深圳市某区精准奠定胜局

1、深圳市中中信红树树湾精准准奠定胜胜局一个耀眼眼的亮相相，一路路纵深的的推进，中信红红树湾立立足稀缺缺的地块块价值，精准选选定营销销策略，将先天天优势延延伸到最最终胜局局。 案案名：中信红红树湾 操盘盘：世联联地产 中信红红树湾是是深圳湾湾填海区区最大开开发面积积的项目目，坐拥拥有沙河河高尔夫夫球场景景观、深深圳湾海海景景观观、华侨侨城世界界人文景景观及内内湖景观观四大丰丰富外景景资源。作为地地王，红红树湾背背负了太太多的期期望和梦梦想，它它从发轫轫初始，红树湾湾的身份份就备受受关注。以健康康人居为为主体，以景观观为主导导，最大大化地利利用城市市有效资资源，中中信红树树湾也不不负众望望，从户户型

2、到楼楼体，以以至园林林、会所所及整个个社区均均包含了了高端生生活品质质的文化化精髓，为现代代成功人人士营造造一个高高雅、宁宁静的顶顶级湾区区物业，是对人人居内涵涵的一次次高端演演绎。 难题：湾区三三珠联袂袂竞争争趋白热热化 中中信红树树湾位于于有“地地王”之之称的深深圳最热热的片区区红红树湾。在这个个天生优优越、不不可复制制的豪宅宅环境，连着有有三个大大型豪宅宅项目中信信红树湾湾、瑞河河耶纳和和百仕达达?红树树西岸，三大楼楼盘均在在今年启启动，无无论在地地段、环环境还是是产品品品质均互互可媲美美，竞争争可谓白白热化。 在景景观上，在红树树湾片区区的三个个楼盘之之中，中中信红树树湾的景景观最为为

3、丰富，看东面面华侨城城欢乐海海岸、西西面高尔尔夫、北北面塘朗朗山、南南面深圳圳湾的视视野非常常开阔。但尴尬尬的是，楼盘虽虽然处在在红树湾湾片区，但离海海比较远远，而且且有相当当一片楼楼房的海海景被另另一个楼楼盘百仕达达 红红树西岸岸挡个正正着。 中信红红树湾面面临的另另一个难难题是：三个楼楼盘当中中，以中中信红树树湾规模模最大，动工较较晚。 怎样在在相似品品质的楼楼盘中脱脱颖而出出，以怎怎样的手手法来摆摆脱片区区内三大大豪宅的的白热化化竞争态态势，争争取最好好的市场场业绩？ 解题题：精准准定位岭南古古院现代代时尚富富豪居 面对项项目的不不足之处处，世联联地产与与发展商商一起，将项目目的核心心价

4、值融融入到定定位中，准确地地将作品品的优势势传递给给市场和和客户，从而达达到高调调入市、事半功功倍的效效果。 首先，中信红红树湾，在三大大豪宅中中抢先面面市，先先拔头筹筹赢得了了先机。在优越越的先天天条件下下，开发发商在产产品设计计上颇费费心思，园林、景观、户型、规划、楼体结结构等都都有创新新，致力力于展现现一种从从产品到到作品的的追求，以高端端产品向向客户展展示了实实力。 其次次，中信信红树湾湾以户型型弥补了了海景的的不足。为了最最大限度度地享受受景观，中信红红树湾沿沿东南和和西南向向排列，所有建建筑呈之、L形排布布，保证证了户户户向南、房房有有景。在在其建筑筑中加入入空中院院馆的设设计，尽

5、尽量拔高高建筑的的高度，降低密密度。尤尤为令人人叹服的的是其在在保证居居室面1100%南向基基础上，设计出出红树湾湾41度度角的建建筑布局局方向，这样令令每套单单位获得得了最理理想的景景观。无无论站在在中信红红树湾哪哪一套房房子里，南边都都是毫无无遮挡的的大海。大海的的起点，是一条条正在建建设中的的体现深深圳生活活品质的的15公公里长的的滨海长长廊，它它是深圳圳滨海城城市的象象征，也也将是这这个城市市绝版的的海滨景景观。 房子北北面，可可尽观华华侨城美美景以及及名商高高尔夫球球场、塘塘琅山峦峦。白天天，拥着着美景品品茶聊天天，华侨侨城这个个深圳规规划最好好的片区区之一尤尤如中信信红树湾湾的大配

