论建筑业企业经营战略及竞争力

1、论建筑业企业经营战略及竞争力论建筑业企业经营战略及竞争力一、建筑业企业竞争开展战略竞争开展战略是指面对市场剧烈的竞争，企业所采取的直接抗衡竞争者挑战，并在竞争中获胜，求得长期持续开展的一种战略。常见的竞争开展战略有本钱领先战略、差异化战略和集中战略3种。一本钱领先战略本钱领先战略也称为以廉取胜战略，其核心是以较低的消费经营本钱或费用获胜;宗旨在于通过为企业建立低本钱优势，从而谋求本钱领先地位，应付企业面对的各种竞争力量。二差异化战略差异化战略也称特色取胜战略，其核心是以施工经营特色获胜。即企业通过特色化经营使企业的产品或效劳成为行业内独一无二的，从而保证需求者乐意承受的特色产品或效劳，为企业在

2、行业内建立起一个特殊的市场地位，有效地保护企业不受或少受以上威胁的冲击，使企业消费经营处于主动地位。三集中战略集中战略也称焦点战略或以细分市场获胜战略，即企业通过集中其全部力量满足一个特定的需求群体的方式，为自己建立防御威胁的体系。对于相对实力较弱的企业更合适采用此战略。二、建筑业企业稳定型战略企业稳定型战略又称防御型战略或维持型战略，其特点是企业满足于已有的经济成果，只追求与过去一样或相近的目的，今后每年获得的期望值只有略微的增长或者根本一样，这种战略的风险较校企业施行稳定型战略的主要优点是:该战略的着眼点不在于开展上，而把功夫下在完善企业内部经营机制上，这样可以优化企业经营要素组合构造，进

3、步企业的管理程度，以优质的效劳、精湛的施工质量与技术赢得需求者的信誉，从而大大地进步企业的知名度和市场竞争才能，也可以进步对外界环境变化的应变才能及抗干扰才能。应该注意，企业采用稳定型战略，在剧烈竞争的市场环境中有被击败的可能。因此，优秀的企业家在企业经营稳定一段时期后，必须根据外部环境和市场的需要及时调整或修订原来的战略方向，确定企业开展战略。三、建筑业企业紧缩型战略企业紧缩型战略也称为退却战略，其核心是想方法主动撤退，争取平稳渡过危机，伺机采取其他战略。企业紧缩型战略分为3种类型，即转变战略、撤退战略和清理战略。一转变战略。是指企业虽然陷入危机境地，但还有挽救和值得挽救的经营事业所施行的种

4、战略。二撤退战略。这种战略能保存企业实力，等到一有时机就可发动进攻。选择撤退战略的主要方法有:出卖部分资产，削减支出，削减广告和促销费用;加强库存控制，削减一部分管理人员，撤退出一些市场目的，将企业经营资源集中到企业的主导工程和核心市场上。撤退战略包括放弃战略和别离战略。当企业遇到很大困难，预计难以通过转变战略改变场面或当采用转变战略失败后，企业就应采用放弃战略。三清理战略。又称清算战略，即企业由于无力清偿债务，通过出售或转让企业的全部资产，以归还债务或停顿全部经营业务，而宣告业务生命完毕的战略。清理战略分自动清理和强迫清理战略两种，前者一般由股东决定，后者需要法庭决定。清理战略是所有战略选择

5、中最为痛苦的决策，所以通常情况下是所有战略失败时采用的一种战略，在毫无希望再恢复正常经营时，早期清理比被迫破产好。四、建筑业企业核心竞争力不同的企业拥有各自的竞争力，去占领不同的市常企业的核心才能有3个根本特征:一是提供了进入多元化市场的潜能;二是对它所效劳的顾客表达出的价值;三是使竞争对手难以模拟。构成建筑业企业核心竞争力的要素可归纳为3部分:市场营销才能、工程管理才能和效劳创新才能。一市场营销才能市场营销才能组成的详细要素是:深化理解和准确把握业主意图的才能，即理解标书的才能;企业的信誉和品牌;效劳的才能。效劳才能的重要一环是如何把无形的效劳转换成有形的商品去和业主沟通，可以把为业主增加的

6、价值信息传递给业主。业主在签订一项新的建立工程合同时,无法预先选择有形的建筑产品，也无法预先检测工程的质量。因此，企业的信誉和品牌往往成为至关重要的评判标准,业主通过比较企业以往的业绩和在行业中的信誉来做出决策。对提供工程咨询效劳的企业来说，信誉意味着技术才能和依靠技术控制风险的才能。对标书的深化理解来自于比竞争对手更理解业主，理解业主的追求，业主的理念，甚至主动发现业主，与业主结成伙伴，引导业主的需求，培育业主的个性化需要，提供竞争对手不可替代的效劳，形成自己的优势。二工程管理才能工程管理才能包含了组合社会资源才能、技术创新才能、风险控制才能等。创新才能就是组合各种社会资源的才能，通过对已有

7、资源的集成来实现。技术创新并不是一般所指的技术进步，而是指通过对已有产品或者技术的组合来产生新的产品和新的功能，不必要求企业一定要有自己的专利产品、专有技术，更主要的是要求企业要有集成各种知识、信息、技术、产品、人才的才能。施工企业对不同的工程类型，对其技术创新才能的要求是不同的，不一定都表现为企业拥有自己的核心施工技术。如房屋建筑工程，施工技术创新的前提主要表如今方案设计的新颖性方面，假如对构造没有特殊要求，它所需要的施工技术根本没有特殊性，或者说施工技术根本上都是通用技术，创新更应注重对施工工艺的改进，以力求降低本钱、进步建筑质量，从而进步竞争力。拥有了技术制高点，企业才能有占领市场的主动

8、权、控制权。在国际市场中，企业的风险控制才能非常重要，往往影响着企业的存亡。包括合同管理才能、工程索赔才能、企业资信才能等多方面。国际工程承包市场均要求企业提供履约保函和风险抵押，以化解市场风险。目前一些大型工程中普遍采用的结合总承包方式，一是结合企业的核心技术优势，二是为了分散企业的风险。三效劳创新才能效劳创新才能包含了制度安排、企业的文化和灵敏并最大限度地接近市场的工作流程。硬件环境容易被模拟，而企业的制度安排、企业文化等软件是难以简单复制的，因此成为企业竞争力的不可分割的组成部分。制度安排表达在企业的内部运行规那么必须符合企业的市场需要和战略开展，其核心是产权制度，最突出的作用是人力资本

9、化。人才作为一种可以组合配置的资源，直接构成到企业的竞争力中去。企业文化是人的价值观的表达，要为用户带来价值并可以被用户所认可，在一定程度上可称之为文化营销。企业内部管理的思想、组织、方法、手段等，都可以融入到企业文化中，文化是一种才能，在工程咨询企业表现为创新的气氛。在把低本钱作为竞争优势的纯粹施工企业，那么应有严密控制的精细消费文化。内在表现为可以激发企业成员的创造性思维和持续创新的才能，外在表现出来那么为企业的团队精神、企业成员之间的协作关系，充分表达为追求业主利益最大化的效劳创新才能。随着市场需求的变化，效劳的形式也应有一个优化晋级的过程，原来的高端产品市场如今可能会变为中间产品市场，所以虽然还是原来的效劳形式，甚至表现为增长，但实际上竞争力已沦为中等程度，最明显的特征就是产值不断上升，但利润率在下降，甚至利润总额也在下降。许多企业被由于经济增长而