营销管理制度

1、文件编号版 本 号A/0管 理文 件营销管理制度页 码 7/7发布日期第7页 共7页一、提成点数和提成兑现时间1、考核公式*提成销售回款（不含税）提成点数欠款利息2、提成兑兑现时间间：按考考核方案案计算提提成，安安排在销销售后第4个月发放放。根据据客户的的货款回回收情况况，对超超过结算算期300天未回回收的货货款，扣扣除业务务员该客客户的业业务提成成。每月月发放金金额为当当月提成成的755，剩剩余255金额额在年底底完成公公司制定定的个人人的指标标任务后后一次发发放，若若未完成成指标则则不再发发放年底底25提成数数。备注：20009年年起公司司客户月月结期限限达600天，超超过月结结期限330

2、天后将取消消提成，并在超过30天后的30天内公司起诉该客户，确定回款的结果，因此确定为在销售后第4个月发放提成。3、提成点点数对应应表(见见下表格格)1）业务员员提成 业务提成按按照两年时间间计提。2年结束后，客户将归到公司的销售部统一进行管理。 年限计算时间为，第一个开发年度按照业务人员当月开发时间加上11个月，到第二年相同月份月1日截至；第二开发年度，次年的当月加上11个月，到第三年的相同月份的1日截至。相同算法，第三、第四等年度若业务人员继续保留此客户，则按照客户维护人员的提成方案计算提成，并必须经过书面申请，提请公司总经理审批后方可执行。若业务人员不愿意继续跟进，则公司安排专门的客户维

3、护人员跟进服务。 表一：成成品提成成表销售提成点点数交单折扣第一年度新新开发客户条装成成品提成成点第二年度此此客户条装成品体体称提成成点数10折之上上（含110折）8%3%8.5折10折折（含88.5折折）4%2%7.5折8.55折（含含7.55折）2%1%7.5折之之下1%1%表二：半成成品提成成表 销销售点数数交单折扣第一年新开开发客户半成品品提成比比率第二年此客客户半成品提成成比率10折之上上（含110折）6%3%8.5折10折折（含88.5折折）3%2%7.5折8.55折（含含7.55折）2%1%7.5折之之下0.8%0.8%备注：若属属于公司司安排帮助助福建公公司或其其他分公公司开发

4、发成功的的客户,统一按按照客户户维护人人员的提提成点数数计提销销售提成成。另：公司将将在20009年年1月11日起，对对公司业业务人员员，因为不不愿意或或者不敢敢于承担担，因为市场场风险不不能回款款或应收帐帐款造成成的损失失，业务务员可以以主动事事前提出出，由公公司评估估小组评评估后，公公司统一一安排该该后续合合作事宜宜。同时，公公司将按按照客户户维护人人员的提提成（00.5和0.3）对对该业务务员进行行计提。产产生的风风险公司司将由公公司直接接承担。2）客户维维护员提提成客户维护业业务人员员提成针针对对象象为公司司老客户户，发放放时间为为等同业业务员，提成按照客户适用产品条装成品和半成品分别

5、按照0.5%和0.3%计提，提成计提时间按照公司交给个人此客户的时间为准。提成发放的时间等同市场拓展人员发放时间一致。3）跟单员员提成跟单员主要要工作是是新开发发客户的的订单跟跟进和客客户维护护。销售售提成每每月按照照负责本本办事处处（大客客户）的的整体不不超期330天的的回款额额的0.%进行计计提。跟跟单人员员提成采采用全额额发放制制。4、提成兑兑现比例例：市场拓展业业务人员员每月销销售（销售后第第四个月月）按照照回款（不不含税）提取比率的75； 其余25在年底完成公司指标任务后一次性发放。客户维护人人员每月月销售（销售后第第四个月月）按照照回款（不不含税）提取比率的75； 其余25在年底完

6、成公司指标任务后一次性发放。(发放时间与市场拓展业务人员相同)跟单人员按按照跟进进办事处处（或部部门）总总回款额额（不含含税）提提取比率率的全部部。所有人员需需按照国国家法律律规定缴缴纳个人人所得税税。二、客户价价格和月月结方式式权限1、交单折折扣的审审批：目目的为了了保障公公司利益益损失最最小化，业务人人员出货货权限88折以上上；部门门（办事事处）经经理审批批权限为为金属条条装、马马装类产产品为公公司制定定价格的的7折；其他类类产品含含尼龙、塑塑钢为公公司价格格的7.5折。2、月结方方式权限限：所有新客户户合作前前三个月月必须为为现金结结算，三三个月内内各部门门经理负负责考核核。经过过新客户

