295 华为销售内部创业管理规定

1、销售内部创业管理规定一、目的为了发挥多多种营销销方式的的优势，鼓鼓励在华华为有一一定工作作经历和和销售能能力的员员工从事事销售内内部创业业，规范范销售内内部创业业活动，特特制定本本规定。二、适用对对象本规定适用用于华为为公司参参加销售售内部创创业的员员工。三、内部创创业开放放的产品品种类和和业务范范围在对代理商商开放的的产品和和开放的的客户群群内鼓励励内部创创业。 四、内部创创业申请请人资格格1、发起人人应为华华为公司司正式员员工，具具有二年年以上工工龄。 2、发起人人应有33人（含含发起人人）以上上的合伙伙人。3、合伙人人主要为为华为内内部员工工。五、内部创创业的申申请和审审批公司员工销销售

2、内部部创业的的具体申申请和审审批手续续，参照照附件一一销售售内部创创业申请请和审批批流程执执行。六、销售内内部创业业的基本本原则1、员工进进行销售售内部创创业须脱脱离与华华为公司司的劳动动合同关关系，并并组建注注册资金金1000万元以以上的独独立法人人实体。华华为公司司任何在在职员工工不得参参股。2、公司对对员工销销售内部部创业的的扶持期期为半年年。即员员工销售售内部创创业失败败，半年年内可回回公司工工作，重重新经过过考核，按按新的考考核结果果优先分分配工作作岗位，并并重新确确定工资资级别，不不保留原原职务、岗岗位及工工资。 3、公司对对审批通通过的内内部创业业员工在在内部创创业公司司运作后后

3、，提供供按股票票本金770%的的货物支支持。具具体管理理细则参参照附件件二销销售内部部创业扶扶持政策策实施细细则执执行。4、公司对对审批通通过的内内部创业业员工提提供与劝劝退员工工相同的的工龄工工资补贴贴；在办办理离职职手续时时支付。5、内部创创业公司司依据代代理商资资格认证证流程申申请相应应产品和和区域的的代理资资格。七、管理机机构1、代理商商管理部部负责受受理销售售内部创创业申请请，并组组织进行行资格评评审。2、销售内内部创业业实体成成立以后后，其日日常代理理销售业业务由代代理商管管理部的的相应业业务部门门负责管管理。 八、本文件件自下发发之日起起生效。 有效时间截止于2001年12月31

4、日，到期文件经修改后另行公布。以前公司文件与本文件内容不一致的地方，以本文件为准。九、本规定定的解释释权归代代理商管管理部，未未尽事宜宜由代理理商管理理部裁定定。本文件包含含：附件一：销销售内部部创业申申请和审审批流程程附件二：销销售内部部创业扶扶持政策策实施细细则附件三：销销售内部部创业资资格申请请及审批批表附表一：销销售内部部创业发发起人基基本情况况表及部部门意见见附表二：销销售内部部创业合合伙人基基本情况况表及部部门意见见附件四：销销售内部部创业扶扶持货物物执行记记录表 二年八月月十五日日附件一： 销售内部创创业申请请和审批批流程一、目的 指导导销售内内部创业业工作的的开展，保保证内部部

5、创业的的顺利实实施。二、适用范范围拟从事销售售内部创创业的人人员、相相关部门门干部部部、代理理商管理理部及其其它相关关部门。三、销售内内部创业业开展流流程如下下：流程说明：01 销售售内部创创业管理理规定规定内部创创业开放放的产品品种类、客客户群、业业务范围围，内部部销售创创业申请请人资格格，内部部创业申申请人及及华为公公司的权权利及义义务等。02 内部部创业申申请从事销售内内部创业业的华为为员工向向代理商商管理部部递交销销售内部部创业资资格申请请及审批批表（见见附件三三），并并提交商商业计划划书。03 销售售内部创创业资格格申请及及审批表表、商商业计划划书 商业计划划书由由销售内内部创业业申

6、请人人制作，内内容包括括市场分分析、预预计年销销售额、发发展计划划、人员员情况、资资源状况况、财务务分析等等等方面面。04 销销售内部部创业资资格申请请及审批批表05 所在部部门审核核由申请人所所在部门门主管对对申请人人的创业业申请进进行审核核并签署署意见。华华为公司司鼓励员员工内部部创业，非非特殊情情况下，部部门主管管应支持持本部门门员工的的内部创创业申请请。06 销销售内部部创业资资格申请请及审批批表、商商业计划划书07 受理理申请创业申请人人向代理理商管理理部提交交经过部部门主管管审核的的销售售内部创创业资格格申请及及审批表表和商商业计划划书，代代理商管管理部对对创业申申请人进进行资格格