6、配套；晚晚上，从从房间向向外望去去，眼观观万家灯灯火，头头顶点点点繁星，享受夜夜晚的静静谧与繁繁华，城城市美景景激荡着着身心。 亮相相：湾区区豪宅生生活傲视视同侪 海湾湾“湾湾区”概概念的引引入给人人传递了了一种休休闲、明明快的异异国情调调。湾湾区物业业，比肩肩全球的口号号得到迅迅速有效效的传播播并与同同类产品品形成了了比较鲜鲜明的形形象区隔隔。 中中国的住住宅文化化核心一一直是大大陆文化化，随着着国门洞洞开，海海洋文化化正逐渐渐形成。海洋文文化的特特点就是是包容性性强、更更适合居居住。放放眼国外外的湾区区物业，举世闻闻名的顶顶级豪宅宅多为湾湾区物业业。 国国外著名名的湾区区，橘城城也好，温哥

7、华华也好，那里有有最优秀秀的文化化生活、最好的的画廊和和博物馆馆、最杰杰出的社社区、最最具有情情调的旅旅馆，最最出名的的酒馆，住在那那里的人人生活是是浪漫的的，也是是满足的的。“湾湾区”象象征着自自然的美美好、空空气的洁洁净、气气氛的安安恬和其其他一些些因人而而异的感感受。因因此，将将项目定定位为湾湾区物业业这样一一种新的的物业类类型，与与传统豪豪宅做了了有效的的角色区区分，成成为形而而上的领领导者。 基于于精准的的命名和和定位，中信红红树湾在在大众媒媒体一亮亮相，就就建立起起了高端端物业的的高端形形象。 中信红红树湾位位居深圳圳罕有景景观地段段，东临临5万平平米的中中央公园园以及即即将建成成

8、的欢乐乐海岸；南面为为深圳市市政府正正紧锣密密鼓设计计中的滨滨海155公里长长廊；西西面坐拥拥了无遮遮挡的沙沙河高尔尔夫球场场；而北北面绵延延排布着着华侨城城历时二二十年精精心打造造的层次次错落、风格各各异的旅旅游景观观长廊。中信红红树湾占占据着如如此的精精华地段段，拥有有65万万平方米米滨海GGOLFF大社区区，具有有优良的的景观、清新的的空气、舒适的的环境。 审视视深圳湾湾区整体体环境，中信红红树湾正正处在红红树湾一一个中点点位置上上，在与与水平地地面线相相落差11.5米米的高度度上，这这里区域域空间感感相当开开阔，景景观舒展展，视觉觉清晰，特别是是站到中中信红树树湾中间间楼王王位置置上，

9、无无论在哪哪一楼层层都可以以享受到到宽阔的的景观。中信红红树湾以以雄浑的的体量，优雅的的外型、丰富的的包容性性，以不不可复制制的态度度向深圳圳湾、向向中国的的湾区提提交一部部比肩全全球的湾湾区作品品。 TTownn hoome花花园生活活中中信红树树湾令人人感动的的细节太太多，徜徜徉在中中信红树树湾每一一件作品品之中，绝对是是一种身身心的美美妙体验验。其现现代岭南南高档楼楼盘的格格调和中中国传统统的居家家理念，体现在在楼盘品品质、灵灵感、激激情与自自然景观观的完美美融合之之中。 未成成曲调先先有情，中信信红树湾湾缔造的的Tomme hhomee家居不不只体现现在功能能特征上上，还体体现在档档次

10、、情情感、个个性、文文化及卓卓尔不凡凡的气节节上，它它是个性性的充分分张扬。中信红红树湾项项目以精精致的入入户庭院院，6-9米通通高的院院馆以及及约1660平方方米的宽宽敞后花花园三重重组合的的绿氧户户区，提提供鲜活活灵性的的环境氛氛围。不不要夸张张的建筑筑符号表表现，但但求舒适适、健康康、丰富富的生活活肌体。加之面面对绿意意养眼的的高尔夫夫球场，营造健健康的有有品质的的生活空空间，重重新定义义Towwn hhomee居家的的奢侈含含义。 走进中中信红树树湾的样样板房，首先冲冲击眼球球的是一一个近220平方方米左右右的空中中院馆。从平面面图上看看，这个个空中院院馆最令令人称奇奇的是位位于客厅厅

