

2、表所示。销售人员绩效考核表考核项目标成率评权重评价标准分实际完成销售额计划完成销售额100%35%考核标准为 100，每低于5%，扣除该项 1 分定量工指作标业绩75%定长率款率开发与上一月度或年度的销售业绩10 1%,1 分,负增长不扣分超过规定标准以上，以 5%为20% 一档，每超过一档,1 分,0 分15 每新增一个客户,2 分在规定的时间内完成市场信性 市场信指 息收集标息的收集，否则为 0 分5%每月收集的有效信息不得低于条，每少一条扣 1 分报告提报告提5交在规定的时间之内将相关,未按规定时间0分4未达到此标准者，为 0 分销售制5%1分度执行因个人原因而影响整个团队工团队协5作作

3、的情况出现一次,5分工作分：了解公司产品基本知识分：熟悉本行业及本公司的能产品力专业知5%3分：熟练的掌握本岗位所具15%识备的专业知识，但对其他相关工知识了解不多作4 分：掌握熟练的业务知识及能其他相关知识力1分：较弱，不能及时的做正确的分析与判断2 分:一般，能对问题进行简单分析判断能力沟通能力灵活应变能力的分析和判断分：较强，能对复杂的问题5%的运用到实际工作中分:强,能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩分：能较清晰的表达自己的思想和想法分：有一定的说服能力5分：能有效地化解矛盾分:和他人进行沟通应对客观环境的变化,能灵活5的采取相应的措施员工出勤率月度员工出勤率达到100，得满分，迟到一次，2 1 分（3 次及以内）月度累计迟到三次以上者,该项得分为 0日常行为规范工作态度2 违反一次,2 分分：工作马虎,量地完成工作任务且工作态度极不认真分：自觉地完成工作任务，10%责任感10%责任感3责任2 分：自觉地完成工作任务且对自己的

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