7、认证，认认证结果果填写在在销售售内部创创业资格格申请及及审批表表。08 销售售内部创创业资格格申请及及审批表表09 审批批代理商管理理部签署署审批意意见。未未通过审审批的内内部创业业申请人人原则上上仍保留留原部门门的职位位。10 销售售内部创创业管理理规定11 办理理离职手手续申请内部创创业员正正式办理理离职手手续。12 组建建内部创创业实体体内部创业小小组组建建具有独独立法人人资格的的商业实实体。13 提交交营业执执照等复复印件 内部部创业人人员在完完成注册册法人公公司后，将将营业执执照、税税务登记记证的复复印件报报到代理理商管理理部。14 转入入行业、产产品代理理相关认认证流程程 内部部创

8、业公公司按相相关产品品和行业业代理商商资格申申请流程程。15 建立立内部创创业文档档内部创业办办收集和和整理内内部创业业实体所所有的申申请、认认证、审审批和基基金兑现现等相关关资料，并并建立文文档。 16 提交交扶持基基金执行行申请 内部部创业实实体填写写完销销售内部部创业扶扶持货物物执行记记录表（见见附件四四），提提交到代代理商管管理部的的内部创创业办。17 扶持持货物金金额复核核 内部部创业办办审核销销售内部部创业扶扶持货物物执行记记录表中中所填写写内容的的真实性性和完整整性，并并上报代代理商管管理部主主管审批批。18 扶持持货物资资金审批批、执行行代理商管理理部部长长审批。四、本制度度的

9、修改改与解释释权归华华为公司司代理商商管理部部。 二零零零零年年七月五五日附件二： 销售内内部创业业扶持政政策实施施细则 公司对对销售内内部创业业予以积积极鼓励励和大力力扶持，一一方面为为有愿望望有能力力的员工工提供一一次自我我创业的的发展机机会，同同时也为为公司代代理销售售体系的的建设培培养核心心力量。一、扶持政政策员工在申请请内部创创业获得得批准后后，按公公司有关关辞职人人员管理理规定办办理离职职手续后后，公司司给予股股票本金金70%的货物物支持，同同时也享享受与劝劝退员工工相同的的工龄工工资补贴贴。二、奖励措措施实施施办法：1、销售内内部创业业员工在在通过资资格审批批并获得得华为公公司代

10、理理商资格格后，填填写销销售内部部创业扶扶持货物物执行记记录表（见见附件四四）提交交代理商商管理部部，要求求享受内内部创业业的支持持政策。2、在兑现现扶持货货物时，先先由内部部创业公公司向代代理商管管理部提提出申请请，经有有关部门门在销销售内部部创业扶扶持货物物执行记记录表上上审批后后，代理理商管理理部在以以后与创创业公司司签订的的购销合合同中以以商务折折扣的形形式兑现现。 二二零零零零年七月月五日 附件三：销售内部创创业资格格申请及及审批表表创业小组基本情况创业小组组成员： 发发起人： 合伙人人： 、 、 、 （附基基本情况况及部门门意见）持股情况况： 内内部创业业小组持持股总额额： 其它情

11、况况说明：拟创建实体初步设想拟创业实实体暂定定名称：拟注册资资本：资金来源源说明： 股金： 现金： 1 其其它： 初期发展展计划：详见商商业计划划书其它情况况说明：持股总额确确认创业小组持持股总额额：商业计划划书评评审内部创业办办： 扶持货物额额度核准准扶持货物兑兑现额度度核准：额度： 内部创业办办： 审批意见代理商管理理部： 备忘附表一：销售内部创创业发起起人基本本情况表表及部门门意见 姓 名： 工 号： 性 别： 部门门/职务： 学学 历： 年 龄： 发发起人华华为任职职经历： 起始始日期 部门/职务或或职责 证明明人 1、 2、 3、 4、 申请人人签名： 签签名日期期： 发起人人所在部部门意见见： 部门门主管签签名： 签名名日期： 附表二：销售内部创创业合伙伙人基本本情况表表及部门门意见 姓 名： 工 号： 性 别： 部门门/职务： 学 历： 年年 龄： 申请人人华为任任职经历历： 起始始日期 部门/职务或或职责 证明明人 1、 2、 3、 4、 申请人人签名： 签签名日期期： 申申请人所所在部门门意见： 部部门主管管签名： 签