7、户评估考考核后，可可以月结结合作，月月结30天以以内的由由各部门门经理批批准。超超过300天以上上必须要要报总经经理公司司领导批批准。3、结算方方式：新客户一次次下单超超过5万万元的，此客户必须经过部门经理评估，并报请公司副总经理或总经理评估批示方能下单生产。三、开模费费、染色色费、打打样费等等相关费费用公司每个月月规定的的大客户户原则上上可以免免收开模模费、染染色费、打打样费。其他合作客客户必须须收取开开模费、染染色费、打打样费，若若需免收收费用，必必须经过过部门经经理书面面批准。每每月各部部门免收收的费用用每个客客户控制制在10000元元之内；每个部部门（办办事处）每每月免收收不得超超过5

8、0000元元，且免免收的费费用将计计入到各各部门的的营销费费用中。四、人为失失误（表表）因为个人粗粗心大意意、工作作不认真真等人为失失误造成成的公司司损失按按照本次次的销售售金额给给与个人人10500的经经济处罚罚。(由由总经理理或副总总经理核核定)五、应收账账款考核核1、出货帐帐款按照照合同规规定延长长60天天未回收收的，从从到期日日起每月月按照银银行同期期贷款利利率罚款款，直到到货款回回收为止止。在超期155天之内内仍没有有收回货货款，将将书面提提出警告告。超过过30天天，仍未未回收到到期账款款者，给给予书面面严重警警告。特殊情情况，提提交书面面报告经经总经理理审批后后，可免免受处罚罚。货

9、款款超过半半年仍旧旧未回收收者,将将转为呆呆滞账,对于呆坏坏处罚账款款按照业业务员承承担700%,部部门经理理承担330%,若为(副)经经理级的的业务员员则承担担1000%。2、处罚单单：由总总经理或或副总经经理签发发处罚通通告。3、对账单单的回收收：每月月对账单单需于下下月底前前全部提提交到财财务部门门，对账账单必须须是经过过客户签签字盖章章的原件件。延期期未提交交的，按按照每个个客户330元作作为处罚罚。特殊殊情况的的，必须须书写报报告经过过营销副副总或总总经理审审批后，可可免受处处罚。4、呆滞账账处理，对对于营销销人员产产生的呆呆滞，公公司为加加强管理理按照如如下处罚罚。1）营销人人员发

10、现现客户出出现呆滞滞账的，必必须及时时向上级级领导反反馈。2）罚款承承担比率率：罚款款金额业业务员承承担700，经经理承担担30，若为为(副)经理级级的客户户，则承承担1000。3）罚款明明细：罚罚款金额额如下，50000元以以内罚款款1000；550000100000元元罚款:50000X1100%+高出出50000部分分X500；110000015000000元罚款款:50000XX1000%+1100000X550%+高出1150000部分分X100；1150000050000000元罚罚款：550000X1000%+100000XX50%+15500000X110+高出11650000

11、部部分X77.5%；50000000元以以上罚款款:50000XX1000%+1100000 x550%+15000000X100+55000000XX7.55%+高高出66650000部分分X5%。 如：滞呆帐帐为60000(50000-1100000)，则则罚款：50000X1100%+(660000-50000)X500%=555000元，滞滞呆帐为为120000（1100000-11000000）元元，则罚罚款： 50000X1100%+1000000 x500%=1100000元，以以此类推推。六、转客户户的相关关规定1、已开发发成功的的客户对于已经开开发成功功的客户户，客户户将转给给销售部，由由客户维维护员进进行维护护。客户户维护人人员将按按照规定定的提成成点数进进行提成成。2、未开发发成功的的客户对于未开发发成功的的客户，必须通过副总经理或总经理安排下转给各对应区域办事处或部门，并限期3个月开发成功，若3个月内未成功的，由副总经理或总经理重新委派人员开发。按照新客户提