11、、餐厅厅和卧室室之间的的一个内阳台台，它它是四面面开放的的一个景景观小区区，与室室内的所所有功能能区实现现共享，而这也也正是中中国岭南南传统民民居内庭庭院建筑筑的精髓髓。从各各个功能能区看到到的院馆馆景观各各不一样样，充分分体现了了中国园园林步移移景异的的绝妙造造园思想想。 【全板式式斜列布布局】这是目目前国际际先进的的做法，能确保保户户朝朝南，让让每一位位业主能能够最大大限度地地享受项项目独特特的景观观资源。项目开开发前期期，开发发商与设设计公司司经过反反复的推推敲讨论论，邀请请广东最最顶级的的结构学学专家精精心讨论论，以国国际先进进规划理理念为指指导，充充分考虑虑楼体布布局的人人性化、合理

12、化化的居住住契合，确定了了41度度角全板板式斜列列布局，使得家家家可全全方位舒舒适欣赏赏户外景景观；户户户可拥拥抱阳光光，最大大限度吻吻合中国国人面南南而居的的居家基基本法则则；每个个单位通通透十足足，自由由呼吸红红树湾片片区高指指数的清清新空气气。中信信红树湾湾规划布布局，让让楼宇本本身和周周边的自自然景观观和谐的的统一起起来，将将沉美、素雅的的深灰色色楼体建建筑、自自然风光光和人文文景观完完美结合合，让住住宅真正正融入深深圳湾和和华侨城城的海风风绿树之之中。 【100万平米米岭南庭庭院的古古雅】由一一家来自自香港的的园林设设计公司司深深圳原创创现代岭岭南风格格贝尔高高林设计计。现代代岭南风

13、风格园林林，即用用竹、沙沙、石、水等天天然元素素，形成成雄、奇奇、险、幽、深深、旷六六大特点点，设计计简洁。明朗处处开扬通通透，宁宁静处曲曲径通幽幽，以意意境取胜胜，以和和谐为美美，是现现代原创创岭南风风格园林林的精髓髓。 在在南、北北两个区区域园林林区域均均有一条条长达3300米米的景观观轴线，6米架高高，30000平平方米的的空中走走廊，以以不同的的树林主主体形成成视觉焦焦点，沿沿轴线形形成层次次感极强强的风景景带，同同时运用用现代造造型的门门，廊，柱穿插插期间，形成岭岭南园林林作品所所特有的的框中中取景，小中见见大，积极空空间，邻邻里守望望的中式式园林风风格，有有人说，现代岭岭南风格格园

14、林，容易因因景色而而迷路路。 【自然然呼吸式式空中院院馆】带来来全新生生活方式式空中院院馆，使使得住在在高处依依然可以以尽情享享受亲手手缔造、亲身享享受私家家花园的的生活方方式。把把花园搬搬到客厅厅中，把把餐厅置置在花园园中，为为厅室之之间提供供一个宽宽大的休休闲场所所，身处处“斗室室”仍能能舒展地地与大自自然全接接触。为为忙碌奔奔波的成成功人士士在家中中营造了了一个自自由呼吸吸的场所所。深圳圳湾的海海风，沙沙河GOOLF球球场的绿绿草，华华侨城的的湿地.飘飘荡在社社区的空空气中，徘徜在在空中院院馆里，演化成成你家的的私有产产物。 【GOOLF景景观】全自然然采光通通风户型型由于设设计采用用端

15、头柱柱形式，大多数数的主卧卧、客厅厅能够有有两面以以上的大大面积采采光。人人行果岭岭上，家家在海光光山色中中，当在在厨房展展示厨艺艺时，都都能够观观赏绿茵茵茵的球球场时，那高尔尔夫球杆杆挥动的的快感，以及生生活的尊尊贵。 推进：低开高高走孤心心蓄客 节点式式营销突突破贵贵宾卡升升级和两两次选房房形成了了中信红红树湾的的三次节节点式营营销模式式，这种种模式的的特点在在于合理理制造了了市场稀稀缺感，吸引市市场注意意力，形形成客户户抢购高高潮。通通过三次次节点式式营销的的突破，整体销销售率达达到700%。 【低门门槛迎客客】 220044年6月月12日日上午，一直以以来备受受深圳地地产界关关注的深深

16、圳湾地王项目终终于揭开开神秘面面纱，中中信红树树湾在华华侨城威威尼斯酒酒店召开开新闻发发布会，公布了了中信红红树湾第第一期的的工程进进展状况况，同时时正式开开始预约约登记贵贵宾卡。 这是是中信红红树湾首首度公开开亮相。当天策策划推出出了 330000元的贵贵宾卡，贵宾卡卡除具备备优先确确认选房房顺序的的权益外外，还享享有发展展商赠送送的售楼楼处咖啡啡吧的签签单消费费权，用用低门槛槛及其附附加值最最大化地地为项目目积累了了人气。 中信信红树湾湾项目蓄蓄客过程程中遭遇遇了更大大的挑战战，区内内区外的的同类项项目竞相相亮相。为降低低选房风风险，提提高选房房成功率率，中信信红树湾湾项目组组通过对对客户

17、意意向的精精确摸查查，先后后推出了了面额220万和和5万的的两种卡卡，诚意意客户基基本锁定定，后续续的二次次选房实实现销售售额7.8亿元元，2个个月内的的销售额额荣登深深圳市第第四季度度龙虎榜榜第二名名。 【次递推推进揽客客有方】 随着着以实惠惠的入市市价格开开盘取得得胜局，在后续续销售中中，中信信红树湾湾的展示示不断完完善，结结合推售售策略，项目均均价呈逐逐步攀升升趋势,前期购购买客户户的升值值预期得得以实现现。 220044年100月300日，中中信红树树湾推出出的3000套高高层住宅宅单位受受到市场场追捧，当日近近乎售罄罄；人气气沸腾，停泊于于白石二二路和深深湾一路路的私家家车达5500

18、多多辆，到到场客户户、嘉宾宾及业界界同行逾逾20000人；没有高高歌劲舞舞的场面面，也没没有领导导致辞的的拘谨，呈现于于笔者眼眼前的是是一片和和谐有序序又热烈烈踊跃的的选房人人群。在在售楼处处外的广广场上，临时搭搭建的等等候区座座无虚席席，在售售楼处的的一层，参观区区和办理理选房手手续区的的人流熙熙攘而井井然.此次次中信红红树湾公公开选房房，不仅仅再次创创下深圳圳豪宅市市场的新新高，同同时也体体现出了了置业者者对于红红树湾片片区未来来居住的的广泛看看好与认认同。 【追逐逐节点阶阶梯性展展示样板板房】 中信红红树湾产产品的户户型设计计是是项项目的核核心竞争争力之一一，因此此展示的的关键就就在于一

19、一定要把把产品的的优势传传递给客客户，让让客户有有切身体体会，确确保项目目成功销销售。在在操作中中采取了了分阶段段做不同同展示的的方法。 第一一阶段是是清水房房展示。在价格格没有出出来时，利用客客户实地地看楼的的时机向向客户展展示项目目的工程程质量，与客户户沟通意意向户型型，目的的是了解解客户购购买意向向及价格格取向，对价格格表的制制定及升升级活动动起到指指导性作作用。 第二阶阶段是示示范单位位展示。在客户户既能看看到示范范单位又又有价格格指引的的时机，与客户户深入沟沟通意向向户型，目的是是对客户户的意向向进行引引导，有有效指导导选房时时放出的的房号，最大化化消化诚诚意客户户。 为为了保证证展示的的质量，每个展展示节点点都有质质量控制制。在公公开展示示前，采采用工工作跟进进日志的形式式，每天天对工程程实施的的质量和和进度进进行跟踪踪检查，出现任任何问题题及时提提出并督督促整改改。 高高尚活动动服务业业主自自驾游、GOLLF比赛赛、